Bonne nouvelle : vous n’avez pas besoin de refaire tout votre profil LinkedIn pour gagner en visibilité. En dix (grosses…) minutes bien investies, vous pouvez déjà clarifier votre positionnement, améliorer votre présence dans la recherche LinkedIn et faire en sorte d’augmenter votre taux de visites qualifiées.
On vous présente dans ce tuto express une approche qui va droit au but, orientée résultats, avec des micro-actions simples et mesurables comme vous allez le voir.
Sommaire
Minute 1–2 : Travaillez votre titre (headline)
Votre titre apparaît partout sur LinkedIn, sous votre nom, dans les recherches, sous vos posts, dans la messagerie. C’est votre promesse condensée en quelques mots. Un bon titre explique ce que vous faites, pour qui et l’effet obtenu, le tout en moins de deux lignes.
Évitez absolument la simple copie de votre intitulé de poste. Grave erreur de débutant ! LinkedIn n’est pas un CV (il y a longtemps, LinkedIn était une CVthèque, mais ça c’était avant…), c’est une vitrine. Votre titre doit décrire votre proposition de valeur.
Le conseil Salesdorado
Formulez votre titre avec le triptyque cible, action, résultat. Un exemple : “J’aide les PME industrielles à structurer leur pipeline de vente avec Pipedrive”. Si vous hésitez, lisez votre titre à voix haute, puis retirez chaque mot inutile. Il faut aller à l’essentiel.
Quelques exemples avant / après :
- ❌ Account Manager chez Salesforce > ✅ J’aide les PME à structurer leur pipeline de vente avec Salesforce
- ❌ Consultant Marketing > ✅ J’accompagne les marques B2B à lancer des campagnes d’acquisition rentables
- ❌ Data Analyst > ✅ Je transforme vos données clients en opportunités commerciales activables.
Quelques exemples piochés parmi les références du LinkedIn game français :
Vous pouvez aussi utiliser le “on” :
Vous pouvez utiliser ni “Je” ni “On”, à condition de vous adresser directement à votre audience, comme le fait très bien Inès Sivignon ici :
Voici quelques bons exemples glanés sur LinkedIn pour vous donner des idées :
- Je vous aide à structurer votre prospection pour générer plus de rendez-vous qualifiés
- Je conçois des stratégies marketing qui transforment vos leads en clients fidèles
- Je forme les équipes commerciales à mieux exploiter leur CRM au quotidien
- On accompagne les PME dans la mise en place d’une stratégie d’acquisition B2B performante
- On aide les startups à passer d’une prospection artisanale à un vrai process sales
- Je développe des campagnes LinkedIn Ads rentables pour les entreprises B2B
- On construit des tunnels de vente simples et efficaces pour accélérer la croissance
Deux minutes suffisent pour passer d’un intitulé neutre à une accroche orientée valeur. Entre nous, c’est souvent l’optimisation la plus rentable de tout votre profil.
Minute 3–4 : Soignez votre photo et votre bannière
Sur LinkedIn, la photo et la bannière sont vos premiers leviers de confiance car avant même de lire une ligne, c’est ce que les visiteurs remarquent. Une bonne photo rassure et une bannière claire crédibilise votre positionnement. Ensemble, elles posent le cadre : qui vous êtes et dans quel univers vous évoluez.
La photo de profil : inspirez confiance !
On vous conseille de privilégier un fond neutre, une lumière naturelle et un cadrage centré sur le visage. Évitez les photos trop sombres, les selfies ou les images recadrées depuis une photo de groupe. L’objectif n’est pas de paraître parfait, mais professionnel et accessible.
Une astuce simple : comparez votre photo avec celles de vos pairs dans votre secteur. Si la vôtre dénote par le style ou la qualité, changez-la. Il y a aujourd’hui des outils gratuits comme Remove.bg pour détourer votre photo et obtenir un rendu propre et cohérent en moins de deux minutes. Vous n’avez plus d’excuse :).
Le conseil Salesdorado
Testez votre photo avec un collègue ou un contact externe. S’il vous reconnaît immédiatement et vous trouve “pro”, c’est gagné. S’il hésite ou vous trouve “trop distant”, changez d’image. La première impression sur LinkedIn, c’est du marketing personnel pur.
La bannière : affirmez votre positionnement
La bannière est souvent laissée vide, alors qu’elle peut en dire beaucoup en un coup d’œil. Utilisez cet espace pour ancrer votre expertise visuellement et renforcer votre positionnement professionnel.
Regardez à nouveau les exemples de profils LinkedIn donnés plus haut, vous verrez que tous ont pour point commun une bannière optimisée aux petits oignons.
Quelques idées en vrac pour pimper votre bannière :
- Un slogan clair qui résume votre promesse (“Accélérez votre prospection B2B avec les bons outils”).
