Top 8 Des Meilleures Formations en Growth Hacking

Si le growth hacking a beaucoup contribué à faire évoluer les mentalités autour du marketing, il a aussi fini par dériver vers des dizaines de blogs de pseudo-experts en growth hacking qui s’attachent plus à promettre la lune avec un “hack” de 2 minutes qu’à promouvoir l’approche et la méthode scientifique et systématique. On caricature un peu, mais c’est globalement la réputation que cette pratique a aujourd’hui.

Conséquence : niveau formation growth hacking, il y a une offre pléthorique et à niveau franchement variable. Une bonne formation growth hacking, c’est un bon mix entre un mindset growth et des hard skills fondamentales en marketing, mais c’est aussi une formation adaptée à vos besoins : individuelle ou collective pour rencontrer d’autres pros, en ligne ou non, cours à la carte ou formation sur plusieurs semaines, etc.

On vous propose dans cet article de vous guider un peu : qu’est-ce que le growth hacking et comment ça s’apprend ? Quelles sont les compétences-clés du growth hacker ? On vous présente aussi les 10 meilleures formations de growth hacking en français.

#1. Growth Tribe

• Durée : De quelques jours à plusieurs semaines
• En ligne : Oui
• CPF : Non

Pionnière des formations Growth Hacking, Growth Tribe a été fondée en 2015 avec pour mission de vous aider à adopter un état d’esprit orienté vers la croissance et l’innovation, quel que soit votre secteur d’activité. Aujourd’hui, Growth Tribe propose des formations variées allant du growth marketing à l’analyse de données en passant par l’intelligence artificielle. L’objectif est de vous permettre d’instaurer des processus agiles d’expérimentation et de maîtriser tout le parcours client pour créer des opportunités dans votre entreprise.

Pour une formation Growth Hacking courte, par exemple un bootcamp de quelques jours, vous aurez accès à plusieurs heures de classe interactive avec des exercices pratiques, des ressources en ligne via leur plateforme d’apprentissage, ainsi qu’un “mini growth sprint” : une étude de cas concrète pour appliquer immédiatement vos nouvelles compétences. Les projets de groupe sont également encouragés, pour favoriser l’apprentissage collaboratif.

Si vous débutez, Growth Tribe recommande de commencer par une formation plus intensive, qui peut s’étendre sur plusieurs semaines (aménageable selon vos besoins). Une offre personnalisée est également disponible pour les entreprises souhaitant former leurs équipes.

Le bonus ? Vous rejoignez ensuite une communauté internationale de plus de 30 000 alumnis, où vous pouvez échanger et collaborer avec des professionnels du marketing et du digital du monde entier.

Remarque : Growth Tribe ne propose plus de formations en français. Les formations s’adressent donc à des personnes maîtrisant la langue de Shakespeare (si vous êtes marketers, en principe, vous êtes concernés !).

#2. Formation B2B sales & growth strategy par On train

• Durée : 4 à 8 semaines d’accompagnement personnalisé
• En ligne : Oui
• CPF : Non

Cette formation en Growth Hacking a pour objectif de vous aider à maîtriser les stratégies de vente B2B et de croissance, en utilisant les meilleures méthodes et techniques actuelles.

La formation se décompose en plusieurs modules, qui vont de la définition d’une stratégie de vente et de croissance à la gestion des bases de données commerciales et à l’Account Based Marketing (ABM). Vous apprendrez à cibler et qualifier vos prospects, à perfectionner vos techniques de vente, à gérer efficacement votre pipeline de leads, et à analyser les performances de vos ventes. Le programme est conçu pour être complet et adapté aux besoins spécifiques de chaque participant.

On Train propose plusieurs formats pour cette formation Growth Hacking, tous personnalisables grâce à une digitalisation complète des cours :

• Training Duo : un parcours individuel de 4 à 6 semaines
• Training Team : un parcours collectif pour des groupes de 3 à 10 personnes
• Skills Assessment : une évaluation des compétences de vos équipes pour définir des parcours d’apprentissage adaptés
• Talk & Learning Event : des conférences inspirantes animées par les leaders de l’industrie, idéales pour transformer vos stratégies d’entreprise

Pour chaque format, le principe est simple : après une rencontre avec votre formateur dédié, vous créez un programme sur mesure en fonction de vos besoins spécifiques, que ce soit la taille de votre entreprise, votre rôle, ou la durée de la formation. Vous planifiez ensuite vos sessions en ligne à votre convenance via leur plateforme.

