10 exemples de webinars réussis

Vous cherchez une approche percutante et pertinente pour vos webinars ? Nous avons compilé pour vous les meilleures exemples de webinars SaaS en un seul article.

Nous avons passé en revue toutes ces pratiques et sélectionné celles qui vous aideront à améliorer votre stratégie de webinar pour un plus grand impact. Que vous souhaitiez apprendre comment donner une marque à votre webinar ou comment accroître l’engagement de votre audience, vous trouverez des exemples qui vous inspireront dans cette liste.

#1 Mention : Des cas d’usages précis et des personas clairement identifiées

Autour d’un use case précis

mention-usecases

Mention est une agence média et de gestion des réseaux sociaux. Ils organisent des webinars sur des cas d’usage très précis tels que :

  • Analyse Concurrentielle
  • Marketing digital
  • Content marketing
  • Relations publiques
  • Marketing d’influenceurs
  • Gestion de crise
  • Veille en ligne
  • Gestion des réseaux sociaux

Ces webinars sont organisés à la demande et permettent à Mention de mieux qualifier les leads acquis en déterminant quel cas intéresse le plus une personne ou une entreprise spécifique.

En fonction des personas

Lorsque vous ciblez des entreprises spécifiques, vous pouvez reproduire ce que fait Mention et créer des webinars adaptés à ce créneau.

Les plus de cette stratégie

  • Proposez du contenu précis avec une promesse très claire
  • Pré-qualifiez tous vos auditeurs

#2 Active Campaign : Un webinar détaillé pour chaque (nouvelle) fonctionnalité

Les webinars peuvent également vous permettre de présenter différentes mises à jour produits ou d’introduire de nouvelles fonctionnalités. ActiveCampaign en est un bon exemple avec une série de webinars consacrés aux mises à jour produits.

Notez qu’ils ne sont pas privés. ActiveCampaign utilise ces vidéos pour promouvoir l’entreprise et communiquer facilement avec ses clients. Pour plus de clarté, les webinars sont diffusés sous forme de série :

  • “Office Hours” vise à fournir des informations sur la stratégie et les meilleures pratiques.
  • “Getting Started Part 1” et “Getting Started Part 2″ traitent de la mise en place d’ActiveCampaign. Ces deux séries sont principalement axées sur les clients débutants, et servent également de documentation d’onboarding.
  • Enfin, “Success Hours” aborde les meilleures pratiques que les clients expérimentés peuvent appliquer pour atteindre leurs objectifs.

Exemples_webinars_ActiveCampaign

Les plus de cette stratégie

  • Effet d’annonce & nouveau contenu régulier à chaque mise à jour importante du produit.
  • Ré-exploitez ces webinars pour tous les prospects & clients dans une démarche d’onboarding. Vos commerciaux peuvent envoyer chaque webinar sur une fonctionnalité donnée à leurs prospects pour aller plus loin.

#3 Intercom : L’humain au coeur du webinar

En matière de webinars, Intercom met l’accent sur l’humain avec des formats comme les suivantes :

  • Evénements réels retranscrits en webinar
  • Dialogues qui attaquent un sujet en profondeur : deux personnes échangent autour d’un sujet précis
  • Présentations détaillées par des membres de l’équipe Intercom

exemple webinar Intercom

Dans tous les cas, Intercom met l’humain et les intervenants au centre du webinar.

Les plus de cette stratégie

  • Capitalisez sur le réseau personnel des invités
  • Humanisez votre marque

#4 Keap: Voix sur présentation

Keap, fait le choix exactement inverse, avec des webinars où l’animateur n’est pas présent à l’écran, mais uniquement par sa voix, sur sa présentation.

Les plus de cette stratégie

  • Mettez en place des webinars rapidement et facilement : pas besoin de matériel, pas de soucis de lumière,… Vous pouvez vous contenter d’une simple plateforme de webinars et proposer un rendu très professionnel.
  • Changez régulièrement et facilement d’intervenant facilement en fonction des disponibilités de chacun dans les équipes plus restreintes.

#5 Litmus : Collaboration avec d’autres marques

Comme nous l’avons évoqué dans notre guide pour générer des leads avec des webinars : collaborer avec une autre marque est un moyen puissant de générer beaucoup de leads.

En effet, la co-création de contenu est un excellent moyen de se connecter avec les parties prenantes de l’industrie et d’accéder à un public différent.

