Le marketing B2B est un univers à part. Avec des cycles de vente plus longs, des processus de décision complexes et des cibles ultra-exigeantes, il obéit à des codes très différents du B2C. D’ailleurs, beaucoup des conseils marketing qu’on lit à droite et à gauche ne fonctionnent pas en B2B. Le marketing B2B ne s’improvise pas et c’est pour ça que de plus en plus d’entreprises choisissent de faire appel aux services d’agences expertes en marketing B2B.
Des agences de marketing B2B, il y en a des tas. Pas facile de s’y retrouver. Le paysage est vaste et les approches multiples (Account Based Marketing, publicité, inbound, automation…).
Pour vous aider à y voir plus clair, nous avons passé au crible les acteurs du marché et sélectionné pour vous 10 agences de marketing B2B qui sortent du lot👇
Sommaire
#1 Scalezia
L’agence disruptive qui vous apprend à faire croître votre entreprise B2B
Fondée et dirigée par Benoît Dubos, très actif sur LinkedIn, Scalezia n’est pas une agence comme les autres. Plutôt que de faire “pour vous”, elle fait “avec vous”. Sa proposition de valeur est simple : vous transmettre les compétences et les méthodes pour mettre votre entreprise B2B sur une trajectoire de croissance à +30% par an.
La méthode de Scalezia s’articule autour de 5 actions clés : standardiser, optimiser, déléguer, former, automatiser. L’idée est de modéliser ce qui fonctionne pour le dupliquer à plus grande échelle, monter progressivement en compétences pour internaliser les savoir-faire stratégiques et enfin automatiser tout ce qui peut l’être pour libérer du temps.
En 3 ans, Scalezia a déjà accompagné plus de 500 entreprises B2B avec cette approche.
- Une méthode éprouvée pour mettre votre entreprise B2B sur une trajectoire de croissance à +30% par an.
- Un modèle basé sur la montée en compétence et l’internalisation des savoir-faire.
- Un accompagnement centré sur 5 piliers complémentaires et interdépendants.
- Une approche qui a déjà fait ses preuves auprès de 500+ entreprises B2B.
#2 datashake
L’agence data-driven qui bouscule les codes du marketing B2B
Fondée par deux anciens de Google, datashake réinvente le marketing digital en misant sur la complémentarité entre expertise humaine et puissance technologique. L’agence s’appuie d’un côté sur une équipe de consultants experts de chaque levier (SEA, Social Ads, SEO…), de l’autre sur sa plateforme propriétaire de marketing automation boostée à l’IA.
Cette approche très data-driven a déjà séduit plus de 200 entreprises, que ce soit des scales-up, des PME ou des grands groupes(Crédit agricole, Engie).
- L’expertise média et digitale d’une agence “traditionnelle”
- La puissance technologique et data d’une MarTech
- Une plateforme propriétaire de marketing automation basée sur l’IA
- Plus de 200 clients accompagnés (de la scale-up au grand groupe).
Aller plus loin
Découvrez nos comparatifs des meilleurs agences pour entreprises B2B :
#3 Dity
L’agence digitale qui propulse la croissance des entreprises B2B
Fondée à Lille, Dity est une agence marketing digital spécialisée dans l’optimisation de la performance en ligne. Elle fournit des solutions innovantes et sur-mesure pour aider les entreprises, des startups aux grandes marques, à atteindre leurs objectifs de croissance.
L’expertise de Dity couvre un large spectre du marketing digital : stratégie omnicanal, SEO, content marketing, génération de leads, transformation digitale…L’agence s’appuie sur une approche data-driven pour analyser les besoins de chaque client et mettre en place des tactiques performantes aux résultats mesurables.
Dity maîtrise parfaitement les rouages du marketing B2B et les codes de l’inbound marketing pour attirer, engager et convertir les prospects B2B en clients. Elle a notamment accompagné Michelin dans la promotion digitale de ses services B2B à l’international. Parmi ses autres références, on peut citer Decathlon, Brico Dépôt ou encore NaturéO.
