Seguro que te has encontrado en esta situación: publicas algún contenido en Linkedin y luego nada… Sólo consigues unos pocos likes y 2 comentarios. No te desanimes. Incluso los influencers más populares de LinkedIn han estado allí. ¿Cuáles son los puntos importantes que hay que seguir a la hora de escribir posts virales en LinkedIn? Te lo contamos todo en este artículo y, sobre todo, compartimos ejemplos relevantes para inspirarte 🙂 .
Sommaire
¿Cómo hacer que un post de LinkedIn se convierta en viral?
Dar valor y ser honesto
LinkedIn es una red profesional, por lo que compartir valor y experiencia es esencial. Los expertos de la plataforma como Neil Patel lo entienden y publican sus mejores consejos, casos prácticos y artículos de valor añadido.
Tenga por seguro que no tiene que ser un gurú reconocido para compartir su experiencia. Todos tenemos conocimientos a nuestra manera que pueden ser de interés para un público.
Como en todas las redes sociales, la emoción impulsa la viralidad y el compromiso. Así que no tengas miedo de compartir tus errores, dar tu opinión, ser conflictivo, iniciar debates. No importa de lo que estés hablando, ¡sé agudo en tus publicaciones para atraer a tu audiencia!
Josh Fetcher, un profesional del marketing, ha acumulado más de 200 millones de visitas con sencillas publicaciones basadas en texto que hablan con autenticidad de sus experiencias.
Consejos de Salesdorado
No crees contenidos, documenta lo que haces. Hable de sus experiencias profesionales, describa su trabajo diario, este es un enfoque más sencillo de aplicar y, por definición, produce un contenido exclusivo.
Elegir el formato adecuado
Probablemente conozca el adagio de marketing“el mensaje adecuado, en el momento adecuado, en el lugar adecuado“. Para Linkedin, hay que añadir“en el formato adecuado“.
Adapta tus mensajes a los smartphones
En primer lugar, piense en su contenido para móviles. El 57% de los usuarios de LinkedIn acceden a la plataforma desde sus dispositivos móviles(Fuente). El objetivo es facilitar la lectura de tus publicaciones en un smartphone.
Aquí tienes algunos consejos:
- Saltar líneas entre frases
- Manténgalo lo más sencillo posible
- Utilizar la forma activa
- Evite al máximo los “hay”, “hay que”.
Haz visible sólo tu eslogan
En Linkedin, sólo se muestran las 2 primeras frases en el feed de noticias. En otras palabras, tiene que captar la atención de su lector inmediatamente para que haga clic en “ver más”.
Utiliza la técnica del “texto oculto”: escribe una sola frase pegadiza y luego sáltate varias líneas para que sólo aparezca ésta en el feed, como en el ejemplo siguiente:
¿Falta de inspiración? Volver a publicar el contenido de otra persona
No hay restricciones a la hora de utilizar el contenido de otra persona en LinkedIn, si no estás inspirado, siempre puedes detectar un post que haya generado mucho engagement en tu campo y luego publicarlo compartiendo tu opinión genuina y por supuesto citando al autor original.
Como señala Josh Fechter en su libro“The Bamf Bible“, no es raro que publicaciones con el mismo contenido se hagan virales en LinkedIn simultáneamente. Utilizando contenido relevante, citando al autor pero ESPECIALMENTE añadiendo tu auténtico punto de vista sobre el tema, tus posts pueden hacerse virales.
Fomentar el compromiso
El engagement es el alma de Linkedin, cuanto más engagement consigas más visible será tu post.
Si la base es una redacción excelente, hay algunas buenas prácticas complementarias:
Publica tu enlace como primer comentario y no en tu post
Como todas las redes sociales, Linkedin quiere que pases el mayor tiempo posible en su plataforma. Se han hecho pruebas y el veredicto es claro: el alcance de tu post es limitado cuando insertas un enlace dentro del propio texto. ¿Por qué? LinkedIn no quiere que sus usuarios abandonen la plataforma a través de este enlace externo.
El mismo post, con el enlace en el comentario de la parte superior, obtiene resultados mucho mejores(Fuente)
Ofrecer algo a cambio de un comentario
Este es probablemente el tipo de puesto que mejor funciona actualmente. Es simplemente la versión de Linkedin del principio del imán de plomo. Asegúrese de ofrecer un recurso “convincente” que sea lo más útil y concreto posible.
