Si haces prospección B2B en LinkedIn, probablemente estés familiarizado con este escenario: Waalaxy o similar para automatizar las invitaciones, Pipedrive o HubSpot para hacer un seguimiento de los acuerdos, Brevo para los correos electrónicos y un buen y viejo archivo de Excel para puntuar a tus clientes potenciales. Cuatro herramientas que no se comunican entre sí y datos dispersos. En resumen, el día a día de muchos autónomos y pequeños equipos de ventas.
Jova pretende aportar una solución a esta situación y problema. Publicada por Neocamino (actor francés del marketing digital desde 2012), esta herramienta lanzada a principios de 2024 combina CRM, prospección en LinkedIn y automatización del marketing en una única plataforma. Su promesa es permitirte pasar “de LinkedIn a las ventas” sin tener que hacer malabarismos con varias herramientas.
¿Cumple Jova realmente sus promesas? Hemos querido analizar la herramienta en profundidad para darte nuestra opinión completa sobre esta plataforma. Lee nuestra reseña completa de Jova.
Sommaire
Nuestra opinión sobre Jova en pocas palabras
| Perímetro | Puntuación | Nuestra opinión |
|---|---|---|
| Puntuación global | 4,0 | Jova es una alternativa francesa creíble para las pymes que quieren centralizar la prospección de LinkedIn y el CRM en una sola herramienta. El enfoque “todo en uno” ahorra tiempo, pero la herramienta sigue siendo menos potente que soluciones especializadas como Waalaxy o LaGrowthMachine cuando se trata de pura automatización. |
| Facilidad de uso | 4,5 | La interfaz es despejada e intuitiva, y es muy rápido familiarizarse con ella. La extensión de Chrome te permite añadir un contacto en 1 clic desde LinkedIn. Esto es claramente un punto fuerte si lo comparamos con fábricas de gas como HubSpot o Salesforce. |
| Funcionalidades CRM | 4,0 | Pipeline personalizable, registros de contactos enriquecidos automáticamente a través de Societe.info, sincronización con Gmail y LinkedIn, bandeja de entrada centralizada. Es lo suficientemente bueno para un equipo pequeño, pero no tan completo como Pipedrive o HubSpot en cuanto a funciones avanzadas. |
| Prospección en LinkedIn | 3,8 | Importación desde Sales Navigator, secuencias automatizadas (invitación, mensaje, recordatorios), hasta 600 invitaciones/mes. Jova defiende un enfoque “razonable” que respeta los límites de LinkedIn, pero es menos escalable que Waalaxy o LaGrowthMachine para los que quieren volumen. |
| Automatización del marketing | 3,5 | El plan Equipo proporciona acceso a formularios, páginas de destino, un gestor de boletines y secuencias multicanal. Esto es suficiente para la mayoría de las empresas, pero está claramente por detrás de Brevo o ActiveCampaign para escenarios complejos. |
| Relación calidad-precio | 4,2 | Desde 21 €/mes (anual) para CRM, 48 € para prospección en LinkedIn. Es más barato que una pila de Waalaxy + Pipedrive + Brevo, con la ventaja de tenerlo todo en el mismo sitio. El plan Team a 272 €/mes para 5 usuarios es bastante competitivo. |
Jova ofrece una prueba gratuita de 14 días sin necesidad de tarjeta de crédito. Puedes decidirte por ti mismo, probar la interfaz y comprobar que la herramienta satisface tus necesidades antes de comprometerte.
¿Qué es Jova?
Jova es un CRM francés creado en torno a LinkedIn y publicado por Neocamino. Si te suena el nombre, es comprensible: Neocamino lleva ayudando a las pequeñas y medianas empresas con su marketing digital desde 2012, y cuenta con más de 2.500 clientes. Jova es su respuesta a una simple observación: los pequeños equipos de ventas B2B pierden una cantidad desmesurada de tiempo intentando comunicarse con herramientas que no fueron diseñadas para trabajar juntas.
Lanzada a principios de 2024, Jova combina tres bloques de construcción en una única plataforma:
- Un CRM con sincronización con LinkedIn y Gmail.
- Un módulo automatizado de prospección en LinkedIn.
- Funciones de automatización del marketing (formularios, páginas de destino, boletines).
La idea es cubrir todo el ciclo de ventas B2B, desde la primera invitación de LinkedIn hasta la firma del acuerdo.
Jova está dirigido a autónomos, consultores y pequeños equipos de ventas (2-10 personas) para los que LinkedIn es el principal canal de prospección. Si eres una empresa con 50 vendedores y una configuración HubSpot/Salesforce bien perfeccionada, tendrás que seguir adelante. Pero si estás cansado de hacer malabarismos con Waalaxy, Pipedrive, Brevo y Excel, vale la pena echar un vistazo a Jova.
Jova se posiciona como un “HubSpot light centrado en LinkedIn”. Es una forma honesta de verlo: ganas en simplicidad y coherencia lo que pierdes en profundidad funcional. Para un pequeño equipo B2B que prospecta principalmente en LinkedIn, es relevante.
