LinkedIn es una especie de Eldorado de la prospección para generar clientes potenciales B2B, pero sigue siendo una red social bastante humana en la que los mensajes mal dirigidos pueden empañar realmente la reputación de su empresa.
Por eso es tan importante elegir con cuidado las herramientas de automatización de LinkedIn, para que la prospección siga siendo relevante (para sus clientes potenciales) y eficaz (para su empresa). Existen diferentes tipos de herramientas en este vasto mercado en expansión: herramientas “todo en uno” que no se limitan a LinkedIn, herramientas especializadas en la prospección de LinkedIn y, por último, herramientas más sencillas de scraping o venta social.
Descubre más en este artículo sobre las mejores herramientas de LinkedIn.
Sommaire
¿Qué tipo de herramienta de automatización de LinkedIn debo elegir?
#1 Herramientas de prospección multicanal
Estas son las herramientas en las que generalmente pensamos cuando hablamos de herramientas de automatización de LinkedIn, principalmente porque son las más caras y las que hacen más marketing. La promesa es una herramienta todo en uno que le permite gestionar complejas campañas de prospección a través de múltiples canales: LinkedIn, correo electrónico, teléfono, etc.
En la vida real, es muy complejo y lleva mucho tiempo llevar a cabo este tipo de campaña, y las microacciones a menudo pueden producir resultados mucho mejores y mucho más rápidamente. Y una vez que el mensaje, el canal y el objetivo son los adecuados, se puede pasar a este tipo de herramienta. Me vienen a la mente herramientas como LinkedHelper, Waalaxy, LGM y la más ligera Closely.
#2 Herramientas de automatización
Además de extraer datos de la red social, estas herramientas son capaces de interactuar con LinkedIn para crear conexiones, enviar mensajes, etc. Me vienen a la mente herramientas como Phantombuster y CaptainData. Es formidable cuando sabes lo que haces, y estas herramientas tienen el mérito de automatizar muchas más cosas que LinkedIn. Sin embargo, si quiere lanzar campañas complejas con informes precisos y rompehielos muy personalizados, estas herramientas se quedan un poco cortas.
#3 Herramientas de raspado sencillas
El objetivo de las herramientas de scraping es extraer datos de LinkedIn para que puedas utilizarlos como desees fuera de LinkedIn. El más antiguo y conocido con diferencia es Dux-Soup, pero Evaboot es otro ejemplo.
#4 Herramientas de venta social
Estas herramientas están especializadas en la producción y promoción de contenidos en LinkedIn para generar clientes potenciales que se pongan en contacto con usted. ShieldApp es una herramienta de análisis para tus publicaciones en LinkedIn, por ejemplo, y los pods de LinkedIn como Podawaa también pueden utilizarse para promocionar tus publicaciones (cuando se hace correctamente).
#1 Waalaxy: herramienta de prospección de LinkedIn todo en uno
Waalaxy, antes Prospectin, es una herramienta de prospección extremadamente potente porque no se limita a Linkedin. En forma de extensión para Google Chrome, Waalaxy permite crear campañas de prospección multicanal, en particular por correo electrónico y Twitter.
Entre las características interesantes está la posibilidad de anular el límite de 100 solicitudes de conexión por semana impuesto por LinkedIn desde 2021. También puedes lanzar campañas directamente a los perfiles de LinkedIn que interactúen con tus publicaciones o visiten tu perfil.
Una ventaja añadida: puede consultar las próximas evoluciones funcionales en la hoja de ruta pública de Waalaxy.
Hay 4 planes de precios disponibles:
- Un plan gratuito, con todas las funciones de Linkedin pero limitado a 100 invitaciones a Linkedin por semana.
- Pro a 21 euros/mes, que ofrece 280 invitaciones Linkedin/semana.
- Avanzado a 40 euros/mes: hasta 700 invitaciones/semana, este plan también te permite sincronizar con tu CRM y, sobre todo, te ofrece la posibilidad de lanzar campañas a perfiles de Linkedin que hayan interactuado con tus posts.
- Business a 64 euros/mes: este plan también ofrece prospección de emails con la función buscador de emails, que encuentra los emails de los perfiles de Linkedin que te interesan.
