El marketing B2B es un mundo aparte. Con ciclos de venta más largos, procesos de toma de decisiones complejos y objetivos ultraexigentes, sigue unos códigos muy diferentes a los del B2C. Es más, muchos de los consejos de marketing que lees aquí y allá no funcionan en el B2B. El marketing B2B no se improvisa, por eso cada vez más empresas optan por recurrir a los servicios de agencias expertas en marketing B2B.
Hay montones de agencias de marketing B2B. No es fácil orientarse. El panorama es vasto y existen muchos enfoques diferentes (marketing basado en cuentas, publicidad, inbound, automatización, etc.).
Para ayudarte a ver las cosas con más claridad, hemos escudriñado entre los actores del mercado y seleccionado 10 agencias de marketing B2B que destacan entre la multitud👇.
Sommaire
#1 Junto
La agencia de marketing B2B todo en uno
Junto es una agencia de marketing y comunicación todo en uno, que ofrece servicios de marketing de contenidos, inbound marketing, gestión basada en cuentas e incluso generación de leads, específicamente para B2B.
Los consultores senior de la agencia están familiarizados con todos los aspectos de la generación de negocio B2B:
- Asesoramiento y gestión de la compra de medios
- Seguimiento y datos
- SEA y SEO con sólidas referencias de clientes entre las scale-ups francesas
- Producción de contenidos de alto valor añadido o virales
Fundada en 2016, la agencia Junto está creciendo rápidamente, y cuenta con algunas referencias B2B muy buenas, como Doctrine, Livestorm, Comet…
- Reconocida experiencia en marketing de crecimiento B2B
- Experiencia en todas las palancas digitales: inbound, contenido, SEA, SEO, etc.
- Conocimientos avanzados de seguimiento y análisis de resultados
#2 datashake
La agencia basada en datos que sacude los códigos del marketing B2B
Fundada por dos antiguos empleados de Google, datashake está reinventando el marketing digital combinando la experiencia humana con la potencia tecnológica. La agencia cuenta con un equipo de consultores expertos en cada palanca (SEA, Social Ads, SEO, etc.), y con su propia plataforma de automatización del marketing impulsada por IA.
Este enfoque, basado en datos, ya ha conquistado a más de 200 empresas, desde PYME y empresas de nueva creación hasta grandes grupos como Crédit Agricole y Engie.
- La experiencia mediática y digital de una agencia “tradicional
- El poder tecnológico y de los datos de MarTech
- Una plataforma propia de automatización del marketing basada en IA
- Más de 200 clientes atendidos (desde grandes empresas a grandes grupos).
Ir más lejos
Descubre nuestras comparativas de las mejores agencias para empresas B2B:
#3 Dity
La agencia digital que impulsa el crecimiento de las empresas B2B
Fundada en Lille, Dity es una agencia de marketing digital especializada en optimizar el rendimiento online. Proporciona soluciones innovadoras y a medida para ayudar a las empresas, desde las que empiezan hasta las grandes marcas, a alcanzar sus objetivos de crecimiento.
La experiencia de Dity abarca un amplio espectro del marketing digital: estrategia omnicanal, SEO, marketing de contenidos, generación de clientes potenciales, transformación digital, etc. La agencia utiliza un enfoque basado en datos para analizar las necesidades de cada cliente y aplicar tácticas eficaces con resultados medibles.
Dity conoce a la perfección el funcionamiento del marketing B2B y los códigos del inbound marketing para atraer, captar y convertir clientes potenciales B2B en clientes. En concreto, ha apoyado a Michelin en la promoción digital de sus servicios B2B a nivel internacional. Otras referencias son Decathlon, Brico Dépôt y NaturéO.
- Experiencia de 360° en marketing digital, desde la estrategia hasta la ejecución
- Experiencia en generación de contactos y rendimiento B2B
- Un enfoque basado en datos para tácticas específicas y eficaces
- Sólidas referencias de clientes
#4 bb&b
La agencia de marketing de contenidos B2B que crea preferencia de marca
El marketing de contenidos se ha vuelto esencial en el B2B para educar al mercado, generar clientes potenciales y alimentar los ciclos de ventas. Pero tienes que hacerlo con la estrategia y el contenido adecuados. Aquí es donde entra bb&b, una agencia de marketing de contenidos B2B pionera en Francia.