- Une expertise à 360° du marketing digital, de la stratégie à l’exécution
- Une expertise dans la génération de leads et la performance B2B
- Une approche data-driven pour des tactiques ciblées et efficaces
- Des références clients solides
#4 bb&b
L’agence de Content Marketing B2B qui crée de la préférence de marque
Le Content Marketing est devenu incontournable en B2B pour éduquer le marché, générer des leads et nourrir les cycles de vente. Encore faut-il le faire avec la bonne stratégie et les bons contenus. C’est là qu’intervient bb&b, une agence pionnière du Content Marketing B2B en France.
Depuis plus de 10 ans, bb&b accompagne des marques B2B dans l’élaboration et le déploiement de stratégies de contenu à haute valeur ajoutée. Études de marché, livres blancs, infographies, vidéos pédagogiques, l’agence maîtrise tous les formats et sait adapter son ton et son angle à chaque cible : décideurs, prescripteurs, utilisateurs…
L’objectif : créer une véritable préférence de marque en apportant une réelle valeur ajoutée aux prospects et clients, bien en amont du cycle de vente. Une approche long terme qui paie : les clients de bb&b enregistrent jusqu’à 3 fois plus de demandes entrantes, 30% de taux de conversion supplémentaires et 10% de chiffre d’affaires en plus.
- Une expertise reconnue dans le Content Marketing B2B depuis plus de 10 ans.
- Une maîtrise de tous les formats et angles pour s’adapter à chaque cible.
- Un impact business concret : leads, conversion, chiffre d’affaires.
#5 1min30
L’agence pionnière du Revenue Enablement et experte HubSpot
Créée en 2012, 1min30 est l’une des premières agences françaises à s’être positionnée sur l’Inbound Marketing. Mais elle ne s’est pas arrêtée là. Depuis, l’agence a élargi son champ d’action en devenant pionnière sur deux autres disciplines : le Revenue Enablement et l’intégration HubSpot.
Le Revenue Enablement, c’est l’approche holistique d’1min30 pour aider ses clients à dépasser leurs objectifs de croissance. En alignant les équipes marketing, vente et service autour d’une même stratégie et en les dotant des bons outils et compétences, 1min30 cherche à booster leur productivité et rend leurs revenus plus prévisibles.
Depuis l’acquisition en 2023 d’un des principaux intégrateurs HubSpot français, 1min30 a aussi considérablement renforcé son expertise sur la plateforme. L’agence propose désormais un accompagnement à 360° allant du conseil stratégique à la formation des équipes, en passant par le déploiement de la solution. Si vous êtes une entreprise B2B à la recherche d’une agence marketing et que, par ailleurs, vous utilisez ou envisagez d’utiliser HubSpot, 1min30 doit être ajouté à votre shortlist !
- L’agence n°1 sur l’inbound marketing.
- Une approche globale pour booster la croissance en alignant marketing, vente et service client.
- Depuis 2023, une expertise avancée sur HubSpot.
- Des méthodes éprouvées auprès de grands comptes comme Engie, Audika ou HSBC.
#6 Bigfoot
L’agence à taille humaine experte en communication et marketing B2B
Depuis plus de 20 ans, Bigfoot accompagne les entreprises dans la conception et le déploiement de campagnes cross-canales visant à développer la visibilité, la notoriété et le business de leurs clients. Bref, une agence marketing 🙂
Bigfoot s’appuie sur une petite équipe d’experts en stratégie, création et digital, tous rompu aux codes et aux enjeux spécifiques du B2B. La méthode de Bigfoot ? Commencer par s’immerger dans l’univers du client pour en comprendre les moindres rouages, avant d’imaginer les tactiques les plus pertinentes pour toucher leurs cibles et les inciter à l’action.
De l’identité de marque aux outils d’aide à la vente, en passant par la publicité, le marketing opérationnel ou la communication éditoriale, Bigfoot couvre tous les aspects du marketing B2B. Avec une constante : mettre la créativité au service de la performance.