- Le logo de votre entreprise ou une photo d’équipe.
- Un fond coloré cohérent avec votre univers visuel.
- Un visuel métier (par exemple un tableau de bord, un écran d’outil, un bureau moderne, etc.).
- Une bannière sous forme de carousel. Le format, plutôt récent, se répand. En voici un bon exemple :
Vous pouvez créer votre bannière ou votre carrousel professionnel en quelques clics en utilisant Canva. L’outil propose des centaines de templates personnalisables et c’est honnêtement l’outil de référence pour ce genre de cas d’usage. Utilisez le format 1584 x 396 px (recommandé par LinkedIn), ajoutez votre texte ou logo et laissez de l’espace autour de votre photo pour préserver l’équilibre visuel.
En quatre minutes, vous venez d’améliorer deux éléments qui influencent directement le taux de clics sur votre profil. Ce sont des ajustements simples, mais ils font toute la différence entre un profil anonyme et un profil qui attire l’attention.
Minute 5–6 : Réécrivez votre résumé (“À propos”)
La section “À propos” est souvent négligée, alors qu’elle est l’un des rares espaces où vous pouvez raconter votre parcours et donner envie de vous contacter. L’objectif de cette section est de montrer votre expertise, mais sans réciter votre CV.
Structurez votre propos
Un bon résumé suit une logique. Il existe plusieurs frameworks (voir les exemples ci-dessous), mais celui-ci fonctionne bien :
- 1. Le problème : vous décrivez brièvement les enjeux de vos clients ou de votre secteur.
- 2. La solution : vous expliquez comment vous intervenez pour y répondre.
- 3. La preuve : vous illustrez avec des exemples concrets, des résultats, des références.
- 4. L’ouverture : à la fin, vous invitez le lecteur à vous contacter, simplement et directement.
Exemple schématique :
“Beaucoup d’entreprises B2B ont du mal à transformer leurs leads en clients. Depuis 5 ans, j’accompagne des équipes commerciales dans la structuration de leur pipeline et la mise en place d’outils CRM adaptés. Ensemble, nous avons doublé le taux de conversion sur les leads entrants. Si vous voulez échanger sur l’optimisation de votre cycle de vente, je serai ravi d’en discuter.”
Quelques exemples issues de la vie réelle :
Exemple 1 :
Exemple 2 :
Exemple 3 :
Soignez la lisibilité
LinkedIn n’est pas une page Word. Vous devez aérer votre texte, en utilisant des phrases courtes, des paragraphes bien espacés, des mots-clés bien percutants. Évitez le jargon, les majuscules et les tournures trop marketing. L’idée, c’est que le lecteur comprenne immédiatement ce que vous apportez.
Il y a une petite dimension SEO à prendre en compte : utilisez 2 à 3 mots-clés stratégiques dans votre domaine (par exemple : “prospection B2B”, “marketing automation”, “CRM commercial”) pour renforcer votre référencement dans la recherche LinkedIn. Attention, pas plus : l’algorithme privilégie la clarté à la densité.
Le conseil Salesdorado
Si vous hésitez sur le ton, pensez à un prospect qui vous découvre pour la première fois. Votre texte doit donner envie de vous appeler, pas de vous googler pour vérifier si vous êtes crédible. Restez concret et professionnel : c’est la meilleure manière de vous distinguer.
Minute 7–8 : Optimisez votre expérience
La section “Expérience” n’est pas un simple historique de postes que vous avez occupé. Encore une fois, LinkedIn ne doit pas être réduit à un CV ! Le secret, c’est de faire de la section “Expérience” une vitrine de vos résultats, de vos victoires. Chaque ligne doit prouver votre impact (dans l’idéal…). Sur LinkedIn, les recruteurs et les prospects lisent vite, ils cherchent à comprendre rapidement ce que vous pouvez apporter concrètement.
Concentrez-vous sur les résultats
Oubliez les descriptions de missions copiées-collées de votre fiche de poste. Ce qui retient l’attention, ce sont les faits : chiffres, réalisations, résultats tangibles. Passez d’une logique de tâches à une logique de valeur créée. Il faut être honnête, peu de personnes appliquent cette logique alors qu’elle est terriblement efficace.
Quelques exemples :
- ❌ Responsable du développement commercial France > ✅ Pilotage du développement commercial France : +40 % de croissance du portefeuille clients en 12 mois.
- ❌ Chargé de projet marketing > ✅ Mise en place d’une stratégie d’automation générant 25 % de leads qualifiés supplémentaires.
- ❌ Customer Success Manager > ✅ Optimisation du parcours client et réduction du churn de 18 % sur un portefeuille de 200 comptes actifs.