Los comentarios son mucho más favorecidos por el algoritmo de LinkedIn que los “me gusta”, por lo que el objetivo de este enfoque es fomentar los comentarios a través de la compartición de un estudio exclusivo, un nuevo método llave en mano, un vídeo tutorial… Una vez más, se trata de aportar valor a tu audiencia.
Utilizar los pods de LinkedIn
En LinkedIn, el compromiso (los “me gusta” y los comentarios) es primordial entre 30 minutos y una hora después de la publicación. Hay herramientas que pueden asemejarse a los grupos de apoyo, en los que los miembros del mismo campo de actividad se comprometen a dar “me gusta” y comentar las publicaciones de los demás para fomentar este compromiso “inicial”.
Estos pods de LinkedIn pueden ser manuales, a través de grupos de Facebook o Slack, o automatizados como Podawaa o Lempod. Pero cuidado, si los pods de LinkedIn funcionan y te permiten aumentar el alcance de tus publicaciones, no te eximen de escribir publicaciones relevantes, en el formato adecuado y que aporten valor a tu audiencia.
Consejos de Salesdorado
¿Cómo elegir entre vainas manuales y automáticas, cuáles son las reglas que hay que respetar para aprovechar el potencial de las vainas LinkedIn? Encuentra toda esta información en nuestra completa guía sobre los pods de LinkedIn.
Responder a todos los comentarios
El comentario es la principal señal de compromiso a los ojos de Linkedin. Así que recuerde responder lo más rápidamente posible a todas las interacciones. Responde haciendo una pregunta al comentarista e identificándolo. De este modo, se amplía la conversación.
Identificar a las personas influyentes
No dude en hacerlo si es coherente. Esto le dará mayor visibilidad y le pondrá en el radar de un especialista en su campo.
Publicar en el momento y con la frecuencia adecuados
Según Socialpilot, que ha sintetizado el trabajo de varias agencias especializadas, se recomienda favorecer las siguientes franjas horarias
- Horario de trabajo, de 10 a 18 horas – La interacción con LinkedIn se observó en la primera mitad del horario de trabajo, cuando la gente navega por la red en busca de nuevas investigaciones, opiniones, inspiración, antes de seguir con su propio trabajo.
- Horarios de desplazamiento a la oficina, de 7 a 9 de la mañana y de 6 a 8 de la tarde: no es de extrañar que la gente consulte su feed de noticias de LinkedIn cuando va a trabajar a primera hora de la mañana o cuando termina su jornada laboral de camino a casa.
Tenga en cuenta que esta no es una respuesta definitiva, sino una orientación. Lo mejor es que pruebes diferentes franjas horarias y veas lo que te funciona.
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Independientemente de la red social, la coherencia es clave para formar parte de la comunidad, lo que significa que :
- Publica con regularidad y dialoga con los participantes en los comentarios: Fíjate objetivos de publicación. 1, 2 o 3 posts por semana, empieza con un objetivo que puedas mantener.
- Debes participar en las conversaciones de los demás si quieres que ellos participen en las tuyas. Así que, dale a “me gusta” y comenta, y sé realista.
- Aunque no publiques muy a menudo, sigue comentando las publicaciones, ¡siendo siempre lo más auténtico posible!
Seguimiento de las estadísticas para comprender el impacto de sus publicaciones y las reacciones de su público
Para evaluar el impacto y la eficacia de sus publicaciones, es esencial comprobar las estadísticas. Para obtener una vista detallada de tus números, visualiza tu publicación y luego haz clic en el enlace de la parte inferior “vistas de tu publicación en el feed”. Esto le dará datos sobre quién ha visto su contenido: la empresa, el cargo y su ubicación.
Estos datos son cruciales, ya que le permiten evaluar si determinados mensajes están llegando a su público objetivo y aprender de sus mensajes más exitosos para crear otros nuevos.
Hay dos preguntas importantes para analizar el rendimiento de sus puestos:
- ¿Qué mensajes reciben más visitas?
- ¿Qué mensajes llegan a su(s) público(s) objetivo?
Las cifras anteriores están vinculadas a un post de Jess Barron que se hizo viral con más de 100.000 visitas. Este post en particular ha sido visto por cientos de empleados de Amazon, Google, Microsoft, Apple y Facebook. Si quieres llegar a personas que trabajan en Amazon, Microsoft o Google, ¡inspírate en este post!
El mensaje también llegó a más de 2.204 fundadores y a más de 2.000 directores ejecutivos y comercializadores, lo que significa que su formato o enfoque atrae a este tipo de perfil.
