Alors que c’est un incontournable des campagnes marketing, le marché de l’achat de base de données est assez opaque. De nombreuses entreprises proposent des fichiers clients à des tarifs (et des niveaux de qualité) variant parfois du simple au triple.
En plus de la qualité des données accessibles, il existe dans les faits de nombreux critères pour vous aider dans l’achat de base de données entreprise : qualité du service, possibilités d’intégration, résultats en temps réel, etc. Difficile d’y voir clair.
Vous souhaitez obtenir des fichiers de prospection BtoB, sans savoir avec quel acteur travailler ? Plus d’inquiétude, nous avons réalisé un benchmark complet des acteurs de référence de l’achat de base de données. Suivez le guide.
Aller plus loin
Pour vous aider dans l’achat de base de données, vous pouvez aussi consulter notre guide complet de l’achat de fichiers de prospection. Et si vous hésitez entre louer ou acheter une base de données entreprise, vous pouvez aussi jeter un œil ici :
Comparatif des fournisseurs de bases de données email B2B
Pour l’achat de bases de données entreprises, les tarifs (et la qualité des contacts) varient aussi beaucoup selon le fournisseur auquel vous faites appel. On a réalisé un gros benchmark de la plupart des acteurs pour y voir plus clair.
- Créé en 2016
- 12 salariés
- 10 millions d’entreprises en France
- 13M de contacts
Entre 0,10€ et 0,20€ / contact dirigeant
- Créé en 2010
- Plus de 30 salariés
- 9 millions d’entreprises en France
- 11 millions de contacts nominatifs
- Créé en 1999
- Plus de 60 salariés
- 8,7 millions d’entreprises en France
- 4M de contacts nominatifs
- Crée en 1993
- 2 salariés
- 10 millions d’entreprise en France
- 900 000 contacts de chef d’entreprises
0,25€ / contact dirigeant
- Créé en 1947
- Plus de 250 salariés
- Annuaire d’entreprises à l’origine, et petit à petit, Kompass a développé toute une gamme de solutions de prospection.
- 16 millions d’entreprise en europe
- Plus de 5M d’adresses email nominatives
0,5€ / contact dirigeant
- Créé en 1988
- Plus de 100 salariés
- 10 millions d’entreprises en France
- 4,2M d’adresses email & téléphone fixes
Environ 0,24€ / ligne téléphone + mail + dirigeant
Si vous cherchez à acheter ou louer un fichier client, ou si vous pensez lancer des campagnes d’acquisition de leads, on vous recommande de jeter un œil à notre benchmark plus détaillé ci-dessous.
On vous propose de faire une simulation ici pour vous aider à choisir le meilleur prestataire d’achat de base de données selon votre contexte.
SocieteInfo : des bases de données email BtoB en self-service
Pour l’achat de bases de données, SocieteInfo a des prix compétitifs par rapport à la plupart des concurrents et dispose de données web comme le site ou les profils sociaux. Ils proposent également un service d’enrichissement, permettent l’intégration de la solution via une API et disposent d’un logiciel SaaS.
Caractéristiques
- Intégration API
- Logiciel SAAS avec interface ergonomique et statistiques
- Dispose des données web (profil LinkedIn, site internet de l’entreprise…)
Prix
- 80€ / mois pour 7,5K crédits
- 180€ / mois 25K crédits
- 350€ / mois 75k crédits
- Entre 0,03€ et 0,06€ / fiche entreprise
- Entre 0,10€ et 0,20€ / contact dirigeant
Trouver le meilleur prestataire
Pour l’achat de base de données B2B, on vous propose notre simulateur pour trouver le meilleur prestataire.
Kompass : un fournisseur de bases de données emails B2B de très grande qualité
Avant d’être un fournisseur de bases de données emails, Kompass était seulement un annuaire d’entreprise avant de proposer petit à petit des solutions de prospection pour vous permettre d’arriver à de vrais leads qualifiés. Le prix élevé des données se justifie car elles sont très qualitatives, en particulier pour les adresses postales (traitement RNVP).
Caractéristiques
- Interface disponible pour le traitement RNVP
- Traitement RNVP, déménagement et logiciel de dédoublonnage
- Homologué SNA
Prix
- Pour 10 000 adresses (utilisation en mode SaaS)
- 200 €
- Pour 100 000 adresses (utilisation en mode SaaS)
- 400 €
- Mise à dispostion du logiciel on premise
- de 16000 € HT / an à 30.000 € HT / an
Trouver le meilleur prestataire
Pour l’achat de base de données BtoB, on vous propose notre simulateur pour trouver le meilleur prestataire.
