Los 15 principales influenciadores B2B en LinkedIn [mayo de 2021]

El crecimiento exponencial del número de usuarios e interacciones en LinkedIn ha hecho que en los últimos meses se desarrolle un nuevo tipo de marketing de influencers: ¡los influencers de LinkedIn!

Los gurús de las ventas, los profesionales del marketing y las startups se han dado cuenta de que publicando (muy) regularmente en la plataforma, y durante varios años, es posible aumentar el número de suscriptores y, por tanto, el alcance de sus mensajes.

En este artículo, clasificamos para ti a los 15 mejores influencers B2B en LinkedIn en función de su número de seguidores, la frecuencia de sus publicaciones y, por supuesto, la relevancia de sus contenidos para nuestro sector, las ventas B2B 🙂 .

¿Por qué seguir a estos influenciadores de LinkedIn?

Hemos elaborado esta lista de 15 influenciadores B2B en Linkedin teniendo en cuenta criterios específicos:

• Regularidad. Personas que crean contenidos de forma constante en la plataforma. No sugerimos seguir a personas que sólo publican una vez al trimestre.
• Contenido original. Es muy fácil automatizar la publicación de contenidos, utilizando herramientas como Buffer… No queríamos nada de eso en esta lista. Así que la gente que verás aquí está publicando contenido ORIGINAL – no sólo compartiendo artículos con poco o ningún contexto de por qué lo compartieron.
• Compromiso. Se destacan los influenciadores de Linkedin con alta participación (likes, shares, comentarios). Esta es una buena manera de evaluar la eficacia de los contenidos y métodos compartidos, como el uso de los pods de Linkedin, por ejemplo.
• Perspectiva y punto de vista. Algunos de los influenciadores de esta lista no tienen necesariamente tasas de participación excepcionales. Pero, su contenido y perspectiva son realmente únicos.

# Los 15 principales influenciadores B2B de LinkedIn

John Barrows 🇺🇸

Hace ocho años, John fundó JBarrows Sales Training, donde ofrece servicios de formación y consultoría en ventas personalizadas. John Barrows se describe a sí mismo como alguien que quiere “contribuir a elevar el nivel de la profesión de vendedor”.

A través de libros como “De mayor quiero dedicarme a las ventas” John comparte su experiencia y consejos en Ventas a través de vídeos casi diarios en Linkedin.

💡Puntos a recordar:

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Grégoire Gambatto 🇫🇷

Autor de “Le Growth Hacking” publicado por Dunod, Grégoire, director general de Germinal, ayuda a las empresas a hacer crecer su negocio mediante la adquisición en línea. L’Oréal, La Poste, Unilever son algunas de sus referencias en growth hacking.

Este profesor de HEC París es muy activo en Linkedin, donde cuenta su vida de empresario con la máxima transparencia.

💡Puntos a recordar:

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Oussama Ammar 🇱🇧

Oussama fundó La Familia hace 8 años. La Familia educa, protege y financia a empresarios ambiciosos. Su empresa ha recaudado más de 700 millones de dólares para las nuevas empresas que apoya.

Nominado a Forbes 30, asesor de numerosos directores generales y miembro del Global Tech Panel junto a Bill Gates, Osama comparte contenidos que destacan las ambiciosas empresas de nueva creación, así como valiosos consejos sobre el mundo del emprendimiento.

💡Puntos a recordar:

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Colin Cadmus 🇺🇸

Colin Cadmus ayuda a crear y desarrollar equipos de ventas de alto rendimiento mediante el asesoramiento personal y el coaching. En un futuro próximo, Colin también ofrecerá cursos de ventas en línea.

Colin, vicepresidente de ventas de Aircall, comparte regularmente contenidos en vídeo pero también numerosas encuestas relacionadas con la prospección en Linkedin y la parte de ventas de las empresas.

💡Puntos a recordar:

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Dale Dupree 🇺🇸

Dale, fundador de The Sales Rebellion, comparte su amor por las ventas y sus propias experiencias en la generación de contactos. Formador y profesor de técnicas de venta, Dale sabe cómo educar rápidamente a los clientes potenciales y cree que una buena relación vale más que un buen producto.

Dale es muy activo en Linkedin y comparte todos los días publicaciones atractivas sobre sus propias experiencias, pero también sobre hechos de ventas de los que “no se habla lo suficiente”.

💡Puntos a recordar:

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Chris Walker 🇺🇸

CEO de Refine Labs, Chris Walker ayuda a las empresas a optimizar su modelo de ingresos a través de la generación de demanda.

Chris comparte, varias veces a la semana, vídeos donde da consejos sobre el mundo del marketing, pero también sobreAccount Based Marketing, generación de ingresos, growth hacking, las mejores herramientas para prospectar en Linkedin, etc.

💡Puntos a recordar:

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Max Altschuler 🇺🇸

Max Altschuler dedica casi el 100% de su tiempo a ayudar a la gente a “ganar dinero”. Fundador de Sales Hacker en 2013, Max es ahora vicepresidente de marketing de Outreach.io, la plataforma número 1 en Sales Engagement.

Publicado por Forbes o Salesforce, Max ha sido nombrado uno de los mejores influencers de Linkedin en 2018. Una vez a la semana, comparte sus consejos y trucos relacionados con su actividad de ventas.

