Outils De Prospection

Dans cette (longue) liste, vous trouverez 50 outils de prospection pour gérer et améliorer votre prospection B2B. Ne soyez pas étonné de ne pas trouver LinkedIn et une liste complète de tous les logiciels CRM du marché, on part du principe que vous connaissez déjà bien tout ça.

Vous trouverez ici des outils pour améliorer la recherche de prospects, pour être plus efficace au téléphone, pour envoyer de meilleurs emails, pour automatiser certaines tâches liées à votre prospection B2B, etc. Pour faciliter la lecture de ce top, les outils sont regroupés par catégories. Vous pouvez accéder aux catégories qui vous intéressent en utilisant le sommaire sur la droite ou le tableau récapitulatif ci-dessous 🙂

Tableau récapitulatif

Catégories Présentation Outils
Trouver des contacts
(Aller à)
On vous apprend pas à utiliser LinkedIn Sales Nav ici (évidemment indispensable). Que des outils vraiment puissants pour aller chercher des vrais contacts (numéro de portable, email direct, …) en quelques clics
Prospecter au téléphone
(Aller à)
Le cold call c’est un “numbers game”. Mais on est pas obligé de trainer des taux de conversion pourris toute sa vie: il y a des outils qui permettent de (vraiment) passer un cap.
  • #1 Aircall
  • #2 Ringover
  • #3 RingDNA
  • #4 CallTracker.io
  • #5 Un bon script
Prospecter par email
(Aller à)
Probablement le sujet qui a fait couler le plus d’encre. On a réuni nos outils préférés sur le sujet – et on en a testé beaucoup (!)
  • #1 YAMM
  • #2 Woodpecker
  • #3 Datavalidation
  • #4 BombBomb
  • #5 ChiliPiper
Prospecter sur LinkedIn
(Aller à)
C’est hyper à la mode, mais il faut que ce soit bien fait pour que ça marche. Utilisez les meilleurs outils du marché pour mettre toutes les chances de votre côté!
  • #1 Prospectin
  • #2 Dux-Soup
  • #3 Podawaa
  • #4 ShieldApp
  • #5 Piwaa
Lead Relationship Management
(Aller à)
Nos logiciels CRM “deal-oriented” préférés pour la prospection: simples, efficaces, et ergonomiques, avec une pointe d’automation et une pincée de sel.
Enrichir vos leads
(Aller à)
Les meilleures solutions pour enrichir des bases de données d’entreprises ou de sites web. Un passage obligé si vous générez des listes à partir de concurrents, de méta bases genre SIRENE, ou depuis linkedin.  
Closer vos leads
(Aller à)
Webinars, présentations commerciales animées et signature électronique : la stack complète pour closer plus, plus vite.  
  • #1 Zoom
  • #2 Prezi Vidéo
  • #3 Proposify
  • #4 Livestorm
  • #5 Yousign
Gagner du temps
(Aller à)
Des app ou extension chrome légères pour accélerer des petits process et shiner devant les collègues et vos prospects avec des effets wow !  
  • #1 LinkClump
  • #2 Screely
  • #3 FrontApp
  • #4 Loom
  • #5 Merci-App
Optimiser
(Aller à)
Les meilleurs outils de data viz et de gestion de projets pour optimiser vos process commerciaux et gagner en performance.  
  • #1 Tableau
  • #2 Gong.io
  • #3 AutoKlose
  • #4 Monday
  • #5 Guru
Se former
(Aller à)
Les meilleures formations commerciales du marché payantes & gratuites, la newsletter de Salesdorado et une super chaîne Youtube à découvrir.  
  • #1 Prospection commerciale 3.0 (Rocket School)
  • #2 Boostez vos commerciaux (Uptoo)
  • #3 La newsletter Salesdorado
  • #4 The SalesGame (Elric Legloire)
  • #5 Académie Outbound de Scalezia

Trouver des contacts

On ne vous fait pas l’affront de citer LinkedIn Sales Navigator dans notre sélection des outils destinés à identifier vos prospects, on sait que vous l’utilisez déjà très bien !

Avant de vous plonger dans les outils ci-dessous et de vous lancer par vous-même, jetez un œil à nos fichiers entreprises prêts à être exploités et classés par ville ou par secteur d’activité.

#1 Societeinfo

societeinfo

SocieteInfo vous permet de générer des listes de prospects ultra-qualifiées sur la base d’une des meilleures méta-bases disponibles en France. Couplée avec un moteur de recherche en Saas très performant et intuitif, on obtient outil de qualité pour enrichir votre CRM ou extraire des fichiers de prospection.

  • Support réactif, efficace et en français !
  • Excellent rapport qualité/prix
  • Richesse et qualité des données

On apprécie également la transparence des tarifs proposés, comptez entre 0,03€ et 0,06€ pour une fiche entreprise et entre 0,10€ et 0,20€ par contact d’un dirigeant.

