Automatización de Linkedin: lo que hay que saber en 2024

Con sus mil millones de usuarios, LinkedIn es una herramienta muy potente para generar contactos B2B. Para sacarle el máximo partido, hay que mantener una presencia constante en la plataforma, lo que requiere mucho tiempo. Por eso es tan importante conocer los distintos procesos automatizados que le permitirán recuperar datos, ponerse en contacto con sus clientes potenciales de forma personalizada y gestionar sus contenidos con la mayor eficacia posible.

¿Qué puedes automatizar en Linkedin y, sobre todo, por qué? ¿Cuáles son los métodos, riesgos y herramientas para cada posible automatización?

Más información en este artículo sobre la automatización de LinkedIn.

Automatización de Linkedin: Recuperación de datos

Uso de la búsqueda avanzada en el navegador de ventas de LinkedIn

La herramienta Linkedin Sales Navigator te permite definir criterios ultraprecisos, más allá de los parámetros de búsqueda tradicionales, para identificar más fácilmente a tus prospectos. Con esta función, puede crear listas de clientes potenciales específicos en función de criterios como el sector de actividad, el tamaño de la empresa, la ubicación, etc. La ventaja es que la recuperación de datos es de bajo riesgo.

Exportar clientes potenciales cualificados

El objetivo es exportar una base de datos calificada según los segmentos identificados. También en este caso, la recuperación de datos implica un riesgo bajo . Esto se aplica, por ejemplo, si quieres información sobre las personas que han interactuado (comentado o les ha gustado) con una publicación concreta de LinkedIn o sobre los clientes potenciales inscritos en un evento. Una herramienta como Apollo te permite exportar cualquier perfil con una extensión de Chrome. Evaboot también es una extensión que aprovecha al máximo la mina de oro de LinkedIn Sales Navigator para exportar sus clientes potenciales. Con Captain Data, puedes lanzar campañas extrayendo los perfiles de LinkedIn que interactúan con tus publicaciones o visitan tu perfil.

Encuentre las direcciones de correo electrónico de sus clientes potenciales

Para crear nuevas bases de datos listas para integrarlas en su CRM y luego activarlas, puede exportar los correos electrónicos de los prospectos precalificados. Gracias a su extensión para Chrome, que ha tenido un éxito especial, Apollo le permite acceder al número de teléfono o a la dirección de correo electrónico de sus clientes potenciales. Waalaxy es también una herramienta de prospección muy potente que te permite, por ejemplo, crear campañas de correo electrónico directamente con los perfiles de LinkedIn que interactúan con tus posts o visitan tu perfil. También con una extensión de Chrome, Evaboot aprovecha la mina de oro del navegador de ventas de LinkedIn para encontrar correos electrónicos rápidamente. La ventaja es que la recuperación de datos es de bajo riesgo.

Impulsa tus eventos en Linkedin y contacta con invitados

Con el fin de cuantificar el compromiso y crear oportunidades específicas más adelante, es posible que necesite exportar la lista de participantes en un evento de LinkedIn. Captain Data y Phantombuster son dos herramientas similares que permiten este tipo de automatización, con muy bajo riesgo ya que estás recuperando los datos .

Automatización de Linkedin: Contactar con clientes potenciales

Seguir y visitar perfiles en Linkedin

El objetivo principal de seguir y visitar perfiles en LinkedIn es cualificar a sus clientes potenciales. De este modo, despertará la curiosidad de los usuarios objetivo y les animará a hacer lo mismo. Esto crea una primera relación virtual y facilita el contacto. Waalaxy, Captain Data y Phantombuster permiten establecer este tipo de automatización. Este tipo de acciones son de muy bajo riesgo, a menos que visites y sigas demasiados perfiles al día.

Invita a personas cualificadas a conectarse en Linkedin

Si califica a sus clientes potenciales y les invita a conectarse en Linkedin, podrá ponerse en contacto con los que hayan aceptado y convertirlos en una oportunidad. El riesgo aquí es que actúes en Linkedin y envíes una notificación a otro usuario. Ten cuidado, ya que LinkedIn lucha duramente contra el spam y limita cada usuario a 100 invitaciones por semana. Así que sea relevante y específico cuando utilice este tipo de herramientas. Waalaxy y LaGrowthMachine son dos ejemplos de herramientas que te permiten saltarte el límite de 100 invitaciones por semana.

