Automação do Linkedin: o que você precisa saber em 2024

Com seus bilhões de usuários, o LinkedIn é uma ferramenta muito poderosa para gerar leads B2B. Para tirar o máximo proveito dela, você precisa manter uma presença constante na plataforma, o que leva muito tempo. Por isso, é muito importante conhecer os vários processos automatizados que lhe permitirão recuperar dados, contatar seus clientes potenciais de forma personalizada e gerenciar seu conteúdo da maneira mais eficaz possível.

O que você pode automatizar no Linkedin e, acima de tudo, por quê? Quais são os métodos, riscos e ferramentas para cada automação possível?

Saiba mais neste artigo sobre automação do LinkedIn!

Automação do Linkedin: recuperação de dados

Usando a pesquisa avançada no LinkedIn Sales Navigator

A ferramenta Linkedin Sales Navigator permite que você defina critérios ultraprecisos, indo além dos parâmetros de pesquisa tradicionais, para identificar seus clientes potenciais com mais facilidade. Com esse recurso, você pode criar listas de leads direcionados com base em critérios como setor de atividade, tamanho da empresa, localização etc. A vantagem é que a recuperação de dados é de baixo risco.

Exportação de leads qualificados

O objetivo aqui é exportar um banco de dados qualificado de acordo com os segmentos identificados. Também nesse caso, a recuperação de dados envolve um risco baixo . Isso se aplica, por exemplo, se você quiser informações sobre pessoas que interagiram (comentaram ou gostaram) com uma publicação específica no LinkedIn ou sobre clientes em potencial registrados em um evento. Uma ferramenta como o Apollo permite que você exporte qualquer perfil com uma extensão do Chrome. O Evaboot também é uma extensão que aproveita ao máximo a mina de ouro do LinkedIn Sales Navigator para exportar seus leads. Com o Captain Data, você pode lançar campanhas extraindo perfis do LinkedIn que interagem com suas postagens ou visitam seu perfil.

Encontre os endereços de e-mail de seus clientes potenciais

Para criar novos bancos de dados prontos para serem integrados ao seu CRM e depois ativados, você pode exportar os e-mails dos clientes potenciais pré-qualificados. Graças à sua extensão para o Chrome particularmente bem-sucedida, o Apollo lhe dá acesso ao número de telefone ou endereço de e-mail do seu cliente potencial. O Waalaxy também é uma ferramenta de prospecção muito poderosa que permite, por exemplo, criar campanhas de e-mail diretamente com perfis do LinkedIn que interagem com suas publicações ou visitam seu perfil. Também com uma extensão para o Chrome, o Evaboot aproveita a mina de ouro do LinkedIn Sales Navigator para encontrar e-mails rapidamente. A vantagem é que a recuperação de dados é de baixo risco.

Impulsione seus eventos no Linkedin e entre em contato com os convidados

Para quantificar o envolvimento e criar oportunidades direcionadas posteriormente, talvez seja necessário exportar a lista de participantes de um evento do LinkedIn. O Captain Data e o Phantombuster são duas ferramentas semelhantes que permitem esse tipo de automação, com risco muito baixo, pois você está recuperando os dados .

Automação no Linkedin: contato com clientes potenciais

Siga e visite os perfis no Linkedin

O principal objetivo de seguir e visitar perfis no LinkedIn é qualificar seus clientes em potencial. Ao fazer isso, você desperta a curiosidade dos usuários-alvo e os incentiva a fazer o mesmo. Isso cria um relacionamento virtual inicial e facilita o contato. Waalaxy, Captain Data e Phantombuster permitem que você configure esse tipo de automação. Esses tipos de ações são de risco muito baixo, a menos que você visite e siga muitos perfis por dia.

Convide pessoas qualificadas para se conectarem no Linkedin

Ao qualificar seus clientes potenciais e convidá-los a se conectar no Linkedin, você pode entrar em contato com aqueles que aceitaram e transformá-los em uma oportunidade. O risco aqui é que você atue no Linkedin e envie uma notificação para outro usuário. Tenha cuidado, pois o LinkedIn luta com afinco contra o spam e limita cada usuário a 100 convites por semana. Portanto, seja relevante e direcionado ao usar esse tipo de ferramenta. Waalaxy e LaGrowthMachine são dois exemplos de ferramentas que permitem que você ultrapasse o limite de 100 convites por semana.

