ProspectIn: Nossa opinião – Automatize sua venda social de forma inteligente

Você está ciente do potencial comercial do LinkedIn, mas não sabe como explorá-lo? A prospecção no LinkedIn pode ser tediosa e embaraçosa se você não dominar perfeitamente a ferramenta. ProspectIn é uma ferramenta francesa que lhe permitirá automatizar esta prospecção sem desperdiçar o tempo de sua equipe de vendas. Descubra nosso teste completo da ferramenta.

ProspectIn: nossa opinião

ProspectIn é uma extensão cromada que permite automatizar totalmente suas tarefas de prospecção no LinkedIn. Esta ferramenta visa automatizar o marketing e a prospecção no LinkedIn, expandindo sua rede profissional, impulsionando as vendas e gerando mais receita. Você pode construir relacionamentos mais fortes, compartilhar o conteúdo necessário e fazer crescer seus relacionamentos com facilidade. Este é um recurso extremamente útil projetado para recrutadores, marqueteiros e, é claro, vendedores.

A solução é muito confiável, pois simula o comportamento humano e estabelece o limite de uso diário para garantir que sua conta permaneça abaixo dos limites do LinkedIn. A plataforma permite que você exporte mais facilmente seus leads das solicitações de pesquisa do LinkedIn para a aplicação pop-up ProspectIn.

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Começando com ProspectIn

A ferramenta é intuitiva e clara em seu uso. A experiência do usuário também é bem pensada. Como você pode ver no extrato do painel acima, você tem uma visão clara de suas diferentes ações na plataforma. Dada a complexidade das características oferecidas, é normal que algumas opções possam parecer complicadas no início. Mas após algumas horas, você entenderá que os criadores fizeram um bom trabalho para tornar as tarefas complexas o mais fácil de entender possível.

Além disso, ProspectIn o protege de práticas de prospecção ruins que poderiam ser consideradas como spam. Você pode usar os muitos filtros que a plataforma fornece para evitar enviar a mensagem errada para o contato errado!

Também é interessante notar que a ferramenta é compatível com todas as assinaturas Linkedin Standard, Premium, SalesNavigator e Recruiter. Isto significa que todos os tipos de necessidades podem ser atendidos.

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Aproveitando o potencial comercial do LinkedIn com o PropsectIn

Extraindo pistas do LinkedIn

Esta é a característica “básica” do ProspectIn, mas não a menos importante. Quando você tem como alvo um determinado tipo de chumbo no LinkedIn, agora você tem a capacidade de exportar seus resultados de busca! Neste exemplo, procuramos funcionários da Ingenico, que está sediada em Paris.

Primeiro, você deve ter criado uma campanha, aqui chamada “Ingenico”. Em seguida, escolha o número de perfis a serem exportados e valide.

Uma vez concluída a campanha, os perfis são exibidos na guia “Campanhas”. Agora você está apto a exportar estas pistas para o CSV e depois realizar as ações de marketing que considerar apropriadas.

Dica
Os ícones à direita de cada perfil permitem identificar se você já está ou não conectado com o usuário.

Visitas automáticas e pedidos de conexão

A ferramenta não permite apenas a exportação de seus objetivos. Também lhe dá a capacidade de gerar atividade em seu perfil no LinkedIn, automatizando as visitas às contas que você identificou. Para fazer isso, selecione os contatos de seu interesse (aqui temos nossos 10 membros Ingenico) e então, através da guia “Campanhas”, lance uma visita ou seqüência de solicitação de conexão como abaixo:

Suas ações são então incluídas na “Fila de espera” e serão executadas em breve pelo ProspectIn.

Contato em massa com seus contatos

Outra característica do LinkedIn que o ProspectIn permite que você automatize é o envio de e-mails em massa. Mais uma vez, a opção é de fácil acesso, sempre na seção “Campanha”.

Não hesite em utilizar as funções de personalização de mensagens oferecidas pela ferramenta através das variáveis de primeiro e último nome. Como na prospecção de e-mails, estes pedidos de contato serão mais eficazes se forem personalizados.

Por favor, note que
Lance uma campanha de mensagens após a campanha de solicitação de conexão, pois você só pode enviar mensagens para pessoas com as quais você já está conectado!

Cenários automatizados

Isto nos leva a uma das principais características da ProspectIn: a capacidade de estabelecer cenários de vendas baseados em uma seqüência de seqüências predefinidas.

