Les méthodes de prospection les plus connues et les plus éprouvées, les approches directes comme la publicité ou le cold calling, sont rattachées à ce qu’on appelle l’outbound marketing.
Loin de moi l’idée de dire que ces techniques sont dépassées. Mais les entreprises cherchent de plus en plus à attirer les clients vers elles pour favoriser une communication à double sens, au lieu de les solliciter de manière unilatérale et d’imposer leur contenu à leurs prospects. On appelle ça l’inbound marketing.
L’inbound marketing est plus complexe, aussi parce qu’il est un peu moins mature que l’outbound. L’ inbound nécessite par exemple de comprendre en détail son client grâce à la donnée, de maîtriser le SEO, la création de contenu, de rester à l’écoute du feedback… Quand on cherche à se former sur le sujet, il est légitime d’être un peu perdu.
Pour vous aider à y voir plus clair, on vous a sélectionné 10 des meilleures formations en inbound marketing. On a détaillé leurs caractéristiques et on les a classées en 3 catégories :
- Les formations (quasi) gratuites de HubSpot, Google et Udemy sont idéales pour découvrir l’inbound marketing et faire ses premiers pas. Elles offrent une excellente introduction au sujet sans compromettre la qualité de l’apprentissage.
- Les formations données par des organismes spécialisés couvrent des sujets généralistes, Cegos et Orsys, et thématiques, Media Institute et Ziggourat. Elles sont parfaites pour ceux qui cherchent à approfondir leurs connaissances avec des programmes structurés sur des plateformes reconnues.
- Enfin, les formations dispensées par des professionnels de l’inbound marketing, Yumens, Blue marketing et Invox, permettent de bénéficier de l’expérience terrain des agences auprès de leurs clients.
Sommaire
Les métiers de l’inbound marketing
L’inbound marketing se distingue de l’outbound marketing par son approche centrée sur le client et ses besoins. En gros, l’inbound attire le prospect en offrant des solutions à ses problèmes, tandis que l’outbound pousse des messages publicitaires centrés sur le produit en espérant des conversions.
L’inbound utilise des stratégies comme la création de contenu engageant sur les réseaux sociaux, des lead magnets et des articles de blog. L’outbound repose sur des expositions, des publicités et du cold calling, par exemple.
Les métiers de l’inbound marketing sont variés et souvent très spécialisés. Ces rôles requièrent des compétences allant de la création de contenu à l’analyse de données. On vous en présente quelques un des plus répandus :
Le Social Media Strategist crée et gère du contenu sur les réseaux sociaux, analyse les métriques d’engagement et propose des améliorations pour les campagnes.
L’Email Marketing Specialist développe et exécute des campagnes d’emailing pour promouvoir des produits ou services, en créant du contenu engageant et optimisé.
Le Marketing Copywriter rédige des textes clairs et convaincants pour divers supports marketing, tout en respectant les normes de style et de marque.
Le Market Research Analyst collecte et analyse des données pour conseiller sur les marchés, les prix et les préférences des clients.
Le SEO Specialist booste le trafic et le classement des sites web en utilisant des mots-clés et des campagnes de marketing payant.
L’Inbound Marketing Manager coordonne les stratégies inbound, développe des campagnes, analyse les métriques et optimise les stratégies.