Enviar mensajes a clientes potenciales en Linkedin

Una vez que tus prospectos hayan aceptado tu invitación, puedes enviarles mensajes automáticos directamente en Linkedin. Cuando utilices este modo de automatización, tienes que tener cuidado de configurar tus campañas correctamente y comprobar tu lista de prospectos para evitar el spam. Tanto Waalaxy como LaGrowthMachine pueden utilizarse para gestionar tus campañas de mensajes en LinkedIn.

Automatización de Linkedin: Gestione sus contenidos

Encontrar la inspiración

Si buscas inspiración, puedes recuperar automáticamente las entradas de otros diseñadores que mejor hayan funcionado sobre un tema determinado. Puede utilizarla para alimentar una GPT personalizada con ejemplos o para inspirarse directamente en ella. La recuperación de datos implica un riesgo bajo, aunque se trate de datos más complicados de extraer. Phantombuster ofrece una extensión de Chrome que extrae las publicaciones de los usuarios de LinkedIn en formato .CVS o .JSON. Cada vez que visites el perfil de alguien o mantengas una conversación en LinkedIn, Taplio ofrece una extensión de Chrome que te muestra el contenido con mejor rendimiento de esta cuenta, así como un resumen de quién es esta persona.

Automatice la preparación de sus publicaciones en Linkedin

Puedes utilizar GPT para generar automáticamente una publicación en LinkedIn, pero debes tener cuidado con cómo lo utilizas. Funciona bien para generar ganchos, muy bien cuando le pones 2 o 3 ejemplos, pero mucho menos para crear posts enteros. Así que asegúrese de corregir lo que publica para seguir siendo lo más creíble posible. Puedes encontrar un gran número de indicaciones en Internet, pero tienes que probar varias en función de la información que quieras aportar. Con OwlyWriter AI, Hootsuite hace que publicar en las redes sociales sea rápido y fácil. Especializada en LinkedIn, Taplio utiliza la IA para crear publicaciones de alto rendimiento similares a las escritas por humanos.

Planificar su contenido en Linkedin

Planificar tus contenidos en LinkedIn te ahorrará tiempo, te permitirá anticipar y analizar tu comunicación y te dará una visión de conjunto de tus distintas publicaciones. También puedes publicar desde varias cuentas al mismo tiempo y optimizar la hora a la que publicas para obtener el máximo alcance. Procure elegir la herramienta adecuada para evitar tener que intervenir posteriormente. Cuando distribuyas contenidos en LinkedIn, asegúrate de que la herramienta entiende correctamente tu intención y evita cualquier error. LinkedIn ofrece ahora directamente la posibilidad de programar tus publicaciones para que se publiquen en una fecha posterior. PerfectPost es una herramienta integral de gestión de contenidos de LinkedIn, mientras que Scheduled.so te permite escribir, organizar y publicar tus contenidos de LinkedIn directamente en Notion.

Analiza tu visibilidad en Linkedin

Comprender tu visibilidad y reputación en Linkedin te permitirá comparar tu rendimiento en términos de contenido e interacciones con clientes potenciales con el de tus competidores u otros actores del mercado, para que puedas adaptar tus métodos en consecuencia. Para ello, Shield utiliza la IA para analizar tu rendimiento y tus áreas de mejora. La extensión de Chrome PerfectPost también realiza un seguimiento de tu rendimiento.

Bonificación: lo que realmente no funciona

Ten en cuenta que LinkedIn es ante todo una red profesional, no una plataforma B2B. Es una herramienta excelente que hay que utilizar con prudencia. Por ejemplo, evite enviar solicitudes de conexión a cualquier usuario. Debe evitarse cualquier comportamiento que pueda interpretarse como spam, como enviar mensajes idénticos a todos sus clientes potenciales o compartir contenidos en exceso. Del mismo modo, al automatizar determinadas acciones, asegúrate de no excederte y de conservar el control total sobre todas las actividades de tu página.