A boa notícia é que você não precisa refazer todo o seu perfil no LinkedIn para aumentar sua visibilidade. Em dez (grandes…) minutos bem investidos, você já pode esclarecer seu posicionamento, melhorar sua presença na pesquisa do LinkedIn e aumentar sua taxa de visitas qualificadas.
Neste tutorial expresso, adotamos uma abordagem direta e orientada para resultados, com microações simples e mensuráveis, como você verá.
Sommaire
Minutos 1 e 2: Trabalhe em seu título
Seu título aparece em todos os lugares no LinkedIn, abaixo do seu nome, em pesquisas, abaixo de suas postagens, em mensagens. É a sua promessa condensada em poucas palavras. Um bom título explica o que você faz, para quem você faz e qual é o efeito, tudo em menos de duas linhas.
Evite simplesmente copiar o título de seu cargo. Esse é um grave erro de iniciante! O LinkedIn não é um currículo (há muito tempo, o LinkedIn era uma biblioteca de currículos, mas isso foi antes…), é uma vitrine. Seu título deve descrever sua proposta de valor.
O conselho de Salesdorado
Formule seu título usando o tríptico meta, ação, resultado. Um exemplo: “Ajudo PMEs industriais a estruturar seu funil de vendas com o Pipedrive”. Se você não tiver certeza, leia seu título em voz alta e remova as palavras desnecessárias. Vá direto ao ponto.
Alguns exemplos de antes e depois:
- Gerente de contas da Salesforce > ✅ Ajudo as PMEs a estruturar seu pipeline de vendas com a Salesforce
- Consultor de marketing > ✅ Ajudo marcas B2B a lançar campanhas de aquisição lucrativas
- Analista de dados > ✅ Transformo os dados de seus clientes em oportunidades de negócios acionáveis.
Aqui estão alguns exemplos do jogo francês no LinkedIn:
Você também pode usar “on”:
Você não pode usar nem “eu” nem “nós”, desde que se dirija diretamente ao seu público, como Inès Sivignon faz muito bem aqui:
Aqui estão alguns bons exemplos colhidos no LinkedIn para que você tenha algumas ideias:
- Posso ajudar você a estruturar sua prospecção para gerar compromissos mais qualificados
- Elaboro estratégias de marketing que transformam seus leads em clientes fiéis
- Treino equipes de vendas para que façam melhor uso de seu CRM diariamente
- Ajudamos as PMEs a colocar em prática uma estratégia de aquisição B2B de alto desempenho
- Ajudamos as empresas iniciantes a passar da prospecção tradicional para um processo de vendas genuíno
- Desenvolvo campanhas lucrativas de LinkedIn Ads para empresas B2B
- Criamos túneis de vendas simples e eficazes para acelerar o crescimento
Você leva apenas dois minutos para passar de um título neutro para uma tagline orientada para o valor. Entre você e eu, essa costuma ser a otimização mais lucrativa de todo o seu perfil.
Minutos 3 a 4: Cuide de sua foto e do banner
No LinkedIn, a foto e o banner são suas primeiras alavancas de confiança, pois, mesmo antes de ler uma linha, é isso que os visitantes notam. Uma boa foto é tranquilizadora e um banner claro dá credibilidade ao seu posicionamento. Juntos, eles definem o cenário: quem você é e em que tipo de mundo você está.
A foto do perfil: inspire confiança!
Recomendamos que você use um fundo neutro, luz natural e enquadramento centralizado no rosto. Evite fotos muito escuras, selfies ou imagens cortadas de uma foto de grupo. O objetivo não é que você pareça perfeito, mas profissional e acessível.
Uma dica simples: compare sua foto com as de seus colegas do setor. Se a sua se destacar em termos de estilo ou qualidade, mude-a. Hoje em dia, existem ferramentas gratuitas como Remove.bg para você cortar sua foto e obter uma aparência limpa e consistente em menos de dois minutos. Você não tem mais desculpas :).
O conselho de Salesdorado
Teste sua foto com um colega ou contato externo. Se eles o reconhecerem imediatamente e acharem que você é “profissional”, você conseguiu. Se eles hesitarem ou acharem você “muito distante”, mude sua imagem. As primeiras impressões no LinkedIn são puro marketing pessoal.
O banner: afirme seu posicionamento
O banner geralmente é deixado em branco, embora possa dizer muito a você em um piscar de olhos. Use esse espaço para ancorar visualmente sua experiência e reforçar seu posicionamento profissional.
Dê outra olhada nos exemplos de perfis do LinkedIn apresentados acima e você verá que todos eles têm uma coisa em comum: um banner otimizado.
