Comparatif Des Fournisseurs De Bases De Données B2B

Alors que c’est un incontournable des campagnes marketing, le marché de l’achat de base de données est assez opaque. De nombreuses entreprises proposent des fichiers clients à des tarifs (et des niveaux de qualité) variant parfois du simple au triple.

En plus de la qualité des données accessibles, il existe dans les faits de nombreux critères pour vous aider dans l’achat de base de données entreprise : qualité du service, possibilités d’intégration, résultats en temps réel, etc. Difficile d’y voir clair.

Vous souhaitez obtenir des fichiers de prospection BtoB, sans savoir avec quel acteur travailler ? Plus d’inquiétude, nous avons réalisé un benchmark complet des acteurs de référence de l’achat de base de données. Suivez le guide.

Comparatif des fournisseurs de bases de données email B2B

Pour l’achat de bases de données entreprises, les tarifs (et la qualité des contacts) varient aussi beaucoup selon le fournisseur auquel vous faites appel. On a réalisé un gros benchmark de la plupart des acteurs pour y voir plus clair.

Solution	Positionnement	Tarifs	Plus d'infos
Societeinfo	Leader incontestable selon moi pour ses tarifs, et la quantité et qualité des données proposées	À partir de 0,10€ / contact qualifié et 0,03€ / fiche entreprise	Plus d'infos sur Societeinfo Notre avis sur Societeinfo
Manageo	Un acteur de longue date bien établie sur la donnée B2B, avec de vraies solutions sur mesure	Sur devis, entre 0,1 et 1€ / contact	Plus d'infos sur Manageo
Corporama	Un autre mastodonte de la donnée B2B en France, moins précis, et plutôt plus cher	À partir de 0,5€ / contact dirigeant	Plus d'infos sur Corporama Notre avis sur Corporama
Linkedin	Sales Navigator est inévitable si votre cible est sur Linkedin, mais c'est loin d'être toujours le cas	À partir de 100€ / mois	Plus d'infos sur Linkedin
Apollo	Apollo est un poids lourd de la donnée B2B dans le monde. En France, ils se défendent assez bien mais peu de service	À partir de $49 / mois	Plus d'infos sur Apollo Notre avis sur Apollo
Datagma	Datagma a une des bases de données les plus riches, à des prix imbattables, mais là aussi peu de service	À partir de 24€ / mois	Plus d'infos sur Datagma
Kompass	Un autre poids lourd à l'international, moins solide en France	À partir de 0,5€ / contact dirigeant	Plus d'infos sur Kompass Notre avis sur Kompass
Cartegie	Un angle très data et marketing. Beaucoup de données, mais la qualité n'est pas toujours au rdv	À partir de 0,2€ / contact dirigeant	Plus d'infos sur Cartegie Notre avis sur Cartegie
Zecible	Un autre acteur très axé marketing (volume) et B2C en France avec quelques fichiers B2B	À partir de 0,25€ / contact dirigeant	Plus d'infos sur Zecible Notre avis sur Zecible
Pharow	Un nouvel entrant sur ce marché. 100% B2B, et très axé qualité	À partir de 125€ / mois	Plus d'infos sur Pharow
Pappers	Pappers agrège toute l'information légale sur les entreprises. Un societe.com 2.0 et intelligent	À partir de 0,2€ / fiche entreprise	Plus d'infos sur Pappers
Nomination	Une très bonne solution pour les grands comptes, mais pratiques commerciales douteuses...	Sur devis, engagement annuel et courrier avec A-R 3 mois pour résilier	Plus d'infos sur Nomination Notre avis sur Nomination

Si vous cherchez à acheter ou louer un fichier client, ou si vous pensez lancer des campagnes d’acquisition de leads, on vous recommande de jeter un œil à notre benchmark plus détaillé ci-dessous.

Selon moi, Societeinfo est la meilleure solution dans 90% des cas si vous cherchez de la donnée B2B en France. Les prix sont imbattables, et ce sont les seuls à ma connaissance à avoir réussi à réconcilier les ensembles de données “web” (sites web, réseaux sociaux – Linkedin en particulier, etc.) aux ensembles de données traditionnels (INSEE, codes NAF, etc).

La majorité des acteurs de ce marché adressent soit les entreprises B2B traditionnelles avec des méthodes, il faut le dire, dépassées (publipostage, SMS, …) – soit la “start-up” nation adorée de notre président, avec des méthodes très souvent plus élégantes qu’efficaces.

Côté intégrations, Societeinfo dispose d’une API ouverte très bien documentée, et d’intégrations Salesforce et Hubspot très profondes et réussies. Ils ont aussi un module Zapier très complet pour bricoler à moindre échelle, et surtout un des meilleurs moteurs de recherche sur le marché dans leur interface en SaaS

Points forts de Societeinfo

• Intégration API
• Logiciel SAAS avec nue interface ergonomique et statistiques
• Agrège les données web (profil LinkedIn, site internet de l’entreprise…) et offline (INSEE, RNVP, …)

Tarifs

• Societeinfo commence à 39€ / mois sans engagement, pour 300 crédits
• Pour un accompagnement au téléphone, les prix commencent à 199€ / mois

Vous trouverez plus de détails sur la définition d’un crédit sur leur page de pricing.