Cartégie : un acteur important de l’achat de bases de données mailing
Cartégie est un incontournable de l’achat de bases de données entreprises.
Il propose plusieurs solutions de prospection comme “Lead The Way” pour identifier les visiteurs B2B d’un site web, “Data Drive” pour cartographier vos données, “Clean Web Services” pour nettoyer vos données grâce à une API, et “MailKin” pour gérer vos campagnes SMS, emailing et Fax.
Mais celle qui nous intéresse ici est la solution, Easy Fichier. Utilisable en self-service, vous trouverez des données à un prix correct mais sans la possibilité de l’intégrer à votre CRM.
Caractéristiques
- Mise à jour des fichiers régulière (10 000 modifications par jour)
- Devis sur mesure gratuit avec plus de 30 critères
- Service de nettoyage et d’enrichissement de données
Prix
- Prix régressif mais en moyenne :
- 0,15€ / pour un fichier avec le numéro de téléphone et le mail
- 0,24€ / pour un fichier avec le numéro de téléphone, le mail et le contact du dirigeant
Trouver le meilleur prestataire
Pour l’achat de base de données B2B, on vous propose notre simulateur pour trouver le meilleur prestataire.
Corporama: une très bonne méta base de données d’entreprises
Corporama a été créé en 2010. Pour l’achat de base de données, le prix est élevé mais 11 millions de contacts nominatifs sont disponibles. D’autres services sont disponibles comme l’analyse, la qualification et l’enrichissement de vos données. Le principal avantage de Corporama reste qu’ils sont très au point lorsqu’il s’agit d’intégrer leur service à votre solution CRM avec plus de 60 partenaires.
Caractéristiques
- Plusieurs interfaces possibles :
- Logiciel SAAS
- Intégration CRM
- Intégration API
Prix
- Abonnement de 800 à 5000€ par an en fonction du nombre de compte et de contacts mensuels
Trouver le meilleur prestataire
Pour l’achat de base de données B2B, on vous propose notre simulateur pour trouver le meilleur prestataire.
Manageo : un leader des bases de données d’entreprises en France
Pour l’achat de bases de données d’entreprises, Manageo pratique des prix sur mesure et dispose de service comme l’enrichissement et le nettoyage de vos données. L’intégration à votre CRM n’est pas possible et la tarification n’est pas disponible directement sur leur site. Il vous faudra donc remplir un formulaire pour entrer en contact avec un commercial.
Caractéristiques
- Location et achat de base de données
- Service de nettoyage et d’enrichissement
Prix
- Sur devis
Trouver le meilleur prestataire
Zecible : une très bonne base de données mailing B2B
Zecible est une base de données d’entreprises aux prix corrects mais sans solution d’intégration. Cependant, ils proposent un service de location de base de données et un devis est facile à obtenir.
Caractéristiques
- Location de base de données possible pour campagne promotionnelle via la plateforme de routage certifiée Zemail
- Possibilité d’enrichissement des données
- Devis en ligne gratuit
Prix
- 0,15€ / fichier téléphone + mail
- 0,25€ / contact dirigeant
Trouver le meilleur prestataire
Pour l’achat de base de données B2B, on vous propose notre simulateur pour trouver le meilleur prestataire.
Salezeo : un fournisseur innovant de bases de données B2B
Salezeo est un ovni dans l’achat des bases de données entreprises puisqu’il repose sur le concept du crowdsourcing et du webcrawling. Ainsi, chaque utilisateur peut obtenir des données et en partager en retour. Le gros point faible est que peu de données sont disponibles.
Caractéristiques
- Plateforme qui repose sur le principe de webcrawling + crowdsourcing, supposé apporter une plus grande qualité, mais nous avons plutôt fait le constat contraire.
- Possibilité d’intégration à un CRM
- Dispose des données web (profil LinkedIn, site internet de l’entreprise…)
- Propose également un outil d’analyse des résultats et de dispatch des leads
Prix
- 40€ / mois pour 70 contacts
- 70€ / mois pour 300 contacts
- 152€ / mois pour accès illimité
Aller plus loin
Pour aller plus loin, on vous propose une série d’articles pour enrichir vos données en B2B :
Kompass souffre actuellement d’une mauvaise réputation. Cartgegie pour les connaitre un peu sont très sérieux. Manageo est en acteur incontournable également. Les autres sont plus petits.