En faisant vos courses au supermarché, vous tombez sur une canette de coca-cola avec votre nom dessus. Vous l’achetez, juste pour le plaisir d’avoir votre nom dessus ! Vous naviguez sur Amazon et vous voyez tous vos gadgets préférés qui vous sont recommandés en accueil, vous poussant à acheter. Vous résistez à l’envie pour cette […]

On entend de plus en plus parler du nécessaire alignement entre les ventes et le marketing, en B2B. A juste titre. C’est une question fondamentale. On peut aussi constater que très peu d’entreprises réussissent cet alignement. Le cloisonnement des deux fonctions – commerciale et marketing – reste la règle dans la plupart des organisations. Combien […]