Los 10 mejores cursos de formación en Growth Hacking

Aunque el growth hacking ha hecho mucho por cambiar la forma en que la gente piensa sobre el marketing, también ha acabado derivando en docenas de blogs escritos por pseudoexpertos en growth hacking que están más interesados en prometer la luna con un hack de 2 minutos que en promover un enfoque y un método científicos y sistemáticos.
Es un poco caricaturesco, pero en general ésa es la reputación que tiene esta práctica hoy en día.
Como resultado, cuando se trata de formación en growth hacking, hay una plétora de cursos en oferta, y el nivel de formación varía mucho.
Un buen curso de growth hacking es una buena mezcla entre mentalidad de crecimiento y habilidades fundamentales de marketing, pero también es un curso que se adapta a tus necesidades: individual o en grupo para conocer a otros profesionales, online u offline, curso a la carta o formación durante varias semanas, etc.
En este artículo, te explicaremos lo básico: ¿qué es el growth hacking y cómo se aprende?
¿Cuáles son las habilidades clave de un growth hacker?
También te presentamos los 10 mejores cursos de growth hacking en francés.

#1.
Growth Tribe

• Duración: De unos días a varias semanas
• En línea: Sí
• CPF : No

Pionera en la formación en competencias digitales en Francia, Growth Tribe se fundó en 2015 con la misión de ayudarte a adoptar una mentalidad de crecimiento e innovación, sea cual sea tu sector.
En la actualidad, Growth Tribe ofrece una variedad de cursos de formación que van desde el marketing de crecimiento hasta el análisis de datos y la inteligencia artificial.
El objetivo es que puedas establecer procesos ágiles de experimentación y dominar todo el recorrido del cliente para crear oportunidades en tu negocio.
Para un curso corto, como un bootcamp de unos días, tendrás acceso a varias horas de aula interactiva con ejercicios prácticos, recursos en línea a través de su plataforma de aprendizaje, y un “mini sprint de crecimiento”: un caso práctico concreto para aplicar tus nuevas habilidades de inmediato.
También se fomentan los proyectos en grupo, promoviendo el aprendizaje colaborativo.
Si estás empezando, Growth Tribe recomienda comenzar con un curso más intensivo, que puede durar varias semanas (flexible para adaptarse a tus necesidades).
También hay disponible un paquete personalizado para las empresas que deseen formar a sus equipos.
¿La ventaja?
Pasas a formar parte de una comunidad internacional de más de 30.000 antiguos alumnos, donde puedes establecer contactos y colaborar con profesionales del marketing y el mundo digital de todo el mundo.
Nota: Growth Tribe ya no ofrece cursos en francés.
Por tanto, los cursos están dirigidos a personas que dominen la lengua de Shakespeare (si eres un profesional del marketing, en principio, ¡esto se aplica a ti!).

#2.
Formation B2B sales & growth strategy par On train

• Duración: de 4 a 8 semanas de apoyo personalizado
• En línea: Sí
• CPF : No

El objetivo de este curso es ayudarte a dominar las estrategias de ventas y crecimiento B2B, utilizando los mejores métodos y técnicas actuales.
El curso se divide en varios módulos, que van desde la definición de una estrategia de ventas y crecimiento hasta la gestión de bases de datos de ventas y el Marketing Basado en Cuentas (ABM).
Aprenderás a seleccionar y cualificar a tus clientes potenciales, a perfeccionar tus técnicas de venta, a gestionar eficazmente tu cartera de clientes potenciales y a analizar tus resultados de ventas.
El programa está diseñado para ser exhaustivo y adaptarse a las necesidades específicas de cada participante.
On Train ofrece varios formatos para esta formación, todos ellos personalizables gracias a la completa digitalización de los cursos:

• Formación Dúo: un curso individual de 4 a 6 semanas de duración
• Equipo de formación: un curso colectivo para grupos de 3 a 10 personas
• Evaluación de competencias: una evaluación de las competencias de tus equipos para definir las vías de aprendizaje adecuadas
• Talk & Learning Event: conferencias inspiradoras dirigidas por líderes del sector, ideales para transformar tus estrategias empresariales

Para cada formato, el principio es sencillo: tras una reunión con tu formador especializado, creas un programa a medida basado en tus necesidades específicas, ya sea el tamaño de tu empresa, tu función o la duración de la formación.
A continuación, programas tus sesiones en línea, según te convenga, a través de su plataforma. ¿El que más? Los cursos son impartidos por uno de los 1.000 formadores, todos ellos expertos en su campo y que trabajan para algunas de las empresas más innovadoras del mundo.
Entre ellos están Kevin Meert, Jefe de Ventas de Sunday, Mathilde Bui, Directora de Ventas de Indeed, Thibault Aliadière, Director de Ventas de Doctolib, y David Jullo, Jefe de Ventas de Pretto.