Tenga en cuenta, sin embargo, que su servicio de atención al cliente sólo está disponible a través de livechat.
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Puedes probar Waalaxy gratis (sin introducir tu tarjeta bancaria) aquí.
#2 Captain Data, para automatizar cualquier acción en LinkedIn
Captain Data es una herramienta ultrapotente para automatizar la recuperación de todo tipo de datos de Internet. Incluido LinkedIn.
El programa te permite extraer y recopilar datos de los perfiles de LinkedIn que te interesan y de las empresas en las que trabajan, así como encontrar sus direcciones de correo electrónico mediante el buscador de direcciones de correo electrónico. La profundidad de las funciones de raspado y enriquecimiento de datos es asombrosa.
Su sitio web ofrece una amplia gama de casos prácticos (cómo enriquecer tus campañas gracias a las conexiones de tus contactos de LinkedIn, etc.) para ayudarte a utilizar su herramienta.
Hay 3 planes de precios:
- Un plan gratuito, disponible durante 14 días y limitado a un solo usuario.
- Plan Crecimiento, a 399 $/mes. Automatiza 25.000 tareas al mes y se integra con su CRM. Está limitado a 5 usuarios.
- Plan Enterprise, a 2.500 dólares al mes. Dirigido a empresas con más de 50 usuarios de software, ofrece todas las opciones anteriores, pero en una versión ilimitada y personalizada.
Al no tratarse de una simple solución de prospección de LinkedIn, la herramienta es bastante más cara que sus competidoras, pero esto se justifica por la amplia gama de automatizaciones posibles.
Puede probar CaptainData gratuitamente durante 14 días para hacerse una idea de la herramienta (sin tener que introducir sus datos bancarios). Para los planes de pago, también puede solicitar una demostración.
Ir más lejos
Sólo podemos recomendar nuestra miniserie escrita con el Capitán Data:
- ¿Cómo puede potenciar su CRM para mejorar la cualificación? El ejemplo del Capitán Data
- Crear un fichero de prospección: métodos y técnicas
- 6 buenas razones para empezar a hacer web scraping
#3 ShieldApp, una herramienta para informar sobre el rendimiento de tus contenidos en Linkedin
Shieldapp es una herramienta de informes diseñada específicamente para analizar el rendimiento de tus contenidos y acciones en LinkedIn. Es una especie de Google Analytics, pero centrado únicamente en tus datos de LinkedIn.
La ventaja para la prospección es que la herramienta te da mucha información sobre lo que funciona y lo que no, para que puedas ampliar el alcance y la participación de tus publicaciones.
Los precios de ShieldApp se basan en 3 paquetes:
- Starter – 6 $/mes por 1 cuenta de LinkedIn y funciones básicas: rendimiento de tus contenidos y crecimiento de tu perfil.
- Creator – 12 $/mes por 1 cuenta de LinkedIn, todas las funciones del plan Solo, además de datos demográficos sobre tu audiencia y exportaciones csv en particular.
- Influencer – 19 $/mes para un número ilimitado de cuentas de LinkedIn, todas las características del plan Plus, así como datos agregados de las distintas cuentas de LinkedIn y soporte premium.
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ShieldApp te ofrece 10 días de prueba para que descubras su herramienta.
#4 Linkedhelper, la completa herramienta CRM de LinkedIn
Sólo podemos recomendarte que leas nuestra reseña completa de LinkedHelper, que está tan repleto de funciones. Tengo que advertirte de que esto a veces va en detrimento de la facilidad de uso, pero las preguntas frecuentes y los numerosos vídeos pueden ayudarte a familiarizarte con la herramienta.
Tenga en cuenta que se trata de una aplicación que se descarga en su ordenador y que pone en marcha un navegador con una interfaz completa para lanzar campañas. Lo bueno es que todo se hace localmente (aunque la herramienta gestiona proxies), lo que hace que todas tus acciones sean mucho menos sospechosas para LinkedIn.
Entre sus principales características se incluyen, por supuesto, la automatización de todas tus acciones de LinkedIn, pero también funciones de prospección y gestión de contactos directamente integradas en su CRM: por ejemplo, en su aplicación, puedes importar todos tus contactos de LinkedIn en formato CSV sin ninguna dificultad.
