Como a centralidade do cliente, a venda baseada em contas e a inteligência artificial remodelam o negócio, o talento de vendas se tornará cada vez mais crucial para manter os dutos de vendas cheios, fluidos e bem sucedidos. Se sua empresa não tiver a vontade de atrair, recrutar e reter excelentes vendedores, seus esforços serão desperdiçados. Mas como e onde vocês recrutam bons vendedores? Neste artigo, detalharemos 10 táticas para fazê-lo: redes pessoais, eventos profissionais, redes sociais ou headhunters serão ativos a serem explorados para o recrutamento de seus vendedores.
Sommaire
#1 Comece com sua rede pessoal
Se você quer saber como recrutar vendedores, comece colocando sua rede para trabalhar. Sua rede social e profissional cobre toda a sua família, amigos e conhecidos da escola, seu clube de fitness ou seu local de trabalho. Sua rede provavelmente incluirá vários vendedores competentes, profissionais que gostam de trabalhar com muitas pessoas, ou pessoas que são boas em expressar o valor de um produto e convencer as pessoas. Você pode entrar em contato com essas pessoas e ver se alguma delas está disposta a trabalhar com você em uma .
- Vantagens: reconectar-se com pessoas que você já conhece pode ser divertido e não vai exigir muito esforço.
- Desvantagens: o processo de identificação de vendedores competentes ou indivíduos de alto potencial seria informal e em grande parte dependente de sua intuição. Muitas promessas sobre os benefícios da colaboração também podem causar tensão no relacionamento.
Nosso conselho: não esqueça suas associações de ex-alunos do ensino médio ou universitário, assim como as associações e clubes profissionais aos quais você aderiu no passado. Pense também nos vendedores que já entraram em contato com você. Se eles conseguiram fazer com que você se inscreva para uma assinatura, eles também poderão vender seu produto. E não há necessidade de treiná-los, eles provavelmente já conhecerão as melhores práticas de vendas.
#2 Pedir referências e recomendações
Se você não conseguir encontrar e recrutar grandes vendedores de sua rede pessoal, você pode sempre pedir recomendações. Assim como você, um amigo ou conhecido pode conhecer alguém que, por exemplo, trabalha como agente imobiliário ou simplesmente como um vendedor com uma alta capacidade de persuasão. A menos que você tenha outras opções com maiores chances de sucesso, vale a pena considerar os candidatos encaminhados.
- Vantagens: construir novas relações é mais fácil quando você tem pontos de referência comuns: neste caso, seu contato mútuo e interesse comum em vender.
- Desvantagens: A competência ou potencial do indivíduo recomendado depende de como o árbitro define o que é um “bom vendedor”.
Nosso conselho: não se esqueça de pedir informações de contato atualizadas e o maior número possível de detalhes sobre a pessoa. Além disso, obter referências de conhecidos que trabalham como recrutadores ou gerentes de vendas seria duplamente útil, pois você pode supor que estas recomendações foram revistas de uma maneira mais profissional.
#3 Aproveite os eventos e encontros
Eventos como seminários, feiras comerciais, workshops e conferências são grandes oportunidades para construir relacionamentos. Eles também são ideais para identificar e avaliar potenciais contratações.
- Benefícios: Os eventos sociais relacionados ao seu setor ajudam a reduzir o pool de talentos apenas àqueles mais relevantes para o seu negócio.
- Desvantagens: A maioria dos participantes já está conectada a outras empresas e marcas. Entretanto, é provável que a grande maioria também esteja à procura de melhores oportunidades de carreira.
Nosso conselho: seja sutil. Se sua nova perspectiva não estiver enviando sinais positivos de que eles estão procurando um novo empregador, não force a questão. Não é bom aborrecer outros atores do setor e ser rotulado como “caçador de talentos”.
#4 Aproveite o poder do Linkedin
A maior rede profissional do planeta é talvez o melhor lugar para construir uma lista de potenciais candidatos para e alcançar milhares de profissionais que atendam a seus padrões e qualificações.
- Benefícios: O LinkedIn é projetado especificamente para empresas e profissionais de todos os tipos. Trata-se de um vasto mercado de idéias, produtos e talentos.
- Desvantagens: Candidatar-se a empregos no LinkedIn é tão fácil que sua campanha de recrutamento poderia ser rapidamente saturada. Se você receber inúmeras aplicações, pode estar perdendo o verdadeiro.
Nosso conselho: Solicite informações adicionais, um portfólio se aplicável e uma carta de apresentação. Isto o ajudará a obter informações mais relevantes, além do que já está disponível nos perfis Linkedin dos candidatos. Além disso, ele o ajudará a identificar os candidatos mais motivados.