Tableau récapitulatif
| Organisme | Formation | Tarifs |
|---|---|---|
HubSpot Academy
 |
Certification Inbound marketing | Gratuit |
| Skillshop de Google
|
Les principes fondamentaux du marketing digital | Gratuit |
| Udemy
|
Inbound Marketing de A à Z | 29,99€ |
| Cegos
|
Élaborer une stratégie d’inbound marketing | 1530€ |
| Orsys
|
Convertir ses prospects en clients | 1530€ |
| Media Institute
|
Content et inbound marketing | 2090€ |
Ziggourat
|
Stratégie BtoB d’inbound marketing | 1350€ |
| Yumens
|
Construire une stratégie inbound efficace | 1260€ |
| Blue marketing
|
Elaborer une stratégie Inbound efficace et pérenne | 1400€ |
| Invox
|
Les basiques du Content Marketing B2B | 2590€ |
#1 Certification Inbound marketing – HubSpot Academy
- Durée : 5 heures
- Tarif : gratuit
- Modalités : en ligne
- Aides : –
La Certification Inbound marketing de HubSpot Academy est une référence dans le domaine. Cette formation gratuite couvre tous les aspects essentiels de l’inbound marketing. On y apprend à créer du contenu efficace, à promouvoir sur les réseaux sociaux et à mettre en place des stratégies de conversion.
La formation inclut des modules sur la création de contenu, la promotion via les réseaux sociaux, les stratégies de conversion et le lead nurturing. On peut par exemple découvrir comment attirer des visiteurs sur un site web, les convertir en prospects, puis en clients fidèles. La diversité des sujets abordés rend cette formation très complète et accessible.
En terminant la formation, vous obtenez une certification reconnue. Elle est un atout majeur pour renforcer votre crédibilité dans le domaine du marketing digital.
HubSpot Academy est un organisme de formation agréé, réputé pour la qualité de ses cours et de ses certifications, qui propose également des cours sur d’autres sujets liés au marketing digital.
#2 Les principes fondamentaux du marketing digital – Skillshop de Google
- Durée : 40 heures
- Tarif : gratuit
- Modalités : en ligne
- Aides : –
Le cours “Les principes fondamentaux du marketing digital” de Skillshop de Google est gratuit et agréé par l’IAB Europe. On y plonge dans les bases du marketing digital à travers des exercices pratiques et des mises en situation concrètes.
La formation couvre une large gamme de thématiques telles que le SEO, les réseaux sociaux, l’emailing, et plus encore. Par exemple, on peut choisir de se concentrer sur l’optimisation des moteurs de recherche pour améliorer la visibilité en ligne ou sur les stratégies de réseaux sociaux pour engager l’audience. Cette diversité de contenu permet de personnaliser son apprentissage selon ses intérêts.
Ce cours est conçu pour être interactif et engageant, ce qui le rend idéal pour ceux qui veulent apprendre en pratiquant. Les exercices pratiques et les mises en situation aident à appliquer immédiatement les connaissances acquises.
Skillshop de Google est un organisme de formation reconnu qui propose des cours sur tous les outils de l’écosystème Google, en particulier pour le marketing digital.
#3 Inbound Marketing de A à Z – Udemy
- Durée : 6 heures
- Tarif : 29,99€
- Modalités : en ligne
- Aides : –
La formation “Inbound Marketing de A à Z” sur Udemy est idéale pour apprendre à organiser, planifier et préparer une stratégie de marketing digital. On y découvre comment structurer une stratégie inbound, mais la formation n’aborde pas les aspects opérationnels, c’est-à-dire la mise en place de ces stratégies.
Ce cours couvre des sujets comme les stratégies de contenu et la méthode de l’entonnoir. Par exemple, on apprend les bonnes pratiques dans la création du contenu ciblé pour chaque étape du parcours client. La flexibilité de la formation permet de progresser à son rythme, ce qui est un atout majeur pour ceux qui ont un emploi du temps chargé.
La formation est populaire et bien notée sur Udemy, ce qui témoigne de sa qualité et de son efficacité. En suivant ce cours, on obtient des connaissances approfondies et des compétences pratiques pour réussir dans l’inbound marketing.
Udemy est un organisme de formation généraliste leader du marché, qui propose des cours sur des sujets très variés.
#4 Élaborer une stratégie d’inbound marketing – Cegos
- Durée : 14 heures
- Tarif : 1530€
- Modalités : présentiel ou en ligne
- Aides : –
La formation “Élaborer une stratégie d’inbound marketing” de Cegos est conçue pour les responsables marketing et communication digitale. On y apprend à développer le bon contenu au bon moment et au bon endroit, pour maximiser la rentabilité.