#2 Apollo.io

Apollo c’est une des plus grandes bases de données B2B du monde avec près de 200 millions de contacts. L’outil vous donne accès à des filtres avancés pour faire des recherches ultra-précises en vous appuyant sur les outils utilisés par les entreprises cibles, les levées de fonds réalisées, les recrutements en cours, etc.

Mais l’outil ne s’arrête pas là! Vous pouvez lancer des campagnes de cold mailing directement depuis la plateforme. Ils ont aussi une superbe extension google chrome qui vous permet d’envoyer un email directement depuis un profil linkedin, d’enrichir votre boîte gsuite avec plein d’informations, et même de vous donner beaucoup de contexte quand vous vous baladez sur un site web. Un véritable allié tout-en-un pour la prospection, qui s’intègre en plus avec les principaux CRM du marché.

  • Profondeur fonctionnelle incroyable
  • Enorme base de données mondiale
  • Richesse des données disponibles

Le plus fort, c’est que vous accédez à tout ça à partir de 49€ / mois et par utilisateur. Franchement, c’est bluffant.

#3 mList

mlist

mList vous donne accès à une des bases de données B2B les plus importante sur le marché français. En croisant les données des sources officielles (INSEE, RNCS,…) avec l’activité digitale des entreprises (sites internet, réseaux sociaux,…) vous obtenez des listes de prospection de qualité.

  • Interface agréable avec de nombreux filtres pour segmenter vos listes
  • Possibilité d’exporter les données vers votre CRM
  • Accompagnement dédié à partir du plan Pro

L’offre d’mList démarre à 5€ HT / mois pour l’achat ponctuel de fichier, l’accès à la plateforme nécessite le plan Pro, à 57€ HT / mois.

Plus d’infos

#4 Kaspr (extension chrome)

extension chrome Kaspr

Sur l’identification de contacts B2B, Kaspr propose une extension chrome qui vous permet d’accéder aux adresses emails et aux numéros de téléphone de vos prospects sur LinkedIn. Les données collectées sont mises à jour en temps réel pour maintenir un niveau de qualité de données important.

  • Extension Chrome très facile à utiliser
  • Outil puissant pour identifier les numéros de téléphone mobile.
  • Intégration à l’outil global de sales automation (décrit plus bas)

Kaspr propose 5 crédits grauits par mois, les formules payantes commencent par le forfait start-up à 30€/mois/utilisateur.

Essai gratuit

#5 Captain Data

Captain Data est un outil puissant qui permet de faire plusieurs choses:

  • Scraper les annuaires qu’on connait (pages jaunes, tripadvisor, leboncoin, indeed, …), linkedin, google, etc.
  • Enrichir les données récupérées directement avec les emails finders (dropcontact, etc.) qui vont bien.
  • Plein d’autres choses pour enrichir, nettoyer, et synchroniser vos données

C’est très puissant, et très rapide à mettre en place.

  • Le côté clé en main est vraiment un plus
  • Intégration aux principaux emails finders du marché
  • Propositions de scénarios intelligents & orientés business (trouver des contacts, construire des audiences, …)

Vous pouvez bénéficier d’un accès gratuit pendant 14 jours en suivant le lien ci-dessous 👇. Ensuite, comptez 100€ de prix d’entrée pour aller jusqu’à 3 workflows, et 20 000 opérations.

Essai gratuit 14 jours

Pour aller plus loin
N’hésitez pas à puiser dans les ressources ci-dessous pour trouver d’autres solutions permettant d’identifier vos contacts

Prospecter au téléphone

#1 Aircall

aircall

Aircall est une solution de téléphonie par IP made in France, qui a fait ses preuves en quelques années pour devenir une référence grâce à une installation hyper simple et des intégrations solides aux principaux logiciels CRM.

  • Facilité de prise en main et d’installation
  • Qualité de service/support impressionnant
  • Application mobile très réussie.

Comptez 30€ / mois et par utilisateur, pour un usage illimité.

#2 Ringover

ringover

Ringover est une plateforme de VOIP permettant de centraliser la gestion des appels de votre équipe commerciale (notamment). Les appels téléphoniques sont gérés à travers une application web simple, ergonomique, qui permet dans le contexte commercial de garder une trace des appels et de les attribuer à un lead via votre CRM.

  • Facilité d’utilisation & de déploiement
  • Tarification transparente
  • Solution globalement performante et abordable

Ringover est une solution globalement très abordable, avec deux offres :

  • Smart, à 19€/utilisateur/mois pour simplifier votre téléphonie d’entreprise.
  • Power, à 39€/utilisateur/mois pour augmenter la productivité de vos équipes commerciales notamment avec les 15+ intégrations CRM disponibles.

