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A nossa selecção de software de gestão de comissões de vendas

publicado , atualizado 7 min
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thais

O software de gestão de comissões de vendas automatiza o cálculo e o seguimento das comissões de uma empresa. É uma ferramenta que deve permitir-lhe gerar receitas de forma mais eficiente, melhorando o desempenho das suas equipas de vendas(capacitação de vendas) e que deve adaptar-se às necessidades de cada um dos seus clientes.

Permite aos seus utilizadores criar diferentes níveis de rendimento para os empregados com base no seu desempenho, para além dos meios tradicionais de . Também fornece dados sobre as suas comissões de vendas, os seus objectivos e o seu progresso em direcção a esses objectivos.

Neste artigo, apresentamos-lhe uma lista dos 10 melhores softwares de gestão de comissões de vendas que trabalham exclusivamente com equipas de vendas de mais de 15 empregados!

Como escolher o software de gestão de comissões de vendas adequado?

#1 Integrações

O papel do software de gestão de comissões de vendas é juntar o seu software empresarial, o seu software CRM, o seu software de RH, e todo o seu ecossistema de dados empresariais para isolar os pontos de dados importantes para o cálculo das comissões.

As integrações estão no centro deste software, e são mais ou menos profundas, e especialmente mais ou menos simples de implementar. Quando se trata de integrações, tudo é possível. Mas em quanto tempo, e a que custo?

#2 Implementação de esquemas de comissionamento mais complexos

A fim de estabelecer , é necessário ter em mente que se está a dirigir a diferentes clientes. Os planos de incentivo devem, portanto, ser adaptados para satisfazer as necessidades individuais.

O software deverá não só ajudá-lo a gerir o seu plano de comissionamento actual, mas também ser capaz de o ajudar a conceber planos de comissionamento mais adaptados, personalizados e justos.

#3 Comunicar melhor

O software de gestão de comissões de vendas deverá permitir-lhe elaborar um . Os seus empregados sentir-se-ão mais confortáveis e seguros se o seu plano de comunicação for transparente e aberto às suas ideias. As características do inquérito são particularmente úteis para identificar os problemas dos empregados e depois resolvê-los rapidamente.

Um bom software de gestão de comissões de vendas deve também oferecer processos de aprovação simples e automatizados. Isto permite aos gestores serem informados de que precisam de aprovar os seus pagamentos, e depois a aprovação é automaticamente enviada para os próximos revisores.

Top 10 software de cálculo de comissões de vendas

#1 Cativar o QI

Um líder no segmento de Empresas

O CaptivateIQ é um software de compensação de vendas muito fácil de instalar. Permite-lhe criar diferentes níveis de remuneração para os vendedores em função do seu desempenho. Pode utilizá-lo para criar uma estrutura de comissões, ou para atribuir um bónus com base no volume de vendas.

CaptivateIQ oferece uma abordagem semelhante à do Excel para o desenvolvimento de planos de compensação de vendas. É portanto muito intuitivo e familiar para muitos utilizadores. O software permite-lhes ter uma visão geral em tempo real das suas comissões de vendas actuais, dos seus objectivos e do seu progresso em direcção a esses objectivos. CaptivateIQ também oferece integrações profundas tais como Salesforce, HubSpot, Netsuite, Oracle e MS Dynamics.

Algumas páginas em CaptivateIQ podem demorar algum tempo a carregar, devido ao número de cálculos activos. Alguns passos permanecem manuais e faltam integrações com Google Drive. E se quiser testar o software de comissão de vendas, deve agendar uma demonstração com a sua equipa.

#2 Spiff

Uma solução baseada na nuvem bem estabelecida nos EUA

Spiff é um software de compensação de vendas que ajuda as empresas a criar e monitorizar os seus planos de compensação de vendas. É baseado na nuvem, o que significa que pode ser acedido em qualquer lugar e em qualquer dispositivo, incluindo smartphones. É uma ferramenta que lhe permite criar e gerir planos de compensação de vendas personalizáveis muito facilmente.

Spiff é muito fácil de usar e compreender e fornece simplesmente toda a informação que necessita sobre as suas comissões. Pode facilmente acompanhar o montante das receitas geradas por cada um dos membros da sua equipa, o montante total das suas vendas este mês, e onde se encontram em termos de atingir o seu objectivo mensal. A Spiff oferece integrações profundas, tais como Salesforce, HubSpot e Stripe.

No entanto, alguns tipos de relatórios são um pouco complicados de executar. Provavelmente precisará da ajuda do seu HSH para que possa beneficiar de todas as funcionalidades oferecidas.

#3 Performio

As melhores ferramentas para as comissões de previsão

Performio é um software de rastreio de comissões que oferece excelentes ferramentas de previsão de comissões. Permite aos utilizadores personalizar os planos de compensação de vendas e os cálculos de comissões. Fornece também um quadro de comissões que mostra um registo completo de todos os pagamentos e dos seus correspondentes beneficiários.

O Performio prevê os valores, resultados e percentagens de realização associados à remuneração baseada em comissões. Também oferece ferramentas de definição de objectivos para monitorização do desempenho e apoio de chat 24 horas por dia.