Al igual que los indicadores de rendimiento de su empresa, analice cuidadosamente sus estadísticas y saque las conclusiones necesarias. ¿Qué tipo de post tiene más visitas? ¿El mayor compromiso? Adapte su estrategia en consecuencia.
8 ejemplos de publicaciones impactantes en LinkedIn descifrados
#1 Contar una historia con la que te sientas identificado
Seguido por decenas de miles de personas, Grégoire Gambatto es una de las personas más influyentes en Linkedin y en el ecosistema del growth hacking. Germinal, la organización de formación de la que es director general, ofrece una de las formaciones de LinkedIn más sólidas del mercado.
Le gusta provocar el debate compartiendo opiniones a menudo divisivas. En este post, Gregory aborda un tema que habla a todos los empresarios (¡su público objetivo!): las dificultades de ser empresario. El contenido parece muy auténtico, ya que se centra en las emociones negativas. Un tema que, evidentemente, resuena bien entre su público.
💡 Puntos a recordar:
- Elija temas/enganches que se dirijan a su público objetivo
- Exprese un “punto de dolor” que haya experimentado y que sus clientes potenciales también estén experimentando
- Compartir una experiencia muy personal
#2 Demuestra que has aprendido la lección
Gregory Logan es el fundador de la agencia de marketing “Dare”. Comparte muchos contenidos a través de su canal de YouTube y su podcast. En el siguiente post, Gregory también se centra en el storytelling con una estructura muy utilizada en el copywriting: Problema, alboroto, solución, resultado. Todo ello despliega una historia con dificultades, un acontecimiento desencadenante y una lección que aprender.
💡 Puntos a recordar:
- No dude en compartir un fracaso
- Explicar una vía
- Fomente la interacción formulando una pregunta al final del post
#3 Influencia en LinkedIn
Sylvain Tillon es el fundador de“Le Bahut“, una escuela para convertirse en Digital Learning Manager y CMO de Linkalyze, una herramienta de análisis de influencia en LinkedIn. Sylvain habla a menudo en Linkedin con contenidos que consiguen mucho engagement. El siguiente post ha generado más de cien comentarios. Se apoya en una cuidada narración con una anécdota personal que realza su condición de influencer.
💡 Puntos a recordar:
- Un eslogan que despierta la curiosidad
- Fotos personales para ilustrar la historia
- Identificación hábil de su instituto de formación y de la marca implicada
#4 Hacer una pregunta abierta/opinión controvertida
He aquí otro ejemplo de éxito de Sylvain Tillon. Aquí, Sylvain desafía a su público con una pregunta muy concreta. Además, contextualiza el problema con la situación actual y sugiere hábilmente una solución con su centro de formación.
💡 Puntos a recordar:
- Describir bien un problema antes de proponer su solución “natural”
- Jugando con la actualidad
- Utilizar hashtags específicos
#5 Involucrar a un experto
John Barrows es un consultor de ventas estadounidense. En el siguiente post, promociona un nuevo podcast sobre el cold emailing. John se basa en invitar a un experto, una frase impactante, frases muy cortas y un contenido muy específico.
💡 Puntos a recordar:
- Abordar con una declaración impactante
- Uso del formato de vídeo/radio web
- Invitar a un especialista a compartir sus opiniones para ganar credibilidad
#6 Utilizar el autodesprecio / el humor
CopyPost es una cuenta muy seguida en LinkedIn (20.843 suscriptores) que denuncia los mensajes copiados y pegados en LinkedIn y advierte de estas malas prácticas que contaminan y estropean el interés de la plataforma. El siguiente ejemplo cuenta la historia entre bastidores del lanzamiento de un boletín de noticias de pago con Grégoire Gambatto, al que ya hemos mencionado.
El planteamiento en forma de diálogo es muy original y se apoya mucho en el humor, casi se olvida que el objetivo es animarnos a suscribirnos al boletín 🙂 .
💡 Puntos a recordar:
- Tono muy directo y uso de diálogos atractivos
- Un énfasis muy inteligente en el valor añadido: la experiencia de Gregoire y el poder de Linkalyze para el análisis posterior
- Enfoque autodespectivo y, de nuevo, muy basado en la experiencia
#7 Compartir un hack/solución
Antiguo director asociado de Cartelis, la consultora digital/de datos que cofundó Salesdorado, Yassine Hamou Tahra es el director general de Octolis, un SaaS dedicado a la unificación de las bases de datos de clientes.