Plus d’infos

#3 RingDNA

ringdna

RingDNA est une plateforme de vente centrée sur la gestion et l’amélioration des conversations téléphoniques. L’outil s’intègre avec Salesforce, ce qui permet de synchroniser les contacts, les données, les tâches dans les deux outils.

Pendant un appel téléphonique, RingDNA pousse aux commerciaux des données contextuelles concernant le lead (historique des conversations, emails envoyés, messages laissés sur le répondeur…) récupérées de Salesforce.

  • Profondeur de l’intégration avec Salesforce
  • Suivi des leads optimisé
  • Support client à votre écoute

Les tarifs sont disponibles uniquement sur demande.

Essai gratuit

#4 CallTracker.io

call tracker

CallTracker est un outil de call tracking qui permet d’identifier les campagnes marketing qui génèrent les appels qui convertissent.

L’outil attribue et en affiche un numéro de téléphone unique en fonction de la campagne marketing, et route ensuite tous ces numéros différents vers votre numéro de téléphone commercial.

  • Outil puissant pour renforcer votre connaissance client
  • Reporting très complet
  • Facilité de mise en place et d’utilisation

Calltracker.io propose des tarifs abordables, qui commencent à partir de $37 par mois.

Essai gratuit

#5 Un bon script

un bon script

Nous vous avons déjà présenté Nocrm parmi nos logiciels CRM préférés, mais on va ici s’attarder sur la fonctionnalité permettant de générer des scripts téléphoniques faciles à remplir, hyper lisible, avec chrono, score d’appel, et tout ce dont on peut rêver pour améliorer les résultats de votre prospection téléphonique.

  • Solution très intuitive
  • Possibilité d’exporter le résultat du call en 1 click
  • Fonctionnalité disponible gratuitement

Le générateur de script d’appel est disponible dès la première formule “Start Kit” à 10€/utilisateur/mois.

Essai gratuit

Pour aller plus loin
Vous souhaitez passer un cap en matière de prospection téléphonique ? Inspirez vous des ressources ci-dessous :

Prospecter par email

#1 YAMM

YAMM

Yamm ou “Yet Another Mail Merge” est une solution d’envoi d’email personnalisés basée sur les outils de la suite Google. Vous créez vos listes d’emailing sur gsheets, créez vos templates d’emails via votre compte gmail, puis YAMM vous permet de pousser les campagnes.

  • Solution hyper facile à prendre en main
  • Suivi des performances de campagnes en temps réel via gsheet
  • Très efficace pour les “petites” campagnes : vous êtes (presque) sûr d’éviter les spams

Il est largement possible d’utiliser l’outil en jouant avec les options de parrainage, le plan gratuit permet 50 envois par jour, ensuite le plan “personal” à 20€/an autorise 400 envois/jour.

Essai gratuit

#2 Woodpecker

woodpecker

Woodpecker est un de ces outils qui ont su se concentrer sur un cas d’usage suffisamment limité pour proposer une expérience absolument excellente. L’outil vous permet essentiellement de programmer des campagnes de prospection par email avec des relances automatisées.

  • Relances automatisées très faciles à mettre en place
  • Gestion des cadences d’envoi pour imiter un comportement humain
  • Reporting clair et efficace

Les prix sont tous doux comme on aime : comptez 40$ pour un utilisateur unique (un expéditeur donc). Par défaut, sur une boîte Gmail ou Gsuite, Woodpecker recommande 300 à 500 emails / jours. Si vous faites une séquence de 4 emails, cela vous permet donc de traiter 75 à 125 contacts / jour. Pour chaque utilisateur supplémentaire, ajoutez 40$ (35€ environ) / mois.

À savoir, le seul gros inconvénient du logiciel selon nous : tout est en Anglais.

Essai gratuit

#3 Datavalidation

datavalidation

Comme son nom le laisse penser, Data Validation est un outil qui vous permet d’augmenter vos taux de délivrabilité et donc les performances de vos campagnes par email en vérifiant la validité des adresses emails de votre base de contacts.

  • Bonne expérience utilisateur
  • Statistiques disponibles sur l’ensemble de votre base
  • Intégrations aux logiciels CRM, notamment Hubspot

Datavalidation vous permet de vérifier jusqu’à 500 adresses email gratuitement, puis les prix augmentent graduellement. Pour vous donner un ordre d’idée, de 500 à 10 000 emails, vous êtes à $0,007 par email vérifié.

Essai gratuit

#4 BombBomb

bombomb

BombBomb est un outil très simple à utiliser qui permet d’enregistrer, d’envoyer et de tracker les performances des vidéos dans vos emails, messages et sur les réseaux sociaux.

Tournez les vidéos directement à partir de votre ordinateur ou de votre smartphone. BombBomb s’intègre avec Gmail, Outlook, Salesforce et des dizaines d’autres plateformes.