Desde hace más de 10 años, bb&b ayuda a las marcas B2B a desarrollar y desplegar estrategias de contenidos de alto valor añadido. Estudios de mercado, libros blancos, infografías, vídeos instructivos: la agencia domina todos los formatos y sabe adaptar su tono y ángulo a cada objetivo: responsables de la toma de decisiones, personas influyentes, usuarios, etc.
El objetivo es crear una auténtica preferencia de marca aportando un verdadero valor añadido a los clientes potenciales y a los clientes, mucho antes del ciclo de ventas. Un enfoque a largo plazo que merece la pena: los clientes de bb&b registran hasta 3 veces más solicitudes entrantes, un 30% más de tasas de conversión y un 10% más de ventas.
- Reconocida experiencia en marketing de contenidos B2B desde hace más de 10 años.
- Dominio de todos los formatos y ángulos para adaptarse a cada objetivo.
- Impacto empresarial concreto: clientes potenciales, conversión, ventas.
#5 1min30
La agencia pionera en Revenue Enablement y experta en HubSpot
Fundada en 2012, 1min30 es una de las primeras agencias francesas centradas en el Inbound Marketing. Pero no se detuvo ahí. Desde entonces, la agencia ha ampliado su alcance siendo pionera en otras dos disciplinas: Revenue Enablement e integración con HubSpot.
Revenue Enablement es el enfoque holístico de 1min30 para ayudar a los clientes a superar sus objetivos de crecimiento. Alineando los equipos de marketing, ventas y servicios en torno a una estrategia única y equipándolos con las herramientas y habilidades adecuadas, 1min30 pretende aumentar su productividad y hacer que sus ingresos sean más predecibles.
Desde que en 2023 adquirió uno de los principales integradores de HubSpot en Francia, 1min30 también ha reforzado considerablemente su experiencia en la plataforma. La agencia ofrece ahora un apoyo de 360°, desde el asesoramiento estratégico hasta la formación del equipo y el despliegue de la solución. Si eres una empresa B2B que busca una agencia de marketing y también utilizas o piensas utilizar HubSpot, ¡deberías añadir 1min30 a tu lista de candidatos!
- La agencia nº 1 de inbound marketing.
- Un enfoque global para impulsar el crecimiento alineando el marketing, las ventas y el servicio al cliente.
- Desde 2023, experiencia avanzada en HubSpot.
- Estos métodos se han probado con cuentas importantes como Engie, Audika y HSBC.
#6 Pie Grande
Una agencia a escala humana con experiencia en comunicación y marketing B2B
Desde hace más de 20 años, Bigfoot ayuda a las empresas a diseñar y desplegar campañas multicanal diseñadas para impulsar la visibilidad, la notoriedad de marca y el negocio de sus clientes. En resumen, una agencia de marketing 🙂
Bigfoot cuenta con un pequeño equipo de expertos en estrategia, creación y digital, todos ellos muy versados en los códigos y retos específicos del B2B. ¿El método de Bigfoot? Empiezan por sumergirse en el mundo del cliente para comprender cada detalle, antes de idear las tácticas más adecuadas para llegar a sus objetivos y animarles a actuar.
Desde la identidad de marca hasta las herramientas de venta, pasando por la publicidad, el marketing operativo y las comunicaciones editoriales, Bigfoot cubre todos los aspectos del marketing B2B. Con una constante: poner la creatividad al servicio del rendimiento.
La agencia tiene en su haber varios proyectos destacados, que puedes descubrir en su sitio web (si te interesa la agencia…).
- 20 años de experiencia en comunicación y marketing B2B.
- Un enfoque multicanal a medida para satisfacer las necesidades específicas de cada cliente.
- La capacidad de combinar creatividad y rendimiento empresarial.
- Grandes logros para los principales actores B2B: Lesaffre, Syngenta, Grundig…
#7 Scalezia
La agencia disruptiva que te enseña a hacer crecer tu negocio B2B
Fundada y dirigida por Benoît Dubos, muy activo en LinkedIn, Scalezia no es una agencia más. En lugar de hacer las cosas “por ti”, las hace “contigo”. Su propuesta de valor es sencilla: darte las habilidades y los métodos para poner a tu empresa B2B en una trayectoria de crecimiento del +30% anual.
