Ao trabalhar nesta listagem, nos perguntamos qual seria a melhor estrutura a ser adotada. A idéia era evitar “simplesmente” listar abordagens e métodos para gerar leads B2B.
Finalmente, foi decidido focar nos métodos de trabalho para a geração de leads. Este guia é estruturado em diferentes eixos com a ambição de ser visto como uma ferramenta real para gerar mais facilmente leads B2B. Ela está dividida em 4 partes principais:
- Intenção de conversão: esta é a categoria a ser favorecida se você estiver considerando lançar uma campanha de geração de leads, a partir do zero. Hackers de crescimento, e operações de vendas, você está particularmente preocupado.
- Usando conteúdo para gerar leads diretamente: aqui estão alguns métodos para operações rápidas e fáceis.
- Captura de leads: oferecemos dicas sobre como otimizar as taxas de captura.
- Adquirir tráfego qualificado e autoridade de construção: a idéia aqui é antes desafiar seu mix de canais (o conjunto e as proporções de seus canais de aquisição de tráfego) e sugerir maneiras de ir além.
Neste artigo, falaremos apenas sobre os métodos de entrada. Se sua ambição é criar uma lista de contatos para ser qualificado para uma campanha de prospecção, já mencionamos este assunto várias vezes:
Sommaire
Intenção de conversão: Estratégias de geração de chumbo
1. Monte um chatbot
Dificuldade: 2 / 5
Custo: O uso do Intercom, que é altamente recomendado, custa US$ 79 por mês. Existem outras alternativas no mercado. Entretanto, a Intercom é provavelmente a mais eficaz.
A instalação de um chatbot para acompanhar os visitantes, oferecendo-lhes uma interface de conversação é simples. É uma ferramenta muito eficiente, rápida de desenvolver e implementar em seu site.
Em alguns casos, você pode encaminhar os pedidos para seu Slack. Isto pode ser de interesse para pequenas equipes que não precisam de uma solução personalizada. Se ninguém estiver on-line, especialmente à noite, a Intercom se encarrega automaticamente de capturar os contatos.
Para ir mais longe, algumas ferramentas oferecem a configuração de conversas de vídeo com o usuário, diretamente do chatbot. O Gumstack é muito bom nisto.
Para tentar
A Intercom oferece uma ampla gama de soluções. Estas são ricas e permitem que muitas tarefas sejam automatizadas usando chatbots. Uma ferramenta de qualidade, mas a um preço bastante alto.
2. Anúncios do Google sobre seus concorrentes
Dificuldade: 3 / 5
Custo: Para obter os primeiros resultados nos Anúncios do Google, é preciso investir várias centenas de euros. Dependendo de seu nicho, as despesas podem ser muito maiores e chegar a centenas de milhares de euros! O custo por chumbo é exponencial. Ela aumenta de acordo com o volume de pedidos. No entanto, começa sempre em níveis interessantes.
Anunciar os serviços de uma pessoa em consultas competitivas não é elegante. No entanto, é uma estratégia terrivelmente eficaz. Isto é especialmente verdade no setor de software. Proibida pelo Google, esta prática ainda é incentivada pelos gerentes de conta.
A fim de garantir o sucesso de sua estratégia, vários pontos devem ser levados em consideração. Se você estiver visando a cauda longa, adicione palavras-chave “negativas” nas palavras-chave a serem evitadas. Pensamos em “Concorrentes”, “Contato”, “Login”, “Fundadores”, etc.
Palavras-chave mais amplas fornecem dados iniciais que podem ser refinados para buscas subseqüentes. Você se posiciona em consultas mais precisas. Pensamos em “Concorrente alternativo, concorrente em francês, taxas de concorrência” que são mais convergentes.
Você é encorajado a ser muito factual, a fim de ser mais relevante. Além disso, não se esqueça de direcionar seus anúncios para consultas relacionadas a grandes empresas, ao invés de pequenas empresas.
Se você está posicionado em um mercado maduro, você precisa estabelecer processos para centralizar informações e atualizar suas páginas de desembarque e anúncios. Seus anúncios serão mais adaptados às suas perspectivas.
3. Compartilhamento de listas de e-mail
Dificuldade: 3 / 5
Custo: O compartilhamento de listas de e-mail é gratuito, se você tiver uma solução de e-mailing e um banco de dados de contatos.
O compartilhamento de listas de e-mail é uma solução muito eficaz, antiquada e rápida de ser configurada.
Basta propor a um parceiro o envio de um e-mail promocional para sua base de e-mail, a fim de promover uma oferta, um serviço. Em troca, este último tem acesso ao seu banco de dados de e-mail e pode se promover.