#3.
Formation Growth par Lion

• Duración: 7 semanas
• Online: Sí (o presencial en París)
• CPF : Sí

El curso de Crecimiento de Lion es un programa intensivo de 35 horas diseñado para que domines todas las etapas del ciclo de vida de un usuario, desde la adquisición hasta la retención, pasando por la activación, la recomendación y los ingresos.
En el programa: aprenderás a identificar oportunidades reales de crecimiento, emprender acciones concretas y dominar las herramientas esenciales del marketing de crecimiento.
El programa consta de 7 sesiones que abarcan temas que van desde los fundamentos del crecimiento hasta las estrategias de adquisición y retención, la automatización y el scraping.
Puntos destacados del curso :

• 80% práctico: Trabajarás en casos de la vida real, tanto durante los talleres en directo como mediante tareas entre sesiones.
• Familiarizarse con las herramientas clave: Google Analytics, Zapier, etc.
• Recursos de por vida: Tendrás a tu disposición de forma permanente notas informativas, demostraciones de herramientas y plantillas.

El curso está dirigido a profesionales del marketing y la comunicación, así como a empresarios, especialmente los que trabajan en empresas de nueva creación, que deseen desarrollar sus habilidades de marketing de crecimiento para ayudar a que su negocio crezca.
Para matricularse se requiere un mínimo de 3 años de experiencia profesional.
Puedes realizar el curso en línea o en persona en la oficina de Lion en París, lo que mejor se adapte a tu horario.

#4.
Formation Growth Hacking x IA par Mantra

• Duración: 5 semanas
• En línea: Sí
• CPF : Sí

El curso Growth Hacking x AI de Mantra está dirigido a profesionales del marketing, empresarios y consultores que quieran dominar las técnicas del growth hacking y la inteligencia artificial.
Este programa intensivo de 5 semanas incluye más de 40 cursos en vídeo, creados con expertos en la materia, y el asesoramiento semanal de un mentor experimentado.
El resultado es una certificación reconocida por el Estado.
Lo que aprenderás, según la descripción del curso :

• Desplegando estrategias de adquisición ultra-ROI en los principales canales de marketing.
• Lanza campañas de prospección que generen más de 30.000 euros en cartera.
• Reproducir más de 100 ideas de crecimiento de las principales start-ups francesas.
• Ahorra 4 horas a la semana gracias a la IA y las mejores prácticas.

El curso, que cuesta 1.990 euros y puede ser financiado al 100% por el CPF, OPCO o Pôle Emploi, está supervisado por mentores entre los que se encuentran Corentin Chentouf (Jefe de Operaciones de Crecimiento y Ventas), Cécile Muller (Freelance Growth Marketing) y Toinon Georget (CEO @Waalaxy).

#5.
Growth Hacking par Kevin Dufraisse

• Duración: 12 horas
• En línea: Sí
• CPF : Sí

Kevin Dufraisse, emprendedor en serie y reconocido experto en growth hacking, ofrece un curso online de referencia sobre el tema, con la promesa de resultados rápidos e impresionantes.
Este curso está dirigido a empleados, empresarios y autónomos que quieran dominar las estrategias de crecimiento más avanzadas.
El curso se divide en dos módulos:

• Módulo básico: 10 horas para familiarizarte con la mentalidad growth hacking y los procesos de experimentación.
• Módulo Pro: 10 horas adicionales, centradas en las habilidades prácticas y técnicas (hard skills) esenciales para un growth hacker.

Aprenderás, por ejemplo, a automatizar tareas utilizando herramientas sin código y API (LinkedIn, Google Spreadsheet, Slack), técnicas de prospección y scraping para encontrar 1.000 prospectos en 24 horas, un método para crear productos digitales en unas pocas horas, y trucos psicológicos para explotar tus ventas.
Al comprar el curso, obtienes acceso de por vida a su contenido y derecho a 1 hora de coaching individual por videoconferencia con Kevin Dufraisse para elaborar tu plan de acción personalizado.
El precio no se ha hecho público, pero el curso es subvencionable por el CPF.

