No B2B, é normalmente feita uma distinção entre “pessoas” e “empresas”, ou seja, dados de contacto e dados de qualificação da empresa. Consoante o mercado e os dados que procura, algumas soluções serão mais adequadas do que outras.
Neste artigo, apresentamos 10 soluções de enriquecimento de dados: 7 soluções “gerais” e 3 soluções muito específicas para casos de utilização mais precisos.
Sommaire
As melhores soluções de enriquecimento de dados B2B: quadro comparativo
#1 Societeinfo: O must para o mercado francês
Societeinfo destaca-se como a solução de enriquecimento de dados mais eficaz no mercado francês. A riqueza e a qualidade da base de dados proposta são simplesmente espantosas. A ferramenta está ligada aos serviços de registo para uma actualização diária dos dados. Crie uma base de dados com informações muito específicas sobre os seus potenciais clientes ou enriqueça as bases de dados existentes.
Tarifas
O Societeinfo trabalha com “créditos” que podem ser utilizados para realizar diferentes acções, como se indica a seguir.
- Gratuito: 25 créditos/mês
- Starter: 300 créditos/mês por 39 euros, sem compromisso
- 1K: 1000 créditos/mês por 99 euros
- 3K: 3000 créditos/mês por 199 euros
- 6K: 6000 créditos/mês por 299 euros
Vantagens / Desvantagens
- Qualidade excepcional dos dados em França
- Auto-atendimento e preços transparentes
- Apenas o mercado francês
- Não é o melhor em números móveis
#2 Dropcontact: enriquecimento de dados B2B a nível mundial, fabricado em França
Esta ferramenta liga-se ao seu CRM para garantir que os seus contactos se mantêm actualizados. O Dropcontact corrige automaticamente os erros ou informações obsoletas, validando-os regularmente.
Tarifas
Em termos de preços, o Dropcontact oferece duas abordagens:
- Pesquisa e enriquecimento de correio electrónico : Proporcional ao número de pesquisas. 16/mês para 1000 pesquisas, 149/mês para 20 000 pesquisas.
- Integração CRM: Realize estas pesquisas directamente a partir do seu CRM, proporcionalmente ao número de contactos. 20/mês para 1000 contactos, 217/mês para 20 000 contactos.
Vantagens / Desvantagens
- Muito bom a obter endereços de correio electrónico
- Auto-atendimento e preços transparentes
- Eficaz a nível mundial
- Não é o melhor em números de telefone
- Não é o melhor em termos de dados da empresa
#3 Nomeação: Para enriquecer o seu CRM
A nomeação é uma solução muito poderosa que intervém globalmente no processo de prospecção: encontrar os decisores que trabalham nas empresas a que se dirige, identificar pontos de entrada através de contactos comuns e contactá-los directamente por correio electrónico.
A ferramenta actualiza continuamente a sua base de dados com uma equipa de peritos cujo papel é verificar o máximo de informações possível. A Nomination dispõe de uma rede única de parceiros nos meios de comunicação social, escolas e universidades e editores e integradores de software para lhe fornecer estas informações completas.
Para melhorar os dados existentes na base de dados do Nomination, existe um conector CRM que lhe permite adicionar informações sobre os seus clientes e potenciais clientes directamente ao Microsoft Dynamic ou ao Salesforce.
Tarifas
Em termos de preços, a Nomination trabalha apenas com base em orçamentos, mas pode ter a certeza de que o ROI estará presente.
Vantagens / Desvantagens
- Muito bom para fazer ABM
- Apenas o mercado francês
- Apenas empresas com mais de 50 trabalhadores
#4 Lusha: Para obter números de telemóvel
Muitas ferramentas permitem identificar os endereços de correio electrónico dos seus alvos, mas o Lusha distingue-se por lhe dar acesso a dados que são frequentemente protegidos pelas empresas: o número de telefone.
O Lusha funciona como um plug-in do Chrome ou do Mozilla que o notifica no LinkedIn ou no Gmail, por exemplo, quando um contacto é identificado, ou como um plug-in no seu CRM que preenche automaticamente a sua base de dados com números de telefone actualizados.
Tarifas
- Starter: Gratuito para 1 utilizador e 5 créditos por mês.
- Profissional: $39 por mês por utilizador para 50 créditos por mês.
- Premium: $49 por mês por utilizador para 80 créditos por mês. Este plano inclui a exportação de contactos e o registo de contactos no seu CRM.
- Empresa: Apenas por orçamento, 120 créditos por mês. Este plano acrescenta um enriquecimento automático de dados ao seu CRM.
Vantagens / Desvantagens
- Excelente em números de telemóvel e e-mails
- Bom plug-in do Chrome para o LinkedIn
- Não é o melhor em dados empresariais
- Caro e pouco transparente
#5 ColdCRM: Para obter números de telemóvel (mais baratos)
A ColdCRM é uma empresa global com uma base de dados B2B de 43 milhões de empresas em todo o mundo. Esta ferramenta também oferece enriquecimento de dados, ajudando-o a encontrar os números de telefone dos seus alvos, mas a um preço mais acessível do que o Lusha.
Os dados “individuais” são, em geral, de boa qualidade e dizem respeito a todo o mundo, o que constitui o grande trunfo da ferramenta. No entanto, é de lamentar que os dados da empresa estejam um pouco menos actualizados.
Tarifas
- Experimente-nos: Grátis para 3 números de telefone e 50 e-mails.
- Start Up: 79 euros/mês para apenas um utilizador, 120 números de telefone e endereços de correio electrónico ilimitados.
- Pro: 109 euros/mês para um máximo de 3 utilizadores, 1800 números de telefone e endereços de correio electrónico ilimitados.