A principal dificuldade é encontrar o parceiro certo. Ela deve atender a uma necessidade muito específica, a jusante ou a montante daquela que você está tratando.
Conselhos do Salesdorado
Não tem certeza a qual parceiro recorrer? Recomendamos que você fale com pessoas que você conhece no mercado, ou mesmo com clientes com os quais você tem uma boa relação de trabalho.
4. Compartilhamento de webinars
Dificuldade: 4 / 5
Custo: A hospedagem de um webinar é gratuita, se você utiliza a plataforma de seu parceiro 😇. Caso contrário, custa US$ 89/mês para uma licença Livestorm. Difícil de encontrar melhor em nossa opinião.
O compartilhamento de webinars funciona um pouco como o compartilhamento de banco de dados por e-mail. Você prepara um webinar com um parceiro, e ambos se comprometem (três, quatro, … funciona também!) a compartilhar maciçamente com seus clientes e leads.
No entanto, esta estratégia é mais demorada. Criar webinars pode ser demorado, e você precisará encontrar um tópico e conteúdo que seja relevante para seus respectivos públicos.
Para tentar
Livestorm oferece uma versão gratuita de sua ferramenta, para descobrir a plataforma. A maneira ideal de começar e aprender sobre isso.
5. Identificar seus visitantes anônimos
Dificuldade: 3 / 5
Custo: Esta estratégia de aquisição de chumbo B2B pode ser gratuita, se você for capaz de criar suas próprias ferramentas. Para uma solução pronta, como a Jabmo, custa entre 100 e 500 euros.
Identificar as empresas às quais os visitantes de seu site pertencem é bastante simples. Os dados coletados são então utilizados para otimizar sua estratégia de marketing baseada em sua conta.
Para desenvolver e otimizar tal estratégia, existem várias ferramentas. Alguns, como a DropContact, são gratuitos!
Você também pode fazer a mesma coisa com um vídeo Loom que mostrará a conta associada ao visitante, embora seja mais raro ter uma.
Indo mais além
Isto é abordado em um de nossos artigos, intitulado “Identificação de visitantes anônimos “. Sinta-se à vontade para lê-lo e aprender mais sobre o assunto.
6. Campanhas de patrocínio
Dificuldade: 2 / 5
Custo: A criação de uma campanha de indicação é gratuita, se você tiver um software de indicação por e-mail. Caso contrário, recomendamos o SendInBlue, a 19 euros por mês.
O princípio do patrocínio é muito simples. Você oferece a seus clientes para recomendá-lo. Em troca, eles ganham algo!
Adapte sua oferta ao seu grupo alvo:
- Se você tiver como alvo chefes e fundadores, você pode oferecer certas ofertas preferenciais em seus produtos e/ou serviços.
- Se você estiver visando os gerentes, os presentes pessoais são mais eficazes. Se for impossível pagar em dinheiro, alguns presentes são sempre apreciados. Os cartões de presente VISA e Fnac, Mastercard (desde que você passe no KYC…) ou caixas de champagne fazem o truque.
Seja generoso, especialmente se você estiver na fase de testes. Faça uma oferta que certamente receberá algum feedback.
Se você está considerando uma estratégia de patrocínio em larga escala, há jogadores que podem ajudá-lo. O Tangocard lhe permite automatizar o processo de recompensa e incentivo. Por esta razão, planeje vários lembretes por e-mail!
7. Otimize suas páginas de desembarque
Dificuldade: 3 / 5
Custo: A otimização de sua página de desembarque é gratuita graças ao Google Optimize. Entretanto, é preciso pagar cerca de 100 euros por mês para ter acesso a ferramentas mais desenvolvidas e funcionais.
Cuidado com os gurus CRO (Conversion Rate Optimization – Otimização da Taxa de Conversão) que irão encorajá-lo a otimizar demais. Cores dos botões, margens, etc. Muitos sites e artigos vendem retornos excepcionais por uma pequena mudança.
Na realidade, é realmente melhor se concentrar na mensagem. Ela deve responder a uma necessidade do consumidor. Ela serve para provar que a oferta, o serviço ou o produto responde a um problema real. A única verdadeira CRO é a segmentação. Quanto mais preciso você estiver no alvo e na mensagem que você enviar, mais você se converterá. A otimização de cores e fontes deve vir (bem) depois, e responder a uma questão mais macro de consistência e imagem.
Use os testes A/B para medir suas otimizações, mas esteja ciente dos erros de medição (muitas vezes muito maiores do que você pensa) no rastreamento via web.