Cette formation propose de nombreux exercices pratiques pour rythmer l’apprentissage. On peut travailler sur des études de cas réelles pour appliquer les concepts théoriques appris, par exemple l’analyse des performances des campagnes.
En plus des aspects théoriques, cette formation se démarque par des mises en application pratiques assez détaillées. Ça permet de renforcer les compétences et d’acquérir une expérience concrète dans l’élaboration de stratégies inbound.
Cegos est un organisme de formation généraliste agréé, reconnu pour la qualité de ses formations, qui propose également des cours sur d’autres sujets divers et variés.
#5 Convertir ses prospects en clients – Orsys
- Durée : 14 heures
- Tarif : 1530€
- Modalités : présentiel ou en ligne
- Aides : OPCO, Pôle Emploi
La formation “Convertir ses prospects en clients” d’Orsys aide à découvrir de nouveaux concepts et processus marketing pour générer plus de trafic sur votre site. On s’adresse à un public déjà averti : responsables marketing, directeurs marketing et chefs de projets webmarketing.
Cette formation se distingue par sa pédagogie active. On participe à de nombreux exercices pratiques et cas d’études, favorisant l’implication personnelle et les échanges entre stagiaires. Par exemple, vous pouvez travailler sur des scénarios réels pour appliquer les concepts appris comme la stratégie communautaire d’un site web.
Le contenu de la formation inclut des stratégies pour attirer des visiteurs, les convertir en prospects, puis en clients fidèles. On apprend aussi à optimiser les processus de conversion pour maximiser les résultats.
Orsys est un organisme de formation généraliste agréé, reconnu pour son approche pratique, qui a déjà formé plus de 130 000 personnes, avec 96% de clients satisfaits.
#6 Content et inbound marketing – Media Institute
- Durée : 14 heures
- Tarif : 2090€
- Modalités : présentiel
- Aides : FNE
La formation “Content et inbound marketing” de Media Institute offre deux jours pour comprendre les enjeux et les étapes-clés d’une stratégie de contenu performante. Elle se distingue par l’accent mis sur une approche content centric. On y apprend comment créer et gérer un contenu efficace qui attire et convertit les prospects.
Ce programme combine content et inbound marketing. Par exemple, on explore les meilleures pratiques pour rédiger des articles de blog, créer des vidéos engageantes et optimiser le contenu pour le SEO.
Avec une note moyenne de 9,75/10 en satisfaction globale et 100% en recommandation client en 2023, cette formation est une des meilleurs proposées par l’organisme.
Media Institute est un organisme de formation classique qui propose également des cours sur d’autres sujets, liés au marketing digital et à des sujets connexes (publicité, communication…).
#7 Stratégie BtoB d’inbound marketing – Ziggourat
- Durée : 14 heures
- Tarif : 1350€
- Modalités : en présentiel et en ligne
- Aides : FNE
La formation “Stratégie BtoB d’inbound marketing” de Ziggourat est spécialement conçue pour les problématiques B2B. On apprécie particulièrement l’approche quasi-personnalisée grâce à un maximum de 8 participants, qui favorise les interactions avec le formateur.
Le contenu de la formation inclut des apports théoriques, des démonstrations et des mises en pratique. Par exemple, on peut apprendre à développer une stratégie de contenu pour attirer des clients B2B ou à utiliser le marketing d’influence pour renforcer la crédibilité de la marque.
Cette formation est idéale pour ceux qui cherchent une approche pratique et interactive, avec des formateurs disponibles.
Ziggourat est un organisme de formation certifié Qualiopi, adapté aux besoins spécifiques des professionnels du marketing B2B. Ils se démarquent par leur approche ultra-personnalisée, garantie par le nombre limité de participant à chaque formation.
