Si l’achat & la location de fichiers de prospection restent très largement pratiqués, les fournisseurs de fichiers sont généralement assez opaques sur les tarifs, et il est parfois un peu laborieux d’obtenir une estimation tarifaire claire. Dans cet article, on détaille les fourchettes de prix pour la location & l’achat de fichiers.
Sommaire
1. Achat ou location de fichier, quelle différence?
- A la location, un numéro de téléphone (générique) vous reviendra entre 0,10€ et 0,30€. Comptez entre 0,15€ & 0,70€ pour une adresse email & un numéro de téléphone. Au délà de 50 000 adresses, le prix peut chuter jusqu’à une fourchette comprise entre 0,04€ & 0,07€.
- A l’achat, comptez entre 0,09€ et 0,15€ par contact (avec une adresse email vérifiée & un numéro de téléphone). Pensez à vous assurer que les emails invalides vous seront remboursés / actualisés lorsque vous achetez un fichier de prospection. C’est une meilleure pratique pour la plupart des fournisseurs, mais il faut parfois le demander.
- Selon le fournisseur, vous pouvez aussi opter pour un nombre de contacts variable. On estime alors le tarif en fonction d’un coût par mille, ou bien d’un coût par lead. Travailler au coût par lead vous permet d’acheter des leads au compte goutte: votre fournisseur lance des campagnes de prospection & d’acquisition pour vous fournir des leads au coût convenu. Ca peut être une bonne méthode pour maximiser vos volumes de leads si vous avez déjà plusieurs campagnes & une activité en place.
Généralement, ces leads sont plus “frais” et ont manifesté un besoin récemment. Ils sont donc plus susceptibles de convertir, mais aussi plus chers. Notez bien que ce n’est pas vraiment un moyen de faire des économies puisque la plupart des fournisseurs vous engageront sur des volumes significatifs (de gros coûts fixes sont généralement impliqués côté fournisseur).
Voici un tableau récapitulatif des fourchettes de prix auxquelles vous attendre. Ces tarifs varient évidemment selon votre activité, mais aussi selon le fournisseur choisi. N’hésitez pas à faire une simulation en ligne pour obtenir une estimation tarifaire plus précise.
2. Tableau récapitulatif des tarifs pour l’achat ou la location de fichiers
Entre 0,15€ & 0,7€
Entre 0,15€ & 0,30€.
D’une dizaine d’euros à plusieurs centaines d’euros.
La plupart des fournisseurs vous permettent d’acquérir le fichier à moindre coût suite à une location, renseignez-vous sur les conditions avant de signer!.
Renseignez-vous bien sur les conditions de remboursement / remplacement pour les contacts invalides
Tout dépend du secteur, mais aussi du prestataire, et de la définition d’un lead. Vous pouvez obtenir uniquement des emails, ou bien carrément des demandes de rendez-vous.
C’est une option économique, à privilégier si vous ne souhaitez travailler la base qu’une fois (un test).
Sur un marché stable (réglementé par exemple), c’est un indispensable pour connaître votre marché & le travailler proprement.
On recommande pour ceux qui n’ont pas d’équipe & de process commerciaux rodés.
3. Comment limiter les coûts sur de l’achat ou de la location de fichiers de prospection?
Si vous souhaitez obtenir des fichiers moins cher, vous avez quelques options:
- Dans les faits, les fournisseurs de fichiers chercheront à vous faire atteindre un budget minimum, et vous aurez du mal à négocier votre coût d’entrée. La raison pour cela est assez simple, leurs coûts d’acquisition et de traitement commercial sont assez importants. Leurs coûts de process pour générer un super fichier plutôt qu’un fichier très générique, en revanche, sont des coûts fixes. Mais vous pourrez obtenir un fichier plus précis pour la somme que vous déboursez si vous avez des éléments de segmentation précis, et réalistes. Pensez codes NAF par exemple, type de contact (générique ou personnel, voire carrément dirigeant, etc). Ce sera à vous de négocier la qualité de votre fichier, et vous aurez beaucoup de mal à descendre en dessous d’un certain budget minimum
- Vous pouvez aussi regarder de certains fournisseurs de fichiers un peu plus “Do It Yourself” comme SocieteInfo par exemple. Cela vous permettra d’abaisser significativement le coût d’entrée (39€ en l’occurence) et d’essayer différents segments avant de faire appel à un fournisseur de fichier.
- Vous pouvez enfin vous pencher sur des solutions “maison” pour générer votre propre fichier de prospection sans avoir à y passer 10 jours. La démarche la plus courante est de partir d’un fichier de prospection gratuit (depuis la base SIRENE par exemple), et de l’enrichir avec des outils d’enrichissement b2b.