ProspectIn é único no sentido de oferecer cenários com mais de 10 seqüências pré-definidas. Modelos de cenários estão disponíveis para ajudá-lo a construir o cenário perfeito. O objetivo final é aumentar a taxa de transformação de sua prospecção no Linkedin.

Não escolha seu roteiro de acordo com sua série favorita, mas de acordo com a estratégia comercial que você está implementando!

Aqui tomamos o exemplo do cenário “Dexter” que segue a seguinte seqüência:

• #1 Visita de ação realizada
• #2 Enviando um pedido de conexão, você pode alterar o conteúdo da nota
• #3.1 Se a solicitação for aceita: envie a mensagem de sua escolha para o líder
• #3.2 Se o pedido não for aceito: saia do cenário

Dica
Adapte o tempo de cada etapa de acordo com suas necessidades, clicando nos ícones verdes.

Personalize seus cenários

ProspectIn vai ainda mais longe, oferecendo “Trigger”. Como o nome sugere, o objetivo desta opção é acionar um cenário assim que uma ação é executada por uma de suas lideranças.

Portanto, existem “gatilhos de entrada” e “gatilhos de saída” que você pode utilizar para otimizar sua prospecção.

Neste exemplo, o ProspectIn enviará uma mensagem automática a cada pessoa que tenha visitado meu perfil. A seção “Condições” na parte inferior permite filtrar certos tipos de pistas.

Esta característica é muito poderosa, as possibilidades são numerosas e lhe permitirá desenvolver consideravelmente sua prospecção no LinkedIn. No entanto, as combinações podem ser complexas e é necessário ter tempo para compreender todos os campos antes de lançar uma automação. Tenha em mente que se for cometido um erro em seus cenários, isso poderá prejudicar a reputação de seus vendedores e, conseqüentemente, a de sua empresa.

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Comentários de clientes

O feedback do cliente que temos sido capazes de compilar atesta principalmente a facilidade de uso para as funções básicas, bem como a profundidade funcional da ferramenta. De fato, os clientes elogiam a rapidez com que a ferramenta é instalada e a facilidade com que as primeiras pistas são extraídas. Por outro lado, os usuários às vezes se esforçam para entender como configurar os cenários automatizados que são mais para os profissionais de marketing. Se você encontrar este tipo de problema, não hesite em utilizar os recursos disponibilizados pelo ProspectIn, particularmente os tutoriais em vídeo. Também lamentamos às vezes a relativa lentidão na execução das tarefas, infelizmente isto se deve ao fato de que a ProspectIn se preocupa em respeitar as limitações impostas pelo LinkedIn, o que torna o processo mais lento.

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Ofertas e preços

Em termos de preços, o ProspectIn oferece a possibilidade de testar a ferramenta através de um teste gratuito para um número limitado de ações diárias. Os diversos pacotes pagos são adaptados ao número de usuários e oferecem funcionalidades adaptadas às suas necessidades:

• Padrão: O plano gratuito permite exportar e-mails em CSV, importar contatos e enviar mensagens personalizadas. Limitado a 15 ações por dia.
• Pro: Por 9,99 euros/mês, este plano permite realizar um número ilimitado de ações diárias para um nível de funcionalidade equivalente ao do plano gratuito.
• Avançado: Este pacote lhe dá acesso aos recursos que são a força da ferramenta: cenários automatizados, gatilhos e integração de CRM. A partir de 19,99 euros por mês e por usuário.
• Empresa: Este plano será mais adequado para uma empresa maior, está disponível apenas para 3 ou mais usuários. Por 99,99 euros por mês você se beneficiará de uma interface multi-contas, um painel de controle centralizado e alertas personalizáveis.

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Integre o ProspectIn com suas ferramentas existentes

Como você pode ver, o ProspectIn é uma solução muito completa, que está constantemente buscando melhorar. Com isto em mente, agora é possível exportar automaticamente leads do ProspectIn para a maioria dos CRMs, através de uma sincronização Zapier.

Quando você cria seu “Trigger” como detalhado acima, é possível selecionar a opção: “Exportar para meu CRM via Zapier”. Uma nova característica que permite colocar a prospecção no LinkedIn um pouco mais no centro de seus processos comerciais.

ProspectIn explica aqui como criar esta nova opção.

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