Le 2 avril 2026, Odoo et Partena Professional ont annoncé un accord qui fait du bruit dans le monde des logiciels de gestion. Les deux acteurs belges s’associent pour construire une plateforme RH et paie entièrement unifiée, pensée pour les PME. Un contrat décrit par le CEO d’Odoo lui-même comme dix fois supérieur à son plus gros client actuel. De quoi regarder ça de près.
Ce qu’il faut retenir
- Odoo et Partena Professional lancent la première solution intégrée RH + paie du marché belge
- L’offre cible en priorité les PME de moins de 200 collaborateurs relevant des CP 200 et 302
- Trois formules disponibles : Basic, Essentials, Relax, à prix fixe par collaborateur
- Le démarrage commercial est prévu pour début 2027
- Le contrat est qualifié de plus gros accord jamais signé par Odoo
- L’extension aux autres commissions paritaires est prévue à partir de 2027
Sommaire
Qui sont les deux acteurs derrière ce partenariat ?
Odoo est un éditeur de logiciels de gestion d’origine belge, fondé à Louvain-la-Neuve, dont la suite ERP open source est aujourd’hui utilisée par plus de 20 % des entrepreneurs en Belgique. La société s’est imposée mondialement en proposant une approche modulaire couvrant CRM, comptabilité, inventaire, site web, et bien d’autres fonctions métiers. Son modèle repose sur une intégration native entre toutes ses applications, ce qui la distingue des suites assemblées par rachats successifs.
Partena Professional est quant à lui l’un des principaux secrétariats sociaux de Belgique. Il accompagne plus de 51 000 entreprises, 135 000 indépendants et gère environ 920 000 fiches de paie chaque mois. Sa force repose sur une expertise reconnue en droit social belge, un territoire particulièrement complexe : 262 commissions paritaires, des réglementations régionales distinctes, des conventions collectives en cascade. C’est précisément cette complexité qui rend la paie en Belgique si difficile à automatiser.
Pourquoi ce partenariat, et pourquoi maintenant ?
La logique est simple à comprendre quand on connaît les deux acteurs. Odoo cherchait un partenaire pour renforcer son module paie sur le marché belge, l’un des plus exigeants d’Europe en la matière. Partena, de son côté, souhaitait remplacer ses outils existants par une plateforme plus moderne et plus intégrée. Les deux agendas se sont croisés au bon moment.
Fabien Pinckaers, CEO d’Odoo, l’a formulé sans détour lors de la conférence de presse : “C’est un marché de services. Nous, on cherchait un acteur pour compléter l’offre d’Odoo. Partena songeait à remplacer ses outils et cela tombait bien.” L’accord ne se limite pas à une intégration technique entre deux produits existants. Les deux entreprises construisent un outil commun, from scratch, sur une page blanche. C’est ce qui distingue ce partenariat d’un simple accord de distribution.
Ce choix de repartir de zéro est revendiqué par Partena sur sa page produit : “Ne pas optimiser l’existant… mais repartir d’une page blanche.” Pour les PME, cela signifie une plateforme conçue dès l’origine pour faire circuler les données sans rupture entre la gestion des congés, la validation RH, le calcul de la paie et le traitement par les chargés de dossiers Partena.
Concrètement, ça ressemble à quoi ?
L’offre se décline en trois formules sous la marque “Simplicity First”, chacune pensée pour un niveau de maturité RH différent. Le positionnement tarifaire est à prix fixe par collaborateur et par fiche de paie, sans coûts cachés. Un argument fort pour des dirigeants de PME habitués à des facturations opaques avec les secrétariats sociaux traditionnels.
| Formule | Positionnement | Payroll | Expertise juridique |
|---|---|---|---|
| Basic | Une paie simple et conforme | Opérations de base | En option |
| Essentials | La solution tout-en-un | Opérations les plus courantes | Inclus |
| Relax | Une approche globale | Opérations les plus courantes | Inclus et dédié |
La plateforme intègre également une assistance IA pour répondre aux questions en temps réel, un module de self-service collaborateur, et la possibilité d’évoluer à terme vers un ERP complet couvrant CRM, comptabilité, inventaire et site web. L’ambition est donc large : commencer par la paie, puis embarquer progressivement l’ensemble de la gestion d’entreprise sur Odoo.
Qui est concerné dans un premier temps ?
L’offre est réservée, dans un premier temps, aux entreprises qui emploient moins de 200 collaborateurs et qui relèvent exclusivement de la commission paritaire 200 (employés) ou de la CP 302 (Horeca). Ce sont les deux CP les plus répandues en Belgique, ce qui représente un volume très significatif de PME. Les entreprises dont les salariés sont répartis sur plusieurs commissions paritaires devront attendre la prochaine phase de déploiement.
Les experts-comptables sont également ciblés directement par Partena, qui leur consacre une section à part sur sa page produit. L’argument : des clients PME mieux équipés et plus autonomes dans leurs saisies, ce qui libère du temps pour le conseil à valeur ajoutée. C’est un angle de distribution intelligent, Partena ayant déjà une relation établie avec l’écosystème comptable belge.
Le démarrage effectif de l’offre est prévu pour début 2027. Les intéressés peuvent d’ores et déjà soumettre un formulaire de contact sur le site de Partena Professional pour être informés en priorité.
Ce que ça dit du marché des logiciels RH et paie en Belgique
Ce partenariat arrive dans un contexte où plusieurs éditeurs cherchent à unifier la gestion RH et la paie sur une même interface. Cegedim, Cegid, Silae ou encore Payfit ont tous développé des approches similaires sur le marché français, avec des niveaux d’intégration variables. En Belgique, la complexité réglementaire a longtemps freiné ce type d’initiative : les secrétariats sociaux gèrent une expertise très spécifique que les éditeurs de logiciels génériques peinent à reproduire seuls.
La réponse d’Odoo et Partena à ce problème est structurelle : plutôt que de vendre une intégration entre deux produits distincts, ils co-construisent un produit commun. C’est un modèle différent, plus ambitieux, mais aussi plus risqué en termes de délais de livraison et d’adoption terrain. Le CEO de Partena, Roeland Van Dessel, a résumé l’ambition lors de la conférence : “On vient de révolutionner le marché.”
Pour les DSI et responsables logiciels en PME belge, la question à se poser est simple : si vous êtes en CP 200 ou 302 et que vous utilisez actuellement plusieurs outils séparés pour gérer la paie, les congés et le suivi RH, cette solution mérite d’être mise sur votre radar dès aujourd’hui, même si l’offre ne sera disponible qu’en 2027.