Pour l’achat de bases de données d’entreprises, Manageo pratique des prix sur mesure et dispose de service comme l’enrichissement et le nettoyage de vos données. L’intégration à votre CRM est disponible sur demande mais la tarification n’est pas disponible directement sur leur site. Il vous faudra donc remplir un formulaire pour entrer en contact avec un commercial.

Points forts de Manageo

• Location et achat de base de données en one-off
• Fichiers sur mesure et accompagnement efficace au téléphone
• Services de nettoyage et d’enrichissement de données B2B (mList)

Prix

Manageo ne communique pas publiquement sur ses prix, mais globalement ils sont dans la frange “accessible” avec des tarifs par contact qui vont de 0,1€ à 0,5€, avec des données parmi les meilleures en France.

Corporama a été créé en 2010. Pour l’achat de base de données, le prix est élevé mais 11 millions de contacts nominatifs sont disponibles. D’autres services sont disponibles comme l’analyse, la qualification et l’enrichissement de vos données. Le principal avantage de Corporama reste qu’ils sont très au point lorsqu’il s’agit d’intégrer leur service à votre solution CRM avec plus de 60 partenaires.

Points forts de Corporama

• Plusieurs interfaces possibles :
  • Logiciel SAAS
  • Intégration CRM
  • Intégration API

Tarifs

• Abonnement de 800 à 5000€ par an en fonction du nombre de compte et de contacts mensuels

Linkedin Sales Navigator est la solution avancée premium de Linkedin, conçue pour les équipes commerciales. Si vos cibles sont présentes sur Linkedin, c’est absolument inévitable.

Le gros inconvénient de Linkedin, c’est que toute la donnée est déclarative. Par exemple, le poste actuel d’une personne sur Linkedin n’est donc à jour que si la personne en question a mis son profil Linkedin à jour. Avec des périodes d’essai en France qui peuvent aller jusqu’à 7 mois, on comprend assez bien le problème.

Pour autant, la richesse de l’information disponible, et les filtres que Linkedin propose sont imbattables. Linkedin propose même des canaux de communication intégrés directement (L’in-mail) et des solutions de retargeting, par exemple pour contacter en priorité ceux qui ont déjà visité votre site web, ou votre blog.

Pas d’API, et pas d’intégrations à moins de faire partie d’un club très select de gros clients. Mais heureusement, il existe beaucoup d’outils Linkedin pour automatiser certaines tâches ou exporter de la donnée, et même connecter directement la base de données de Linkedin à votre CRM.

Apollo est un poids lourd de la donnée B2B dans le monde, et en particulier aux États-Unis. La solution de “Sales Intelligence” fait partie des métabases de données les plus complètes dans le monde. En France, ça donne des résultats franchement pas mauvais, mais pas toujours très à jour.

Pour leur défense, le marché français représente probablement une part très limitée de leurs clients.

La force et le défaut de l’outil, c’est que tout est “bloqué” au sein d’Apollo. Concrètement on peut exporter de la donnée, mais tout est fait pour vous en dissuader.

La carotte d’abord: Apollo est bourré de fonctionnalités de contact. C’est vraiment un outil de prospection tout en un: cold email, cold call, retargeting, messages linkedin, on peut tout gérer directement depuis Apollo, et c’est hyper puissant.

Le bâton ensuite: On peut exporter, mais c’est très pénible. Il faut sélectionner manuellement les lignes qu’on souhaite exporter. On peut s’en sortir en utilisant l’API, mais l’accès est assez limité sur les plans qui ne sont pas “Enterprise”.

Apollo, si vous jouez le jeu et que vous en faites l’outil de prospection privilégié chez vous, c’est vraiment un outil formidable. Et malgré l’approche un peu “Apple” – Compliqué à intégrer aux autres outils – l’outil est tellement puissant à un prix tellement négligeable qu’on le recommande très souvent.

Datagma propose un des meilleurs rapports qualité prix du marché. La qualité des données est inégalée sur le marché français, et ils font un super travail pour le coup d’ouverture et d’accès aux données d’entreprise.

Le moteur de recherche est très réussi, un peu comme chez Societeinfo, et ça va très loin sur les intégrations. En particulier l’intégration Hubspot qu’ils ont sortie récemment est bluffante. Si vous êtes sur Hubspot CRM, c’est vraiment une solution à envisager sérieusement pour enrichir votre CRM.

Et si vous cherchez simplement à acheter un fichier de prospection, il faudra probablement creuser un peu vous même, mais le support est très disponible, et ils sauront vous aider, ils connaissent le sujet sur le bout des doigts.