Le conseil Salesdorado
LinkedIn limite l’espace visible sur mobile à quelques lignes, c’est pour ça que nous vous conseillons de placer vos chiffres dès le début de chaque description. Ce sont eux qui captent l’œil et crédibilisent votre expertise instantanément.
Ajoutez du contexte visuel
LinkedIn permet d’intégrer des médias à chaque expérience : des présentations, des articles, des vidéos, des études de cas. N’hésitez pas à les exploiter cette possibilité pour illustrer vos réalisations.
Le conseil Salesdorado
Choisissez des médias récents et pertinents. Un deck ou une campagne d’il y a cinq ans dessert votre image. Mieux vaut deux exemples actuels et bien choisis qu’une galerie d’archives datées.
Allez à l’essentiel
Ne cherchez pas à tout raconter. Gardez les expériences anciennes ou secondaires, mais limitez leur description à une ou deux lignes. Concentrez vos efforts sur les deux dernières expériences : ce sont celles qui seront réellement lues.
Votre objectif n’est pas de détailler chaque mission, mais de donner une lecture claire de votre évolution et de votre spécialisation. Un recruteur ou un prospect doit comprendre en quelques secondes comment votre parcours vous amène à résoudre les problèmes qu’ils rencontrent aujourd’hui.
En deux minutes, votre section “Expérience” peut passer d’un inventaire administratif à une démonstration de compétence. C’est ce qui fera la différence entre un profil consulté et un profil contacté.
Minute 9–10 : Boostez votre réseau et votre activité
Un profil bien optimisé ne sert à rien s’il reste invisible. Les deux dernières minutes (oui, là, pour le coup, on est optimistes !) servent à le rendre vivant. L’algorithme LinkedIn valorise les profils actifs : plus vous interagissez, plus vous apparaissez dans les flux et les recherches. Pas besoin de publier tous les jours, mais quelques gestes simples suffisent à relancer la machine.
Faites vivre votre réseau
Commencez par ajouter cinq personnes pertinentes : des anciens collègues, des prospects, des partenaires ou des experts de votre secteur. Par contre, évitez les ajouts massifs. LinkedIn valorise les connexions réelles, vous risqueriez de vous faire pénaliser. Ce n’est pas le but. On vous conseille de toujours accompagner votre demande d’un message bref et contextualisé (une phrase suffit). Cela multiplie par trois le taux d’acceptation.
Ensuite, prenez deux minutes pour interagir : commentez un post intéressant, partagez une ressource utile ou félicitez une annonce. Toutes ces micro-actions entretiennent votre visibilité. Elles montrent que vous suivez les tendances de votre secteur et que vous êtes actif dans votre écosystème.
Le conseil Salesdorado
Un like ne suffit pas à exister, alors qu’à l’inverse une commentaire bien tourné vous expose à tout le réseau de la personne. Donc, commentez ! Prenez trente secondes pour ajouter un point de vue, une nuance, un exemple. C’est clairement aujourd’hui le moyen le plus rapide d’attirer des vues qualifiées sur votre profil.
Optimisez vos points de contact
Dernière chose : n’oubliez pas la section “Infos de contact” de votre profil. C’est souvent la dernière étape avant qu’un prospect vous écrive. Vérifiez que votre adresse e-mail professionnelle, votre site web ou un lien Calendly y figurent. Si vous animez une newsletter, un podcast ou un blog, ajoutez-les ici.
Conclusion
Alors oui, soyons honnêtes : dix minutes, c’est un peu ambitieux. Entre choisir la bonne photo, trouver une phrase d’accroche qui ne sonne pas trop “growth hacker 2018” et comprendre pourquoi LinkedIn recadre toujours votre bannière, on y passe souvent un peu plus de temps.
Ce qui compte, ce n’est pas la montre, c’est la démarche. En prenant le temps d’ajuster votre titre, votre photo, votre bannière, votre résumé, vos expériences et votre activité, vous avez déjà fait l’essentiel : rendre votre profil lisible, cohérent et crédible.
Les exemples que vous avez découverts le montrent bien : certains profils ne respectent pas toutes les “règles”, et pourtant ils fonctionnent. Il n’y a pas de recette universelle. Un bon profil LinkedIn, c’est d’abord un profil qui vous ressemble et qui parle à vos interlocuteurs.
Gardez bien en tête les trois fondamentaux : clarté, cohérence et régularité. Dites simplement ce que vous faites, prouvez-le et restez actif. Le reste suivra.
Alors si ces dix minutes se transforment en trente ou même en une après-midi, ne vous en voulez pas : c’est probablement le temps le mieux investi de votre semaine. LinkedIn n’est pas un exercice de vitesse, mais un espace où la constance finit toujours par payer. A vous de jouer !