Utilize heatmaps para identificar os problemas UX mais freqüentes. FullStory permite que você veja as sessões de seus visitantes, e oferece até 1000 sessões / mês gratuitamente.
8. Trabalhe em seus formulários
Dificuldade: 2 / 5
Custo: a otimização dos formulários em seu site é gratuita.
Um formulário de contato/registo otimizado é necessário se seu objetivo for melhorar suas conversões. Mesmo que alguém esteja convencido, tem que superar o preenchimento dos campos.
Portanto, se o UX ou UI for pobre, as chances de o potencial cliente ir embora são altas. Os formulários com várias etapas têm mostrado bons resultados. As taxas de conversão podem ser melhoradas em 300% em alguns casos.
As ferramentas de análise de formulário ajudam a entender melhor a jornada do usuário. Leadformly analisa como o prospecto interage com os campos do formulário a fim de otimizá-los.
Esta plataforma de análise e projeto facilita os testes e a otimização dos campos de formulário. Uma ferramenta também utilizada para criar e integrar formulários otimizados, sem código.
Indo mais além
Leadformly não está mais aceitando novos clientes. Entretanto, sua documentação ainda está disponível. Você pode aprender mais sobre as diferentes maneiras de otimizar seus formulários.
9. Otimize sua assinatura de e-mail
Dificuldade: 2 / 5
Custo: A otimização de sua assinatura de e-mail é gratuita.
Uma assinatura de e-mail otimizada permite a integração de links relevantes e de conversão no final de seus e-mails.
Por exemplo, a Cruz Vermelha Britânica inclui um link para sua página de doação em sua assinatura de e-mail. Isto resultou em um aumento nas doações de cerca de 20% por e-mail.
Otimizar sua assinatura de e-mail com um link para sua página de desembarque pode melhorar significativamente o número de conversões!
Indo mais além
Deseja saber mais sobre assinaturas de e-mail? Há algum conteúdo sobre o assunto. Nosso artigo sobre assinaturas de e-mails profissionais é abrangente e cobre o assunto em todos os seus aspectos.
10. Campanhas de reengenharia
Dificuldade: 2 / 5
Custo: uma boa ferramenta para criar uma campanha de reengagement custa cerca de 20 euros/mês.
Estima-se que leva quase 24 horas para que um prospecto fique frio. Portanto, é essencial acompanhar o chumbo para convertê-lo através de interações cuidadosamente pensadas e otimizadas.
É útil para engajar novamente os prospectos, mesmo que eles já tenham usado a ferramenta. A gramática, por exemplo, executa campanhas de reativação para pessoas que não utilizam o software há muito tempo.
Gerar pistas diretamente do zero (ou quase): Técnicas de geração de chumbo
11. Explorar as feiras B2B
Dificuldade: 3 / 5
Custo: A participação em uma exposição B2B é um investimento real. Dependendo da feira, você deve esperar pagar entre 2 e 10.000 euros por estande.
A concentração de profissionais em feiras comerciais é alta. É impossível atender a todos. No entanto, o software de automação de marketing pode ser usado para acompanhar quem esteve lá.
Você coleta a lista de pessoas que pararam em suas instalações, antes de filtrá-la de acordo com critérios específicos de sua atividade (área geográfica, perspectivas comprometidas, etc.). Os dados coletados são então utilizados para acompanhamento comercial, particularmente por e-mail.
No entanto, o envio não deve ser a única fonte de comunicação. Você deve utilizar todos os meios disponíveis. Assinaturas por e-mail, banners, inserção de artigos em blogs, transmissão em redes sociais… Todos os meios são bons para relançar a perspectiva.
A reatividade é a chave para o sucesso. Estima-se que um chumbo deve ser reativado dentro de 7 dias após a participação no evento B2B.
Indo mais além
Prezi oferece um fluxo de trabalho que reconecta o prospecto 20 minutos após sua visita, através de um e-mail de agradecimento. As perspectivas consideradas “quentes” são tratadas como uma prioridade.
12. Criar uma ferramenta gratuita
Dificuldade: 5 / 5
Custo: A criação de uma ferramenta oferecida aos potenciais clientes é gratuita.
A criação de uma ferramenta livre é uma formidável alavanca de geração de chumbo. Existem muitos exemplos. A Hubspot oferece um registro gratuito para seu CRM antes de incentivar a compra de leads.
Outros, como o Crazy Egg, oferecem uma ferramenta gratuita para “otimizar seu site imediatamente”. Um chamado eficaz e poderoso para a ação. Após o registro, você recebe instantaneamente um mapa de calor.
