Top 15 Influenceurs B2B Sur LinkedIn [Mai 2021]

La croissance exponentielle du nombre d’utilisateurs et des interactions sur LinkedIn a vu depuis quelques mois se développer un nouveau genre d’influence marketing : les influenceurs LinkedIn !

Gourous de la vente, spécialistes marketing ou encore “startupers” stars, tous ont compris qu’en postant (très) régulièrement sur la plateforme, et ce pendant plusieurs années, il est possible de faire exploser votre nombre d’abonnés et donc la portée de vos messages.

Dans cet article, on a classé pour vous le top 15 des influenceurs B2B sur LinkedIn en fonction de leur nombre d’abonnés, la fréquence de leur publication et bien sûr de la pertinence de leur contenu pour notre secteur, la vente B2B 🙂

Pourquoi suivre ces influenceurs LinkedIn ?

On a dressé cette liste de 15 influenceurs B2B sur Linkedin en prenant en compte des critères précis :

• Régularité. Des personnes qui créent du contenu de manière constante sur la plateforme. On ne suggère pas de suivre des personnes qui ne postent qu’une fois par trimestre.
• Contenu original. Il est vraiment facile d’automatiser la publication de contenu, en utilisant des outils comme Buffer… Nous ne voulions rien de tout cela sur cette liste. Ainsi, les personnes que vous verrez ici publient du contenu ORIGINAL – et ne se contentent pas de partager des articles avec peu ou pas de contexte sur la raison pour laquelle ils l’ont partagé.
• L’engagement. On met en avant les influenceurs Linkedin ayant un engagement (like, partage, commentaire) important. C’est un bon moyen d’évaluer l’efficacité du contenu partagé et des méthodes, comme l’usage de pods linkedin par exemple.
• Perspective et point de vue. Certains influenceurs de cette liste n’ont pas nécessairement des taux d’engagement exceptionnels. Mais, leur contenu et leur point de vue sont vraiment uniques.

# Top 15 des influenceurs LinkedIn B2B

John Barrows 🇺🇸

Il y a 8 ans, John fondait JBarrows Sales Training, où il propose des services personnalisés de formation et de conseils en Sales. John Barrows se définit comme étant une personne voulant “contribuer à élever le niveau de la profession de commercial”.

À travers des ouvrages comme “I want to be in sales when I grow up” John partage son expérience et ses conseils en Sales grâce à des vidéos quasi-quotidiennes sur Linkedin.

💡Les points à retenir :

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Grégoire Gambatto 🇫🇷

Auteur de “Le Growth Hacking” aux éditions Dunod, Grégoire, CEO de Germinal, aide les entreprises à faire grossir leur business grâce à l’acquisition en ligne. L’Oréal, La Poste, Unilever sont quelques-unes de ses références dans le growth hacking.

Cet intervenant à HEC Paris est très actif sur Linkedin où il raconte sa vie d’entrepreneur avec un maximum de transparence.

💡Les points à retenir :

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Oussama Ammar 🇱🇧

Oussama a fondé The Family il y a 8 ans. The Family éduque, protège et finance les entrepreneurs ambitieux. Sa société a levé plus de 700 millions de dollars pour les start-up qu’elle accompagne.

Nommé au Forbes 30, conseiller de nombreux PDG, et membre du Global Tech Panel aux côtés de Bill Gates, Oussama partage du contenu mettant en avant des start-up ambitieuses mais aussi de précieux conseils sur le monde de l’entrepreneuriat.

💡Les points à retenir :

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Colin Cadmus 🇺🇸

Colin Cadmus aide à créer et à développer des équipes commerciales de haut niveau grâce à des conseils et un coaching personnalisé. Dans un avenir proche, Colin proposera également des cours en ligne dédiés à la vente.

Colin, VP Sales chez Aircall, partage régulièrement du contenu vidéo mais aussi de nombreux sondages en lien avec la prospection sur Linkedin et la partie Sales des entreprises.

💡Les points à retenir :

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Dale Dupree 🇺🇸

Dale, fondateur de “The Sales Rebellion”, partage son amour pour les ventes mais aussi ses propres expériences dans la génération de prospects. Formateur et enseignant en technique de vente, Dale sait comment éduquer rapidement des prospects et pense qu’une bonne relation vaut bien plus qu’un bon produit.

Dale est très actif sur Linkedin et partage, chaque jour, des publications engageantes sur ses propres expériences mais aussi sur des faits de ventes dont “nous ne parlons pas assez”.

💡Les points à retenir :

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Chris Walker 🇺🇸

CEO de Refine Labs, Chris Walker aide les entreprises à optimiser leur modèle de revenus grâce à la demand generation.

Chris partage, plusieurs fois par semaine, des vidéos où il donne des astuces sur le monde du marketing, mais aussi sur l’Account Based Marketing, la génération de revenus, le growth hacking, les meilleurs outils pour prospecter sur Linkedin etc.

💡Les points à retenir :

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Max Altschuler 🇺🇸

Max Altschuler passe presque 100% de son temps à aider les gens à “gagner de l’argent”. Fondateur de Sales Hacker en 2013, Max est désormais VP Marketing d’Outreach.io, plateforme numéro 1 en Sales Engagement.

Publié par Forbes ou encore Salesforce, Max a été nommé parmi les meilleurs influenceurs Linkedin en 2018. Il partage, une fois par semaine, ses conseils et ses astuces liés à son activité de Sales.