#5 Explore outras redes sociais
Se você precisa de uma brigada inteira para preencher sua equipe de vendas, você pode ir além do LinkedIn. Outras redes sociais como Facebook, Instagram ou Quora podem ser úteis para o recrutamento de seus vendedores. Centenas de milhões de pessoas visitam regularmente essas redes para comunicar sua mensagem e participar de conversas que lhes são importantes.
- Vantagens: é grátis! Há também comunidades – particularmente no Instagram e Facebook – que podem ser muito relevantes para o seu negócio. Além disso, qualquer candidato proveniente dessas redes pode ser considerado como “conhecedor das mídias sociais”, uma característica desejada pelas novas gerações de vendedores.
- Contras: Há muitas distrações nas redes sociais que podem tornar sua busca ineficaz. Você pode facilmente se dissipar e perder tempo valioso navegando através de perfis e/ou discussões de baixa qualidade.
Nosso conselho: você pode usar a pesquisa de mercado para direcionar a demografia específica que você deseja para sua força de vendas. Milenares e jovens profissionais, por exemplo, tendem a usar mais Instagram e SnapChat, enquanto profissionais altamente qualificados e experientes acompanham as conversas sobre Quora.
#6 Recrutamento diretamente das escolas/universidades
Aproveite as boas conexões que você fez durante seus estudos. Você também pode olhar além dos lugares que freqüentou, como outras universidades da região, se precisar criar uma reserva maior de talentos.
- Vantagens: estudantes e recém-formados estão geralmente ansiosos para entrar no mercado de trabalho. Eles são mais flexíveis e fáceis de treinar do que os candidatos que estão no mercado há algum tempo.
- Desvantagens: pode levar muito tempo em termos de treinamento para preparar jovens talentos para o difícil mundo das vendas. Além disso, ao embarcar em novos vendedores, você precisará conhecer as melhores práticas.
Nosso conselho: procurar a atitude, a motivação e o comportamento corretos.
#7 Vire-se para recrutadores, caçadores de cabeças e quadros de empregos tradicionais
As placas de empregos como Monster ou Indeed fornecem interfaces on-line que conectam os recrutadores aos candidatos. Como o LinkedIn pode fazer, os sites de recrutamento oferecem as melhores taxas de sucesso para suas necessidades de pessoal.
- Benefícios: Você obtém serviços de recrutamento simples. Você também obtém dados relevantes do mercado de trabalho, como salários medianos para empregos, setores e áreas geográficas específicas.
- Desvantagens: Obter os melhores resultados pode ser caro. Você também estará competindo com recrutadores como você, que muitas vezes visam os mesmos candidatos no site.
Nosso conselho: racionalizar e esclarecer sua oferta de trabalho. Fazer com que se destaquem claramente dos recrutadores rivais. Use recursos do site, tais como análises do empregador, para reunir o sentimento dos funcionários sobre sua empresa.
#8 Refine sua busca através dos mercados de trabalho
Os mercados de trabalho on-line atraem os melhores empregadores e os melhores candidatos em um campo específico. Quando essas partes se encontram, a excelência acontece. É, portanto, uma tática muito eficaz para o recrutamento de bons vendedores.
- Vantagens: os mercados orientados às vendas já selecionam candidatos para diferentes funções de vendas. Além disso, eles só permitem que candidatos altamente qualificados entrem em seu mercado. Os perfis de talentos são geralmente mais profundos que suas contas no LinkedIn, poupando aos recrutadores um tempo valioso na contratação de vendedores.
- Desvantagens: estes serviços de ponta têm um preço.
Nosso conselho: usar características especiais, tais como histórico de desempenho de vendas para avaliar melhor um candidato.
#9 Esteja presente on-line e off-line
A construção de sua equipe de vendas pode ser feita offline ou online, ou ambos. Dependendo de sua situação, você pode selecionar as melhores práticas de recrutamento online e offline para construir sua equipe de vendas final. Portanto, aproveite ao máximo as reuniões presenciais em eventos e conferências. Mas não se esqueça de aproveitar o poder das ferramentas on-line na busca de talentos.
#10 Algumas dicas e táticas finais
Recrutar (bons) vendedores não é um trabalho a ser levado de ânimo leve. Ela pode ter um impacto muito importante em seus negócios. Se você contratou as pessoas certas, então espere resultados rápidos e positivos.
Mas se os candidatos bem-sucedidos não fizerem o corte, os danos em termos de tempo, dinheiro e moral podem ser devastadores. Portanto, leve o recrutamento comercial a sério. Contratar especificamente para a tarefa em questão, mas nunca desconsiderar o caráter e a motivação da pessoa.
As habilidades técnicas devem ir sempre de mãos dadas com a atitude. Para posições que requerem experiência, considere o histórico de vendas, educação e diplomas/certificações do candidato.