A criação de uma ferramenta gratuita é demorada e complicada. Você tem que pensar e desenvolver sua idéia. Então você tem que encontrar a maneira correta de captar a atenção do potencial cliente. Se eles ficarem 90% do tempo no CTA, não devem hesitar em dar seu e-mail.
13. Alavancar webinars
Dificuldade: 3 / 5
Custo: Uma licença Livestorm custa 89/mês. Uma ferramenta que recomendamos vivamente.
91% dos profissionais B2B acreditam que os webinars são o método mais eficaz de educação. Entretanto, criar um exige muito investimento e consome muito tempo.
Uma vez criado, o webinar deve ser visto. Adquirir uma lista de registrantes é um verdadeiro desafio. Exige um pequeno esforço de distribuição. O LinkedIn continua sendo o playground preferido. A plataforma é um método de distribuição eficaz!
Indo mais além
O tema dos webinars tem sido discutido em muitos artigos. Artigos que você pode encontrar aqui:
14. Reorientação no local: Atreva-se a usar pop-ups
Dificuldade: 2 / 5
Custo: é possível criar seus próprios pop-ups de graça, se você fizer um pequeno ajuste. Você pode usar outras soluções mais completas. Algumas ferramentas começam em $14 / mês.
As janelas pop-up são geradas quando uma intenção de saída é detectada. Isto ocorre quando o usuário está prestes a clicar no botão fechar da página.
Estes pop-ups são usados para gerar leads. Eles ajudam a coletar informações sobre os visitantes que ainda não se registraram no site. Normalmente, um código de desconto, um papel branco gratuito ou uma sessão gratuita e personalizada é oferecido em troca.
A mensagem pop-up pode ser personalizada. Uma consulta gratuita pode ser oferecida a um prospecto que deixa o site a partir da página de “preços”. Esta estratégia melhora a taxa de conversão.
Indo mais além
Um estudo realizado pela Sumo em 2019, estima que a taxa média de conversão de uma janela pop-up (não importa qual) é de 3,09%!
15. Quizzes ou calculadoras
Dificuldade: 3 / 5
Custo: O custo dos questionários ou calculadoras está mudando. Uma simples planilha do google pode ser distribuída gratuitamente em troca de um endereço de e-mail. Outras soluções pagas, tais como Outgrow, permitem estruturar melhor sua abordagem a partir de US$ 14 / mês.
Popular, o questionário deve ser cuidadosamente construído para servir como um gerador de chumbo. Para ser eficaz, o UX deve ser fluido.
Evite botões de rádio e certifique-se de que o tópico seja relevante à sua oferta. Finalmente, a recompensa deve justificar o jogo e, portanto, a coleta de chumbo!
16. Os estudos de caso
Dificuldade: 3 / 5
Custo: A geração de estudos de caso é gratuita. Esta prática é interna à empresa.
A geração de leads pode ser feita a partir do conteúdo de seu site. Você pode se oferecer para baixar um artigo, um white paper ou um guia gratuito em troca de um endereço de e-mail.
Os estudos de caso são cada vez mais utilizados. Uma técnica eficaz que permanece correlacionada com um conteúdo de valor agregado muito alto.
Indo mais além
Segundo o hubspot, 13% dos marqueteiros citam estudos de caso como uma das principais formas de mídia utilizadas em sua estratégia de conteúdo.
17. Consultas gratuitas
Dificuldade: 4 / 5
Custo: Oferecer uma consulta gratuita não lhe custará nada. No entanto, é preciso prepará-lo e encontrar tempo.
As consultas gratuitas trazem muito valor. É provavelmente o melhor em termos de uma abordagem personalizada.
Embora não custe nada, as consultas gratuitas envolvem um investimento de tempo e esforço. Ele permite que você obtenha contatos altamente qualificados.
18. Mini-treinamentos por e-mail
Dificuldade: 2 / 5
Custo: Uma ferramenta como a ActiveCampaign oferece a criação de mini treinamentos por e-mail a partir de $9 / mês. A SendInBlue oferece as mesmas características a partir de $49/mês. Se você também vai enviar boletins informativos, etc., você precisará pagar menos. O Sendinblue lhe custará menos.
O treinamento da seqüência de e-mails visa educar o potencial cliente a partir de uma série de várias mensagens. Ao contrário das seqüências de vídeo, este formato é mais simples e rápido de desenvolver. Cada e-mail corresponde a uma etapa específica do treinamento.
