En B2B, se suele distinguir entre “personas” y “empresas”, es decir, datos de contacto y datos de cualificación de la empresa. Dependiendo del mercado y de los datos que busque, algunas soluciones serán más adecuadas que otras.
En este artículo presentamos 10 soluciones de enriquecimiento de datos: 7 soluciones “generales” y 3 soluciones muy específicas para casos de uso más precisos.
Sommaire
Las mejores soluciones de enriquecimiento de datos B2B: tabla comparativa
#1 Societeinfo: El must del mercado francés
Societeinfo destaca como la solución de enriquecimiento de datos más eficaz del mercado francés. La riqueza y calidad de la base de datos propuesta es sencillamente asombrosa. La herramienta está conectada a los servicios de registro para una actualización diaria de los datos. Cree una base de datos con información muy específica sobre sus clientes potenciales o enriquezca sus bases de datos existentes.
Tarifas
Societeinfo funciona con “créditos” que puede utilizar para realizar diferentes acciones como se detalla a continuación.
- Gratuito: 25 créditos/mes
- Starter: 300 créditos/mes por 39 euros, sin compromiso
- 1K: 1000 créditos/mes por 99 euros
- 3K: 3000 créditos/mes por 199 euros
- 6K: 6000 créditos/mes por 299 euros
Ventajas / Desventajas
- Calidad excepcional de los datos en Francia
- Autoservicio y precios transparentes
- Sólo para el mercado francés
- No es el mejor en números móviles
#2 Dropcontact: enriquecimiento de datos B2B en todo el mundo, made in France
Esta herramienta se conecta a su CRM para garantizar que sus contactos se mantienen actualizados. Dropcontact corrige automáticamente los errores o la información obsoleta validándolos regularmente.
Tarifas
En cuanto a los precios, Dropcontact propone dos enfoques:
- Búsqueda por correo electrónico y enriquecimiento : Proporcional al número de búsquedas. 16/mes para 1000 búsquedas, 149/mes para 20 000 búsquedas.
- Integración CRM: Realice estas búsquedas directamente desde su CRM, de forma proporcional al número de contactos. 20 EUR/mes para 1000 contactos, 217 EUR/mes para 20 000 contactos.
Ventajas / Desventajas
- Muy bueno en la obtención de direcciones de correo electrónico
- Autoservicio y precios transparentes
- Eficaz en todo el mundo
- No es el mejor en números de teléfono
- No es el mejor en datos de empresa
#3 Nominación: Para enriquecer su CRM
Nomination es una solución muy potente que interviene globalmente en el proceso de prospección: encuentre a los responsables de la toma de decisiones que trabajan en las empresas a las que se dirige, identifique puntos de entrada a través de contactos comunes y póngase en contacto con ellos directamente por correo electrónico.
La herramienta actualiza continuamente su base de datos con un equipo de expertos cuya función es verificar toda la información posible. Nomination cuenta con una red única de socios en los medios de comunicación, escuelas y universidades, y editores e integradores de software para ofrecerle esta completa información.
Para mejorar los datos existentes de la base de datos de Nomination, existe un conector CRM que le permite añadir información sobre sus clientes actuales y potenciales directamente a Microsoft Dynamic o Salesforce.
Tarifas
En cuanto a los precios, Nomination trabaja únicamente sobre la base de un presupuesto, pero puede estar seguro de que el retorno de la inversión estará ahí.
Ventajas / Desventajas
- Muy bueno para hacer ABM
- Sólo para el mercado francés
- Sólo empresas con más de 50 empleados
#4 Lusha: Para obtener números de móvil
Muchas herramientas le permiten identificar las direcciones de correo electrónico de sus objetivos, pero Lusha destaca por darle acceso a datos que suelen estar protegidos por las empresas: el número de teléfono.
Lusha funciona como un complemento de Chrome o Mozilla que le notifica en LinkedIn o Gmail, por ejemplo, cuando se identifica un contacto, o como un complemento en su CRM que rellena automáticamente su base de datos con números de teléfono actualizados.
Tarifas
- Starter: Gratis para 1 usuario y 5 créditos al mes.
- Profesional: 39 $ al mes por usuario para 50 créditos al mes.
- Premium: 49 $ al mes por usuario para 80 créditos al mes. Este plan incluye la exportación de contactos y el registro de contactos en su CRM.
- Empresa: Sólo por presupuesto, 120 créditos al mes. Este plan añade enriquecimiento automático de datos a su CRM.
Ventajas / Desventajas
- Excelente en números de móvil y correos electrónicos
- Buen complemento de Chrome para LinkedIn
- No es el mejor en datos empresariales
- Caro y poco transparente
#5 ColdCRM: Para conseguir números de móvil (más baratos)
ColdCRM es una empresa global con una base de datos B2B de 43 millones de empresas en todo el mundo. Esta herramienta también ofrece enriquecimiento de datos al ayudarte a encontrar los números de teléfono de tus objetivos, pero a un precio más asequible que Lusha.
En general, los datos “individuales” son de buena calidad y esto para todo el mundo, lo que constituye el gran punto fuerte de la herramienta. Sin embargo, es lamentable que los datos de la empresa estén un poco menos actualizados.
Tarifas
- Pruébenos: Gratis para 3 números de teléfono y 50 correos electrónicos.
- Puesta en marcha: 79 euros/mes para un solo usuario, 120 números de teléfono y direcciones de correo electrónico ilimitadas.
- Pro: 109 euros/mes para hasta 3 usuarios, 1800 números de teléfono y direcciones de correo electrónico ilimitadas.