  • Facilité d’utilisation via une interface super intuitive
  • Nombreuses ressources et “tips” pour vous guider
  • Multiples intégrations

Les tarifs : entre $39 et $49 par mois, avec un essai gratuit pendant 14 jours

Essai gratuit

#5 ChiliPiper

chilipiper

Chili Piper est une suite d’outils de planification automatisés qui aident les équipes chargées des revenus à convertir davantage de leads en meetings qualifiés. Le planificateur intelligent “Concierge” offre aux leads entrants un moyen simple de réserver une réunion ou de lancer un appel téléphonique immédiatement après avoir soumis un formulaire sur votre site Web.

  • Gain de temps important
  • Augmentation de la conversion
  • Support réactif et performant

Sur la partie uniquement gestion des calendriers, Chili Piper propose une formule gratuite, la première offre payante “Spicy” est à $15/mois. Pour l’offre “Concierge”, les prix démarrent à $150/mois.

Outre Chili Piper, en ce qui concerne les outils de planification, on aime aussi beaucoup Calendly et Pick.co

Essai gratuit

Pour aller plus loin
Retrouvez nos conseils et outils préférés pour renforcer votre prospection par email :

Prospecter sur LinkedIn

#1 Prospectin

prospectin

Prospectin c’est un outil hyper simple & puissant qui permet de générer des leads sur LinkedIn, facilement. C’est made in France, et c’est redoutable.

L’outil permet de développer son réseau en fonction des critères de recherches avancées, et de lancer des séquences automatisées : liker un post après 3 jours, envoyer un message suite à une action donnée, visiter des profils etc…

  • Mise en place rapide et facilitée par les ressources, notamment les vidéos
  • Utilisation simplifiée par les scénarios préconfigurés
  • Respect des quotas pour ne pas perdre votre compte LinkedIn

Propsectin propose un plan gratuit qui permet de tester la solution à faibles volumes (15 actions par jour), et on peut passer à l’échelle à partir de 24€ par mois. En bonus, vous bénéficiez de 50% de réduction sur un engagement annuel(!).

#2 Dux-Soup

duxsoup

Dux-Soup est un outil très puissant qui permet, en un clic, de visiter des milliers de pages LinkedIn à la fois et d’envoyer vos invitations. Vous pouvez tagger les prospects et prendre des notes, et ensuite exporter les données dans un fichier Excel ou directement dans votre CRM.

  • Installation très simple de l’extension
  • Rapport qualité/prix excellent
  • Support très réactif

La version gratuite de l’outil permet de suivre 100 profils visités ou de 100 membres d’un groupe chaque jour. La version de payante à $15/mois vous offre la possibilité d’exporter les données liées aux profils identifiés en CSV.

Essai gratuit

#3 Podawaa

podawaa

Solution de la suite Prospectin, éditée par Waapi, Podawaa permet à des groupes d’individus de joindre leurs efforts en likant et en commentant automatiquement des posts sur LinkedIn. En retour, en fonction de votre activité, vous obtenez également des interactions sur vos posts, ce qui les valorise aux yeux de l’algorithme.

  • Rapport qualité/prix avec la version gratuite
  • Rapide à déployer et à prendre en main
  • Engagement optimisé pour une audience cible

Podawaa offre une version Freemium, la première formule payante est à 9,99€/mois et par utilisateur.

Essai gratuit

#4 ShieldApp

shieldapp

Solution de reporting créée pour mesurer l’impact de la publication de vos contenus et plus globalement, de vos actions sur LinkedIn. Shieldapp vous permet d’A/B tester vos actions les plus performantes sur la plateforme sociale et ainsi de développer peu à peu votre visibilité.

  • Tableaux de bord et de reporting intuitifs
  • Données en temps réel
  • Gestion simultanée de multiples comptes LinkedIn

Shieldapp propose un essai gratuit de 10 jours, le montant du premier plan “Shield solo” s’élève à $12 par utilisateur et par mois.

Essai gratuit

#5 Piwaa

piwaa

Piwaa est outil également intégré à la suite Prosectin qui facilite l’utilisation de la messagerie LinkedIn, malheureusement si peu intuitive. L’outil vous propose également des réponses préconfigurées, des relances automatisées et des tags de prospects pour suivre facilement leur activité sur LinkedIn.

  • Gain de temps considérable
  • Suivi des leads optimisé via la prise de notes
  • Intégration aux CRM via Zapier

Piwaa met à votre disposition une formule gratuite pour essayer l’outil. Les plans payants démarrent à 4,99€/mois par utilisateur.

Essai gratuit

Pour aller plus loin
Votre prospection sur LinkedIn n’est pas optimisée ? Découvrez nos ressources clés sur le sujet :

Lead Relationship Management

#1 NoCRM

no crm

NoCRM est un très bon outil de gestion des prospects et bien pensés pour vos commerciaux. Léger et facile à prendre en main, il est particulièrement adapté aux équipes de vente de petite et moyenne taille. Le pipeline de vente très visuel et simplifié optimise le suivi des leads et des opportunités.