Algumas ideias para incrementar seu banner:
- Um slogan claro que resuma sua promessa (“Acelere sua prospecção B2B com as ferramentas certas”).
- O logotipo da sua empresa ou uma foto da equipe.
- Um plano de fundo colorido de acordo com seu universo visual.
- Um visual de negócios (por exemplo, um painel de controle, uma tela de ferramenta, uma área de trabalho moderna etc.).
- Um banner em forma de carrossel. Esse formato bastante recente está se tornando mais difundido. Aqui está um bom exemplo:
Você pode criar seu banner ou carrossel profissional com apenas alguns cliques usando o Canva. A ferramenta oferece centenas de modelos personalizáveis e é, honestamente, a ferramenta de referência para esse tipo de caso de uso. Use o formato de 1584 x 396 px (recomendado pelo LinkedIn), adicione seu texto ou logotipo e deixe espaço ao redor da foto para manter o equilíbrio visual.
Em quatro minutos, você acabou de melhorar dois elementos que influenciam diretamente a taxa de cliques em seu perfil. São ajustes simples, mas que fazem toda a diferença entre um perfil anônimo e um que atrai a atenção.
Minutos 5-6: Reescreva seu resumo (“Sobre”)
A seção “Sobre nós” é frequentemente ignorada, embora seja um dos poucos lugares em que você pode contar às pessoas sobre sua carreira e fazer com que elas queiram entrar em contato com você. O objetivo dessa seção é mostrar a sua experiência, mas sem recitar o seu currículo.
Estruture sua mensagem
Um bom resumo segue uma lógica. Há várias estruturas (veja exemplos abaixo), mas esta funciona bem:
- 1. O problema: você descreve brevemente os problemas enfrentados pelos seus clientes ou pelo seu setor.
- 2. A solução: você explica como está respondendo ao problema.
- 3. Prova: você ilustra com exemplos concretos, resultados e referências.
- 4. A abertura: no final, você convida o leitor a entrar em contato com você, de forma simples e direta.
Exemplo esquemático:
“Muitas empresas B2B lutam para transformar seus leads em clientes. Nos últimos cinco anos, tenho ajudado as equipes de vendas a estruturar seu pipeline e a implementar ferramentas de CRM adequadas. Juntos, dobramos a taxa de conversão de leads de entrada. Se você quiser conversar sobre a otimização do seu ciclo de vendas, terei o maior prazer em discutir o assunto com você.”
Alguns exemplos da vida real:
Exemplo 1:
Exemplo 2:
Exemplo 3:
Tome cuidado com a legibilidade
O LinkedIn não é uma página do Word. Você precisa manter seu texto arejado, usando frases curtas, parágrafos bem espaçados e palavras-chave fortes. Evite jargões, letras maiúsculas e linguagem excessivamente mercadológica. A ideia é que o leitor entenda imediatamente o que você tem a oferecer.
Há uma pequena dimensão de SEO a ser levada em conta: use 2 ou 3 palavras-chave estratégicas em seu campo (por exemplo, “prospecção B2B”, “automação de marketing”, “CRM de vendas”) para aumentar sua classificação na pesquisa do LinkedIn. Tenha cuidado para não usar mais: o algoritmo prefere clareza à densidade.
O conselho de Salesdorado
Se você não tiver certeza sobre o tom, pense em um cliente em potencial que está descobrindo você pela primeira vez. Seu texto deve fazer com que ele queira ligar para você, e não pesquisar no Google para ver se você é confiável. Seja concreto e profissional: essa é a melhor maneira de você se destacar.
Minutos 7-8: Otimize sua experiência
A seção “Experiência” não é simplesmente um histórico dos cargos que você ocupou. Mais uma vez, o LinkedIn não deve ser reduzido a um currículo! O segredo é fazer da seção “Experiência” uma vitrine para seus resultados e suas vitórias. Cada linha deve comprovar o impacto que você teve (de preferência…). No LinkedIn, os recrutadores e os clientes em potencial são leitores rápidos, procurando entender rapidamente o que você pode contribuir em termos concretos.
Foco nos resultados
Esqueça a ideia de copiar e colar descrições de cargos de sua descrição de cargo. O que atrai a atenção são os fatos: números, realizações, resultados tangíveis. Passe de uma lógica de tarefas para uma lógica de valor criado. Sejamos honestos, poucas pessoas aplicam essa lógica, embora ela seja extremamente eficaz.
Aqui estão alguns exemplos:
- Chefe de desenvolvimento de negócios na França > ✅ Direção de desenvolvimento de negócios na França: +40% de crescimento na carteira de clientes em 12 meses.
- Gerente de projetos de marketing > ✅ Implementação de uma estratégia de automação que gera 25% mais leads qualificados.
