Le marché des vendeurs de base de données B2B est assez opaque. De nombreuses entreprises proposent des fichiers à des tarifs (et des niveaux de qualité) variant parfois du simple au triple. En plus de la qualité des données accessibles, il existe dans les faits de nombreux autres facteurs discriminant d’un acteur à l’autre. Qualité du service, possibilités d’intégration, résultats en temps réel… Difficile d’y voir clair.
Vous souhaitez obtenir des fichier de prospection B2B, sans savoir avec quel acteur travailler ? Plus d’inquiétude, nous avons réalisé un benchmark complet des acteurs de référence de ce marché. Suivez le guide.
Sommaire :
Comparatif des fournisseurs de fichiers de prospection
Les tarifs (et la qualité des contacts) varient aussi beaucoup selon le fournisseur auquel vous faites appel. On a réalisé un gros benchmark de la plupart des acteurs pour y voir plus clair.
- Créé en 2016
- 3 salariés
- 10 millions d’entreprises en France
- 4,6M d’adresses email professionnelle
Entre 0,10€ et 0,20€ / contact dirigeant
- Créé en 2010
- Plus de 30 salariés
- 9 millions d’entreprises en France
- 11 millions de contacts nominatifs
- Créé en 1999
- Plus de 60 salariés
- 8,7 millions d’entreprises en France
- 4M de contacts nominatifs
- Crée en 1993
- 2 salariés
- 10 millions d’entreprise en France
- 900 000 contacts de chef d’entreprises
0,25€ / contact dirigeant
- Créé en 1947
- Plus de 250 salariés
- Annuaire d’entreprises à l’origine, et petit à petit, Kompass a développé toute une gamme de solutions de prospection.
- 16 millions d’entreprise en europe
- Plus de 5M d’adresses email nominatives
0,5€ / contact dirigeant
- Créé en 1988
- Plus de 100 salariés
- 10 millions d’entreprises en France
- 4,2M d’adresses email & téléphone fixes
Environ 0,24€ / ligne téléphone + mail + dirigeant
- Créé en 2016
- 10 millions d’entreprises en France
- 4M de numéros de téléphone, 1M emails + profils Linkedin.
Environ 0,01€ / ligne entreprise avec téléphone + email
Si vous cherchez à acheter ou louer un fichier de prospection, ou si vous pensez lancer des campagnes d’acquisition de leads, on vous recommande de jeter un oeil à notre benchmark plus détaillé ci-dessous. Pensez aussi à faire une simulation pour vous aider à choisir le meilleur prestataire en fonction de votre contexte.
Kompass: un fournisseur de fichiers de prospection de très grande qualité
A l’origine, Kompass était seulement un annuaire d’entreprise avant de proposer petit à petit des solutions de prospection. Le prix élevé des données se justifie car elles sont très qualitatives, en particulier pour les données postales (traitement RNVP).
Caractéristiques
- Interface disponible pour le traitement RNVP
- Traitement RNVP, déménagement et logiciel de dédoublonnage
- Homologué SNA
Prix
- Pour 10 000 adresses (utilisation en mode SaaS)
- 200 €
- Pour 100 000 adresses (utilisation en mode SaaS)
- 400 €
- Mise à dispostion du logiciel on premise
- de 16000 € HT / an à 30.000 € HT / an
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Cartégie: un acteur important de la génération de fichiers de prospection
Cartégie propose plusieurs solutions de prospection comme “Lead The Way” pour identifier les visiteurs B2B d’un site web, “Data Drive” pour cartographier vos données, “Clean Web Services” pour nettoyer vos données grâce à une API, et “MailKin” pour gérer vos campagne SMS, emailing et Fax.
Mais celle qui nous intéresse ici est la solution, Easy Fichier. Utilisable en self-service, vous trouverez des données à un prix correct mais sans la possibilité de l’intégrer à votre CRM.
Caractéristiques
- Mise à jour des fichiers régulière (10 000 modifications par jour)
- Devis sur mesure gratuit avec plus de 30 critères
- Service de nettoyage et d’enrichissement de données
Prix
- Prix régressif mais en moyenne :
- 0,15€ / pour un fichier avec le numéro de téléphone et le mail
- 0,24€ / pour un fichier avec le numéro de téléphone, le mail et le contact du dirigeant
Corporama: une très bonne méta-base de données de prospection
Corporama a été crée en 2010. Le prix est élevé mais 11 millions de contacts nominatifs sont disponibles. D’autres services sont disponibles comme l’analyse, la qualification et l’enrichissement de vos données. Le principal avantage de Corporama reste qu’ils sont très au point lorsqu’il s’agit d’intégrer leur service à votre solution CRM avec plus de 60 partenaires.
Caractéristiques
- Plusieurs interfaces possibles :
- Logiciel SAAS
- Intégration CRM
- Intégration API
Prix
- Abonnement de 800 à 5000€ par an en fonction du nombre de compte et de contacts mensuels
SocieteInfo: des fichiers de prospection en self-service
SocieteInfo a des prix compétitifs par rapport à la plupart des concurrents et dispose de données web comme le site ou les profils sociaux. Ils proposent également un service d’enrichissement, permettent l’intégration de la solution via une API et disposent d’un logiciel SaaS.
Caractéristiques
- Intégration API
- Logiciel SAAS avec interface ergonomique et statistiques
- Dispose des données web (profil LinkedIn, site internet de l’entreprise…)
Prix
- 80€ / mois pour 7,5K crédits
- 180€ / mois 25K crédits
- 350€ / mois 75k crédits
- Entre 0,03€ et 0,06€ / fiche entreprise
- Entre 0,10€ et 0,20€ / contact dirigeant
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Manageo: un leader des fichiers de prospection en Francee
Manageo pratique des prix sur mesure et dispose de service comme l’enrichissement et le nettoyage de vos données. L’intégration à votre CRM n’est pas possible et la tarification n’est pas disponible directement sur leur site. Il vous faudra donc remplir un formulaire pour entrer en contact avec un commercial.
Caractéristiques
- Location et achat de base de données
- Service de nettoyage et d’enrichissement
Prix
- Sur devis
Zecible: de très bons fichiers B2B
Les prix sont corrects mais ils n’ont pas développé de solutions d’intégration. Cependant, ils proposent un service de location de base de données et un devis est facile à obtenir.
Caractéristiques
- Location de base de données possible pour campagne promotionnelle via la plateforme de routage certifiée Zemail
- Possibilité d’enrichissement des données
- Devis en ligne gratuit
Prix
- 0,15€ / fichier téléphone + mail
- 0,25€ / contact dirigeant
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Salezeo: Un fournisseur innovant de fichiers de prospection
Ce dernier est particulièrement innovant puisqu’il repose sur le concept du crowdsourcing et du webcrawling. Ainsi, chaque utilisateur peut obtenir des données et en partager en retour. Le gros point faible est que peu de données sont disponibles.
Caractéristiques
- Plateforme qui repose sur le principe de webcrawling + crowdsourcing, supposé apporter une plus grande qualité, mais nous avons plutôt fait le constat contraire.
- Possibilité d’intégration à un CRM
- Dispose des données web (profil LinkedIn, site internet de l’entreprise…)
- Propose également un outil d’analyse des résultats et de dispatch des leads
Prix
- 40€ / mois pour 70 contacts
- 70€ / mois pour 300 contacts
- 152€ / mois pour accès illimité
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