Para obter pistas, pode ser criado um registro de página de desembarque. O formulário deve ser muito simples, mas muito preciso, especialmente em termos do número de e-mails que você pretende enviar.
Conselhos do Salesdorado
É recomendável criar formações de 5-6 e-mails, no máximo. Isto evita o envio de spam ao prospecto e reduz as chances de eles cancelarem a inscrição na lista.
19. Formulários dos Gens líderes no Facebook ou no Linkedin
Dificuldade: 4 / 5
Custo: A fim de alcançar bons resultados, um determinado orçamento deve ser definido. Recomendamos alocar cerca de 50 euros por dia no Facebook. Para o LinkedIn, é mais provável que você gaste cerca de 100 euros por dia. Você também precisa ter um mecanismo de captura de chumbo, conteúdo ou algo de valor para oferecer àqueles que lhe confiam seu contato.
Um formulário Gen, no LinkedIn, automatiza o preenchimento dos campos do formulário de geração de chumbo. Os dados do usuário são usados para economizar tempo.
Os usuários móveis estão particularmente preocupados. 80% das pessoas que interagem com um anúncio patrocinado estão no celular. Uma ferramenta inconveniente para preencher os campos.
O usuário não tem nenhum esforço a fazer. Ele só tem que confirmar seu endereço de e-mail e pressionar o botão “enviar” e ele recebe seu white paper, seu guia em poucos segundos.
Indo alémAedição do Gen Form no LinkedIn é discutida em dois guias abrangentes:
Como otimizar suas taxas de captura de chumbo?
20. Projetar uma verdadeira experiência móvel
Dificuldade: 5 / 5
Custo: A otimização da experiência móvel é gratuita.
A otimização móvel é agora essencial e atende a uma necessidade real. A geração mais jovem, que está mais inclinada a usar smartphones, navega, procura e compra de seus telefones.
Você sabia que :
- 80% dos compradores B2B usam seus smartphones no trabalho.
- 60% deles acrescentam que o smartphone desempenha um papel essencial em suas compras.
- Comercializadores B2B otimizados para celulares confirmam uma redução no tempo de compra e aumento da fidelidade do cliente.
Indo mais além
Uma experiência móvel não é “apenas” um site responsivo e um design que não se rompe em uma pequena tela. Desenho de chamadas para ações que fazem sentido no celular (não o registro de software, por exemplo, mas sim “Me ligue de volta” ou “Marque uma consulta”)
21. Cuide de sua newsletter
Dificuldade: 3 / 5
Custo: Criar um boletim informativo e enviá-lo para sua lista de e-mail custa 20 euros / mês no Sendinblue. Custa $9/mês na ActiveCampaign. Os preços aumentam depois disso, dependendo do tamanho de sua lista.
O boletim informativo é a ferramenta básica para a geração de leads. Ele permite criar um encontro regular com a comunidade.
Tenha cuidado para ser regular, ou você corre o risco de perder seu público. Da mesma forma, o boletim informativo serve para fornecer um grande valor. O conteúdo deve ser informativo e de alta qualidade.
Você não tem que produzir tudo. Algumas pessoas estão satisfeitas em fazer curadoria. Uma conta frouxa e uma planilha de cálculo são suficientes para criar um boletim informativo.
A elaboração de relatórios é importante. Você tem que analisar as estatísticas e ouvir a audiência. Um tópico atrai mais do que outro? Trate-o com mais profundidade, através de outros boletins informativos sobre o tema antes de refiná-lo. Esta é uma ótima maneira de aprender mais sobre seu público.
Não produza em excesso. A qualidade sempre será maior do que a quantidade. Opte por um compromisso mensal ou trimestral se você não tiver muito tempo para dedicar ao seu projeto.
22. Automatize sua alimentação de e-mail
Dificuldade: 4 / 5
Custo: É possível automatizar sua alimentação de e-mail a partir de $9 / mês na ActiveCampaign. Sendinblue custa 49 euros / mês.
Oe-mail marketing é a mais antiga estratégia de marketing. Um canal de marketing ainda utilizado pelas empresas para gerar leads.
A automação de marketing permite às empresas B2B alcançar resultados impressionantes em termos de conversão e otimização de custos.
Ferramentas de automação de marketing conectadas ao seu CRM permitem automatizar o envio de seqüências de e-mail. As mensagens e seqüências são personalizadas de acordo com o perfil e o comportamento dos contatos.
Entretanto, não se esqueça dos boletins informativos e do e-mail marketing tradicional, que ainda são boas alavancas.
