Qualification commerciale

À la limite entre le marketing & les ventes, vos méthodes de qualification sont fondamentales pour vous assurer que vos équipes commerciales se concentrent là où elles génèrent le plus de valeur. Trouvez ici tous nos outils, meilleures pratiques, et guides sur le sujet.

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Publié le 23 août 2021

Logiciel CRM: Le comparatif détaillé des 15 meilleurs logiciels CRM

Logiciel CRM: 50 Solutions testées | Benchmark de Référence des logiciels CRM à télécharger gratuitement au format excel | MAJ Novembre 2021

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Publié le 1 mars 2021

KAM : définition

Le Key Account Manager, ou KAM, est chargé du développement, du suivi et de la fidélisation d'un portefeuille de clients

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Publié le 24 février 2021

Comment créer un ICP (Ideal Customer Profile)?

L'ICP (Ideal Customer Profile) doit être au coeur de toute bonne stratégie de génération de leads, de qualification | Méthode et outils

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Publié le 18 février 2021

3 modèles avancés de lead scoring pour générer plus de revenus

Expansion, rétention et adoption, nous vous présentons d'autres modèles de lead scoring pour générer plus de revenus.

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Publié le 21 avril 2020

Lead Scoring : Définition

Le lead scoring est primordial pour savoir si un prospect est assez qualifié pour vos commerciaux. Définition & mise en pratique avec un excel gratuit

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Publié le 28 janvier 2020

Qu’est-ce que le BANT ?

Quelles sont les forces et les limites de ce framework de qualification de leads? On défiinit BANT en détails & on revient sur quelques autres frameworks

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Publié le 15 juin 2018

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Le Lead Scoring est parfois présenté comme une recette miracle pour détecter les leads qualifiés et améliorer la performance marketing. Est-ce si sûr ?

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Publié le 4 mai 2018

La qualification des leads par le marketing ou les équipes sales – MQL vs SQL

La qualification des leads est autant l'affaire du marketing que du commercial. Mais les approches sont différentes. Dans cet article, nous revenons sur cette différence et sur la distinction importante entre MQL et SQL.

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Publié le 23 juin 2017

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La grille d'analyse BANT est-elle toujours totalement d'actualité pour améliorer la qualification de vos prospects et faire grimper vos ventes ?

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Publié le 16 avril 2017

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Qu'est-ce qu'un lead qualifié ? Quels sont les 5 niveaux de qualification ? Comment fonctionnent les modèles BANT, CHAMP, MEDDIC...? On vous explique tout.

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Publié le 31 janvier 2017

Comment construire une stratégie de lead scoring ?

Les solutions de marketing automation permettent de mettre en place du lead scoring assez facilement. Guide complet des meilleures méthodes de lead scoring

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