#6.
Outbound & ABM Academy par CaptainData

• Duración: 18 horas
• En línea: Sí
• CPF : No

Ya te hemos hablado de CaptainData (en este artículo sobre Cómo enriquecer tu CRM para una mejor cualificación), una herramienta cuya misión es hacer que los datos sean accesibles y procesables para los equipos de ventas y marketing, así que saben un par de cosas sobre datos B2B.
Su Outbound & ABM Academy ofrece formación 100% online en inglés para poner en marcha tu estrategia de marketing basado en cuentas.
No pretende ser directamente growth hacking, pero de hecho se le acerca mucho.
Su formación es ultracompleta y da acceso a una gran cantidad de recursos: una veintena de tutoriales, más de 10 plantillas u hojas de cálculo que se pueden utilizar directamente, etc.
El programa incluye 7 módulos de cursos de entre 2 y 4 horas, más una sesión de formación personalizada de 2 horas con un entrenador.
La formación se centra en las habilidades duras, ya que no se trata de growth hacking en el sentido estricto del término.
Los temas son variados: enriquecer tus datos a través de Linkedin, tutoriales para integrar tus KPI y TAM (Target Addressable Market) en tu CRM, así como una puesta al día sobre el RGPD y su compatibilidad con tu estrategia de prospección, etc.

#7.
La Growth Formation par Deux.io

• Duración: curso de 45 minutos a 1,5 horas
• En línea: Sí
• CPF : No

Deux.io es una agencia de Growth Hacking/Marketing fundada en 2013 por Brice Maurin, experto en growth hacking y mentor de crecimiento en la incubadora HEC.
Aquí, el principio es un poco diferente: partiendo de un curso de formación clásico de 9 días, Growth Formation funciona ahora a la carta.
Básicamente, tienes 25 cursos de Growth Hacking, que duran entre 45 minutos y 1,5 horas, y compras los que te interesan.
El precio del curso es siempre de 228 euros, impuestos incluidos.
Los 25 cursos se estructuran en torno a 4 temas: SEO, Outreach, CRO, Data&Analytics y se clasifican según el nivel recomendado para el curso: principiante o intermedio.
Los vídeos de los cursos están producidos por 7 expertos, todos ellos especializados en growth hacking y que han trabajado para varias start-ups y scale-ups, entre ellos Quentin Lallemand, experto en datos que trabajó en Swile y ahora en Libeo, y el experto en SEO Samuel Schmidtt.
¿Ejemplos de cursos?
“Construir una máquina de backlinks”, “Google Analytics: medir e interpretar los datos de tu sitio”, “Multiplica por 2 tu productividad gracias a Regex”: se cubren todos los fundamentos del growth hacking, pero también hay cursos sobre temas algo más especializados.

#8.
Growth Hacking par Wydden

• Duración: de 4 a 8 semanas
• En línea: Sí
• CPF : Sí

Observación de Wydden: incluso cuando las empresas creen tener una estrategia de crecimiento de alto rendimiento, centran todos sus esfuerzos en la captación, a menudo prefieren los trucos a las estrategias sostenibles y, sobre todo, siempre intentan copiar métodos probados sin dominarlos.
Teniendo esto en cuenta, han creado un curso de formación 100% a medida que puedes realizar cuando quieras y dura entre 4 y 8 semanas.
Aunque está dirigido tanto a empresas B2B como B2C, los participantes deben tener entre 2 y 3 años de experiencia en marketing digital.
Esta formación totalmente individual consta de :

• Auditoría de 1 hora sobre tu estrategia y resultados para definir un programa personalizado
• 8 horas de formación individual en growth hacking, más e-learning con lecciones en vídeo.
  Te acompaña un formador especializado que también está disponible por correo electrónico para responder a cualquier pregunta que puedas tener.
• Un plan de acción concreto y personalizado que se aplicará durante tres meses utilizando el método OKR.
  Una sesión final para analizar los resultados.
• Durante 3 meses, tendrás acceso a “La Permanencia” de los expertos de Wydden: todos los viernes por la mañana, podrás plantearles tus preguntas en directo por videoconferencia.

Los cursos abarcan tanto la mentalidad growth hacker como habilidades muy prácticas, como la adquisición gratuita y de pago y el análisis de datos.
Entre sus instructores se encuentran Kévin Bresson, fundador de Wydden, que ofrece una gama de cursos de marketing digital en línea, así como ponentes externos como Tom Benattar, fundador de PixelMe, y Grégoire d’Aboville, experto en crecimiento de JoinJump.

