Si on vous a souvent présenté le potentiel de LinkedIn en termes de prospection, la plateforme professionnelle est également le terrain de chasse privilégié pour des chasseurs de têtes. LinkedIn Recruiter, Job Ads, publicités “Work with us”, les fonctionnalités (souvent payantes) proposées par LinkedIn pour le recrutement sont nombreuses. Dans cet article, on fait le point sur les solutions gratuites et payantes pour recruter intelligemment sur LinkedIn.
Sommaire
Comment chasser les meilleurs candidats sur LinkedIn
Définir & identifier votre profil candidat idéal
Avant même de lancer votre campagne de recrutement, il vous faut identifier vos personas. Ces candidats fictifs doivent représenter votre candidat idéal : il vous faut déterminer leur métier, diplôme, expérience, envies et objectifs en fonction de vos besoins en recrutement.
Une fois votre persona établie, vous pouvez vous lancer dans vos recherches. Pour cela, utilisez la barre de recherche et insérez des mots-clés pertinents et en rapport avec le poste à pourvoir. Il peut être judicieux d’utiliser des synonymes et traductions (notamment en anglais). Évidemment, la version gratuite de LinkedIn offre moins de profondeur que la version payante.
Utiliser des opérateurs booléens peut certes être plus technique, mais c’est également plus efficace. Ces opérateurs permettent de détailler votre recherche. Vous pourriez ainsi utiliser les booléens NOT (exclusion d’un terme de la recherche), OR (pour élargir votre recherche) ou AND (associe deux éléments). Enfin, les guillemets “” permettent de rechercher une expression exacte.
Le fonctionnement des opérateurs booléens
Contacter les candidats gratuitement
Cela ne vous a probablement pas échappé, LinkedIn a récemment limité la jauge de demandes de connexion à 100 / semaine. Un soulagement pour certains devant l’afflux de “spammeurs” observés ces derniers mois 🙂
Dans le contexte du recrutement, cette limite ne sera pas un frein, les demandes de connexion accompagnées d’un message personnalisé sont un excellent moyen de rentrer en contact gratuitement avec vos potentiels candidats !
Pour automatiser ce process, des outils de protection à l’origine, comme Prospectin, vous permettent d’automatiser et de personnaliser vos messages pour gagner du temps.
Cependant, gardez toujours en tête que se connecter avec head hunter est facilement identifiable. Il vaut par conséquent mieux utiliser un profil opérationnel plutôt que le profil du head hunter.
Utiliser les options payantes de LinkedIn
Envoyer un InMail est gratuit si on obtient une réponse (positive ou non). Pour cela, il est important de les personnaliser le plus possible. Rester courtois et prendre le temps de bien orthographier le nom du destinataire est tout aussi important.
Utiliser des modèles d’e-mails est certes pratique et peut faire gagner du temps, mais personnaliser un message augmente considérablement les chances d’obtenir une réponse. Renseignez-vous sur le travail de votre cible, mentionnez ses accomplissements et son nom. Enfin, soyez bref : l’idéal est de ne pas écrire plus de 100 mots. On vous donne de nombreux conseils à ce sujet dans notre article au sujet de la prospection sur LinkedIn !
Attention cependant : envoyer massivement des InMails non désirés et non ciblés pourrait bloquer votre compte, il faut privilégier la qualité. Si vous envoyez plus de 100 messages inMail sur une période de deux semaines et obtenez un taux de réponse de 13%, alors vous recevrez un avertissement.
Comment attirer les meilleurs candidats sur LinkedIn ?
Comment partager gratuitement une offre d’emploi sur LinkedIn ?
Voici des moyens gratuits de partager vos offres d’emploi sur la plateforme pour en maximiser la visibilité :
Utiliser votre page entreprise
Utilisez votre page d’entreprise pour publier des offres d’emploi ! Cette méthode est efficace si votre page d’entreprise LinkedIn est suivie par des candidats potentiels. Il est alors judicieux de publier une annonce sur votre page, avec un lien vers votre offre d’emploi.
Dès que vous publiez une annonce, celle-ci apparaît dans le fil d’actualité des personnes qui suivent la page de votre entreprise. Les candidats peuvent interagir avec votre annonce, ce qui augmente d’autant plus sa portée. Incitez donc vos employés à partager votre offre d’emploi ! Cela vous permettra d’atteindre encore plus de personnes et leurs réseaux.