Exemples_webinars_Litmus

Litmus le fait avec brio, et parvient à associer sa marque avec de très grandes marques de l’univers du logiciel comme Trello.

Les plus de cette stratégie

  • Proposez un contenu très spécifique avec une promesse claire
  • Générez beaucoup de leads

#6 Gather Content : Une forte identité visuelle

Les auditeurs de vos webinars vont passer une bonne demi-heure avec vous au moins, pendant laquelle vous leur montrez… votre présentation.

Vous pouvez rendre cette présentation téléchargeable gratuitement pour rester dans l’esprit de vos auditeurs encore plus longtemps et obtenir quelques partages.

GatherContent a bien compris le potentiel de ses présentations de webinars et s’en sert pour asseoir son identité visuelle, pour créer un support mémorable.

Exemples_webinars_Gathercontent

Sans aller aussi loin, soignez vos visuels, et gardez en tête que c’est un moyen puissant de consolider votre marque auprès d’une audience très qualifiée.

Les plus de cette stratégie

  • Renforcez votre image de marque
  • Générez des leads même après la diffusion du webinar

#7 Conductor : les webinars 30 / 30

Au lieu de se contenter de parler de l’actualité du secteur ou de s’entretenir avec différents invités, Conductor a créé 30/30, qui est aligné sur son produit.

Exemples_webinars_conductor

Que signifie 30/30 ? C’est simple : 30 minutes sur les 30 derniers jours de recherche et de contenu. Cela signifie que Conductor a un sujet très spécifique et que chacun sait à quoi s’attendre de la série de webinars.

Les plus de cette stratégie

  • Un framework efficace, mémorable, et régulier qui se concentre sur une tendance très actuelle.
  • Un bon moyen de générer des participations multiples (avec les séquences de marketing automation qui vont bien).

Les moins de cette stratégie

  • Le webinar devient très vite démodé.
  • Il faut parvenir à créer une identité autour du format “30 / 30” rapidement et obtenir des auditeurs qu’ils reviennent au suivant pour en tirer avantage.

#8 SEMRush : Audit en live

SEMRush (un outil d’optimisation SEO) propose des audits en “live” au format webinar. Il suffit de proposer son site web au moment de l’inscription pour avoir une chance d’être tiré au sort. Ensuite, pendant le webinar, des experts du SEO conduisent un audit en live des sites web sélectionnés.

Un excellent moyen d’obtenir des partages en collaborant avec quelqu’un ainsi que de convaincre définitivement un prospect.

Les plus de cette stratégie

  • Un moyen très puissant d’asseoir son expertise.
  • Obtenez des partages en collaborant avec quelqu’un. En termes de communication, mon site & sa marque ont été affichés sur un webinar qui réunit des centaines de personnes.
  • Bon moyen d’achever de convaincre un prospect. Sélectionnez les bénéficiaires de votre audit avec attention !

#9 SproutSocial : Partagez les résultats de vos recherches

SproutSocial a construit un outil de score d’influence sur les réseaux sociaux et organise des webinars pour expliquer la méthodologie, les limites, et les résultats.

Si vous faites des recherches pour votre blog, pour asseoir votre marque, ou dans le cadre de propositions commerciales , vous gagneriez peut-être beaucoup à partager les résultats et la méthodologie à travers un webinar.

Les plus de cette stratégie

  • Permet de ré-utiliser du contenu et de tirer encore plus de leads de vos efforts.

#10 LeadPages : Offrir un “goodie”

Offrir un document téléchargeable à l’audience du webinar gratuitement est également un excellent moyen d’engager votre audience.

Leadpages est un exemple très intéressant. Une fois que vous vous êtes inscrit, ils vous donnent 24 heures seulement pour regarder l’enregistrement du webinar. Pendant ces 24 heures, vous pouvez également télécharger un manuel disponible sur la page du webinar.

Exemples_webinars_Leadpages

Unbounce, de son côté, fait une petit “interro” qui aide les participants virtuels à mettre en pratique ce qu’ils ont appris lors du webinar.

Les plus de cette stratégie

  • Tirez des actions concrètes du webinar
  • Fournissez un document utilisé (idéalement régulièrement) par vos prospects
Pour aller plus loin
Découvrez les meilleurs outils pour générer des leads à partir de vos webinars :

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