Características principales de Jova
LinkedIn CRM
Jova es ante todo un CRM. Para ser precisos: un CRM centrado en LinkedIn, una herramienta centralizada que permite rastrear automáticamente tus conversaciones de LinkedIn y tus correos electrónicos de Gmail hasta cada registro de contacto.
La bandeja de entrada integrada de LinkedIn está especialmente bien pensada. Puedes gestionar tus conversaciones de LinkedIn directamente desde Jova, sin tener que cambiar al sitio de LinkedIn. Desde esta bandeja de entrada, puedes añadir un contacto a una oportunidad con un solo clic, ponerlo en una secuencia de automatización o simplemente añadir notas a su ficha.
La extensión de Chrome es el otro punto fuerte del CRM. Cuando estés navegando por LinkedIn (perfil, resultados de búsqueda, Navegador de ventas), basta un clic para añadir el contacto a Jova. El enriquecimiento es automático: apellidos, nombre, cargo, dirección de correo electrónico profesional, empresa. Y si la empresa es francesa, Jova extrae los datos de Societe.info (volumen de negocio, plantilla, código NAF, directivos).
En cuanto al pipeline de venta, es clásico pero eficaz: vista de columnas de arrastrar y soltar, etapas personalizables, seguimiento de importes y probabilidades de cierre. Puedes crear varios pipelines en función de tus ciclos de venta. Cada oportunidad está vinculada a un contacto y a una empresa, con un historial completo de interacciones.
El calendario integrado se sincroniza con Google Calendar y Outlook. Cada representante de ventas puede compartir el enlace de su cita, y las citas aparecen automáticamente en el CRM y en el registro del contacto correspondiente.
Prospección en LinkedIn
Este es el segundo ladrillo de Jova, y probablemente el de mayor interés para los equipos de ventas B2B. La herramienta automatiza la prospección en LinkedIn con un enfoque que Jova describe como “razonable”, es decir, dentro de los límites tolerados por LinkedIn para evitar restricciones de cuenta:
- La importación de clientes potenciales es flexible. Puedes importar desde una búsqueda clásica en LinkedIn, desde Sales Navigator, desde participantes en un evento de LinkedIn o incluso desde personas que han comentado un post. Sólo tienes que copiar la URL de la búsqueda en Jova y definir el número de contactos a importar.
- Las secuencias de automatización siguen una lógica clásica pero eficaz: invitación de LinkedIn, luego mensaje de bienvenida tras la aceptación, después recordatorios en D+3, D+7, etc. Personalizas cada mensaje con variables (nombre, empresa, cargo) y defines el tiempo entre cada etapa. El plan Plus permite 300 invitaciones/mes, el plan Pro llega hasta 600.
La puntuación de clientes potenciales se ha anunciado como “próximamente”. Esta es una de las funciones que faltan actualmente. Mientras tanto, Jova ofrece una vista de embudo que muestra el progreso de tus contactos (número de contactos > oportunidades > clientes) con estadísticas en cada etapa.
Automatización del marketing
El tercer ladrillo de Jova cubre la automatización del marketing, pero sólo es totalmente accesible en el plan Equipo (272 €/mes para 5 usuarios). En los planes individuales, tienes acceso a LinkedIn + secuencias de correo electrónico, pero no a formularios, páginas de destino y boletines.
El módulo te permite crear formularios (solicitudes de presupuesto, suscripciones a boletines, descargas de contenidos) y páginas de aterrizaje directamente en Jova. Es básico pero funcional. Está más cerca de Typeform que de Unbounce en cuanto a opciones de personalización.
Las secuencias multicanal combinan LinkedIn y el correo electrónico en el mismo proceso. Por ejemplo, puedes empezar con una invitación de LinkedIn, seguir con un mensaje tras la aceptación, y luego pasar al correo electrónico si el posible cliente no responde. Esta es la funcionalidad que justifica el posicionamiento “todo en uno” de Jova en comparación con una pila Waalaxy + Brevo.
El panel de marketing muestra los clientes potenciales generados por fuente, la facturación atribuida a cada campaña y las páginas que mejor convierten. La idea es vincular directamente tus acciones de marketing a los acuerdos firmados en el CRM (una promesa que pocas herramientas cumplen en la práctica…).
Jova ofrece una prueba gratuita de 14 días sin necesidad de tarjeta de crédito. Prueba las funcionalidades de CRM y prospección en LinkedIn para ver si la herramienta satisface tus necesidades.
Precios de Jova: ¿cuánto cuesta?
Jova ofrece cuatro planes de precios, con un descuento del 30% si optas por la facturación anual.
Aquí tienes los detalles:
| Plan | Precio mensual | Precio anual | Para quién |
| Jova Lite | 30 €/usuario/mes | 21 €/usuario/mes | CRM básico, sin automatización |
| Jova Plus | 69 €/usuario/mes | 48 €/usuario/mes | Prospección en LinkedIn (300 invitaciones/mes) |
| Jova Pro | 99 €/usuario/mes | 69 €/usuario/mes | Prospección avanzada (600 invitaciones/mes) + enriquecimiento |
| Equipo Jova | 389 €/mes | 272 €/mes | 5 usuarios Pro + automatización completa del marketing |
Qué incluye cada plan
- Jova Lite (21-30 €/mes): El CRM básico, sin automatización de LinkedIn. Tienes integración con LinkedIn y Gmail, bandeja de entrada centralizada, plantillas de mensajes, pipeline, importación con 1 clic desde LinkedIn y paneles de control. Es suficiente si sólo quieres centralizar tus contactos y conversaciones, sin automatizar la prospección.