💡Puntos a recordar:

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Caroline Mignaux 🇫🇷

Caroline Mignaux, cofundadora de ReachMaker (una plataforma para que las marcas se conozcan y colaboren), tiene más de 10 años de experiencia en el marketing de crecimiento en sectores radicalmente diferentes (medios de comunicación, música, alimentación, transporte, etc.).

Su amplia experiencia le permite desarrollar un modelo de marketing más inteligente, frugal y sostenible. Está activa todos los días en Linkedin, donde comparte consejos, encuestas y mejores prácticas sobre marketing y emprendimiento.

💡Puntos a recordar:

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Grégory Logan 🇨🇭

Fundador de DARE, “la agencia de marketing más atrevida de Suiza”, Gregory ayuda a los empresarios y a las empresas a causar impresión con campañas de marketing significativas.

En su canal de Youtube, Gregory Logan publica 2 vídeos a la semana donde da consejos sobre productividad, emprendimiento y desarrollo personal. Estos consejos se pueden encontrar en Linkedin aproximadamente una vez a la semana.

💡Puntos a recordar:

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Jean-Pascal Mollet 🇫🇷

Jean Pascal Mollet es formador y coach en ventas y gestión desde hace más de 15 años. Pone su experiencia al servicio de los demás a través de sus cursos de formación en negociación comercial, relaciones con los clientes y comunicación.

Comparte, casi a diario, vídeos y mejores prácticas para convertirse en un “mejor vendedor” y hacer desaparecer las objeciones. Jean Pascal ha formado a más de 10.000 vendedores en los últimos 15 años.

💡Puntos a recordar:

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Emmanuelle Petiau 🇫🇷

Coach y formadora en Linkedin, ponente en Kedge Business School, Emmanuelle comparte su experiencia profesional para ayudar a las empresas a ser verdaderamente VISIBLES en Linkedin.

Emmanuelle lleva los perfiles de Linkedin de sus clientes a un alto nivel con formación en Linkedin, marca personal y otras formaciones certificadas por QUALIOPI.

2 o 3 veces por semana, Emmanuelle comparte noticias, mejores prácticas y da su opinión sobre temas 100% dedicados a Linkedin.

💡Puntos a recordar:

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Benoît Dubos 🇫🇷

CEO de Scalezia, Benoît Dubos y su equipo ayudan a las empresas B2B a optimizar su crecimiento. En Scalezia, es todo el equipo el que difunde sus recursos y artículos en Linkedin, un gran ejemplo de reunir varios perfiles de Linkedin en beneficio de una organización. Te recomendamos que también sigas a Christian François & Benjamin Maffé para ver cómo se turnan para compartir (e inspirarte 😇).

Scalezia ofrece formación y cursos en línea sobre diversos temas y niveles de dificultad. Ventas, crecimiento, SEO, automatización, etc., toda la gama de marketing digital está cubierta.

También ofrecen un programa llamado Vacarme para aprender sobre marketing digital de crecimiento con los mejores expertos de Scalezia. En Linkedin, Benoît también comparte las mejores prácticas relacionadas con el growth hacking.

💡Puntos a recordar:

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Guilhem Bertholet 🇫🇷

Guihem es un empresario especializado en estrategias de marketing digital para B2B. Después de trabajar en Microsoft, puso en marcha el acelerador de start-ups en HEC París (antes de convertirse en ponente) y organizó varias conferencias BlendWebMix.

Guilhem hizo el experimento de publicar “2 meses a toda velocidad en Linkedin” para observar los resultados. Desde el primer mes, el impacto es enorme con +1040% de vistas y +705% de likes. Llegó a la conclusión de que los contenidos que más funcionan son los lead magnets, los carruseles y los temas más “personales”.

Aunque los resultados son interesantes, la conclusión es que se necesita mucho (¿demasiado?) tiempo para alguien que no tiene un modelo de venta de su propio tiempo o de formación en Linkedin.

Ahora CEO de Invox, una agencia de generación de demanda B2B que ayuda a las empresas a generar y mantener clientes potenciales, Guilhem comparte su experiencia y sus novedades varias veces a la semana en Linkedin.

💡Puntos a recordar:

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Christel De Foucault 🇫🇷

Christel de Foucault es conferenciante y formadora sobre búsqueda de empleo, marca de empleador, marca de candidato y marca personal en Linkedin.

Cristel es autora de varios libros sobre contratación y búsqueda de empleo y también tiene un canal de Youtube “Le Grand Jeu de la Recherche d’un Job” en el que da, de una manera un poco disparatada, consejos sobre la búsqueda de empleo.

💡Puntos a recordar:

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Andrea Bensaid 🇫🇷

CEO de la primera agencia de consultoría digital (Les Echos), Eskimoz, Andrea es especialista en referenciación natural.

En Linkedin, Andrea comparte regularmente vídeos de su agencia Eskimoz, pero también comentarios y consejos útiles para emprendedores o profesionales digitales.

💡Puntos a recordar:

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Sylvain Tillon 🇫🇷

Fundador de “Le Bahut”, una escuela para gestores de aprendizaje digital, Sylvain Tillon es ponente en TEDx y también colaborador de CopyPost, que enumera las publicaciones de copiar y pegar en Linkedin.

Varias veces a la semana, Sylvain habla de sus novedades, denuncia ciertas prácticas dudosas en Linkedin y da consejos sobre la contratación (del lado del reclutador y del candidato).

💡Puntos a recordar:

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