Nuestra opinión sobre Cita previa

¿Busca una herramienta para identificar a los clientes potenciales más cualificados y ponerse en contacto con ellos directamente o lanzar campañas muy específicas? Nomination, una empresa francesa, ha desarrollado una potente solución tanto para la inteligencia de ventas como para la prospección. Diseñado para vendedores B2B, es ante todo una herramienta de prospección, pero también puede utilizarse para ganar mucha eficacia en las cuentas existentes. Por eso hemos decidido compartir con usted nuestra opinión sobre Nomination.

Mi opinión sobre la nominación en pocas palabras

Optimice su prospección B2B con el módulo de inteligencia comercial de Nomination

Partiendo del principio de que las llamadas en frío son cada vez menos eficaces, Nomination le ofrece una herramienta de prospección inteligente para captar mejor a sus clientes potenciales. Esta solución de Inteligencia de Ventas se articula en torno a las siguientes funcionalidades.

Organigrama de cada empresa

El asistente de ventas inteligente de Nomination se basa en una base de datos de contactos de responsables de la toma de decisiones cualificados, lo que le permite identificar con gran detalle los clientes potenciales relevantes. El primer paso consiste en obtener un organigrama detallado de la cuenta objetivo. Como puede ver más arriba, esto le permitirá identificar a la persona de contacto adecuada estudiando la jerarquía de la empresa en cuestión. Si está especialmente interesado en la alta dirección, puede acceder directamente a los niveles C a través de la pestaña correspondiente.

Identifique sus puntos de entrada a una cuenta a través de su red o la de un colega

Si quieres atacar una cuenta concreta y ya tienes conexiones a esa cuenta dentro de tu red, la herramienta te sugerirá puntos de entrada analizando tu red personal y la de tus colegas. En cuanto a la calidad de los datos, es bastante impresionante, ya que te da acceso a una mina de oro de información.

Nomination también ofrece un servicio integrado en la plataforma para captar clientes potenciales por correo electrónico sin salir de la herramienta.

Alertas comerciales y sugerencias de clientes potenciales personalizadas todos los días.

La herramienta también ofrece alertas que permiten recibir notificaciones cuando se menciona a un objetivo en la prensa, se le asciende a un nuevo puesto o se anuncia que va a intervenir en una conferencia.

Además, Nomination te hará sugerencias de contactos basadas en tus conexiones, búsquedas y alertas. Por supuesto, puede aceptar o negarse a seguir estas propuestas principales.

Opinión de Salesdorado
La base de datos de Nomination es impresionante tanto por su volumen como por sus cualificaciones. Las actualizaciones periódicas le permitirán seguir la evolución de las cuentas que le interesan.

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La interfaz de Nominación está realmente diseñada para la prospección de ventas B2B

Firmemente enfocada al B2B, la herramienta de Nomination le permite beneficiarse de potentes filtros avanzados. Utilice estos filtros para generar listas de clientes potenciales altamente segmentadas en función de los siguientes criterios:

• Función
• Sector
• Tipo de empresa
• Tipo de perfil
• Geografía

Aquí es donde encontramos todo el poder de la Nominación. Una vez más, la base de datos ultracualificada en la que se basa la herramienta es impresionante. Combinado con una interfaz bien pensada para ahorrar tiempo a su equipo de ventas. Más arriba encontrará el organigrama para seleccionar la función que le interesa. Una vez más, el número de opciones disponibles en los distintos niveles jerárquicos es asombroso.

Este es el resultado cuando sumas los diferentes filtros, una refinada base de datos de prospectos que puedes :

• Póngase en contacto con nosotros por correo electrónico con un solo clic.
• Póngase en contacto con nosotros por teléfono en un clic y obtenga directamente los requisitos.
• Añádase a campañas de mailing más masivas. Puede gestionar sus campañas o solicitar una campaña de “Servicio completo” para obtener aún más resultados en menos tiempo.

Opinión de Salesdorado
La interfaz es bastante intuitiva, con fácil acceso a la información importante. La posibilidad de filtrar directamente a través de la vista “Organigrama” es una auténtica ventaja para sus comerciales, que podrán orientarse más fácilmente.

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El conector CRM: toda la inteligencia de la herramienta en Salesforce

Nomination ha desarrollado un potente conector CRM que permite integrar toda la inteligencia de la herramienta (organigramas, oportunidades de negocio, actualización automática y permanente de sus datos B2B) directamente en la interfaz de Salesforce y Microsoft Dynamics CRM.

Con sólo unos clics, puede segmentar e importar sus cuentas objetivo a Salesforce, creando su propia base de datos altamente cualificada dentro de su CRM. Nominación corrige los datos obsoletos y enriquece su CRM con la información que necesita para prospectar.

La herramienta para buscar y añadir clientes potenciales también está disponible directamente en Salesforce.

El consejo de Salesdorado
Descubra nuestra selección de los mejores integradores Saleforce del mercado.

 

Opinión de Salesdorado
Lo recomendamos para las organizaciones de ventas sólidas, ya que limita el número de interfaces que necesita dominar y le permite llevar un seguimiento muy preciso de sus acciones de ventas.

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Obtener ayuda

Como puede ver, Nomination es una herramienta completa y potente que supondrá una gran ventaja para sus equipos de ventas. Pero la solución también está diseñada para ser fácil de usar e intuitiva. Si tiene alguna pregunta, nuestro equipo de atención al cliente le responderá de lunes a viernes en francés.

La aplicación también dispone de un módulo de chat para facilitar las preguntas. Si el servicio de asistencia no puede darte una respuesta inmediata, se pondrán en contacto contigo por correo electrónico, directamente a través de la aplicación.

Además, Nomination ofrece un gran número de recursos y buenas prácticas para ayudarle a sacar el máximo partido de la herramienta a través de la pestaña “Recursos” del sitio. Por ejemplo, lea su último libro blanco sobre cómo volver a poner en marcha su empresa tras una contención.

Opinión de Salesdorado
Nada en particular que señalar en cuanto al soporte, receptivo y atento a tus necesidades. Nomination es una empresa francesa, lo que puede ser una ventaja para garantizar que el equipo de asistencia comprenda sus problemas lo mejor posible.

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Tasas de nominación

Nomination ofrece dos tipos diferentes de abono:

• Inteligencia de ventas, que le da acceso a:
  • Búsqueda rápida y avanzada (targeting)
  • Ficha de empresa (organigrama, punto de entrada, etc.)
  • Formulario de contacto (venta social, función de compromiso)
  • Alertas comerciales y generación de contactos
  • Una vista de “mi red
  • Comentarios de los que hacen clic y abren sus correos electrónicos
• La oferta Smart Mailing, que le da acceso a:
  • La herramienta de selección avanzada
  • Gestión de listas de prospección
  • La plataforma de enrutamiento para enviar sus campañas por correo electrónico
  • Análisis de campañas de correo electrónico

Opinión de Salesdorado
Los precios exactos están disponibles previa solicitud, pero puede esperar un retorno de la inversión muy atractivo si ya dispone de una organización y unos procesos de ventas que funcionen correctamente. La herramienta ofrece mejoras reales de rendimiento, especialmente si la integra con su herramienta CRM.

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Para saber más sobre cómo enriquecer los datos de sus clientes
No dude en utilizar los recursos que hemos puesto a su disposición.

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