- Empresa: 199€/mês até 15 utilizadores e 4200 números de telefone.
Vantagens / Desvantagens
- Excelente qualidade dos dados
- Eficaz a nível mundial
- Auto-atendimento e preços transparentes
- Menos robusto em relação aos dados da empresa
- 120 edições apenas a $79 / mês
#6 FullContact: O veterano do enriquecimento de dados
O FullContact tem a capacidade de recolher dados e informações de contacto de empresas, sociedades e profissionais e de lhe dar acesso aos mesmos numa plataforma centralizada.
A possibilidade de criar perfis sociais associados aos seus contactos é uma excelente funcionalidade. A ferramenta permite-lhe actualizar a sua base de dados de clientes ou potenciais clientes a partir de informações deixadas nas redes sociais (entre outras) por indivíduos. Estes perfis sociais são um grande trunfo quando se pretende oferecer uma experiência omnicanal aos clientes.
Tarifas
A FullContact só trabalha com base em orçamentos, contacte o departamento comercial para mais informações.
Vantagens / Desvantagens
- Veteranos sólidos
- Eficaz a nível mundial
- Mais caro
#7 Clearbit: O líder absoluto nos EUA
Sendo a empresa líder em enriquecimento de dados nos EUA, a Clearbit actualiza automaticamente as suas bases de dados de clientes com dados verificados de empresas e contactos para fornecer uma melhor compreensão dos seus potenciais clientes.
A Clearbit integra-se com muitas ferramentas, incluindo Salesforce, G Suite, Outlook, HubSpot, Marketo, Zapier, Segment e Asana.
Muito eficaz para as grandes empresas sediadas nos EUA, é importante ter em conta que os dados serão menos exactos para as PME europeias.
Tarifas
Mais uma vez, os preços só estão disponíveis mediante pedido. Estes variam em função do número de contactos que tem no seu CRM.
Vantagens / Desvantagens
- Muito eficaz nos EUA
- Dados de contacto e da empresa de boa qualidade
- Bastante caro
- Menos sucesso com as MPE, especialmente na Europa
#8 Builtwith: Para enriquecer os seus dados com as tecnologias utilizadas
A BuiltWith tem uma abordagem ao enriquecimento de dados ligeiramente diferente da dos seus concorrentes. A ferramenta permite-lhe descobrir quais as soluções tecnológicas que os seus potenciais clientes estão a utilizar, incluindo o software. Isto tem um enorme valor para as equipas de vendas que trabalham neste sector: ofereça aos seus potenciais clientes soluções altamente personalizadas e melhore a sua conversão.
Tarifas
O BuiltWith oferece três tipos de planos aos seus utilizadores, que incluem
- Básico: $295/mês para um utilizador e a identificação de 2 tecnologias, 2 palavras-chave e 2 relatórios de retalho.
- Plano Pro: $495/mês, ainda para um utilizador e para identificar um número ilimitado de tecnologias.
- Plano Enterprise: $995/mês para utilizadores ilimitados.
Vantagens / Desvantagens
- Dados muito valiosos sobre as tecnologias utilizadas pelos seus potenciais clientes.
- Uma ferramenta bastante cara.
#9 Albacross: Para identificar os visitantes do seu sítio Web
A Albacross ajuda-o a responder a uma das perguntas mais difíceis: Quem visita o meu site B2B? Esta informação é obviamente muito valiosa para qualquer departamento de vendas e marketing. O Albacross é fácil de utilizar e permite-lhe filtrar facilmente as empresas e criar segmentos para monitorizar.
As soluções de inteligência da Albacross baseiam-se na maior rede de dados de mapeamento IP-to-company da Europa, que regista 3 mil milhões de eventos por mês. O seu objectivo é revelar os visitantes anónimos do seu sítio Web.
Além disso, os dados de contacto e o enriquecimento B2B permitem que os vendedores encontrem os decisores certos e criem um alcance significativo.
Tarifas
O preço a pagar para utilizar a ferramenta dependerá da dimensão da sua organização e do CRM que utiliza. Obtenha um orçamento com base nestes critérios directamente no sítio Web da Albacross.
Vantagens / Desvantagens
- Fácil de utilizar e intuitivo.
- Abordagem personalizada, o serviço de apoio ao cliente cuida de si.
- Uma ferramenta bastante cara.
#10 76310 RNVP
Um processo RNVP (Reestruturação, Normalização, Validação Postal) é uma série de operações que lhe permite verificar a validade dos endereços postais presentes numa base de dados de clientes, por exemplo.
Descubra a nossa comparação do melhor software de processamento RNVP.
O 76310 é um software RNVP de renome que oferece soluções para B2B, incluindo o enriquecimento dos seus formulários com dados introduzidos por profissionais. A ferramenta também permite enriquecer automaticamente as suas bases de dados existentes com as informações disponíveis no registo SIREN.
Tarifas
- Para 10 000 endereços (utilização em modo SaaS) – 200 euros
- Para 100 000 endereços (utilização em modo SaaS) – 400 euros
- Fornecimento de software no local – de 16.000 € HT / ano a 30.000 € HT / ano
Vantagens / Desvantagens
- Solução muito eficaz em França.
- SNA aprovado
- A sua equipa de vendas tem de estar muito atenta aos dados para não cometer erros e perturbar as suas previsões.
Quer saber mais sobre o enriquecimento de dados? Descubra os nossos recursos sobre o assunto:
- Enriquecimento de dados em B2B – Ferramentas e melhores práticas
- Porquê enriquecer a sua base de dados de contactos B2B: 8 casos de utilização
- Enriquecimento do correio electrónico: casos de utilização e funcionamento
- A lista completa das melhores ferramentas de prospecção B2B