- Empresa: 199€/mes hasta 15 usuarios y 4200 números de teléfono.
Ventajas / Desventajas
- Excelente calidad de los datos
- Eficaz en todo el mundo
- Autoservicio y precios transparentes
- Menor solidez de los datos de la empresa
- Sólo 120 números a 79 $ / mes
#6 FullContact: el veterano del enriquecimiento de datos
FullContact tiene la capacidad de recopilar datos e información de contacto de negocios, empresas y profesionales y darle acceso a ellos en una plataforma centralizada.
La posibilidad de crear perfiles sociales asociados a tus contactos es una gran característica. La herramienta le permitirá actualizar su base de datos de clientes o prospectos a partir de la información dejada en las redes sociales (entre otras) por particulares. Estos perfiles sociales son una gran baza a la hora de ofrecer una experiencia omnicanal a sus clientes.
Tarifas
FullContact sólo trabaja sobre la base de un presupuesto, póngase en contacto con su departamento de ventas para obtener más información.
Ventajas / Desventajas
- Veteranos sólidos
- Eficaz en todo el mundo
- Más caro
#7 Clearbit: el líder indiscutible en EE.UU.
Como empresa líder en enriquecimiento de datos en EE.UU., Clearbit actualiza automáticamente sus bases de datos de clientes con datos verificados de empresas y contactos para ofrecer una mayor perspectiva de sus clientes potenciales.
Clearbit se integra con muchas herramientas, como Salesforce, G Suite, Outlook, HubSpot, Marketo, Zapier, Segment y Asana.
Muy eficaz en las grandes empresas con sede en Estados Unidos, es importante tener en cuenta que los datos serán menos precisos en las PYME europeas.
Tarifas
Una vez más, los precios sólo están disponibles previa petición. Varían en función del número de contactos que tengas en tu CRM.
Ventajas / Desventajas
- Muy eficaz en EE.UU.
- Datos de contacto y de empresa de buena calidad
- Bastante caro
- Menos éxito con las PYME, especialmente en Europa
#8 Builtwith: Para enriquecer sus datos con las tecnologías utilizadas
BuiltWith tiene un enfoque del enriquecimiento de datos ligeramente diferente al de sus competidores. La herramienta le permite averiguar qué soluciones tecnológicas utilizan sus clientes potenciales, incluido el software. Esto tiene un enorme valor para los equipos de ventas que trabajan en este sector: ofrezca a sus clientes potenciales soluciones muy personalizadas y mejore su conversión.
Tarifas
BuiltWith ofrece tres tipos de planes a sus usuarios, que incluyen
- Básico: 295 $/mes para un usuario y la identificación de 2 tecnologías, 2 palabras clave y 2 informes de venta al por menor.
- Plan Pro: 495 $/mes, aún para un usuario y para identificar un número ilimitado de tecnologías.
- Plan Enterprise: 995 $/mes para un número ilimitado de usuarios.
Ventajas / Desventajas
- Datos muy valiosos sobre las tecnologías utilizadas por sus clientes potenciales.
- Una herramienta bastante cara.
#9 Albacross: Para identificar a los visitantes de su sitio web
Albacross le ayuda a responder a una de las preguntas más difíciles: ¿Quién visita mi sitio B2B? Obviamente, esta información es muy valiosa para cualquier departamento de ventas y marketing. Albacross es fácil de usar, y le permite filtrar fácilmente las empresas y crear segmentos que supervisar.
Las soluciones de inteligencia de Albacross se basan en la mayor red europea de datos cartográficos entre IP y empresas, que rastrea 3.000 millones de eventos al mes. Su objetivo es revelar los visitantes anónimos de su sitio web.
Además, los datos de contacto y el enriquecimiento B2B permiten a los vendedores encontrar a los responsables de la toma de decisiones adecuados y crear un alcance significativo.
Tarifas
El precio que pague por utilizar la herramienta dependerá del tamaño de su organización y del CRM que utilice. Obtenga un presupuesto basado en estos criterios directamente en el sitio web de Albacross.
Ventajas / Desventajas
- Fácil de usar e intuitivo.
- Enfoque personalizado, el servicio de atención al cliente cuida de usted.
- Una herramienta bastante cara.
#10 76310 RNVP
Un proceso RNVP (Reestructuración, Normalización, Validación Postal) es una serie de operaciones que le permitirán comprobar la validez de las direcciones postales presentes en una base de datos de clientes, por ejemplo.
Descubra nuestra comparativa de los mejores programas informáticos de tratamiento de RNVP.
76310 es un reconocido software de RNVP que ofrece soluciones para B2B, incluido el enriquecimiento de sus formularios con datos introducidos por profesionales. La herramienta también le permite enriquecer automáticamente sus bases de datos existentes con la información disponible en el registro SIREN.
Tarifas
- Para 10.000 direcciones (uso en modo SaaS) – 200 euros
- Para 100.000 direcciones (uso en modo SaaS) – 400 euros
- Suministro de software in situ – de 16.000 € HT / año a 30.000 € HT / año
Ventajas / Desventajas
- Una solución muy eficaz en Francia.
- SNA aprobado
- Su equipo de ventas debe estar muy atento a los datos para no cometer errores y desbaratar sus previsiones.
¿Quiere saber más sobre el enriquecimiento de datos? Descubra nuestros recursos sobre el tema:
- Enriquecimiento de datos en B2B – Herramientas y mejores prácticas
- Por qué enriquecer su base de datos de contactos B2B: céntrese en 8 casos de uso
- Enriquecimiento del correo electrónico: casos de uso y funcionamiento
- La lista completa de las mejores herramientas de prospección B2B