El siguiente puesto es un “puesto de recursos” que ofrece el envío de una plantilla, que puede utilizarse en muchos sectores de actividad, a cambio de un comentario. La atención se centra en el problema y en la solución que aporta la plantilla propuesta. Con casi 3.000 comentarios, el post es un gran ejemplo de generación de contactos.
💡 Puntos a recordar:
- Identificación de un problema específico
- Propuesta de un recurso muy concreto que puede ser utilizado en diferentes tipos de negocios
- Avance visual mediante GIF
#8 Proporcionar una retroalimentación real
Guilhem Bertholet es un especialista en marketing B2B seguido por más de 15 000 personas. En el siguiente post, da su opinión sobre un experimento que hizo: publicar todos los días en Linkedin durante 2 meses. El tema despierta mucha curiosidad y, en definitiva, preocupa a muchos usuarios de la plataforma. El estudio de caso es una gran manera de generar compromiso y demostrar su experiencia.
💡 Puntos a recordar:
- Compartir los resultados de una experiencia casi única
- Resultados bien presentados en formato de carrusel
- Centrarse en el aspecto humano de la experiencia evitando dar sólo resultados numéricos
¿Cómo determina LinkedIn qué publicaciones son las más destacadas?
Como en todas las redes sociales, es esencial entender bien cómo funciona el algoritmo para aumentar la visibilidad. No te preocupes, no necesitas ser un científico de datos para entenderlo 😄
¿Qué es el algoritmo de LinkedIn y cómo funciona?
Agencia Tiz – Fuente
Distribuir contenido relevante y de calidad es el objetivo principal del algoritmo.
Para ello, tu entrada pasa por 4 filtros cuando se crea:
- Filtro 1: Nivel de calidad
Aquí el algoritmo clasifica tu post (independientemente del formato) como spam, contenido de baja calidad o contenido de alta calidad.
- Filtro 2: Nivel de interacción
Si tu post se considera cualitativo, pasa una “prueba de compromiso”. En efecto, el algoritmo difundirá tu post a una fracción de tu red y observará si genera interacción (likes, comentarios…). Naturalmente, cuanto mayor sea la interacción, mayor será la visibilidad de su publicación.
- Filtro 3: El historial de su perfil
Linkedin concede una bonificación de visibilidad si creas regularmente publicaciones que generen engagement.
- Filtro 4: Intervención humana
Los empleados de Linkedin pueden ocasionalmente impulsar la visibilidad de su contenido si se considera relevante. Por eso algunas entradas publicadas hace varias semanas vuelven a aparecer en tu feed.
Buenas prácticas para entender el algoritmo
LinkedIn funciona de forma diferente a otras redes sociales, aquí hay algunos matices importantes a tener en cuenta:
Utilizar LinkedIn como plataforma de microblogging
LinkedIn te permite compartir contenidos más largos que otras redes sociales, que a menudo tienen límites de palabras en las publicaciones. Aproveche este formato para compartir opiniones más fundamentadas y documentadas.
Aloja tus contenidos de forma nativa y los promociona a través de otros canales
Si tienes un vídeo que compartir, siempre puedes subirlo a IGTV, Facebook y YouTube… Pero también deberías subirlo directamente (de forma nativa) a LinkedIn.
Hoy en día, existen soluciones de creación de contenidos de vídeo como PlayPlay que permiten a cualquiera convertir cualquier mensaje en un vídeo atractivo, diseñado para LinkedIn. Todo ello sin tener conocimientos de edición de vídeo.
Su plan de comunicación puede utilizar los siguientes canales:
- Compartir a través de la votación del boletín
- Anuncios en Facebook
- Vídeo de 60 segundos en Instagram con un enlace a LinkedIn en mi biografía.
Fuente: Ryan Stewart
Independientemente de los canales que utilices para retransmitir tu publicación, la clave está en publicar tu URL de inmediato para impulsar la participación y hacer que el algoritmo de LinkedIn sepa que tu publicación merece ser vista.
LinkedIn no es un canal de promoción de contenidos
LinkedIn no promocionará tu contenido si promocionas tu blog u otras redes.
Tienes que generar confianza con el algoritmo creando contenido específico para LinkedIn (también conocido como “contenido nativo”).
Una vez que haya ganado autoridad, puede impulsar los enlaces desde otros lugares, pero se necesita tiempo y repetición para hacerlo.