23. Capture mais de seus posts no blog
Dificuldade: 4 / 5
Custo: A ferramenta OptinMonster permite que você capture mais leads de seus posts no blog, a partir de $14 / mês. Uma estratégia simples de atalhos no WordPress pode ser implantada. Leva um pouco de tempo para ser implementado, mas é gratuito.
As postagens no blog podem ser usadas para direcionar tráfego qualificado para seu site. No entanto, as taxas de captura são muitas vezes próximas de zero.
A causa é a inexistente e os mecanismos de atribuição aproximados. Os blogueiros têm como objetivo gerar tráfego com seu conteúdo. Eles esperam então que a autoridade e os líderes os sigam.
Entretanto, é simples e eficaz incluir CTAs em seus artigos. Você pode oferecer um recurso gratuito ou informações adicionais!
Preste também atenção à fase de funil do artigo. Um CTA de registro pode ser gerado em um “Top 10”. É preferível ter um white paper, uma lista de verificação para baixar, ou uma seqüência de conselhos por e-mail sobre um artigo como “Como escolher seu software de CRM “.
Mais uma vez, é importante não negligenciar a experiência do usuário no celular. Os CTAs devem ser projetados para smartphones.
OptinMonster oferece um teste gratuito por 14 dias. Você terá acesso a todas as características da ferramenta. Isto lhe dará uma idéia clara do que pode fazer por você!
24. Traga sua comunidade de redes sociais para seu boletim informativo
Dificuldade: 1 / 5Custo: Trazer sua comunidade de suas redes para um boletim informativo é gratuito.
A fim de converter seus seguidores em pistas, você precisa ser diligente. Se o processo é simples, você tem que se ater a ele.
Você precisa escrever um teaser, que você publica em suas redes. Este post convida os seguidores a se inscreverem no boletim informativo.
Outra técnica é distribuir conteúdo através do LinkedIn. Você convida seus seguidores a interagir com o correio ou assinar a newsletter para que eles não percam seu conteúdo quando ela for publicada.
Para cada interação em suas redes sociais, acrescente uma chamada à ação. O botão/link deve ser redirecionado para a página de inscrição no boletim informativo.
Indo mais além
Por que isso é importante? O boletim informativo é sua comunidade com um meio de comunicação direto. Sem algoritmos complexos, sem risco de perder seu patrimônio, sem ruído. É um verdadeiro patrimônio.
Gerar tráfego qualificado e construir sua autoridade: Ideias de geração de chumbo
25. Distribua seu conteúdo
Dificuldade: 5 / 5
Custo: A distribuição de seu conteúdo em suas plataformas de redes sociais não custa nada.
A otimização de seu site para mecanismos de busca é uma poderosa alavanca de geração de leads. Mas não se esqueça de distribuir seu conteúdo.
A repetição é um elemento chave no marketing. O conteúdo deve ser encontrado em múltiplas fontes e plataformas. A repetição atrai a atenção de seus contatos, que estão acostumados a ler você.
Pense, por exemplo, em
- Grupos no Facebook
- Posto Linkedin
- Fóruns (por exemplo, Growthhackingfrance)
- Grupos Slack & Discord (por exemplo, Sem código na França)
- Pense também em diretórios, sua lista de correio, seus parceiros, etc.
26. Não negligenciar os Anúncios Bing
Dificuldade: 1 / 5
Custo: O ROI dos Anúncios Bing depende do investimento que você está disposto a fazer. Uma empresa pode gastar entre 500 e 20.000 euros.
O Google Ads é o líder de mercado em publicidade e geração de leads. Mas os Anúncios Bing não devem ser deixados de fora.
Esta ferramenta permite obter 10% (aproximadamente) do que você gera através dos anúncios do Google para um custo bastante baixo de gerenciamento de campanhas.
Indo mais além
De acordo com WordStream, o CPC médio dos Anúncios Bing é de 1,42 euros. Isso é 33% menos do que os anúncios do Google. HubSpot, por outro lado, afirma que a média CTR de um anúncio AdWords é de 1,91%, em comparação com 2,83% no Bing!
27. Construir um canal de marketing afiliado
Dificuldade: 4 / 5
Custo: Construir um programa de afiliação pode ser caro, entre 500 e 100.000 euros, dependendo da compensação que você estiver preparado para oferecer.
Como os Anúncios Bing, a afiliação pode se tornar um canal muito poderoso para gerar leads a longo prazo. Para fazer isto, você precisa ter como alvo palavras-chave que funcionem bem para você em SEA & SEO.