#8 Construire une stratégie inbound efficace – Yumens
- Durée : 7 heures
- Tarif : 1260€
- Modalités : à distance
- Aides : –
La formation “Construire une stratégie inbound efficace” de Yumens permet de maîtriser les bonnes pratiques de la prospection commerciale. On apprend à développer des stratégies inbound pour attirer et convertir des prospects de manière efficace.
Elle est organisée autour des 4 étapes de l’inbound dont on a parlé plus tôt. On y découvre par exemple comment optimiser le parcours client, créer du contenu engageant et utiliser des outils d’analyse pour mesurer les performances.
Cette formation est idéale pour ceux qui veulent améliorer leur stratégie de prospection commerciale. En plus, Yumens offre une assistance téléphonique gratuite pendant un an pour continuer à bénéficier de conseils après la formation.
Yumens a developpé un organisme de formation certifié Qualiopi en parallèle de leur activité de conseil en stratégie digitale. Leur expertise dans le domaine garantit une expérience d’apprentissage enrichissante et des contenus de qualité.
#9 Élaborer une stratégie Inbound efficace et pérenne – Blue Marketing
- Durée : 14 heures
- Tarif : 1400€
- Modalités : en présentiel et à distance
- Aides : OPCO, FNE
La formation “Élaborer une stratégie Inbound efficace et pérenne” de Blue Marketing est conçue pour être rapidement efficace et opérationnelle. On y apprend des stratégies inbound marketing complètes, animées par des experts du domaine.
Cette formation se distingue par sa possibilité de personnalisation pour les équipes. Par exemple, on peut adapter les modules en fonction des besoins spécifiques de votre entreprise, ce qui garantit une pertinence maximale. Le contenu couvre des aspects pratiques et théoriques pour développer une stratégie inbound solide.
En suivant cette formation, vous bénéficiez de l’accompagnement d’une équipe dédiée et expérimentée dans le domaine du marketing digital.
Blue Marketing est une agence marketing digital 360 qui propose également des formations de qualité dans leurs domaines d’expertise pour professionnels et particuliers. .
#10 Les basiques du Content Marketing B2B – Invox
- Durée : 7 heures
- Tarif : 2590€
- Modalités : en présentiel ou à distance
- Aides : –
La formation “Les basiques du Content Marketing B2B” d’Invox est idéale pour les professionnels qui veulent se spécialiser en marketing de contenu B2B. On y apprend des stratégies spécifiques adaptées aux problématiques B2B, avec des exemples concrets pour une mise en pratique immédiate.
Les formateurs sont des experts du contenu B2B. Par exemple, on peut apprendre à créer des études de cas, des livres blancs et des articles de blog qui captivent une audience professionnelle. La formation se concentre sur des techniques pratiques et efficaces pour générer des leads de qualité.
Invox est une agence spécialisée en marketing de contenu qui accompagne ls entreprises pour optimiser leur stratégie digitale. Elle offre aussi des formations adaptées aux besoins spécifiques des entreprises.
Comment se lancer (rapidement) dans l’inbound marketing
Maîtriser les bases théoriques de l’inbound marketing est simple, mais c’est la pratique qui fait la différence. Comprendre les quatre étapes (attirer, convertir, conclure, fidéliser) vous aide à créer des stratégies efficaces.
Pour commencer, établissez une présence solide sur les réseaux sociaux. Publiez du contenu engageant, utilisez des publicités payantes et collaborez avec des influenceurs pour élargir votre portée.
Le contenu est au cœur de l’inbound marketing. Créez des posts, vidéos YouTube, articles de blog, ebooks et newsletters. Des checklists, success stories, tutoriels et comparaisons de produits ajoutent de la valeur et vous positionnent comme un expert.
Un site web performant est lui aussi vital. Améliorez l’expérience utilisateur, proposez des lead magnets, utilisez des CTA clairs et collectez les retours clients pour ajuster vos offres.
Suivre ces stratégies vous permettra de tirer le meilleur parti de vos formations en inbound marketing.