- Customer Success Manager > ✅ Otimizou a jornada do cliente e reduziu a rotatividade em 18% em um portfólio de 200 contas ativas.
O conselho de Salesdorado
O LinkedIn limita o espaço visível no celular a algumas linhas, e é por isso que aconselhamos você a colocar seus números no início de cada descrição. São eles que chamam a atenção e dão credibilidade instantânea à sua experiência.
Adicionar contexto visual
O LinkedIn permite que você integre mídia em cada experiência: apresentações, artigos, vídeos, estudos de caso. Não hesite em usar esse recurso para ilustrar suas realizações.
O conselho de Salesdorado
Escolha mídias recentes e relevantes. Uma apresentação ou campanha de cinco anos atrás prejudica a imagem que você tem. É melhor dois exemplos atuais e bem escolhidos do que uma galeria de arquivos desatualizados.
Chegue ao cerne da questão
Não tente descrever tudo. Mantenha as experiências antigas ou secundárias, mas limite a descrição delas a uma ou duas linhas. Concentre seus esforços nas duas últimas experiências: essas são as que realmente serão lidas.
Seu objetivo não é detalhar cada trabalho, mas dar uma visão clara do seu desenvolvimento e especialização. Um recrutador ou prospect precisa entender em poucos segundos como a sua trajetória profissional levou você a resolver os problemas que eles enfrentam hoje.
Em dois minutos, sua seção “Experiência” pode passar de um inventário administrativo para uma demonstração de habilidades. É isso que fará a diferença entre um perfil consultado e um perfil contatado.
Minutos 9-10: Impulsione sua rede e seus negócios
Um perfil bem otimizado é inútil se permanecer invisível. Os últimos dois minutos (sim, somos otimistas!) são para dar vida a ele. O algoritmo do LinkedIn valoriza os perfis ativos: quanto mais você interage, mais aparece nos feeds e nas pesquisas. Você não precisa publicar todos os dias, mas alguns gestos simples são suficientes para fazer a bola rolar.
Dê vida à sua rede
Comece adicionando cinco pessoas relevantes: ex-colegas, clientes em potencial, parceiros ou especialistas do seu setor. Por outro lado, evite adicionar muitas pessoas. O LinkedIn valoriza conexões reais, portanto, você corre o risco de ser penalizado. Esse não é o objetivo. Recomendamos que você sempre acompanhe sua solicitação com uma mensagem breve e contextualizada (uma frase é suficiente). Isso triplica a taxa de aceitação.
Depois, dedique dois minutos para interagir: comente uma publicação interessante, compartilhe um recurso útil ou parabenize um anúncio. Todas essas microações ajudam a manter sua visibilidade. Elas mostram que você está acompanhando as tendências do seu setor e que está ativo no seu ecossistema.
O conselho de Salesdorado
Um like não é suficiente para existir, enquanto um comentário bem feito expõe você a toda a rede da pessoa. Portanto, comente! Dedique trinta segundos para acrescentar um ponto de vista, uma nuance, um exemplo. Essa é claramente a maneira mais rápida de atrair visualizações qualificadas para seu perfil.
Otimize seus pontos de contato
Uma última coisa: não se esqueça da seção “Informações de contato” do seu perfil. Essa costuma ser a última etapa antes de um cliente em potencial escrever para você. Certifique-se de que ela inclua seu endereço de e-mail profissional, seu website ou um link para o Calendly. Se você tiver um boletim informativo, podcast ou blog, adicione-os aqui.
Conclusão
Então, sim, vamos ser honestos: dez minutos é um pouco ambicioso. Entre escolher a foto certa, encontrar uma frase de efeito que não soe muito “growth hacker 2018” e entender por que o LinkedIn sempre corta seu banner, muitas vezes leva um pouco mais de tempo.
O que conta não é o relógio, mas a abordagem. Ao dedicar um tempo para ajustar seu título, sua foto, seu banner, seu resumo, sua experiência e sua atividade, você já fez o essencial: tornou seu perfil legível, coerente e confiável.
Os exemplos que você viu mostram claramente que alguns perfis não seguem todas as “regras” e, ainda assim, funcionam. Não existe uma receita universal. Um bom perfil no LinkedIn é, antes de tudo, um perfil que se parece com você e que fala com seus contatos.
Tenha em mente os três princípios básicos: clareza, consistência e regularidade. Simplesmente diga o que você faz, prove-o e permaneça ativo. O resto virá depois.
Portanto, se esses dez minutos se transformarem em trinta ou até mesmo em uma tarde, não se culpe: provavelmente esse é o melhor investimento da sua semana. O LinkedIn não é um exercício de velocidade, mas um espaço em que a consistência sempre compensa no final. Depende de você!