L’agence compte à son actif de nombreuses réalisations marquantes à découvrir sur leur site internet (si l’agence vous intéresse…).
- 20 ans d’expertise de la communication et du marketing B2B.
- Une approche sur-mesure et cross-canal pour répondre aux enjeux spécifiques de chaque client.
- Une capacité à allier créativité et performance business.
- Des réalisations fortes pour des acteurs majeurs du B2B : Lesaffre, Syngenta, Grundig…
#7 Dekuple
L’une des plus anciennes agences marketing de France
Créé en 1972, Dékuple est un acteur majeur du data marketing cross-canal en Europe, présente en France, en Espagne, au Portugal et même en Chine. Nous avons donc affaire à une grosse agence marketing B2B. En 2022, Dékuple a réalisé un chiffre d’affaires de 181 millions d’euros et compte plus de 1000 collaborateurs.
Dékuple s’appuie sur 6 pôles d’activités complémentaires : Conseil & Technologie, Engagement, Ingénierie Marketing, Marketing Services en Espagne, Courtage en Assurances et Solutions d’Abonnements. C’est le genre d’agences qu’on recommande aux entreprises ayant des besoins assez larges, pas uniquement liés au marketing B2B.
- Un pure player du data marketing depuis 50 ans.
- Une présence européenne (France, Espagne, Portugal) et en Chine.
- 6 pôles d’expertises complémentaires couvrant l’ensemble des besoins des entreprises B2B.
Aller plus loin
Faire appel à une agence de marketing B2B ne dispense pas de s’intéresser soi-même au sujet, au contraire. Voici quelques ressources pour devenir un pro du marketing B2B :
#8 Zygmund
L’agence alsacienne qui booste votre communication B2B
Implantée en Alsace, Zygmund est une agence spécialisée dans l’accompagnement marketing et communication des entreprises B2B. Elle comprend une dizaine d’experts pluridisciplinaires et est organisée autour de 3 grands pôles de compétences :
- La conception de stratégies de communication, pour définir les messages et les leviers les plus pertinents en fonction de vos objectifs.
- La conception artistique, pour donner vie à vos messages à travers des créations impactantes et mémorables.
- La coordination opérationnelle, pour orchestrer le déploiement de vos actions sur le terrain dans une logique d’efficacité.
Une des grandes convictions de Zygmund est qu’une communication B2B réussie doit s’articuler autour d’une marque forte, qui crée de la valeur pour ses parties prenantes. L’agence met donc un point d’honneur à bien comprendre votre ADN et vos enjeux pour construire des stratégies de communication qui renforcent votre territoire de marque et votre proposition de valeur. Bref, c’est une agence de marketing B2b qui vaut le détour…
- Un accompagnement à 360° en communication B2B : stratégie, création, déploiement.
- Une équipe pluridisciplinaire pour couvrir tous les besoins.
- Une expertise dans la construction et le déploiement de marques B2B fortes.
- Une approche sur-mesure et pragmatique pour répondre aux enjeux spécifiques du B2B.
#9 Abileo
L’agence conseil experte en marketing des services B2B
Abileo est une agence spécialisée dans le marketing des services B2B. Depuis 2003, elle accompagne les entreprises de la définition de leur stratégie marketing jusqu’à la mise en œuvre opérationnelle de leurs actions de développement commercial.
Le cœur d’expertise d’Abileo est d’aider ses clients à se différencier durablement sur leur marché. Pour cela, l’agence s’appuie sur une approche de co-construction, en travaillant main dans la main avec ses clients pour bâtir le bon positionnement, les offres les plus pertinentes et les tactiques marketing les plus efficaces.
Abileo se distingue aussi par son approche résolument “business”. L’agence ne se contente pas de délivrer des recommandations stratégiques, elle met aussi les mains dans le cambouis pour booster concrètement la génération de leads et la conversion des prospects en clients. De la professionnalisation des équipes marketing et commerciales à l’optimisation des techniques de vente, Abileo actionne tous les leviers.
- Une expertise pointue du marketing des services B2B depuis 2003.