¿Qué es el growth hacking y cómo se aprende?

La idea básica de Sean Ellis era que el marketing al viejo estilo no era muy medible: en Silicon Valley, donde hay una cultura muy tecnológica, el enfoque de “rociar y rezar” no resultaba muy convincente para muchos fundadores.
El concepto de growth hacking es, ante todo, medir el impacto de una acción de marketing en los KPI del negocio.
Los verdaderos.
Lo esencial.
Realmente tienes que entender que la idea es posicionarte como un fundador que no hace ni sabe nada de marketing, pero que quiere que su negocio crezca.
Ahí es donde empieza todo. Pero si somos un poco realistas, podemos ver que el growth hacking, o cualquier otro tipo de hacking, suena a frase barata, entre otras cosas por sus más entusiastas seguidores.
Un rápido vistazo a GrowthHackers.com revela innumerables “consejos rápidos” que, por bienintencionados que sean, han conducido a la fatiga del growth hacking.
La consecuencia: según Sean Ellis (todavía), “la definición de growth hacking en la cabeza de la gente tiene que cambiar”.
En un artículo de Mixpanel, explica que actualmente la gente tiene una percepción muy pobre del growth hacking: lo ven un poco como todas las cosas horteras e inútiles que se añaden a un gran producto para venderlo.
En su opinión, la solución no se limita a un simple “cambio de marca” del término growth hacking; lo que se necesita es reenfocar la relación entre el producto y el crecimiento, en la que el producto crea potencial de mercado y el crecimiento realiza ese potencial.
Esto significa construir una auténtica cultura de experimentación (y ser responsable de los resultados de estos experimentos) que difiera del marketing tradicional, aunque ambos busquen estimular el crecimiento de tu empresa.
¿Estamos en un mundo postmarketing?
¿Qué significa realmente conseguir que toda una empresa piense como un growth hacker?
El problema es que se está volviendo muy complicado aprender realmente growth hacking porque es realmente una cuestión de enfoque y mentalidad.
Tanto es así que muchas agencias tienen ofertas que son un poco un híbrido entre formación y ejecución.

Las habilidades clave de un growth hacker: lo que puedes aprender

El growth hacker necesita adquirir dos tipos de habilidades: habilidades duras en marketing y habilidades blandas, una cultura de marketing específica.
Porque más allá del marketing tradicional, el growth hacking consiste realmente en adoptar una mentalidad de crecimiento.
Las habilidades duras se resumen a menudo en el marketing en forma de T, con habilidades fundamentales como :

• Conocimiento de los métodos y herramientas de captura de datos, incluidos el seguimiento web, elenriquecimiento CRM y el web scraping.
• Conocimiento de la dinámica de la mayoría de las plataformas de publicidad digital(Google Ads, Facebook/Instagram, Linkedin, Display, etc.) y capacidad analítica.
• Un pilar importante del marketing de producto, es decir, el conocimiento del producto, del cliente y del vínculo entre ambos (usos, motivaciones, etc.).
• Redacción publicitaria “pura”: saber redactar una campaña de correo frío, una página de aterrizaje, un artículo de blog o preparar un seminario web es prácticamente lo mismo.
  El copywriting está muy de moda en este momento, pero cuidado con los vendedores charlatanes: saber qué decir siempre será más importante que saber cómo decirlo…
• La capacidad de crear un dispositivo de prueba y captación muy rápidamente y de forma muy eficaz: página de destino, formulario, automatización del marketing, y la conexión entre todos estos elementos.

El vendedor en forma de T es el vendedor que sabe hacer de todo, y que tiene un conocimiento más profundo de uno o dos temas en particular.
Tener un conocimiento ligeramente elevado de todas las materias es un requisito previo para pensar en el growth hacking (saber lo que es posible y forjarse una intuición), pero no es una condición suficiente.
El enfoque del growth hacker es siempre probar y medir (como hemos visto antes), pero es importante darse cuenta de que estamos contrastando esto con las campañas de spray & pray de la era pre-Web.
No se trata sólo de seguir las cifras, hacer pruebas A/B de todo cuando el coste de la medición es mayor que el beneficio potencial de la prueba, etc. La intuición es parte integrante del growth hacking.
La intuición es parte integrante del proceso.
Por eso es tan importante tener una cultura de todos los temas de marketing para forjar esta intuición.