Hay dos planes disponibles:
- Estándar a 15 $ al mes: el plan te limita a 20 invitaciones a LinkedIn y 20 mensajes al día.
- Pro a 45 $/mes: las funciones son las mismas que para el plan Estándar, pero ilimitadas.
Estos dos planes cuestan menos si contratas suscripciones trimestrales o incluso anuales.
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#5 Closely, una herramienta de prospección todo en uno para centralizar sus campañas
Closely es una herramienta todo en uno para la prospección en LinkedIn. Se trata de una extensión de Chrome, pero el programa asegura tener una inteligencia humana que lo hace indetectable por LinkedIn para poder superar el límite de invitaciones impuesto por la red social.
La herramienta se articula en torno a 3 funciones clave:
- Explorer: una herramienta que te permite crear búsquedas avanzadas en LinkedIn (el equivalente a la búsqueda Xray) y exportar todos los contactos en formato CSV, junto con sus direcciones de correo electrónico.
- Creación de campañas: Puede crear campañas de correo electrónico o de LinkedIn, o ambas. El programa ofrece varias plantillas y un editor bastante intuitivo para diseñar campañas fácilmente.
- Bandeja de entrada: Si alguna vez has trabajado en LinkedIn sabrás lo complicado que es gestionar la bandeja de entrada. Closely también le permite optimizar esto, con una bandeja de entrada bien diseñada y etiquetas para calificar sus mensajes.
Pero donde realmente destaca la herramienta es en que permite gestionar una flota de cuentas y lanzar campañas en cada una de ellas desde la misma herramienta y la misma interfaz.
En cuanto al precio, la herramienta está disponible gratuitamente con 150 créditos al mes. A partir de 50 $/cuenta/mes (pero los precios bajan si se contrata más de un mes). También puedes comprar créditos directamente, que son imperecederos.
Descubrir de cerca
Puede probar gratis la herramienta con 150 créditos gratuitos.
#6 Phantombuster, automatización de LinkedIn flexible y sencilla
Phantombuster es una herramienta realmente interesante en el sentido de que no funciona como otras soluciones de prospección de LinkedIn: el principio de un fantasma es un poco como una ruta API. Envías una entrada y te devuelve una salida.
Por ejemplo, le das la URL de un post de LinkedIn, y el fantasma devuelve una lista de perfiles de LinkedIn que han comentado este post.
Esto permite automatizar un gran número de acciones de LinkedIn, con posibilidades de personalización casi infinitas. Lo que nos convence especialmente de Phantombuster es que, al importar todos los datos a Google Sheets, se puede mantener el control sobre la automatización con procesos de validación humana.
La solución es, por tanto, mucho más flexible que sus competidores, aunque también ofrece flujos de trabajo ya preparados para los principiantes. El inconveniente de esta flexibilidad es que la herramienta es mucho más lenta que otros programas.
En términos de precio, PhantomBuster ofrece 5 paquetes, con precios que varían según el tiempo de uso de la herramienta y el número de usuarios de su organización:
- Libres para siempre – Libres. 2 horas de ejecución al día y 5 franjas horarias. Bonificación: 50 créditos de correo electrónico.
- Starter – 59 $/mes por 20 horas/mes y 5 franjas horarias.
- Pro – 139 $/mes por 80h/mes y 15 franjas horarias. Este plan le da acceso a asistencia al cliente prioritaria.
- Equipo – 399 $/mes por 300 h/mes y 50 plazas. Además de una atención al cliente prioritaria, también se beneficiará de un experto dedicado a su cuenta. 10.000 créditos de bonificación por correo electrónico al mes.
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#7 Dux-Soup, para generar listas de clientes potenciales B2B
Dux-Soup es una extensión de Chrome diseñada para LinkedIn que destaca por su antigüedad y, por tanto, por su conocimiento bastante avanzado de los algoritmos de LinkedIn y de cómo evolucionan.
Además, es una herramienta de prospección de LinkedIn ultracompleta que te permite automatizar una serie de acciones, como recuperar todos los datos de los perfiles resultantes de una consulta y visitar cada uno de esos perfiles para que se les envíe una notificación, señal de tu interés.