Enviar mensagens para clientes potenciais no Linkedin

Depois que seus clientes potenciais aceitarem o convite, você poderá enviar mensagens automáticas diretamente no Linkedin. Ao usar esse modo de automação, você precisa ter o cuidado de configurar suas campanhas adequadamente e verificar sua lista de clientes potenciais para evitar o envio de spam. O Waalaxy e o LaGrowthMachine podem ser usados para gerenciar suas campanhas de mensagens no LinkedIn.

Automação no Linkedin: gerenciando seu conteúdo

Encontrando inspiração

Se estiver buscando inspiração, você poderá recuperar automaticamente as publicações de outros designers que tiveram melhor resultado em um determinado assunto. Você pode usá-lo para alimentar um GPT personalizado com exemplos ou para obter inspiração diretamente dele. A recuperação de dados envolve um risco baixo, mesmo que envolva dados mais complicados de extrair. Phantombuster oferece uma extensão do Chrome que extrai publicações de usuários do LinkedIn no formato .CVS ou .JSON. Toda vez que você visitar o perfil de alguém ou tiver uma conversa no LinkedIn, Taplio oferece uma extensão do Chrome que mostra a você o conteúdo de melhor desempenho nessa conta, bem como um resumo de quem é essa pessoa.

Automatize a preparação de suas postagens no Linkedin

Você pode usar o GPT para gerar automaticamente uma postagem no LinkedIn, mas precisa ter cuidado ao usá-lo. Ele funciona bem para gerar ganchos, muito bem quando você dá a ele 2 ou 3 exemplos, mas muito menos para criar postagens inteiras. Portanto, certifique-se de revisar o que você publica para garantir que sua credibilidade seja a melhor possível. É possível encontrar um grande número de prompts on-line, mas você precisa tentar vários, dependendo da entrada que deseja fornecer. Com a IA do OwlyWriter, a Hootsuite torna a publicação em redes sociais rápida e fácil. Especializada no LinkedIn, a Taplio usa IA para criar publicações de alto desempenho que são semelhantes às escritas por humanos.

Planejando seu conteúdo no Linkedin

Planejar seu conteúdo no LinkedIn economizará seu tempo, permitirá que você antecipe e analise sua comunicação e lhe dará uma visão geral de suas várias publicações. Você também pode publicar a partir de várias contas ao mesmo tempo e otimizar o horário em que publica para obter o máximo de alcance. Tenha o cuidado de escolher a ferramenta certa para evitar ter que intervir em uma data posterior. Ao distribuir conteúdo no LinkedIn, certifique-se de que a ferramenta entenda corretamente sua intenção e evite erros. O LinkedIn agora oferece diretamente a possibilidade de programar suas postagens para serem publicadas em uma data posterior. O PerfectPost é uma ferramenta completa de gerenciamento de conteúdo do LinkedIn, enquanto o Scheduled.so permite que você escreva, organize e publique seu conteúdo do LinkedIn diretamente no Notion.

Analise sua visibilidade no Linkedin

Compreender sua visibilidade e reputação no Linkedin permitirá que você compare seu desempenho em termos de conteúdo e interações com clientes potenciais com o de seus concorrentes ou outros participantes do mercado, para que possa adaptar seus métodos de acordo. Para isso, a Shield usa IA para analisar seu desempenho e as áreas que podem ser melhoradas. A extensão PerfectPost para o Chrome também monitora seu desempenho.

Bônus: o que realmente não funciona

Lembre-se de que o LinkedIn é, antes de tudo, uma rede profissional, não uma plataforma B2B. É uma excelente ferramenta que precisa ser usada com sabedoria. Por exemplo, evite enviar solicitações de conexão a qualquer usuário. Qualquer comportamento que possa ser interpretado como spam, como o envio de mensagens idênticas a todos os seus clientes potenciais ou o compartilhamento excessivo de conteúdo, deve ser evitado. Da mesma forma, ao automatizar determinadas ações, certifique-se de não exagerar e de manter controle total sobre todas as atividades da sua página.