É então essencial identificar os artigos de outros blogs, posicionados sobre estas mesmas palavras-chave. Você pode então entrar em contato com os blogueiros em questão, para que eles o adicionem ou o posicionem de forma diferente.
Em troca, eles normalmente pedem uma taxa fixa. Você pode aceitá-los e oferecê-los para participar de seu programa de afiliação.
Eles então gerarão a renda inicial. O suficiente para investir mais tempo e gerar mais leads.
A vantagem é o baixo custo de aquisição. Eles serão muito inferiores aos de outros canais, portanto, não hesite em ser generoso.
Preste atenção ao modelo de atribuição. O objetivo é não ter 40 afiliados lutando entre si para aparecer na consulta “Cupom + Marca”. É tudo uma questão de obter valor do tráfego que eles lhe trazem.
28. Não se esqueça do Facebook
Dificuldade: 2 / 5
Custo: O uso do Facebook não lhe custará nada.
O Facebook é uma das plataformas de geração de leads mais poderosas do mercado. Com 2,6 bilhões de usuários por mês, é o terceiro site mais visitado do mundo.
No entanto, a rede social não é levada a sério quando se trata de publicidade paga. Esta posição não é necessariamente justificada.
Os marqueteiros B2B que anunciam via Facebook geram leads de alta qualidade. Os custos de gerenciamento são mais baixos do que com outras ferramentas, tais como os Anúncios.
Indo mais além
Estima-se que 26% dos usuários do Facebook que clicam em um anúncio fazem uma compra. É essencial otimizar suas páginas de desembarque para gerar pistas!
29. Seja convidado na televisão
Dificuldade: 4 / 5
Custo: Se você for convidado como especialista, talvez não tenha que pagar nada. Entretanto, se você quiser “ser convidado”, poderá ter que pagar até 3.000 euros.
A televisão é uma excelente alavanca de geração de leads. Uma aparição em um canal especializado pode ajudar a gerar muitas pistas.
A BFM Business convida regularmente chefes, tomadores de decisão e empresários para discutir assuntos que são geralmente bem compreendidos.
Essas conversas podem ser “orgânicas”, ou seja, por convite. Você também pode pagar para ser convidado como um especialista em um painel.
A maneira mais fácil de receber ofertas é enviar um comunicado à imprensa em massa. As equipes de vendas da mídia entrarão em contato com você e o adicionarão às suas listas de correio.
Soluções como o relations-publiques.pro são muito eficazes para a distribuição de um comunicado à imprensa.
30. Publique entrevistas com líderes de opinião em seu mercado
Dificuldade: 2 / 5
Custo: Não lhe custará nada entrevistar um ou mais líderes de opinião em seu mercado.
Entrevistar especialistas em seu mercado é uma alavanca muito boa. Eles são seguidos e ouvidos. Uma vez concluída e publicada a entrevista, eles a compartilharão com sua comunidade, que geralmente é grande e qualificada.
31. Publicar posts regulares no blog
Dificuldade: 4 / 5
Custo: Escrever posts em blogs requer apenas um investimento pessoal em termos de pesquisa e tempo.
Muitas empresas abandonam seu blog depois de alguns poucos artigos. A escrita leva tempo. Apesar disso, os blogs ainda são muito eficazes na geração de leads.
A regularidade da publicação é mais importante do que o número de artigos publicados por semana. Estabelecer metas muito ambiciosas (um artigo por dia) é uma boa maneira de acabar desistindo.
Para que o tráfego gerado em seu blog se transforme em leads, você precisa integrar CTAs nos lugares certos em seus artigos.
32. Postar regularmente no Linkedin
Dificuldade: 2 / 5
Custo: a publicação no LinkedIn lhe custará apenas um pouco de diligência.
Em termos de geração de leads B2B, o LinkedIn pode ser formidável. Você tem que publicar com uma certa freqüência e oferecer um valor real à sua comunidade. A paciência e a regularidade ajudam a alcançar resultados bastante interessantes.
Indo mais além
Discutimos o assunto em um artigo especial sobre o LinkedIn e os principais influenciadores B2B.
33. Torne-se um criador de dados
Dificuldade: 5 / 5
Custo: Criar conteúdo eficaz e relevante, lidando com dados específicos, requer apenas um investimento de tempo.
Uma das maneiras mais eficazes de gerar links é incluir dados, estatísticas e referências de fontes verificadas em seu conteúdo.
O Google verifica mais simplesmente a confiabilidade do que você diz. O artigo é de confiança e pode ser re-compartilhado.
Ao fornecer conteúdo interativo e envolvente, especialmente visualmente, você também fornecerá valor. Os infográficos são fáceis de ler. O conteúdo é então compartilhado.