Partager votre annonce dans des groupes LinkedIn
Vous pouvez également publier des emplois dans des groupes LinkedIn. Ce sont des lieux où les professionnels d’un même secteur d’activité se réunissent pour partager du contenu, développer des contacts professionnels et publier et consulter des offres d’emploi ciblées. De nombreux groupes ont des sections “Emplois” spécifiques, où vous pouvez publier vos offres d’emploi.
Source : workable.com
Attention, les administrateurs d’un groupe peuvent examiner votre demande d’adhésion ou vous demander des informations supplémentaires avant de vous accorder l’accès et vous autoriser à publier quelque chose.
Vous pouvez aussi partager une offre d’emploi directement sur votre profil LinkedIn. C’est assez simple : renseignez les informations que vous jugez pertinentes et vos relations professionnelles pourront voir et partager votre annonce.
Comment utiliser LinkedIn Recruiter ?
LinkedIn Recruiter est un service d’abonnement qui offre plus d’InMails et un accès plus facile aux candidats – au-delà de ce que vous obtenez en publiant des offres payantes.
LInkedin Recruiter Lite vous permet de :
- Profiter d’un réseau plus étendu et trouver des connexions de 3e degré.
- Envoyer 30 InMails par mois.
- Placer des candidats dans des ” projets ” et définir des rappels pour les suivre.
- Obtenir une liste complète de toutes les personnes qui ont consulté votre profil au cours des 90 derniers jours.
Source : Microsoft.com
Pour une version plus approfondie, LinkedIn Recruiter vous permet :
- D’accéder à un réseau illimité, quel que soit son degré de connexion avec vous.
- Collaborer avec plusieurs utilisateurs à partir d’un même compte.
- D’envoyer 150 InMails pour chaque place sur le compte et d’envoyer des InMails en masse (jusqu’à 25) en une seule fois.
- Sauvegarder plus de recherches et utiliser des filtres avancés (tel que le domaine d’études du candidat).
Comment utiliser les services payants de LinkedIn ?
Les offres d’emploi payantes atteignent les membres de LinkedIn qui possèdent les compétences requises pour votre emploi. Lorsque vous payez pour publier votre offre d’emploi, LinkedIn la partage dans son réseau de plus de 750 millions de professionnels, ce qui la rend visible à tous les utilisateurs du site.
L’annonce est également envoyée aux candidats les plus prometteurs, en fonction de leur localisation et leurs compétences. Votre annonce sera publiée sur la page de l’entreprise et vous aurez accès à une liste de 50 utilisateurs qui correspondent au poste. Enfin, vous aurez droit à 5 InMails gratuits afin de contacter des membres qui ne font pas partie de votre réseau.
Cliquez sur l’icône « emplois» en haut de la page d’accueil puis sur « publier une offre d’emploi » sur la droite.
Vous serez ensuite redirigé vers une autre page pour saisir à nouveau les informations de votre compte LinkedIn via la page de connexion de LinkedIn Recruiter. Saisissez les informations de votre compte LinkedIn.
Vous serez ensuite invité à saisir l’entreprise, l’intitulé du poste et le lieu de votre offre d’emploi. LinkedIn vous indiquera combien de ses membres (candidats passifs potentiels) ont le même intitulé de poste que celui pour lequel vous recrutez.
LinkedIn vous invitera à rédiger une description du poste. La description de votre entreprise sera également alimentée à partir de votre page d’entreprise.
LinkedIn ajoutera des compétences à partir de la description du poste que vous avez saisie. Il vous sera également demandé de sélectionner les compétences requises pour votre poste.
La saisie d’une liste de compétences pertinentes permet de présenter votre poste aux bons candidats. LinkedIn recommande de saisir au moins 10 compétences afin d’attirer un groupe ciblé de candidats.
Comment souhaitez-vous que l’on vous contacte ? LinkedIn vous offre deux options :
- Laisser les candidats postuler avec leur profil LinkedIn
- Les notifier par e-mail lorsqu’ils le font, ou les diriger vers un site externe pour postuler.
Vous pouvez également utiliser un système de suivi des candidats pour rassembler en un seul endroit vos candidatures provenant de LinkedIn et d’autres sites d’emploi.
Définissez votre budget : LinkedIn utilise un modèle de paiement au clic pour les annonces d’emploi. Cela signifie que vous serez facturé en fonction du nombre de candidats qui cliquent sur votre annonce. LinkedIn recommande le montant de votre budget quotidien. Il s’agit d’une estimation : les coûts réels peuvent fluctuer.