Le plus ? Les formations sont dispensées par l’un des 1 000 trainers, tous experts dans leur domaine et en poste dans les entreprises les plus innovantes. Parmi eux, Kevin Meert, Chief Sales Officer chez Sunday, Mathilde Bui, Director of Sales chez Indeed, Thibault Aliadière, Sales Director chez Doctolib, et David Jullo, Chief Sales Officer chez Pretto.

#3. Formation Growth par Lion

• Durée : 7 semaines
• En ligne : Oui (ou présentiel à Paris)
• CPF : Oui

La formation Growth de l’organisme Lion est un programme intensif de 35 heures conçu pour vous permettre de maîtriser toutes les étapes du cycle de vie d’un utilisateur, de l’acquisition à la rétention, en passant par l’activation, la recommandation et le revenu.

Au programme : Vous apprendrez à identifier les vraies opportunités de croissance, à mettre en place des actions concrètes, et à prendre en main les outils incontournables du growth marketing. Le programme se compose de 7 sessions couvrant des sujets allant des fondamentaux du Growth aux stratégies d’acquisition et de rétention, en passant par l’automatisation et le scraping.

Les points forts de la formation en Growth Hacking de Lion :

• 80% de pratique : Vous travaillerez sur des cas concrets, à la fois lors des workshops en live et à travers des travaux à réaliser entre les sessions.
• Prise en main des outils clés : Google Analytics, Zapier, etc.
• Ressources accessibles à vie : Notes de synthèse, démonstrations d’outils et templates seront à votre disposition de manière permanente.

Cette formation en Growth Hacking est destinée aux professionnels du marketing et de la communication, ainsi qu’aux entrepreneurs, en particulier ceux évoluant dans des startups, qui souhaitent monter en compétences en growth marketing pour contribuer à la croissance de leur entreprise. A noter qu’un minimum de 3 ans d’expérience professionnelle est requis pour s’inscrire.

Vous avez la possibilité de suivre cette formation en ligne ou bien en présentiel dans les locaux de Lion à Paris, selon ce qui convient le mieux à votre emploi du temps.

#4. Formation Growth Hacking x IA par Mantra

• Durée : 5 semaines
• En ligne : Oui
• CPF : Oui

La formation Growth Hacking x IA de Mantra s’adresse aux professionnels du marketing, aux entrepreneurs et consultants souhaitant maîtriser les techniques de growth hacking et d’intelligence artificielle. Ce programme intensif de 5 semaines inclut plus de 40 cours vidéo, créés avec des experts du domaine et propose un accompagnement hebdomadaire par un mentor expérimenté. À la clé, une certification reconnue par l’État.

Ce que vous apprendrez si l’on en croit la description de la formation Growth Hacking x IA :

• Déployer des stratégies d’acquisition ultra ROIstes sur les principaux canaux marketing.
• Lancer des campagnes de prospection générant plus de 30 000 € de pipeline.
• Répliquer plus de 100 idées growth issues des meilleures startups françaises.
• Gagner 4h par semaine grâce à l’IA et aux bonnes pratiques.

La formation, facturée 1 990€ et finançable à 100% par le CPF, l’OPCO ou Pôle Emploi est encadrée par des mentors comme Corentin Chentouf (Head of Growth & Sales Ops), Cécile Muller (Freelance Growth Marketing) et Toinon Georget (CEO @Waalaxy).

#5. Growth Hacking par Kevin Dufraisse

• Durée : 12 heures
• En ligne : Oui
• CPF : Oui

Kevin Dufraisse, serial entrepreneur et expert reconnu en growth hacking, propose une formation en ligne de référence sur le sujet, avec comme promesse des résultats rapides et impressionnants. Cette formation s’adresse aux salariés, entrepreneurs et freelances qui souhaitent maîtriser les stratégies de croissance les plus pointues.

Cette formation en Growth Hacking est divisée en deux modules :

• Module Basic : 10 heures pour vous familiariser avec l’état d’esprit du growth hacking et les processus d’expérimentation.
• Module Pro : 10 heures supplémentaires, axées sur la pratique et les compétences techniques (hard skills) indispensables d’un growth hacker.

Vous apprendrez, par exemple, à automatiser des tâches avec des outils no-code et des API (LinkedIn, Google Spreadsheet, Slack), des techniques de prospection et de scraping pour trouver 1000 prospects en 24h, une méthode pour créer des produits digitaux en quelques heures, des hacks psychologiques à exploiter pour faire exploser vos ventes.

En achetant la formation, vous avez accès à vie à ses contenus et vous avez le droit à 1h de coaching individuel en visioconférence avec Kevin Dufraisse pour élaborer votre plan d’action personnalisé.

Le prix n’est pas communiqué publiquement, mais la formation est finançable par le CPF.