  • Facilité de mise en place
  • Facilité d’utilisation
  • Rapport qualité/prix

NoCRM vous permet de tester l’outil gratuitement pendant 15 jours, ensuite il faut passer à la Starter Edition, à de 12€ / utilisateur / mois.

#2 Pipedrive

pipedrive

Pipedrive est un de nos logiciels CRM préférés, facile et agréable à utiliser il sera vite adopté par vos commerciaux et vous permettra de structurer rapidement vos process commerciaux. La principale force de l’outil réside dans son pipeline de vente très visuel qui permet de suivre la progression des leads et les actions de vos commerciaux.

  • Funnel de vente super intuitif
  • Adoption facilitée
  • Application mobile pour suivre vos leads partout

Il est possible d’essayer Pipedrive gratuitement pendant 14 jours sans engagement, les plans payants sont ensuite disponibles à partir de 15€ / utilisateur / mois, pour accéder à la gestion des emails intégrée, le plan avancé est à 29€ / utilisateur / mois.

Essayer Pipedrive gratuitementNotre avis sur Pipedrive

#3 Hubspot CRM

hubspot CRM

Le CRM commercial de la suite Hubspot est très ergonomique : l’interface permet d’accéder facilement à toutes les actions clés. La version gratuite de l’outil convient très bien aux jeunes entreprises, la formule avancée est riche en fonctionnalités complexes mais cela a un coût… qui peut vous dissuader.
  • Intégrations nombreuses et profondes
  • Options puissantes de sales automation
  • Pipeline de ventes très visuel

Hubspot propose un plan gratuit très intéressant et s’avère être une solution pertinente pour les besoins avancés également. Entre les deux, pour les besoins d’une PME, il est un peu moins adapté et la formule Starter à 41€/mois demeure chère.

#4 ActiveCampaign

activecampaign

Active Campaign est un plus un outil de marketing automation léger et abordable qu’un véritable CRM. Cependant, son module CRM commercial se révèle particulièrement efficace et adapté aux petites organisations dont les process commerciaux sont simples.

  • Options d’automatisation avancées
  • Solution de reporting performante
  • Gestion des contacts optimisée

Active Campaign propose un essai gratuit de 7 jours, au-delà il faudra compter $9 / mois pour 500 contacts.

#5 Axonaut

En matière de prospection, Axonaut peut devenir une vraie machine de guerre. Le logiciel français offre les fonctionnalités classiques des logiciels CRM “deal-oriented” (gestion des contacts, pipeline de ventes, etc.) et propose en plus un outil d’édition de devis, d’édition de factures (qu’on peut même payer en ligne), et un module de suivi de la trésorerie.

  • Beaucoup de fonctionnalités
  • Excellent support client en français 🇫🇷
  • Beaucoup de ressources pour tirer le maximum de l’outil
Pour aller plus loin
Votre organisation commerciale ne s’appuie pas encore sur un logiciel CRM solide ? Parcourez nos ressources avant de faire votre choix :

Enrichir vos leads

#1 DropContact

drop contact

DropContact est un outil très simple à utiliser et conçu pour vous aider à trouver des informations sur les contacts de votre liste. Les données sont très riches, en particulier pour trouver l’adresse email d’un prospect.

L’outil s’intègre par ailleurs à la plupart des logiciels CRM, et ils redoublent d’ingéniosité pour proposer régulièrement des workflows de prospection en s’appuyant sur LinkedIn notamment. On recommande, ne serait-ce que pour la qualité de leur contenu.

  • Intégrations profondes avec la plupart des logiciels CRM
  • Worflows préconfigurés intéressants
  • Richesse des données proposées

L’outil commence à 16€ / mois pour 1000 lignes enrichies avec des tarifs dégressifs.

Essai gratuit

#2 ColdCRM

cold crm enrichissement

ColdCRM est une solution d’enrichissement de données à l’échelle mondiale. La solution s’appuie sur une base de données B2B de 43 millions d’entreprises à l’international. Sa force principale réside dans la qualité de ses données individuelles, globalement très bonnes, ce qui est un peu moins le cas du côté des données d’entreprise.

  • Excellente qualité de données disponibles partout dans le monde
  • Prise en main facile (approche self-service)
  • Tarifs transparents

L’outil propose une version d’essai gratuite limitée à 3 numéros de téléphone et 50 e-mails. Ensuite, il est nécessaire de passer au plan “Start Up”, pour 79€ par mois pour un utilisateur uniquement, 120 numéros de téléphone et un nombre illimité d’adresses e-mails.

Essai gratuit

#3 Kaspr

kaspr

Plus qu’une simple extension chrome capable d’identifier vos prospects, Kaspr est une véritable plateforme d’enrichissement de données. Kaspr collecte les données liées à l’activité digitale de vos comptes cibles pour fournir des informations pertinentes et qualifiées.

