¿Cómo conseguir respuestas a tus primeros correos electrónicos de prospección? Aquí tienes 8 consejos muy concretos para conseguir una respuesta a tus correos electrónicos de prospección.
Sommaire
#1 Omitir la introducción
Es importante ir directamente al grano. Una de las primeras cosas que puede hacer al escribir su correo electrónico de prospección es saltarse la introducción, a menudo “aburrida” y “trillada”, y empezar directamente con lo que tiene que ofrecer. Algunas aplicaciones de correo electrónico, como Gmail, ofrecen al destinatario una vista previa de las primeras palabras. Utilice este espacio para presentar lo que ofrece. Escriba también una línea de asunto que capte inmediatamente su atención.
Una cifra que hay que saber sobre el marketing por correo electrónico:
El 47% de las personas abren o no un correo electrónico basándose únicamente en el asunto.
Entonces, comience con palabras que les interesen lo suficiente como para hacer clic en su correo electrónico. Por último, no olvides los datos de contacto de tu empresa en tu firma para que puedan ponerse en contacto contigo fácilmente si lo necesitan. Volveremos sobre esto un poco más tarde.
#2 Sea conciso
Cuanto más largo sea su correo electrónico de prospección, más probable será que su cliente potencial lo cierre sin tomarse el tiempo de terminar de leerlo. Si su correo electrónico tiene más de 40 palabras, hay un problema. Muchos estudios sugieren que un correo electrónico de prospección perfecto no debería tener más de cinco frases. ¿Se imagina recibir un correo electrónico de 2.000 palabras sobre un producto que no conoce? ¿De verdad vas a leerlo todo? Probablemente no. Tenga en cuenta este famoso límite de 40 palabras para futuros correos electrónicos. Esta es una de las claves si quieres poner en marcha una campaña de email marketing.
#3 Sea específico
Sea específico en su discurso. De nuevo, ve al grano. Conoce los puntos débiles de sus clientes potenciales y, lo que es más importante, conoce las soluciones que puede ofrecerles. A menudo, las personas pierden mucho tiempo construyendo una relación y luego presentan su solución. Esta es la mejor manera de perder a su cliente potencial en el camino. El tiempo de todos es valioso y no olvide que su cliente potencial puede haber recibido ya docenas de correos electrónicos hoy. Además, no querrás que la información importante y relevante se pierda en medio de una conversación inútil. Acepta el reto, ofrece una solución y espera una respuesta.
#4 Escribe como hablas
Esto no significa escribir palabra por palabra lo que está diciendo. Significa sencillamente ser directo, claro y conciso al expresar lo que se quiere, precisamente como se haría con una palabra hablada. Tenga en cuenta que el cliente potencial al que se dirige puede no tener el mismo lenguaje que usted o el mismo entusiasmo. Lo único que hará o romperá el trato son las palabras que escribas. Asegúrese de que realmente cuentan.
Consejos de Salesdorado
Creemos firmemente que debe añadir una pizca de su personalidad a su correo electrónico de prospección. Hace que su mensaje destaque y ese toque humano hace que el destinatario quiera saber más. Incluso si la respuesta es negativa, es más probable que recibas una respuesta cuando eres tú mismo.
#5 Haz que tu firma se vea bien
¿Cómo se crea una firma de correo electrónico profesional? Asegúrese de incluir todos sus datos de contacto, incluida la dirección de su sitio web, así como la dirección física de su empresa. De esta manera, mostrarás a tu destinatario lo profesional que eres en lo que haces. También comparte toda la información que necesitan si quieren ponerse en contacto con usted cuando estén listos para hacer una compra.
Consejos de Salesdorado
Incluya una foto suya en la firma del correo electrónico en lugar de limitarse a añadir el logotipo de su empresa. Que el destinatario sepa que alguien le está hablando “personalmente” y no en una campaña decorreo electrónico masivo. Una vez más, su destinatario se tranquilizará con la idea de tener un contacto humano.
#6 Personalice al máximo sus correos electrónicos de marketing
Utilizar plantillas para el envío de correos electrónicos está bien, pero no hay nada mejor que los toques personalizados en los correos electrónicos de prospección. Como es la primera vez que “llamas a la puerta de alguien”, tienes que darle una razón para que abra el pestillo. Tienes que mostrarles lo diferente que eres de los demás. Así que personalice su correo electrónico con pequeños toques visibles. Aquí tienes algunos consejos para personalizar tuscorreos electrónicos de prospección:
- Utilice el “usted” para dirigirse al destinatario,
- Habla en primera persona,
- Usa GIFs,
- Abandonar las plantillas sofisticadas
- Imita la forma de escribir una carta manuscrita.
#7 Intenta terminar tu correo electrónico con una pregunta
La mejor manera de terminar un correo electrónico de prospección es hacer una pregunta. El objetivo es iniciar una conversación antes de intentar vender algo. Añadir una pregunta hacia el final juega con la psicología del lector, haciendo que quiera responderla, aumentando así sus posibilidades de obtener una respuesta.
¿Está preparado para dar un impulso a su negocio?
El tiempo se acaba. ¿Utilizará lo mejor de nuestros servicios mientras pueda?
#8 Relanzamiento mucho y poco frecuente
Antes de que preguntes, la respuesta es no. El seguimiento no es un acto de desesperación si se tienen en cuenta algunas cosas. Ha enviado su correo electrónico de prospección, ahora es el momento de hacer un seguimiento. Sencillamente porque cada uno de nosotros recibe cientos de correos electrónicos al día y no se puede culpar a su cliente potencial por no haber recibido el suyo. Le recomendamos que espacie sus correos electrónicos de seguimiento para no bombardear al cliente potencial. Debería considerar la posibilidad de automatizar esta tarea utilizando las mejores herramientas de prospección de correo electrónico, como Woodpecker o Reply.io. Descubrirá que esta acción de seguimiento puede beneficiarle enormemente a la hora de cerrar algunos tratos.
