Você está procurando uma abordagem poderosa e relevante para seus webinars? Compilamos os melhores exemplos de webinars SaaS para você em um artigo.
Revisamos todas essas práticas e selecionamos aquelas que o ajudarão a melhorar sua estratégia de webinar para um maior impacto. Quer você queira aprender como marcar seu webinar ou aumentar o envolvimento do público, você encontrará exemplos inspiradores nesta lista.
Sommaire
#1 Menção: Casos de uso específico e pessoas claramente identificadas
Em torno de um caso de uso específico
A Mention é uma agência de gerenciamento de mídia e redes sociais. Eles organizam webinars sobre casos específicos de uso, tais como :
- Análise Competitiva
- Marketing digital
- Marketing de conteúdo
- Relações Públicas
- Influenciador de marketing
- Gestão de crises
- Monitoramento on-line
- Gestão de redes sociais
Estes webinars são organizados sob demanda e permitem a Menção para qualificar melhor os leads adquiridos, determinando qual caso é de maior interesse para uma pessoa ou empresa específica.
De acordo com personas
Ao visar empresas específicas, você pode replicar o que a Menção faz e criar webinars adaptados a esse nicho.
As vantagens desta estratégia
- Oferecer um conteúdo específico com uma promessa clara
- Pré-qualifique todos os seus ouvintes
#2 Active Campaign: Um webinar detalhado para cada (novo) recurso
Os webinars também podem ser usados para introduzir diferentes atualizações de produtos ou novas características. A ActiveCampaign é um bom exemplo disso com uma série de webinars dedicados a atualizações de produtos.
Note que eles não são privados. A ActiveCampaign utiliza estes vídeos para promover a empresa e se comunicar facilmente com seus clientes. Para maior clareza, os webinars são transmitidos como uma série:
- “Office Hours tem como objetivo fornecer informações sobre estratégia e melhores práticas.
- “Getting Started Part 1 ” e“Getting Started Part 2″ tratam da criação da ActiveCampaign. Ambas as séries estão focadas principalmente em clientes de primeira viagem, e também servem como documentação de bordo.
- Finalmente,“Horas de Sucesso ” discute as melhores práticas que clientes experientes podem aplicar para atingir seus objetivos.
As vantagens desta estratégia
- Efeito de anúncio e conteúdo novo regular com cada atualização importante do produto.
- Reutilizar estes webinars para todos os clientes em potencial e clientes em uma abordagem onboarding. Seus representantes de vendas podem enviar cada webinar sobre uma determinada funcionalidade a seus potenciais clientes para ir mais longe.
#3 Intercom : O ser humano no coração do webinar
Em termos de webinars, a Intercom concentra-se no elemento humano com formatos como os seguintes:
- Eventos reais registrados em webinars
- Diálogos que atacam um tema em profundidade: duas pessoas trocam em torno de um tema específico
- Apresentações detalhadas por membros da equipe de intercomunicadores
Em todos os casos, a Intercom coloca pessoas e alto-falantes no centro do webinar.
As vantagens desta estratégia
- Capitalizar a rede pessoal dos hóspedes
- Humanize sua marca
#4 Keap: Apresentação Voice over
Keap faz a escolha exatamente oposta, com webinars onde o moderador não está presente na tela, mas apenas por sua voz, em sua apresentação.
As vantagens desta estratégia
- Organize webinars de forma rápida e fácil: sem necessidade de equipamentos, sem preocupações com iluminação, etc. Você pode se contentar com uma simples plataforma de webinars e oferecer um resultado muito profissional.
- Mudar o orador regular e facilmente, de acordo com a disponibilidade de cada pessoa em equipes menores.
#5 Litmus: Colaboração com outras marcas
Como discutimos em nosso guia para gerar leads com webinars: colaborar com outra marca é uma maneira poderosa de gerar muitos leads.
De fato, co-criar conteúdo é uma ótima maneira de se conectar com as partes interessadas da indústria e acessar um público diferente.