  • Simplicité d’utilisation
  • Qualité des données
  • Intégration CRM (à partir du plan Enterprise)

1 crédit équivaut aux coordonnées d’un prospect, le plan gratuit vous permet de tester l’outil avec 5 crédits/mois. Il faut ensuite passer au plan Start-up à 30€/mois/utilisateur pour 50 crédits.

Esssai gratuit

#4 Societeinfo

societeinfo enrichissement

Societeinfo est une plateforme d’enrichissement de données B2B et de génération de fichiers de prospection. Comment ? C’est probablement l’une des meilleures méta-bases sur le marché français, et l’interface et le moteur de recherche sont très réussis.

  • Approche self-service
  • Rapport qualité prix
  • Profondeur impressionnante de la base de données au niveau français

On apprécie tout particulièrement l’approche self-service et les tarifs abordables, qui commencent très bas : à partir de 39€ / mois. Essayez gratuitement avec 25 leads / mois.

#5 Lusha

lusha

Lusha est un outil à la disposition des équipes commerciales qui permet d’obtenir les coordonnées de vos prospects et notamment leur numéro de téléphone sur les réseaux et surtout sur LinkedIn. Les intégrations vous permettent ensuite de suivre ces prospects via votre CRM ou de construire vos propres listes.

  • Extension chrome super simple à utiliser
  • Qualité des données, très riches
  • Intégrations CRM

Lusha propose un plan gratuit pour uniquement 5 crédits par mois, puis les prix s’élèvent à $79/mois, jusqu’à 3 utilisateurs pour le plan Pro.

Essai gratuit

Pour aller plus loin
Vous cherchez à enrichir vos bases de données pour des leads plus qualifiés ? Voici nos ressources sur le sujet:

Closer vos leads

#1 Zoom

zoom

Devenu un acteur incontournable de l’organisation de visioconférence, Zoom propose également des fonctionnalités adaptées au format webinar. L’outil vous permet des webinars jusqu’à 500 participants ainsi que de créer du contenu dynamique et interactif (chat, replays,…)

  • Facilité de prise en main
  • Base d’utilisateurs importante
  • Solutions avancées pour engager votre audience

Zoom propose une version gratuite puis la solution Pro à 13,99€ et une solution Affaires / Entreprise à 18,99€ par mois.

Essai gratuit

#2 Prezi Vidéo

prezi video

Nos plus jeunes lecteurs se souviendront de Prezi comme un outil utilisé pour créer des présentations animées au design étonnant. Aujourd’hui, Prezi a évolué et propose un outil qui permet de remettre la vidéo au cœur de l’expérience d’une présentation.

  • Outil unique pour un effet “wahou” assuré
  • Intégration avec vos outils de communication (GotoWebinar, Zoom, Google Meet,…)
  • Multiples templates pour démarrer facilement

Prezi vidéo peut être testé via la version d’essai gratuite de 14 jours, puis il faut envisager le plan standard à 7€/mois.

Essai gratuit

#3 Proposify

proposify

Proposify est un outil qui vous permet de répondre rapidement & facilement à des questions de prévente. L’outil permet de sélectionner des propositions commerciales à partir d’une gamme de modèles ou de personnaliser les propositions selon vos besoins.

L’éditeur de propositions permet aux utilisateurs de contrôler les polices, d’ajouter des vidéos, des images, des formes, de modifier la mise en page et d’inclure des tableaux de frais interactifs.

  • Multiples templates sur lesquels s’appuyer
  • Intégrations CRM profondes
  • Important gain de temps

L’outil propose une version d’essai gratuite de 14 jours, puis il est nécessaire d’accéder au “Tall Plan” pour $19 par utilisateur et par mois pour un maximum de 5 propositions simultanées.

Essai gratuit

#4 Livestorm

livestorm

Livestorm est outil super agréable à utiliser qui vous permet de faire de vos webinars de vraies machines à générer des leads qualifiés. Créez des webinars rapidement et automatisez l’inscription et la relance de vos prospects avant l’événement. Pendant le webinar, l’outil propose toutes les options permettant d’engager au maximum vos prospects : chat, quizz, sondages,…

Le webinar n’est pas uniquement un outil de génération de lead mais également une solution solide à utiliser pour asseoir son expertise et donc un moyen ultra efficace de convaincre, notamment en s’appuyant sur des études de cas, etc.

  • Outil d’analyse et enrichissement de données avancé
  • Nombreuses options d’interactions
  • Séquences de relances automatisées

Livestorm propose une version gratuite et vous permet de tester gratuitement toutes les formules. Le plan le moins cher commence à 99€ / mois pour 100 participants et des sessions de 4h maximum.

