La grille d’analyse BANT est un standard pour la qualification de vos leads. Mais reste-t-elle d’actualité en 2017 ? L’exemple de la vente des logiciels SaaS a permis de souligner un certain nombre de ses limites, notamment dans l’importance qu’on accorde au budget client. Ne serait-il donc pas temps de moderniser le framework BANT pour […]