- Jova Plus (48-69 €/mes) El plan que desbloquea la prospección de LinkedIn. Añades secuencias de automatización (invitaciones, mensajes, seguimientos), bandeja de entrada multiusuario, lead scraping desde LinkedIn y hasta 300 invitaciones al mes. Es el plan más adecuado para autónomos o consultores que quieran industrializar su prospección.
- Jova Pro (69-99 euros/mes) La versión reforzada de la prospección. Aumentas el número de invitaciones a 600 al mes, añades secuencias multicanal (LinkedIn + correo electrónico) y, sobre todo, desbloqueas el enriquecimiento B2B a través de Societe.info (3.000 enriquecimientos al mes).
- Equipo Jova (272-389 euros/mes) El plan de equipo, que incluye 5 licencias Pro más automatización de marketing completa: formularios ilimitados, páginas de destino, boletines, automatizaciones ilimitadas, seguimiento de fuentes y panel de marketing avanzado. A 272 €/mes por 5 usuarios al año, eso sale a 54 €/usuario, lo que es muy competitivo para una pila completa.
Lo que nos gusta (y lo que no)
- Una solución todo en uno que cumple sus promesas: CRM, prospección de LinkedIn y automatización del marketing en una única interfaz. Esa es la promesa. Y es una promesa cumplida.
- Interfaz sencilla e intuitiva: apenas se tarda una hora en familiarizarse con lo básico, y no hay configuraciones complejas. Con la extensión de Chrome, puedes añadir un contacto en 1 clic desde LinkedIn. Está bien pensado, aunque Jova no sea la primera en ofrecer este tipo de extensión tan práctica.
- 100% francés: la interfaz está en francés, la asistencia es en francés y, sobre todo, los datos de las empresas se enriquecen a través de Societe.info, una de las mayores bases de datos B2B del mercado francés.
- Bandeja de entrada de LinkedIn centralizada: una de las funciones de más rápido crecimiento. Jova te permite gestionar todas tus conversaciones de LinkedIn sin salir de Jova, con la posibilidad de añadir un contacto a una oportunidad o a una secuencia con un solo clic.
- Relación calidad-precio: Jova es más barato que una pila de Waalaxy + Pipedrive + Brevo, con la ventaja de tenerlo todo en un mismo sitio. El plan Team de 272 €/mes para 5 usuarios es especialmente atractivo.
- Automatización menos potente que la de los especialistas: si buscas volumen y funciones avanzadas (pruebas A/B, secuencias condicionales complejas), Waalaxy o LaGrowthMachine están por delante. Jova opta más por la sencillez que por la potencia.
- Automatización del marketing reservada al plan Equipo: formularios, páginas de destino y boletines sólo están disponibles a partir de 272 €/mes (5 usuarios). En los planes individuales, dispones de secuencias multicanal, pero no de herramientas de captación.
- Menos integraciones nativas: Jova se integra con HubSpot, Pipedrive, Axonaut, Odoo y Zapier, pero el ecosistema sigue siendo más limitado que el de los grandes CRM. Si tienes una pila de marketing compleja, comprueba la compatibilidad.
- Enriquecimiento limitado fuera de Francia: la integración de Societe.info es una ventaja en el mercado francés, pero si realizas prospecciones internacionales, los datos de enriquecimiento serán menos completos.
Jova ofrece una prueba gratuita de 14 días sin necesidad de tarjeta de crédito. La mejor forma de averiguar si la herramienta es adecuada para ti es probarla en tus casos de uso reales.
Nuestro veredicto
Jova cumple su promesa de un CRM todo en uno centrado en LinkedIn. Para autónomos, consultores y pequeños equipos de ventas B2B cuyo principal canal de prospección sea LinkedIn, es una alternativa creíble a la pila Waalaxy + Pipedrive + Brevo + Excel. La interfaz es sencilla, las tarifas son competitivas y disponer de una herramienta 100% francesa con enriquecimiento Societe.info es una verdadera ventaja para la prospección en el mercado francés.
Por otro lado, si necesitas una automatización agresiva de LinkedIn (grandes volúmenes, pruebas A/B avanzadas), un CRM muy estructurado con flujos de trabajo complejos, o si tu captación no implica principalmente a LinkedIn, Jova probablemente no sea para ti. La herramienta opta conscientemente por la sencillez en lugar de la profundidad funcional, lo que constituye su punto fuerte para estructuras pequeñas, pero también su limitación cuando tus necesidades se vuelven más complejas.
Jova es la elección adecuada para PYMES y autónomos B2B que quieren centralizar su prospección y CRM de LinkedIn en una única herramienta francesa, sin arruinarse ni pasar semanas configurándola. Pruébala gratis durante 14 días para ver si se adapta a tus necesidades.