#5 Yousign

Yousign est un des outils de signature électronique les plus populaires du marché. Il s’appuie sur un panel riche de fonctionnalités : suivi optimisé des deals, conformité aux exigences légales, saisie automatique des informations clés ensuite archivées et disponibles sur votre compte.

  • Excellent connecteur à Salesforce
  • Signature hyper simple sur mobile
  • Standardisation de vos processus commerciaux

Il est possible d’essayer gratuitement Yousign pendant 14 jours. Ensuite l’offre “One“, commence à 9€ / mois pour un utilisateur & 10 documents signés par mois.

Essai gratuit

Pour aller plus loin
Appuyez-vous sur nos ressources disponibles pour optimiser vos process commerciaux et closer plus de deals

Gagner du temps

#1 LinkClump

linkclump

LinkClump est une extension chrome qui, bien exploitée, vous permettra de gagner énormément en productivité. L’outil vous permet de collecter automatiquement des liens rapidement, identifier uniquement les liens pertinents sur des pages spécifiques.

  • Facilité d’utilisation
  • Une extension Chrome légère
  • Capacité à télécharger une grande quantité de données rapidement

LinkClump est totalement gratuit.

Essai gratuit

#2 Screely

screely Tout au long cet article vous vous êtes demandé d’où venaient nos super screenshots ? Screely  ! Il s’agit d’une extension chrome qui vous permet de créer instantanément des maquettes de moteurs de recherche sur la base de vos impressions d’écran. En quelques secondes, l’outil vous permet de modifier la taille de l’image et d’adapter les quelques options en fonction de vos goûts.

  • Supersimple à utiliser
  • Effet “wahou” assuré
  • Extension chrome ultra légère

L’outil est totalement gratuit.

Essai gratuit

#3 FrontApp

frontapp

Frontapp est une messagerie collaborative qui facilite le travail en équipe. L’outil permet de créer de boîtes de réception partagées afin d’éviter d’être surchargé de message. Les emails envoyés aux adresses génériques sont ensuite attribués plus facilement. Frontapp simplifie également la collaboration et les échanges en interne via la possibilité de commenter des actions et de mentionner des collègues.

  • Optimisation de la productivité
  • Interface super ergonomique
  • Possibilité de modifier les données CRM directement depuis l’app grâce aux intégrations

Pas de possibilité de tester l’outil gratuitement ici, le premier plan “Starter” démarre à $19 par utilisateur et par mois dans la limite de 10 personnes.

Plus d’infos

#4 Loom

loom

Loom est un outil qui facilite l’enregistrement et le partage de screenshots vidéos. Loom vous permet de partager vos vidéos via une plateforme en ligne sans avoir à télécharger des fichiers volumineux, de les personnaliser pour mettre en avant certains aspects et de recevoir des notifications à chaque visionnage, très pratique dans un contexte de vente ou de support client notamment.

  • Rapport qualité/prix
  • Simplicité d’utilisation
  • Facilite la communication via la vidéo

Loom propose un plan gratuit qui fonctionne très bien jusqu’à 100 vidéos/screenshots, il est ensuite nécessaire d’opter pour le plan Business à partir de $8 / utilisateurs / mois.

Essai gratuit

#5 Merci-App

merci app

Vous n’avez pas trouvé de fautes d’orthographe dans cet article ? C’est normal, les rédacteurs de Salesdorado utilisent Merci App, l’extension chrome qui corrige automatiquement vos erreurs d’orthographe donc mais aussi de syntaxe et vous suggère des alternatives.

  • Intégration gdoc notamment
  • Possibilité d’uploader des documents entiers
  • Extension chrome super légère

La version pro de Merci app peut être testée gratuitement pendant 15 jours, ensuite on retombe sur le plan gratuit qui identifie vos fautes sans suggérer de meilleures options. Le premier plan payant est à 8€ / mois.

Essai gratuit

Optimiser

#1 Tableau

tableau

Tableau est un des principaux outils de Business Intelligence du marché. Super intuitif et visuel, l’outil vous permet de visualiser vos données à travers une plateforme Saas qui ne nécessite pas de compétences techniques. Tableau vous permet de baser vos décisions sur des tableaux de bords et d’outils de reporting avancés en se connectant à GA, Salesforce ou encore aux bases de données SQL.

  • Facile à déployer
  • Super performant
  • Nombreuses intégrations

Tableau propose une version d’essai gratuite de 14 jours, ensuite pour un utilisateur individuel le prix est de $70 / mois. Il existe des tarifs entrepris moins élevés mais permettant uniquement de visualiser les outils de reforming et non pas de les créer.

Essai gratuit

#2 Gong.io

gong

Gong.io permet d’optimiser la performance de vos appels de vente. L’outil enregistre automatiquement & analyse avec de l’intelligence artificielle tous vos appels. Bien utilisé, il permet d’améliorer vos interactions téléphoniques, d’optimiser la pression commerciale, et mieux comprendre votre marché et votre position perçue.