Litmus faz isso brilhantemente, e consegue associar sua marca com marcas muito grandes no mundo do software, como a Trello.
As vantagens desta estratégia
- Oferecer um conteúdo muito específico com uma promessa clara
- Gerar muitas pistas
#6 Gather Content: Uma forte identidade visual
O público de seus webinars passará pelo menos meia hora com você, durante a qual você os mostrará… sua apresentação.
Você pode fazer o download desta apresentação gratuitamente para ficar ainda mais tempo na mente de seus ouvintes e obter algumas ações.
A GatherContent entendeu o potencial de suas apresentações em webinars e as utiliza para estabelecer sua identidade visual, para criar um meio memorável.
Sem ir tão longe, cuide de seu visual e tenha em mente que é uma maneira poderosa de consolidar sua marca com um público altamente qualificado.
As vantagens desta estratégia
- Fortaleça sua imagem de marca
- Gerar leads mesmo após o webinar ter sido transmitido
#7 Condutor : webinars 30 / 30
Ao invés de apenas falar sobre notícias do setor ou falar com vários convidados, a Condutora criou 30/30, que está alinhada com seu produto.
O que significa 30/30? É simples: 30 minutos dos últimos 30 dias de pesquisa e conteúdo. Isto significa que Condutor tem um tópico muito específico e todos sabem o que esperar da série de webinars.
As vantagens desta estratégia
- Uma estrutura eficaz, memorável e consistente que se concentra em uma tendência muito atual.
- Uma boa maneira de gerar múltiplas entradas (com as seqüências corretas de automação de marketing).
Menos desta estratégia
- Os webinars tornam-se desatualizados muito rapidamente.
- É preciso criar uma identidade em torno do formato “30/30” rapidamente e fazer com que o público volte ao próximo para aproveitá-la.
#8 SEMRush: Auditoria ao vivo
A SEMRush (uma ferramenta SEO) oferece auditorias ao vivo em formato de webinar. Tudo o que você precisa fazer é indicar seu website no momento do registro para ter a chance de ser sorteado. Em seguida, durante o webinar, especialistas em SEO conduzem uma auditoria ao vivo dos sites selecionados.
Uma ótima maneira de obter ações colaborando com alguém, bem como de convencer definitivamente um potencial cliente.
As vantagens desta estratégia
- Uma maneira muito poderosa de estabelecer a perícia.
- Obter ações através da colaboração com alguém. Em termos de comunicação, meu site e sua marca foram exibidos em um webinar com centenas de pessoas.
- Esta é uma boa maneira de convencer uma perspectiva. Selecione cuidadosamente os beneficiários de sua auditoria!
#9 SproutSocial: Compartilhe seus resultados de pesquisa
SproutSocial construiu uma ferramenta de pontuação de influência de rede social e organiza webinars para explicar a metodologia, as limitações e os resultados.
Se você está fazendo pesquisa para seu blog, marca ou como parte de uma proposta comercial, você pode se beneficiar muito com o compartilhamento dos resultados e da metodologia através de um webinar.
As vantagens desta estratégia
- Permite que você redirecione o conteúdo e obtenha ainda mais pistas com seus esforços.
#10 LeadPages: Ofereça um bem
Oferecer um documento para download gratuito para o público do webinar é também uma ótima maneira de engajar seu público.
Leadpages é um exemplo muito interessante. Uma vez registrado, eles lhe dão apenas 24 horas para assistir à gravação do webinar. Durante essas 24 horas, você também pode baixar um manual disponível na página do webinar.
Já o Unbounce faz um pequeno “quiz” que ajuda os participantes virtuais a colocar em prática o que aprenderam no webinar.
As vantagens desta estratégia
- Tomar medidas concretas a partir do webinar
- Fornecer um documento utilizado (de preferência regularmente) por seus prospectos
Descubra as melhores ferramentas para gerar leads a partir de seus webinars:
- Comparações para hospedar seus webinars
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