💡Les points à retenir :

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Caroline Mignaux 🇫🇷

Caroline Mignaux, cofondatrice de ReachMaker (plateforme de rencontre et de collaboration entre marques), a plus de 10 ans d’expérience en growth marketing dans des secteurs radicalement différents (média, musique, food, transport etc.).

Sa grande expérience lui permet de développer un modèle de marketing plus malin, plus frugal et plus durable. Elle est active tous les jours sur Linkedin où elle partage astuces, sondages et bonnes pratiques sur le marketing et l’entreprenariat.

💡Les points à retenir :

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Grégory Logan 🇨🇭

Fondateur de l’agence DARE, “l’agence marketing la plus audacieuse de Suisse”, Gregory aide les entrepreneurs et entreprises à marquer les esprits grâce à des campagnes marketing qui font sens.

Sur sa chaîne Youtube, Grégory Logan sort 2 vidéos par semaine où il donne des conseils sur la productivité, l’entrepreneuriat et le développement personnel. Des conseils qui sont à retrouver sur Linkedin environ 1 fois par semaine.

💡Les points à retenir :

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Jean-Pascal Mollet 🇫🇷

Jean Pascal Mollet est un formateur et coach en vente et en management depuis plus de 15 ans. Il met son expérience au service des autres grâce à ses formations en négociation commerciale, relation client ou encore communication.

Il partage, presque chaque jour, des vidéos et des bonnes pratiques pour devenir un “meilleur commercial” et faire disparaître les objections. Jean Pascal a formé plus de 10 000 vendeurs au cours de ces 15 années de formation.

💡Les points à retenir :

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Emmanuelle Petiau 🇫🇷

Coach et formatrice Linkedin, intervenante à Kedge Business School, Emmanuelle partage son expérience professionnelle pour aider les entreprises à devenir vraiment VISIBLE sur Linkedin.

Emmanuelle propulse les profils Linkedin de ses clients à un haut niveau avec des formations linkedin, personal branding, et d’autres formations certifiées QUALIOPI.

2 ou 3 fois par semaine, Emmanuelle partage de l’actualité, des bonnes pratiques et donne son avis sur des sujets 100% consacrés à Linkedin.

💡Les points à retenir :

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Benoît Dubos 🇫🇷

CEO de Scalezia, Benoît Dubos et son équipe aident les entreprises B2B dans l’optimisation de leur croissance. Chez Scalezia, c’est toute l’équipe qui relaie leurs ressources & articles sur Linkedin, un super exemple de mise en musique de plusieurs profils Linkedin au profit d’une organisation. On vous recommande de suivre également Christian François & Benjamin Maffé pour voir comment ils se relaient dans les partages (et vous en inspirer 😇).

Scalezia propose des formations et des cours en ligne sur des thématiques et des niveaux de difficulté variés. Sales, growth, SEO, automatisation etc. tout le panel du marketing digital y est présent.

Ils proposent également une émission intitulée Vacarme pour apprendre le growth|marketing|digital avec les meilleurs experts de chez Scalezia. Sur Linkedin, Benoît partage également des bonnes pratiques en lien avec le growth hacking.

💡Les points à retenir :

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Guilhem Bertholet 🇫🇷

Entrepreneur spécialisé dans les stratégies de marketing numérique dans le B2B, Guihem dispose d’une solide expérience. Après avoir travaillé chez Microsoft, il a lancé l’accélérateur de start-up de HEC Paris (avant d’y devenir intervenant) et animé plusieurs conférences BlendWebMix.

Guilhem a réalisé l’expérience de poster “2 mois à fond sur Linkedin” pour observer les résultats. Dès le premier mois, l’impact est énorme avec +1 040% de vues et +705% de likes. Il est arrivé à la conclusion que les contenus qui fonctionnent le plus sont les leads magnets, les carrousels et les sujets plus “personnels”.

Même si les résultats sont intéressants, la conclusion est que cela prend énormément (trop ?) de temps pour une personne n’ayant pas pour modèle de vendre son propre temps ou des formations Linkedin.

Aujourd’hui CEO de Invox, une agence de Demand Generation B2B qui aide les entreprises à générer et à entretenir des leads, Guilhem partage son expérience et son actualité plusieurs fois par semaine sur Linkedin.

💡Les points à retenir :

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Christel De Foucault 🇫🇷

Christel de Foucault est conférencière et formatrice sur la recherche d’emploi, la marque employeur, la marque candidat et le personal branding sur Linkedin.

Auteure de plusieurs ouvrages sur le recrutement et la recherche d’emploi, Cristel a également une chaîne Youtube “Le Grand Jeu de la Recherche d’un Job” où elle donne, de façon un peu décalée, des conseils sur la recherche d’emploi.

💡Les points à retenir :

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Andrea Bensaid 🇫🇷

CEO de la 1ère agence de conseil digital (Les Echos), Eskimoz, Andrea est spécialiste dans le référencement naturel.

Sur Linkedin, Andrea partage régulièrement des vidéos de son agence Eskimoz mais aussi des retours d’expérience et des astuces utiles pour les entrepreneurs ou les professionnels du digital.

💡Les points à retenir :

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Sylvain Tillon 🇫🇷

Fondateur de “Le Bahut”, école pour les Digital Learning Managers, Sylvain Tillon est, notamment, speaker pour le TEDx mais aussi contributeur de CopyPost qui répertorie les publications copiées-collées sur Linkedin.

Plusieurs fois par semaine, Sylvain parle de son actualité, dénonce certaines pratiques douteuses sur Linkedin et donne des conseils sur le recrutement (du côté recruteur et candidat).

💡Les points à retenir :

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