Négocier est à la fois un art et une science. D’un côté, la négociation fait appel à un ensemble de techniques pures éprouvées. De l’autre, elle requiert aussi des soft skills comme la psychologie et la confiance en soi. La négociation est aussi un outil transversal auquel on a recours au quotidien. Bien sûr, elle est essentielle dans les métiers de commercial et d’acheteur, mais elle est tout aussi cruciale pour les managers d’équipe, les responsables RH, et bien d’autres.
Pour vous aider à améliorer vos compétences en négociation, nous avons établi une liste des meilleures formations à date :
- Trois formations proposées par des grandes écoles, qui ont leurs programmes de formation continue.
- Quatre formations généralistes offertes par des organismes de formation reconnus.
- Deux formations thématiques spécialisées sur l’achat et la vente,
- Une formation unique animée par un ancien membre du GIGN.
Sommaire
Ce que l’on apprend dans une formation à la négociation
La négociation touche à de nombreux aspects, tant en matière de soft skills que de hard skills. On apprend également beaucoup par la pratique, c’est pourquoi toutes les formations insistent sur cet aspect.. Selon vos besoins, vous pourrez cibler des formations spécifiques :
- Techniques : Les formations sur les stratégies de négociation (distributive, intégrative, etc.) et les tactiques spécifiques pour obtenir des avantages sans compromettre les relations sont essentielles. Les formations de Polytechnique, CNFCE et In Cognita sont particulièrement axées sur ces aspects techniques.
- Psychologie : Comprendre les motivations des parties prenantes, analyser les biais cognitifs, gérer les compromis et les dilemmes éthiques sont des compétences cruciales. Les formations Cegos, eAcademy et CNFCE se concentrent sur ces aspects psychologiques de la négociation.
- Préparation : La collecte d’informations pertinentes, l’analyse des positions et des intérêts des parties, ainsi que la définition claire des objectifs et des limites de la négociation sont fondamentales. Les formations Sciences Po et CNFCE sont spécialement conçues pour cette préparation minutieuse.
- Communication persuasive : Maîtriser la communication verbale et non verbale, ainsi que l’écoute active, est essentiel pour comprendre pleinement les besoins et intérêts de l’autre partie. Les formations M2i et In Cognita mettent l’accent sur ces techniques de communication persuasive.
- Gestion des conflits : Comprendre les sources de conflit, les anticiper et les résoudre de manière constructive est une compétence clé. Les formations Sciences Po et M2i se spécialisent dans la gestion des conflits.
- Techniques de persuasion et d’influence : Développer des techniques efficaces de persuasion et d’influence est crucial pour réussir en négociation. Les formations eAcademy et Demos offrent une expertise approfondie dans ce domaine.
- Négociation interculturelle : Comprendre les subtilités culturelles et adapter les stratégies de négociation en conséquence est indispensable dans un contexte globalisé. La formation Orsys se spécialise dans la négociation interculturelle.
Ces formations vous permettront d’acquérir les compétences nécessaires pour exceller dans l’art complexe de la négociation, en fonction de vos objectifs spécifiques et de votre contexte professionnel.
Tableau récapitulatif
| Formation | Organisme de formation | Tarifs | En savoir plus |
|---|---|---|---|
L’art de la négociation gagnant-gagnant
 |
Ecole Polytechnique | 3600€ | Plus d’infos |
| Convaincre avec aisance et efficacité
|
Sciences Po | 3600€ | Plus d’infos |
| Réussir ses négociations
|
HEC | 5700€ | Plus d’infos |
| Pratiques et outils de négociation au quotidien
|
Cegos | 2055€ | Plus d’infos |
| Négocier avec succès
|
Orsys | 1490€ | Plus d’infos |
| Savoir négocier en situation difficile
|
M2i | 1400€ | Plus d’infos |
| Techniques avancées de négociation
|
e-Academy | 590€ | Plus d’infos |
| La négociation commerciale
|
CNFCE | 1425€ | Plus d’infos |
| La négociation d’achats
|
Demos | 1990€ | Plus d’infos |
| Apprendre à négocier avec un expert du GIGN
|
In Cognita | 1550€ | Plus d’infos |
#1 L’art de la négociation gagnant-gagnant – École Polytechnique
- Durée : 21 heures
- Tarif : 3600 €
- Modalité : En présentiel
La formation de l’école Polytechnique s’adresse à tous les cadres souhaitant acquérir des compétences en négociation rapidement, sans compétences préalables.
Elle est dispensée par une école reconnue pour son sérieux et la qualité de son enseignement.
La formation délivrée par l’école Polytechnique s’inspire de la méthode de négociation raisonnée de l’université d’Harvard, une méthode de résolution des conflits basée sur des principes qui favorisent les intérêts communs et les solutions mutuellement bénéfiques, plutôt que l’affrontement direct ou les compromis.