#6. Outbound & ABM Academy par CaptainData

• Durée : 18 heures
• En ligne : Oui
• CPF : Non

On vous avait déjà parlé de CaptainData (dans cet article sur Comment enrichir son CRM pour mieux qualifier ?), un outil dont la mission est de rendre la donnée accessible et actionnable pour les équipes commerciales & marketing, qui en connaît donc un rayon en data B2B.

Leur Outbound & ABM Academy propose une formation en anglais 100% en ligne pour faire décoller votre stratégie d’account-based marketing. Cela ne se revendique pas directement comme du growth hacking mais dans les faits, ça s’en rapproche fortement.

Leur formation est ultra complète et donne accès à de nombreuses ressources : une vingtaine de tutos, plus de 10 templates ou spreadsheets directement utilisables, etc.

Au programme : 7 modules de cours qui varient entre 2 et 4 heures, ainsi que 2 heures de training session personnalisée avec un coach. La formation est plutôt axée hard skills.

Les thèmes sont variés : enrichissement de vos données via Linkedin, des tutos pour intégrer vos ICP et TAM (Target Adressable Market) dans votre CRM mais aussi un point sur le RGPD et sa compatibilité avec votre stratégie de prospection, etc.

#7. La Growth Formation par Deux.io

• Durée : Cours de 45 minutes à 1h30
• En ligne : Oui
• CPF : Non

Deux.io est une agence Growth Hacking/Marketing fondée en 2013 par Brice Maurin, expert growth hacking et notamment growth mentor à l’incubateur d’HEC.

Ici, le principe est un peu différent : partis d’une offre de formation classique en 9 jours, la Growth Formation fonctionne aujourd’hui à la carte. En gros, vous avez 25 cours de Growth Hacking, qui durent entre 45 minutes et 1h30 et vous achetez ceux qui vous intéressent. Le prix du cours est toujours de 228 euros TTC.

Les 25 cours sont articulés autour de 4 thématiques : SEO, Outreach, CRO, Data&Analytics et sont classés selon le niveau recommandé pour le suivre – débutant ou intermédiaire.

Les vidéos de cours sont réalisées par 7 experts, tous spécialisés dans le growth hacking et passés par diverses start-ups et scale-ups, comme Quentin Lallemand, expert data ancien de chez Swile aujourd’hui chez Libeo, ou Samuel Schmidtt, expert SEO.

Des exemples de cours ? “Construire une machine à backlinks”, “Google Analytics : Mesurer & Interpréter les données de votre site”, “Faites x2 sur votre productivité grâce aux Regex”, tous les fondamentaux du growth hacking y sont, mais on y retrouve aussi des cours sur des sujets un peu plus pointus.

#8. Growth Hacking par Wydden

• Durée : 4 à 8 semaines
• En ligne : Oui
• CPF : Oui

Le constat de Wydden : les entreprises, même lorsqu’elles pensent avoir une stratégie growth performante, concentrent tous leurs efforts sur l’acquisition, préfèrent souvent les hacks plutôt que des stratégies durables et surtout cherchent toujours à copier des méthodes éprouvées sans les maîtriser.

A partir de ça, ils ont mis en place une formation 100% sur-mesure à faire quand vous voulez, qui dure entre 4 et 8 semaines. Si elle s’adresse aux entreprises B2B comme B2C, les participants doivent cependant avoir 2-3 ans d’expérience dans le marketing digital.

Cette formation growth hacking entièrement individuelle est composée de :

• 1h d’audit de votre stratégie et de vos résultats pour définir un programme personnalisé
• 8h de formation individuelle en growth hacking mais aussi du e-learning avec des cours vidéos. Vous êtes accompagnés par un formateur dédié qui est aussi disponible par email pour répondre à toutes vos questions.
• Un plan d’action personnalisé concret à mettre en œuvre sur un trimestre en suivant la méthode des OKR. Une dernière session d’analyse des résultats.
• Pendant 3 mois, vous avez accès à “La Permanence” des experts Wydden : tous les vendredis matins, vous pouvez leur poser vos questions en live via visioconférence.

Les cours tournent à la fois autour du mindset du growth hacker que de skills très concrètes comme l’acquisition gratuite et payante ainsi que le data analytics.

Dans leurs formateurs, on compte essentiellement Kévin Bresson, fondateur de Wydden, qui propose diverses formations en ligne au marketing digital, mais aussi des intervenants extérieurs comme Tom Benattar, fondateur de PixelMe ou Grégoire d’Aboville, expert growth chez JoinJump.

Qu’est-ce que le growth hacking, et comment ça s’apprend ?