Avant d’être un fournisseur de bases de données emails, Kompass était seulement un annuaire d’entreprise avant de proposer petit à petit des solutions de prospection pour vous permettre d’arriver à de vrais leads qualifiés. Le prix élevé des données se justifie car elles sont très qualitatives, en particulier pour les adresses postales (traitement RNVP).

Les points forts de Kompass

• Interface disponible pour le traitement RNVP
• Traitement RNVP, déménagement et logiciel de dédoublonnage
• Homologué SNA

Prix

• 200€ pour 10 000 adresses (utilisation en mode SaaS)
• 400€ pour 100 000 adresses (utilisation en mode SaaS)
• De 16000€ HT / an à 30.000€ HT / an pour la mise à dispostion du logiciel on premise

Cartégie est un incontournable de l’achat de bases de données entreprises.

Il propose plusieurs solutions de prospection comme “Lead The Way” pour identifier les visiteurs B2B d’un site web, “Data Drive” pour cartographier vos données, “Clean Web Services” pour nettoyer vos données grâce à une API, et “MailKin” pour gérer vos campagnes SMS, emailing et Fax.

Mais celle qui nous intéresse ici est la solution, Easy Fichier. Utilisable en self-service, vous trouverez des données à un prix correct mais sans la possibilité de l’intégrer à votre CRM.

Points forts de Cartégie

• Mise à jour des fichiers régulière (10 000 modifications par jour)
• Devis sur mesure gratuit avec plus de 30 critères
• Service de nettoyage et d’enrichissement de données

Prix

• Prix dégressifs mais en moyenne :
• 0,15€ / pour un fichier avec le numéro de téléphone et le mail
• 0,24€ / pour un fichier avec le numéro de téléphone, le mail et le contact du dirigeant

Zecible est une base de données d’entreprises aux prix corrects mais sans solution d’intégration. Cependant, ils proposent un service de location de base de données et un devis est facile à obtenir.

Points forts de Zecible

• Location de base de données possible pour campagne promotionnelle via la plateforme de routage certifiée Zemail
• Possibilité d’enrichissement des données
• Devis en ligne gratuit

Tarifs

• 0,15€ / fichier téléphone + mail
• 0,25€ / contact dirigeant

Pharow est une solution assez récente qui met vraiment l’accent sur la simplicité d’usage, et la qualité des données présentées. La politique est simple, au lieu de favoriser la quantité à tous prix pour vous vendre un maximum de lignes, ils n’intègrent que les lignes dont ils sont absolument certains.

Ça n’empêche évidemment pas quelques écueils, mais globalement ce que vous perdez en quantité, vous le retrouvez largement en temps gagné grâce à des taux de succès bien plus élevés.

Les tarifs sont sous forme d’abonnement, à partir de 125€ / mois, pour exporter jusqu’à 500 prospects par semaine.

La solution a encore du chemin à faire pour concurrencer les méga bases de données de ce comparatif, mais globalement c’est déjà très convaincant, et on apprécie grandement l’approche quality-first. Pharow aide beaucoup à dépoussiérer un secteur qui, il faut bien le reconnaître, n’a vraiment pas bonne réputation.

Vous connaissez certainement societe.com. Si vous cherchez des informations légales sur une entreprise quelconque c’est à peu près inévitable.

Pourtant, le service est fondamentalement extrêmement mauvais, la donnée est rarement à jour, et tout est un bon prétexte pour vous prendre 4,73€. Ou 2,89€.

Si on devait faire une étude de cas sur la pire expérience utilisateur, on prendrait sûrement societe.com comme exemple.

Pappers, c’est aussi un outil assez récent, qui s’appuie sur la donnée légale des entreprises – qui est censée être gratuite et accessible librement d’après la loi, pour rappel – et la rend accessible simplement, et sans toute la friction inutile qu’a introduit societe.com pour gagner trois sous.

Pappers l’a bien compris, cette simplicité a de la valeur, et ils proposent des abonnements ou un système de crédits (à 0,2€ / fiche entreprise) pour proposer une expérience simple.

C’est pas gratuit (alors qu’encore une fois, c’est sensé l’être) mais on est déjà beaucoup plus proche de l’accès libre. Considérez l’abonnement Pappers comme un impôt, mais efficace.

Nomination, c’est une solution très puissante, en particulier pour obtenir un organigramme détaillé dans les grandes entreprises. Si vos cibles ont plus de 1000 employés, c’est vraiment une solution qui peut vous aider à passer un cap.

Attention quand même, on a eu beaucoup d’échos de pratiques assez douteuses au mieux, et franchement abusives au pire. Pour vous donner une idée, si vous souhaitez résilier chez Nomination, il faut envoyer un courrier avec accusé réception 3 mois avant la date anniversaire du contrat.

On comprend assez mal cette approche pour une solution qui a vraiment des arguments convaincants, mais pour nous c’est totalement rédhibitoire. On ne travaille plus comme ça en 2023, il faut se mettre à la page.

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