L’objectif est d’acquérir des connaissances pratiques directement applicables, enrichies par le partage d’expériences entre participants et la réalisation d’études de cas.
Pour plus d’informations sur la formationL’École Polytechnique Executive Education propose des programmes de formation continue destinés aux cadres et dirigeants pour les aider à relever les défis de l’innovation, du management et de la transformation digitale.
#2 Convaincre avec aisance et efficacité – Sciences Po Paris
- Durée : 3 jours
- Tarif : 3600 €
- Modalité : En présentiel à Paris
- Financement : Éligible au CPF
La formation de Sciences Po Paris s’adresse aux cadres et dirigeants souhaitant améliorer rapidement leurs capacités de négociation. Il n’y a aucun prérequis.
Sciences Po Paris est une école très réputée pour ses formations dans le domaine des sciences sociales.
La formation en petit comité de 12 personnes a pour but de permettre aux managers de développer aisance et efficacité dans des situations délicates.
Une première partie est dédiée aux bases de la négociation comme l’élaboration d’une stratégie en amont et la coopération.
Une deuxième partie est dédiée à des exercices de mise en pratique et la mise en application des concepts théoriques étudiés.
Pour plus d’informations sur la formationSciences Po Paris Executive Education offre des programmes de formation continue axés sur le développement de compétences en leadership, gouvernance et politique publique.
#3 Réussir ses négociations – HEC
- Durée : 4 jours
- Tarif : 5700 €
- Modalité : En présentiel
- Financement : Éligible au CPF
La formation d’HEC Paris s’adresse aux managers et dirigeants à la recherche d’une formation rapide pour apprendre à convaincre et négocier dans le cadre de leurs relations professionnelles. Il n’y a pas de prérequis.
Les sessions allient théorie et pratique pour comprendre les ressorts de la négociation. Les concepts théoriques sont introduits pour fournir une base solide de connaissances, suivis par des exercices pratiques pour mettre en œuvre ces concepts dans des contextes réels.
Le programme propose un entraînement progressif avec six cas variés de négociation. Chaque étude de cas fait l’objet d’une simulation vidéo, de débriefings précis et approfondis, d’enseignements tirés.
Pour plus d’informations sur la formationHEC Executive Education offre des programmes de formation continue de haut niveau pour les cadres et dirigeants, axés sur le leadership, la stratégie et l’innovation.
#4 Pratiques et outils de négociation au quotidien – Cegos
- Durée : 21 heures
- Tarif : 2055 €
- Modalité : En présentiel ou en ligne
- Financement : Éligible aux OPCO
Cette formation s’adresse à toute personne vivant au quotidien des situations de négociation.
La formation apprend à trouver la bonne posture pour atteindre son objectif tout en préservant la relation avec son interlocuteur. Elle enseigne comment maintenir un équilibre entre fermeté et flexibilité pour parvenir à des accords mutuellement bénéfiques..
Un autodiagnostic est proposé pour préparer ses négociations en tenant compte de ses points forts et de vigilance. Cette étape aide à identifier les compétences à renforcer et à élaborer des stratégies adaptées.
La certification Excellens Formation “Mener une négociation dans un cadre professionnel” est disponible en option. Elle valide la maîtrise des techniques de négociation et leur application dans des contextes professionnels variés.
Pour plus d’informations sur la formationCEGOS propose des formations professionnelles axées sur le développement des compétences en management, leadership et performance individuelle.
#5 Négocier avec succès – Orsys
- Durée : 14 heures
- Tarif : 1490 €
- Modalités : En présentiel ou en ligne
- Financement : Éligible aux OPCO, FNE, Pôle Emploi
Cette formation s’adresse à toutes les personnes souhaitant développer leur potentiel de négociateur. Il n’y a aucun prérequis.
La formation permet de développer la dimension relationnelle dans les négociations et de mieux cerner son style personnel de négociateur. Elle offre des outils pour améliorer l’efficacité et la qualité des interactions.
Jeux et mises en situation de négociation sont utilisés pour intégrer la théorie reçue. Ces exercices pratiques permettent d’appliquer immédiatement les concepts appris.
Les formateurs compétents et accessibles, grâce aux classes en live, offrent un accompagnement personnalisé. Cette approche interactive favorise une meilleure compréhension des concepts théoriques..
Pour plus d’informations sur la formationORSYS propose des formations professionnelles innovantes, axées sur les nouvelles technologies, le management et le développement personnel.
#6 Savoir négocier en situation difficile – M2i
- Durée : 14 heures
- Tarif : À partir de 1400 €
- Modalité : En présentiel ou en ligne
- Financement : Éligible à l’AKTO
La formation de M2i s’adresse à toute personne souhaitant perfectionner son approche de la négociation, et particulièrement dans des situations difficiles.
Cette formation enseigne les principes fondamentaux de la négociation pour clarifier le processus et les éléments clés à retenir.