34. Recicle seus artigos em apresentações de Slideshare
Dificuldade: 1 / 5
Custo: Você pode adquirir uma assinatura paga de Slideshare. Entretanto, é possível gerar pistas a partir do plano livre.
É possível gerar leads através da versão gratuita de Slideshare. Para fazer isso, é necessário vincular uma página de desembarque à sua apresentação, diretamente em uma descrição ou em um perfil.
35. Explorar o Youtube
Dificuldade: 5 / 5
Custo: o investimento para fazer vídeos no YouTube é quase zero. Entretanto, é necessário um mínimo de equipamento para fazer um vídeo de qualidade (câmera, ferramenta de edição).
O formato de vídeo é uma excelente fonte para gerar leads. 90% dos marqueteiros acreditam que o vídeo é a melhor maneira de reutilizar o conteúdo B2B.
Além disso, o YouTube é o segundo maior mecanismo de busca na web. Mas seus vídeos não precisam ser vistos milhões de vezes.
Você pode simplesmente transformar o conteúdo existente em um vídeo informativo. O objetivo é visar os prospectos qualificados que estão realizando uma busca específica.
Indo mais além
Oberlo afirma que o vídeo pode gerar 66% mais leads qualificados em um único ano.
36. Escrever artigos para convidados
Dificuldade: 4 / 5
Custo: Escrever um artigo convidado não custa nada. Entretanto, é necessário investir para encontrar o parceiro certo, a plataforma certa.
A postagem de convidados é subutilizada. É uma estratégia eficaz de construção de vínculos.
Isto permite que você seja lido e descoberto em outras plataformas. Ele também contribui para aotimização de seu SEO, graças à recepção de links de qualidade.
37. Obtenha influenciadores B2B para compartilhar seu conteúdo ou avaliar sua solução
Dificuldade: 4 / 5
Custo: Contatar um influenciador para propor uma colaboração não lhe custará nada.
Influenciadores são uma importante fonte de tráfego e leads. Antes de começar, você pode criar uma lista de blogueiros, vloggers, boletins informativos e influenciadores do Linkedin que são relevantes para o seu mercado.
Você os contata para propor uma colaboração, como um artigo convidado. Você pode então trabalhar em torno de uma estratégia comum, como a afiliação.
38. Recicle seus posts no blog em infográficos
Dificuldade: 3 / 5
Custo: Fazer seus próprios infográficos é gratuito. Somente o investimento em tempo é importante.
Fazer um infográfico leva tempo. As informações devem ser coletadas, processadas e trabalhadas, antes de serem apresentadas em um formato adequado.
Entretanto, o ROI é importante. Os infográficos compartilhados melhoram o tráfego, obtêm ligações em atraso e geram leads.
39. Alavancar o Twitter
Dificuldade: 2 / 5
Custo: Usar uma ferramenta como o Twitter não custa absolutamente nada.
O Twitter permite que você se mantenha atualizado e compartilhe informações. Um ponto que os especialistas em B2B gostam de pressionar.
As marcas podem gerar leads ao oferecer conteúdo de qualidade na forma de fios. Eles também podem compartilhar conteúdo de terceiros, engajando-se com os usuários.
40. Pense em fóruns e outras redes especializadas
Dificuldade: 2 / 5
Custo: O uso de fóruns e redes sociais não custa nada.
Existem fóruns a partir dos quais você pode engajar-se em discussões para gerar pistas. Alguns dos mais conhecidos são Quora e Reddit.
Você também pode lidar com fóruns mais especializados, tais como Growthhackingfrance ou comunidades Slack and Discord. Eles permitem que você entre em contato com um público especializado e qualificado.
41. Por que não podcasts?
Dificuldade: 3 / 5
Custo: Custa entre US$ 5 e US$ 50 por mês para criar um podcast e hospedá-lo.
Você já pensou em criar um podcast? Este formato não vem à mente quando você pensa na geração de leads B2B. No entanto, é uma ferramenta altamente eficaz.
Nos EUA, a tendência é muito forte. Estima-se que o número de franceses que ouvem um podcast é de cerca de 12 milhões. Um número crescente. Posicionar-se em micro-nichos pode ser muito interessante, pois o público alcançado é altamente qualificado.
Indo mais além
O investimento para fazer um podcast é modesto. Tudo o que você precisa é de um ou dois microfones e um software de edição. Você pode transmitir seu podcast através de várias plataformas, tais como iTunes, Google Podcasts ou Spotify.