En su versión de pago, la herramienta permite exportar los datos del perfil recogidos automáticamente a un archivo CSV para generar listas de clientes potenciales, o exportar las notas que haya tomado. Sin embargo, apreciamos su precio muy bajo en comparación con la profundidad de su funcionalidad.
En cuanto a los precios, para las cuentas individuales tienes un plan gratuito que te da acceso a las funciones básicas de visita y búsqueda de perfiles. Entonces hay dos planes:
- Pro-Dux: por 12,99 €/mes, tienes acceso a todas las funciones para automatizar acciones de LinkedIn y generar listas de clientes potenciales.
- Turbo-Dux: por 49 euros/mes, además de las funciones del plan Pro-Dux, tienes acceso a funciones bastante avanzadas de generación de campañas de LinkedIn y gestión de clientes potenciales.
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Puedes aprovechar el plan gratuito Dux-Soup para descubrir todas las posibilidades de la herramienta.
#8 Evaboot, para raspar sus datos de Sales Navigator
Evaboot es una extensión de Chrome que utiliza la mina de oro de LinkedIn Sales Navigator para encontrar rápidamente los correos electrónicos de tus clientes potenciales. A partir de sus búsquedas en Sales Navigator, puede generar fácilmente listas de clientes potenciales en formato CSV.
Las funciones de Evaboot son, por tanto, muy sencillas:
- Extraiga y enriquezca sus clientes potenciales a partir de sus búsquedas utilizando los filtros de Sales Navigator para obtener la URL del perfil de LinkedIn, así como información de la empresa, en particular la URL del sitio web.
- Limpie sus datos y genere un archivo limpio: Evaboot elimina los duplicados y otros caracteres especiales que podrían afectar a la calidad de sus datos.
- Filtrado: la idea es detectar clientes potenciales que no coincidan con su búsqueda en Sales Navigator para evitar mensajes mal orientados.
- Encuentre y consulte los correos electrónicos profesionales de sus clientes potenciales: gracias a las integraciones con el principal buscador de correos electrónicos, Dropcontact o Hunter en particular.
Los planes de Evaboot dependen del volumen de clientes potenciales que desee extraer de Sales Navigator:
- Pequeño: 45 euros/mes por 2.000 clientes potenciales al mes (y correos electrónicos profesionales).
- Media: 90 euros/mes para 5000 clientes potenciales más acceso a soporte prioritario.
- Grande: 181 euros/mes para 20.000 clientes potenciales. Este plan también ofrece asesoramiento de Sales Navigator.
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Evaboot ofrece una prueba gratuita de sus planes para que puedas familiarizarte con la herramienta.
#9 Mirror Profiles para aumentar el volumen de tus campañas en Linkedin
Si alguna vez has luchado con los límites de prospección en tu cuenta de Linkedin – en particular las 200 invitaciones por semana – MirrorProfiles será de gran valor. La herramienta permite alquilar cuentas de Linkedin seguras y climatizadas para aumentar la escala de tus campañas de prospección.
Alquilar cuentas también significa que tus equipos de ventas no tienen que utilizar sus cuentas personales de Linkedin (y marcharse con todos los leads…): los perfiles de Linkedin pertenecen a la organización, y también los leads generados por estos perfiles.
Han desarrollado un complemento llamado MirrorChat para reunir todas las conversaciones de todas tus cuentas de Linkedin en una única interfaz.
Los precios empiezan en 100 euros / mes / cuenta Linkedin, y también ofrecen una suscripción Waalaxy Business por 40 euros / mes (en lugar de los 100 euros habituales). Si quieres usar cuentas en inglés, ofrecen cuentas en EE.UU. desde 150 $/mes.
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MirrorProfiles comienza en 100 € / mes / cuenta Linkedin sin compromiso. Pruébalo durante un mes para ver cómo es, o ponte en contacto con ellos para pasar directamente a la escala y beneficiarte de una tarifa reducida.
#10 Podawaa, para aumentar el alcance de tus publicaciones en Linkedin
Podawaa es la extensión de Chrome desarrollada por la suite Waalaxy que te permite generar enlaces y comentarios en tus publicaciones de LinkedIn.
Se basa en los “pods”, grupos de personas que se organizan para comentar o dar “me gusta” a determinadas publicaciones con el fin de hacerlas visibles en el algoritmo de LinkedIn. Se habían creado otras herramientas como Lempod o Alcapod para automatizar este proceso, pero LinkedIn las cerró.