Mas o Performio requer um longo processo de configuração e tem integrações limitadas de terceiros. Os utilizadores que necessitam de um sistema fácil de configurar podem considerar o Pipedrive, enquanto que aqueles que necessitam de integrações extensivas de terceiros podem considerar o QCommission ou o Blitz.

#4 Paleta

Uma nova entrada no mercado, feita em França

Palette é o último software de cálculo de comissões no mercado, apoiado pelo YCombinator, que promete integração dentro de cerca de duas semanas. É muito mais poderoso do que as soluções mais tradicionais neste topo, e oferece uma abordagem mais escalonada.

A palete oferece integrações muito boas, tais como Hubspot e Salesforce.

#5 Varicent

Um jogador estabelecido e uma solução sólida

O Varicent é um software de compensação de vendas que lhe permite criar e gerir os planos de compensação de vendas da sua empresa. É livre de criar novas funções, estabelecer medidas de desempenho e configurar recompensas de acordo com a política da empresa. O software também se integra com outras ferramentas de RH e CRM para facilitar o rastreio de todos os seus dados de clientes num único local. Dá-lhe uma ideia do desempenho de cada empregado.

A varicent é uma solução bastante flexível para o rastreio e a elaboração de relatórios sobre pagamentos de incentivos. O apoio ao cliente é muito bom, e há muitas integrações disponíveis: Salesforce, Hubspot, AgentSync, etc.

No entanto, alguns utilizadores relataram atrasos nos relatórios de desempenho ou problemas com uma personalização insuficiente dos seus fluxos de aplicação. Se desejar adoptar Varicent e testar o software de comissão de vendas, deve ser agendada uma demonstração com a equipa.

#6 Quota Path

Uma grande ferramenta com boa integração Salesforce

QuotaPath é um software de compensação de vendas que lhe permite gerir o desempenho da sua equipa de vendas e estabelecer objectivos e recompensá-los pelo seu cumprimento. QuotaPath permite-lhe ter todos os seus dados num só lugar ao mesmo tempo. Permite aos utilizadores tomar decisões informadas sobre a melhor forma de motivar os membros da sua equipa a impulsionar o crescimento das receitas.

QuotaPath também oferece integração com Salesforce, o que proporciona uma grande visão geral de onde está a sua equipa em relação aos objectivos, bem como a previsão e classificação para garantir que se mantêm no bom caminho. O apoio ao cliente é excelente, e há muitas integrações disponíveis: Salesforce, Hubspot, Close, etc.

O software pode ser um pouco difícil de usar para principiantes, mas uma vez que se apanha o jeito, é uma grande ferramenta. Alguns utilizadores relataram por vezes problemas com as suas funções de gasoduto e previsão, mas a maioria destes problemas são resolvidos pelo seu produto ou equipa de apoio.

#7 Xactly Incent

Parceiros da Salesforce com várias aplicações de sucesso no appExchange

Xactly Incent é um software de monitorização de comissões de vendas e compensação que proporciona às empresas uma maior visibilidade sobre a compensação. Permite gerir a compensação de incentivos e o desempenho de vendas. Permite-lhe ter uma visão única de todos os seus indicadores de gestão de compensação de vendas.

Xactly Incent oferece uma abordagem automatizada, baseada em registos, que substitui os tediosos processos manuais. Também fornece pistas de auditoria para transacções, reduz os custos associados à gestão da compensação, facilita cálculos rápidos e precisos, e proporciona visibilidade em tempo real em toda a sua empresa. A integração com Xactly Insights permite aos utilizadores ter informação em directo sobre o pagamento de incentivos.

#8 Everstage

Software de automação da Comissão que se integra com Slack

Everstage é um software que automatiza comissões e motiva as equipas de vendas, dando-lhes visibilidade em tempo real e visão das suas comissões. Esta é uma solução recente, utilizada pelo carteiro e pela Chargebee. Propõe uma abordagem de aumento de escala.

O Everstage oferece uma integração frouxa que lhe permite motivar a sua equipa de vendas com notificações periódicas das suas comissões e realização de objectivos.

#9 Qobra

Outro novo participante feito em França

Qobra é um software para a gestão da remuneração variável dos representantes comerciais. É um instrumento recente, fabricado em França, e faz parte do Tech 120 francês. Várias empresas adoptaram-no, tais como a Doctolib e a Spendesk.

A equipa ainda é pequena (cerca de 35 empregados), mas está a crescer rapidamente e está gradualmente a ser integrada com outro software.

#10 Comissionário

Para pagar comissões em várias etapas

O Commissionly é um software de seguimento de comissões fácil de usar que se integra com uma vasta gama de software, incluindo CRM, contabilidade, comércio electrónico, processamento de pagamentos e recrutamento.

Oferece muitas características, tais como o cálculo da distribuição de comissões sobre vendas, o apoio a múltiplas moedas, comissões multiníveis e o processamento do pagamento de comissões quando os objectivos são atingidos.

É uma solução algo cara e a implementação do sistema requer experiência técnica e pode demorar semanas. Para aqueles que querem uma solução mais barata, QCommission pode ser uma alternativa interessante.