El método Scalezia se basa en 5 acciones clave: normalizar, optimizar, delegar, formar y automatizar. La idea es modelar lo que funciona para poder duplicarlo a mayor escala, desarrollar gradualmente las capacidades para poder internalizar los conocimientos estratégicos y, por último, automatizar todo lo que pueda automatizarse para liberar tiempo.
En 3 años, Scalezia ya ha ayudado a más de 500 empresas B2B con este enfoque.
- Un método probado para poner a tu empresa B2B en una trayectoria de crecimiento del +30% anual.
- Un modelo basado en el aumento de las competencias y la internalización de los conocimientos.
- Apoyo centrado en 5 pilares complementarios e interdependientes.
- Un enfoque que ya ha demostrado su eficacia con más de 500 empresas B2B.
#8 Dekuple
Una de las agencias de marketing más antiguas de Francia
Fundada en 1972, Dékuple es uno de los principales actores del marketing de datos multicanal en Europa, con operaciones en Francia, España, Portugal e incluso China. Se trata de una importante agencia de marketing B2B. En 2022, Dékuple tuvo una facturación de 181 millones de euros y más de 1.000 empleados.
Dékuple cuenta con 6 áreas de negocio complementarias: Consultoría y Tecnología, Engagement, Ingeniería de Marketing, Servicios de Marketing en España, Correduría de Seguros y Soluciones de Suscripción. Este es el tipo de agencia que recomendamos para empresas con necesidades bastante amplias, no sólo relacionadas con el marketing B2B.
- Un actor puro en el marketing de datos desde hace 50 años.
- Presencia en Europa (Francia, España, Portugal) y China.
- 6 áreas de especialización complementarias que cubren todas las necesidades de las empresas B2B.
Ir más lejos
Recurrir a una agencia de marketing B2B no significa que tú mismo no tengas que interesarte por el tema, al contrario. Aquí tienes algunos recursos que te ayudarán a convertirte en un profesional del marketing B2B:
#9 Zygmund
La agencia de Alsacia que potencia tus comunicaciones B2B
Con sede en Alsacia, Zygmund es una agencia especializada en el apoyo al marketing y la comunicación para empresas B2B. Está formado por una decena de expertos multidisciplinares y se organiza en torno a 3 grandes áreas de especialización:
- Diseñar estrategias de comunicación, para definir los mensajes y palancas más pertinentes en función de tus objetivos.
- Diseño artístico, para dar vida a tus mensajes mediante creaciones impactantes y memorables.
- Coordinación operativa, para orquestar el despliegue de tus acciones sobre el terreno con vistas a la eficacia.
Una de las creencias fundamentales de Zygmund es que el éxito de las comunicaciones B2B debe construirse en torno a una marca fuerte que cree valor para sus grupos de interés. Por eso, para la agencia es una cuestión de honor comprender tu ADN y tus retos para poder construir estrategias de comunicación que refuercen tu territorio de marca y tu propuesta de valor. En resumen, esta agencia de marketing B2b bien merece una visita…
- Soporte 360° para comunicaciones B2B: estrategia, creación, despliegue.
- Un equipo multidisciplinar para cubrir todas tus necesidades.
- Experiencia en crear y desplegar marcas B2B fuertes.
- Un enfoque a medida y pragmático para responder a los retos específicos del B2B.
#10 Abileo
La consultoría experta en marketing de servicios B2B
Abileo es una agencia especializada en la comercialización de servicios B2B. Desde 2003, ayuda a las empresas a definir su estrategia de marketing y a poner en marcha sus iniciativas de desarrollo de ventas.
La principal experiencia de Abileo es ayudar a sus clientes a lograr una diferenciación sostenible en sus mercados. Para conseguirlo, la agencia se basa en un enfoque de co-construcción, trabajando mano a mano con sus clientes para construir el posicionamiento adecuado, las ofertas más relevantes y las tácticas de marketing más eficaces.