L’idée de base de Sean Ellis, c’est que le marketing à l’ancienne était très peu mesurable: dans la Silicon Valley où il y a une culture très tech, l’approche “spray & pray” (littéralement arroser & prier) n’était pas hyper convaincante pour beaucoup de fondateurs.

Le concept du growth hacking, c’est avant tout de mesurer l’impact d’une action marketing sur les KPIs business. Les vrais. La bottom line. Il faut vraiment comprendre que l’idée est de se positionner comme un fondateur qui ne fait pas et ne connaît pas le marketing, mais qui veut que son business grandisse. C’est de là que tout part.

Mais si on est un peu réaliste, on voit bien que le growth hacking, ou n’importe quel autre type de hacking, sonne comme une expression bon marché, un peu à cause de ses fans les plus enthousiastes. Un rapide coup d’œil sur GrowthHackers.com, révèle d’innombrables “conseils rapides” qui, aussi bien intentionnés soient-ils, ont entraîné une lassitude à l’égard du growth hacking.

La conséquence : selon Sean Ellis (toujours), “la définition du growth hacking dans la tête des gens doit changer”. Il explique dans un article sur Mixpanel qu’à l’heure actuelle, on a une super mauvaise perception du growth hacking : on le voit un peu comme les trucs ringards et inutiles qu’on va ajouter à un beau produit pour le vendre. Pour ces raisons, une agence comme Livementor refuse catégoriquement de proposer une “formation growth hacking”, comme ils l’expliquent avec beaucoup de bons arguments dans un article très instructif.

La solution pour lui ne se limite pas à un simple “rebranding” du terme growth hacking ; il faudrait plutôt un recentrage de la relation entre le produit et la croissance, où le produit crée le potentiel du marché et la croissance réalise ce potentiel.

Il faut donc construire une véritable culture de l’expérimentation (et être responsable des résultats de ces expériences) qui diffère du marketing traditionnel même si les deux cherchent à stimuler la croissance de votre entreprise. Est-ce qu’on est dans un monde post-marketing ? Qu’est-ce que cela signifie vraiment d’amener une entreprise entière à penser comme un growth hacker ?

Le problème, c’est que ça en devient très compliqué d’apprendre vraiment le growth hacking parce que c’est vraiment une question d’approche, et d’état d’esprit. À tel point que beaucoup d’agences ont des offres un peu hybrides entre la formation et l’exécution.

Les compétences clé d’un growth hacker – ce qu’on peut apprendre

Le growth hacker doit acquérir deux types de compétences : des hard skills en marketing et des soft skills, une culture marketing particulière. Car le growth hacking, au-delà du marketing traditionnel, c’est vraiment un mindset à adopter autour de la croissance.

On résume souvent ses hard skills avec le schéma du T-shaped marketer, avec des compétences fondamentales comme :

• La compréhension des méthodes et outils de capture de data, qu’il s’agisse de web tracking, d’enrichissement CRM, de web scraping, etc.
• Une connaissance des dynamiques sur la plupart des plateformes de publicité digitale (Google Ads, Facebook / Instagram, Linkedin, Display, etc) et des capacités analytiques.
• Un gros pilier product marketing – c’est à dire connaissance du produit, du client, et du lien entre les deux (usages, motivations, etc.).
• Des capacités rédactionnelles marketing “pures” – savoir rédiger une campagne de cold mailing, une landing page, un article de blog, ou préparer un webinaire c’est toujours un peu la même chose. Le copywriting est très à la mode en ce moment, attention aux vendeurs de vent : savoir ce qu’il faut dire aura toujours plutôt plus d’importance que savoir comment…
• La capacité à créer un dispositif de test et de capture très rapidement, et très efficacement : landing page, formulaire, marketing automation, et la tuyauterie entre tous ces éléments.

Le T-shaped marketer, c’est le marketer qui sait tout faire, et qui a une connaissance plus approfondie d’un ou deux sujets en particulier. Avoir une connaissance un peu high level de tous les sujets est une condition pour penser growth hacking (connaître les possibles, et forger une intuition), mais ce n’est pas une condition suffisante.

La démarche du growth hacker est de toujours tester et mesurer (on l’a vu au-dessus), mais il faut bien voir qu’on oppose ça aux campagnes spray & pray d’avant le web. Il ne s’agit pas de suivre uniquement les chiffres, de tout A/B tester quand les coûts de mesure sont supérieurs au bénéfice potentiel du test etc. L’intuition fait partie intégrante du process. D’où l’importance d’avoir une culture sur tous les sujets marketing pour forger cette intuition.