La formation alterne entre méthodes démonstrative, interrogative et active, avec des travaux pratiques et des mises en situation. Cette approche diversifiée facilite l’intégration des concepts théoriques.
La formation vise à obtenir l’état d’esprit et le “mental” des fins négociateurs. Elle développe la confiance et la résilience nécessaires pour exceller dans les négociations.
Pour plus d’informations sur la formationM2i propose des formations professionnelles spécialisées en informatique, management, et développement personnel, adaptées aux besoins actuels des entreprises.
#7 Techniques avancées de négociation – e-Academy
- Durée : 2 jours
- Tarif : 590 €
- Modalité : Formation en présentiel chez le client
- Financement : Éligible Pôle Emploi, FAF, OPCO
La formation de e-Academy s’adresse à toutes les personnes ayant besoin de négocier dans le cadre de leurs relations professionnelles. Il n’y a aucun prérequis.
Cette formation en intra-entreprise est conçue pour accompagner les équipes de manière personnalisée et efficace. Elle favorise la cohésion et le développement des compétences collectives.
Adaptée à chaque personnalité, la formation utilise des outils issus de la PNL (Programmation Neurolinguistique), de l’AT (Analyse Transactionnelle) et l’IE (Intelligence Emotionnelle). Ces méthodes permettent de mieux comprendre et d’améliorer les interactions professionnelles.
Pour plus d’informations sur la formationE-Academy propose des formations en ligne axées sur le développement des compétences professionnelles et personnelles. Grâce à des contenus interactifs et des formateurs experts, E-Academy offre une expérience d’apprentissage flexible et efficace.
#8 La négociation commerciale – CNFCE
- Durée : 2 jours
- Tarif : 1425 €
- Modalité : Formation en présentiel ou en ligne
La formation du CNFCE s’adresse aux professionnels ayant recours à la négociation dans le cadre de leur activité. Il est recommandé de maîtriser les fondamentaux de l’entretien de vente pour suivre la formation négociation commerciale
Cette formation propose une approche immersive et interactive, permettant aux stagiaires de faire le point sur les qualités et défauts de leurs techniques commerciales. Des tests et des auto-diagnostics sont réalisés pour vous aider à découvrir votre style.
L’alternance de théorie et de pratique aide à assimiler les étapes et les techniques de la négociation commerciale. Les concepts théoriques sont immédiatement mis en application lors d’exercices pratiques.
Le programme inclut de la théorie, des réflexions de groupe, des échanges interactifs et un jeu de rôle. Les participants bénéficient ainsi d’un apprentissage complet et dynamique.
Pour plus d’informations sur la formationLe CFNCE propose des formations spécialisées pour développer les compétences en négociation et en gestion commerciale.
#9 La négociation d’achats – Demos
- Durée : 3 jours
- Tarif : 1990 €
- Modalité : En présentiel ou en ligne
- Financement : Éligible au CPF
Cette formation en achats s’adresse aux nouveaux acheteurs ou acheteurs désireux de mettre à jour leurs pratiques en négociation. Elle ne nécessite aucun pré-requis.
Elle permet de maîtriser les techniques les plus efficaces en négociation d’achats. Elle enseigne comment déjouer les pièges des vendeurs et acheter le bon produit ou service au bon fournisseur.
L’entraînement inclut des situations de négociations classiques, avec analyse et préparation des cas en sous-groupes. Les jeux de rôles sont réalisés devant caméscope pour un retour d’expérience détaillé. Cette méthode immersive renforce les compétences pratiques des participants.
Des tests permettent de mieux se connaître et de définir son style de négociateur. Ces évaluations aident à identifier les points forts et les axes d’amélioration individuels. Les participants peuvent ainsi adapter leurs stratégies pour devenir des négociateurs plus efficaces.
Pour plus d’informations sur la formationDemos propose des formations professionnelles axées sur le développement des compétences en management, communication et transformation digitale.
#10 Apprendre à négocier avec un expert GIGN – In Cognita
- Durée : 2 jours
- Tarif : 1590 €
- Modalité : En présentiel
- Financement : Éligible au CPF
Cette formation s’adresse aux personnes souhaitant découvrir les dernières techniques en matière de négociation. Elle comporte plusieurs niveaux.
Cette formation atypique, conçue par un ancien du GIGN et une ancienne profileuse, offre une perspective unique sur la négociation. Elle intègre des techniques éprouvées dans des situations de haute pression pour renforcer la résilience et l’efficacité des participants.
Vous apprendrez à maîtriser les techniques de négociation modernes les plus efficaces à établir le profil psychologique et comportemental de votre interlocuteur. Cette approche vous permettra d’adapter vos stratégies pour maximiser les chances de succès dans vos négociations.
Pour plus d’informations sur la formationIn Cognita offre des formations spécialisées en intelligence collective, leadership et transformation organisationnelle.