Vous êtes prêt à valider votre offre et vous pouvez saisir vos informations de paiement. Remarque : avec le modèle de paiement au clic de LinkedIn, vous serez facturé chaque mois, mais vous pouvez retirer votre offre à tout moment.
Voici quelques actions à entreprendre après avoir publié une offre d’emploi sur LinkedIn :
- Surveillez la publication, en utilisant la fonction “Qui a consulté votre offre” de LinkedIn.
- Utilisez la boîte de réception des offres d’emploi pour communiquer avec les candidats.
- Modifiez, renouvelez ou retirez manuellement votre offre d’emploi.
- Payez pour parrainer votre offre d’emploi afin qu’elle soit présentée à des candidats pertinents.
D’après LinkedIn, les publicités “Work With Us” génèrent 50 fois plus de taux de clics que les annonces classiques. Ces publicités peuvent être assez chères mais ont le mérite d’être simples et permettent de cibler votre candidat idéal. Vous pouvez ainsi ajouter un encadré qui met en avant vos postes disponibles.
Comment construire une bonne marque employeur sur LinkedIn ?
Un bon recrutement ne consiste pas seulement à publier des offres d’emploi. Il est également important de construire votre marque pour entrer en contact avec des candidats passifs.
La création d’une marque d’entreprise forte ouvre la voie à de meilleures embauches, à des délais de recrutement plus courts et à de meilleurs taux de rétention.
Valoriser votre marque employeur sur LinkedIn
Vous pouvez utiliser LinkedIn pour créer votre image de marque. Pour cela, rédigez des descriptions convaincantes de l’entreprise et du poste sur votre page d’entreprise. Il vous faut également connaître votre public. Enfin, faites en sorte que vos annonces soient claires, ne demandez pas trop et sachez vendre votre poste et votre entreprise.
Assurez-vous que vos descriptions abordent ce que LinkedIn identifie comme les trois principales choses que les candidats veulent savoir sur votre entreprise : sa culture, les missions proposées et les avantages offerts.
D’autre part, n’hésitez pas à mettre en avant vos nouvelles recrues et employés sur la page de votre d’entreprise. Cela montrera aux meilleurs candidats potentiels que vous vous souciez de la façon dont vous traitez vos employés et que vous êtes fier de leurs réalisations. Cela donnera également un côté plus humain à votre entreprise.
Source : workable.com
Vous pouvez également publier des mises à jour de produits, des actualités commerciales ou événements. Celles-ci seront appréciées par vos followers. En outre, envisagez de publier vos propres articles sur LinkedIn.
Le conseil de Salesdorado
L’avantage de publier sur LinkedIn est triple : vous partagerez vos connaissances et votre expertise, vous cultiverez votre audience et vous développerez et renforcerez votre propre identité professionnelle.
Ne pas oublier Glassdoor
Pensez également à utiliser Glassdoor, un site qui permet aux employés (actuels ou anciens) d’une entreprise d’évaluer leur environnement de travail de façon anonyme. Les avis sur ce genre de site peuvent donner aux demandeurs d’emploi un aperçu réaliste de ce que c’est que de travailler dans votre entreprise.
Ils peuvent vous donner l’avantage concurrentiel nécessaire pour recruter les meilleurs talents. De plus, les avis vous fournissent un retour d’information pour améliorer les conditions de travail de vos employés. Cela peut vous aider à garder les talents pour lesquels vous avez travaillé si dur, même si d’autres entreprises tentent activement de les recruter.
Voici quelques bonnes pratiques pour profiter un maximum de Glassdoor :
- Demandez à vos employés de publier un avis
- Partagez votre profil Glassdoor sur votre site et réseaux
- Répondez aux avis
- Prenez en compte le feedback de vos employés et passez à l’action
Exploiter les pages carrières de LinkedIn
Dernier conseil, mais pas des moindres : peaufinez votre page carrière sur LinkedIn. Pour cela :
- Utilisez des bannières mettant en valeur vos employés et les traits distinctifs de votre culture d’entreprise.
- Restez simple et succinct afin de maintenir l’intérêt de l’auditeur
- Encouragez vos employés à écrire un petit commentaire sur leur expérience au sein de votre entreprise
- Personnalisez et ciblez vos messages en fonction de votre public (jeunes diplômés, employés séniors etc).
- Mettez en ligne du contenu vidéo ou photo qui promeut votre culture d’entreprise.