El principio es muy sencillo: Podawaa te conecta con otros usuarios de LinkedIn en “pods” para aumentar el alcance de tus publicaciones:
- Puedes ganar créditos comentando o haciendo “me gusta” en las publicaciones de LinkedIn (3 “me gusta” dan 1 crédito, 1 comentario da 2 créditos).
- Puedes gastar estos créditos en likes y comentarios (1 like cuesta 1 crédito, y 1 comentario cuesta 5).
Hay tres planes de precios:
- Freemium: este plan te da acceso a 100 créditos al mes, dándote un total de 100 likes.
- Pro: por 9,99 euros al mes, este plan le da acceso a 500 créditos al mes.
- Avanzado: 24,99 euros/mes. Aquí, obtienes 2.000 créditos al mes, y pronto acceso al panel de Podawaa, que puedes seguir en su hoja de ruta pública.
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Aprovecha la prueba gratuita de Podawaa para probar todas las funciones de la herramienta y ganar hasta 500 “me gusta” en tus publicaciones.
#11 Piwaa, para gestionar tu sistema de mensajería de LinkedIn
Piwaa es también una herramienta de la suite Prospection, que desde entonces se ha migrado a Waalaxy. Complementa el sistema de mensajería de LinkedIn, que no es muy intuitivo.
El objetivo es optimizar la mensajería de LinkedIn, con funciones que te ahorren tiempo:
- Respuestas preconfiguradas, con nombres y apellidos personalizados.
- Recordatorios automáticos y función de toma de notas para clientes potenciales
- Etiquetas para que los clientes potenciales puedan seguir fácilmente su actividad en LinkedIn y encontrar fácilmente tus conversaciones
- Mensajería centralizada para varias cuentas de LinkedIn.
La herramienta también se integra con su CRM para actualizar sus listas de clientes potenciales.
Piwaa ofrece 3 planes de precios:
- Freemium – Gratis, te beneficias de la interfaz fácil de usar, la programación de recordatorios y las acciones agrupadas en particular.
- Avanzado – 4,99 €/mes/usuario para funciones Freemium, además de integraciones Zapier e Integromat, respuestas inteligentes sugeridas y Sales Navigator & Recruiter.
- Enterprise – 3,99 euros/mes/usuario (mínimo 2 usuarios) para funciones avanzadas, así como gestión multicuenta y seguimiento del rendimiento global de su equipo de ventas.
Descubre Piwaa
Puedes ser uno de los Beta testers de la herramienta y sus distintas versiones. Esto le permite obtener un 30% de descuento en los planes cuando finalice la prueba Beta.
#12 Apollo, la mejor extensión de Chrome del mercado para LinkedIn
Apollo es una de las mayores bases de datos B2B del mundo, con casi 200 millones de contactos. Para la prospección en LinkedIn, se trata de una extensión de Chrome especialmente exitosa, que permite acceder a un número de teléfono y una dirección de correo electrónico desde cualquier perfil de LinkedIn.
Pero la herramienta no se detiene ahí: puedes escribir tu correo electrónico (utilizando o no una plantilla) directamente desde el perfil de LinkedIn de tus clientes potenciales, con toda la información delante de ti. Para los más experimentados, también puede simplemente añadirlos a sus secuencias de prospección. La herramienta gestiona el correo electrónico, el teléfono y los recordatorios, y se integra con todos los programas CRM del mercado.
Es una auténtica plataforma de prospección todo en uno, accesible desde LinkedIn.
Hay 3 planes de precios:
- Una oferta Freemium, que le da acceso a la extensión de LinkedIn pero limitada a 50 correos electrónicos/mes con fines de prospección.
- Básico: por 49 $/mes, tiene derecho a 200 mensajes de correo electrónico al mes,
- Profesional: por 99 $/mes, este plan le da acceso a un número ilimitado de correos electrónicos y a unos cincuenta números de teléfono.
También puede solicitar un plan personalizado para adaptar la herramienta a sus necesidades.
Descubre Apolo
Para los planes de pago, Apollo ofrece una prueba gratuita de 14 días para que te hagas una idea de las características de la herramienta.
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