- Une approche de co-construction pour définir les stratégies les plus efficaces.
- Un focus sur la génération de leads et la transformation business.
- Une spécialisation en content marketing B2B et community management.
Qu’est-ce qu’une agence de Marketing B2B ?
Une agence de marketing B2B a pour mission d’accompagner les entreprises B2B dans la structuration et le déploiement de leur stratégie marketing. En un sens, une agence de marketing B2B est une agence marketing comme les autres sauf qu’elle s’adresse à des clients qui sont, comme c’est probablement votre cas, des entreprises qui vendent à des entreprises.
Le marketing B2B a ses propres caractéristiques et répond à des enjeux bien spécifiques dont les agences de marketing B2B se sont fait une spécialité.
Les agences marketing B2B interviennent à la fois sur le volet stratégique et sur le déploiement opérationnel – c’est-à-dire qu’elles ne se contentent pas de donner des conseils, de faire des recommandations, d’établir un plan d’actions, elles vous aident dans la mise en place des actions et l’exploitation.
Voici un petit aperçu des prestations que les agences de marketing B2B proposent :
- Définition de la stratégie marketing et du positionnement de marque : analyse concurrentielle, identification des cibles et de leurs attentes, élaboration des messages clés…
- Création de contenus adaptés aux cibles B2B : livres blancs, études de cas, infographies, vidéos explicatives, articles de blog…
- Génération de leads : mise en place de dispositifs d’inbound marketing, création de landing pages, gestion de campagnes de publicité en ligne, organisation de webinars…
- Accompagnement des équipes commerciales : création de supports d’aide à la vente, de présentations, d’argumentaires…Certaines agences de marketing B2B proposent des prestations de coaching / formation des commerciaux.
- Animation des réseaux sociaux professionnels : définition d’une ligne éditoriale, création et programmation de contenus, modération des échanges, gestion des publicités social media…
- Mesure de la performance et optimisation : définition et suivi des KPIs, analyse des résultats des actions, A/B testing, ajustement continu du plan marketing en fonction des retours…
Comment choisir son agence de Marketing B2B ?
Choisir une agence de marketing B2B, c’est un peu comme choisir un nouveau collaborateur : il faut s’assurer que la mayonnaise prenne sur le plan humain, mais aussi que l’agence ait les épaules pour répondre à vos enjeux business. Voici quelques conseils pour vous aider à faire le tri parmi les nombreux prétendants.
- Commencez par regarder sous le capot. Au-delà des beaux discours, creusez pour comprendre comment l’agence conçoit et met en œuvre ses recommandations. Demandez à voir des exemples concrets de stratégies déployées, challenge leurs méthodes, essayez de comprendre leur façon de penser. L’idée, c’est de voir si leur approche du marketing B2B est en phase avec votre culture d’entreprise et vos propres convictions.
- N’hésitez pas non plus à mener votre enquête. Comme pour un recrutement, les références sont souvent éclairantes. Alors ne vous privez pas d’appeler quelques clients de l’agence, actuels ou passés. Soyez curieux : demandez-leur ce qui a bien fonctionné dans la collaboration, mais aussi ce qui a pu coincer. C’est souvent dans les détails du quotidien que se nichent les meilleurs indices.
- Autre point à creuser : la stabilité et la solidité de l’agence. En clair, assurez-vous que votre future agence aura la capacité de tenir la distance. Rien de pire que de devoir changer d’équipe au milieu du gué parce que l’agence traverse une zone de turbulences. Pour éviter ce scénario, passez au crible la santé financière de l’agence, son turnover, ses perspectives de développement, etc.
- Faites confiance à votre instinct. Au-delà des compétences et des références, il y a ces fameux éléments “intangibles” qui font qu’un courant passe… ou pas. La qualité de l’écoute, la bienveillance des échanges, le feeling avec les équipes…Autant de signaux qui ne trompent pas et qui présagent souvent de la qualité de la collaboration à venir. Alors ouvrez grand vos oreilles, mais aussi votre sixième sens !