  • Outil d’analyse puissant pour optimiser vos process commerciaux
  • Conseils apportés par le coach virtuel
  • Simplicité d’installation et d’utilisation

Les tarifs de Gong sont disponibles uniquement sur demande.

Essai gratuit

#3 AutoKlose

autoklose

En s’appuyant sur une très large base de données B2B qualifiée, Autoklose vous permet d’identifier les leads des industries qui vous intéressent, à engager ces prospects en envoyant des séquences d’emails automatisées et personnalisées, ainsi qu’à gérer les performances commerciales de votre équipe via une plateforme centralisée.

  • Interface agréable
  • Base de données très riche
  • Outils d’automatisation puissants

Autoklose vous permet d’utiliser gratuitement son outil pour 14 jours, ensuite le plan Starter s’élève à $49,99 / mois / utilisateur.

Essai gratuit

#4 Monday

monday

Monday est une solution de gestion de projet qui combine la simplicité de Trello et la profondeur fonctionnelle d’Asana, le mix parfait ! Très utilisé dans la gestion de projets digitaux, Monday d’automatiser des actions simples pour gagner du temps et d’éditer des tableaux de bords très intuitifs. L’espace collaboratif qui vous permet d’échanger avec vos collègues liés à chaque projet est également très utile.

  • Moteur de recherche puissant
  • Interface ergonomique
  • Options d’automatisation

Monday propose une version d’essai gratuite de 14 jours, puis on passe à 17€/mois pour 2 collaborateurs.

#5 Guru

guru

Guru est une plateforme de mise en relation de freelances et d’entreprise, plus tournée vers les professionnels confirmés, notamment sur la gestion de projet. Les frais sur Guru sont plus élevés que sur les autres plateformes du marché, cela a vocation à inciter les deux parties à s’engager sur le long terme.

  • Freelances qualifiés
  • Professionnels disponibles dans le monde entier
  • Option de suivi du temps pour monitorer l’activité du freelance

En tant qu’employeur, vous ne payez pas de frais pour publier une offre. Ensuite, pour chaque transaction liée à une mission effectuée, vous êtes chargé à 2,9%.

Essai gratuit

Pour aller plus loin
N’hésitez pas à puiser dans nos ressources ci-dessous pour optimiser vos process commerciaux

 

Se former

#1 Prospection commerciale 3.0 (Rocket School)

rocket school

Très orientée sur la prospection commerciale, cette formation accélérée de 3 jours proposée par Rocket School est un excellent point de départ pour apprendre à utiliser les outils qui font la différence en matière d’acquisition et commencer à structurer vos process de qualification commerciale.

  • Maîtriser les nouvelles approches de prospection
  • Organiser sa stratégie d’acquisition
  • Prendre en main les derniers outils d’industrialisation

Le coût de cette formation est de 1650€.

Plus d’infos

#2 Boostez vos commerciaux (Uptoo)

uptoo

Plus intense, cette formation à l’efficacité commerciale développée par Uptoo donne les fondamentaux de la vente sur la prospection, la qualification des besoins, la négociation ainsi que l’approche mentale liée à ce métier si spécifique. La formation se fait via 3 sessions pour une durée totale de 10h30 auxquelles il faut ajouter 2 mois et demi d’entraînement en e-learning.

  • Formation évolutive, toujours à la pointe en termes d’outils
  • Validation des compétences acquises via des tests
  • Programme intensif

Le coût de cette formation est uniquement disponible sur demande.

Plus d’infos

#3 La newsletter Salesdorado 😇

news sdo

Deux articles & un outil, chaque semaine, le Mardi à 9h.

 

#4 The SalesGame

eric legloire

Les vrais bons SDR se font rares, avec sa chaîne YouTube, Elric fait un super boulot pour vous partager des vrais tips vraiment proches de la réalité du métier. Il rencontre la crème de la crème de la vente B2B, donne des conseils sur la vente et parle de livres qui l’ont inspiré.

  • Invités de marques
  • Tips vraiment issus de la réalité du métier
  • Contenu pratique et démos très bien faites

La chaîne d’Elric est en accès libre, avec quelques (beaucoup) de pubs Youtube 😉

Découvrir la chaîne

#5 Académie Outbound de Scalezia

scalezia

Scalezia propose des “micro-cours” en accès quasi libre (il faut tout de même donner son adresse email) très pertinents et pratiques sur les différents outils et stratégies qui obtiennent des résultats en outbound.

  • Rapport qualité/prix
  • Contenu bien rédigé et agréable à lire
  • Formations exhaustives sur les outils d’outbound

100% gratuit 🙂

Plus d’infos

Pour aller plus loin
Vous souhaitez faire passer un palier à votre équipe commerciale ? Découvrez les meilleures formations & approches dans le domaine :

Nos articles sur le sujet