Abileo también destaca por su enfoque decididamente “empresarial”. La agencia no se limita a ofrecer recomendaciones estratégicas, sino que también se ensucia las manos para impulsar la generación de clientes potenciales y su conversión en clientes. Desde la profesionalización de los equipos de marketing y ventas hasta la optimización de las técnicas de venta, Abileo hace todo lo posible.
- Experiencia puntera en marketing de servicios B2B desde 2003.
- Un enfoque de co-construcción para definir las estrategias más eficaces.
- Centrado en la generación de clientes potenciales y la transformación empresarial.
- Especialización en marketing de contenidos B2B y gestión de comunidades.
¿Qué es una agencia de marketing B2B?
El papel de una agencia de marketing B2B es ayudar a las empresas B2B a estructurar y desplegar su estrategia de marketing. En cierto modo, una agencia de marketing B2B es una agencia de marketing como cualquier otra, salvo que trabajan con clientes que son, como tú probablemente, empresas que venden a empresas. El marketing B2B tiene sus propias características y responde a retos muy específicos, en los que se han especializado las agencias de marketing B2B.
Las agencias de marketing B2B participan tanto en la estrategia como en el despliegue operativo.
He aquí un breve resumen de los servicios que ofrecen las agencias de marketing B2B:
- Definición de la estrategia de marketing y posicionamiento de la marca: análisis de la competencia, identificación de los objetivos y sus expectativas, desarrollo de mensajes clave, etc.
- Creación de contenidos adaptados a los objetivos B2B: libros blancos, estudios de casos, infografías, vídeos explicativos, artículos de blog, etc.
- Generación de clientes potenciales: creación de herramientas de inbound marketing, creación de páginas de destino, gestión de campañas de publicidad online, organización de seminarios web, etc.
- Apoyo a los equipos de ventas: creación de ayudas de ventas, presentaciones, discursos de ventas, etc. Algunas agencias de marketing B2B ofrecen servicios de coaching/formación para el personal de ventas.
- Gestionar las redes sociales profesionales: definir una línea editorial, crear y programar contenidos, moderar los intercambios, gestionar la publicidad en las redes sociales, etc.
- Medición y optimización del rendimiento: definición y seguimiento de los KPI, análisis de los resultados de las acciones, pruebas A/B, ajuste continuo del plan de marketing en función de los comentarios, etc.
¿Cómo elegir una agencia de marketing B2B?
Elegir una agencia de marketing B2B es un poco como elegir a un nuevo empleado: tienes que asegurarte de que el lado humano de la relación es el adecuado, y de que la agencia tiene los hombros al volante para hacer frente a los retos de tu empresa. Aquí tienes algunos consejos que te ayudarán a elegir entre tantos pretendientes.
- Empieza por mirar debajo del capó. Más allá de la retórica, profundiza para comprender cómo diseña y aplica sus recomendaciones la agencia. Pide ver ejemplos concretos de estrategias desplegadas, cuestiona sus métodos, intenta comprender su forma de pensar. La idea es ver si su enfoque del marketing B2B está en consonancia con tu cultura corporativa y tus propias convicciones.
- Y no dudes en investigar. Al igual que con la contratación, las referencias suelen ser esclarecedoras. Así que no dudes en llamar a algunos de los clientes pasados y presentes de la agencia. Sé curioso: pregúntales qué ha ido bien en la colaboración, pero también qué ha ido mal. A menudo es en los detalles de la vida cotidiana donde se encuentran las mejores pistas.
- Otro punto a tener en cuenta es la estabilidad y solidez de la agencia. En resumen, asegúrate de que tu futura agencia tiene capacidad para llegar hasta el final. No hay nada peor que tener que cambiar de equipo a mitad de camino porque la agencia atraviesa un periodo de turbulencias. Para evitar este escenario, examina detenidamente la salud financiera de la agencia, la rotación de personal, las perspectivas de desarrollo, etc.
- Confía en tus instintos. Además de las aptitudes y las referencias, existen esos famosos “intangibles” que establecen una conexión… o no. La calidad de la escucha, la amabilidad de los intercambios, el feeling con los equipos… Son señales que no pueden confundirse y que a menudo presagian la calidad de la colaboración que está por venir. Así que abre tus oídos, ¡pero también tu sexto sentido!
