Comment Rédiger Des Posts LinkedIn Qui Déchirent : Exemples & Bonnes Pratiques

Vous avez sans doute connu cette situation : vous postez du contenu sur Linkedin puis pas grand-chose… Vous n’obtenez que quelques likes et 2 commentaires. Ne vous découragez pas ! Même les influenceurs LinkedIn les plus populaires sont passés par là. Quels sont les points importants à respecter pour rédiger des posts LinkedIn viraux ? On vous dit tout dans cet article et on vous partage surtout des exemples pertinents pour vous inspirer 🙂

Comment rendre un post LinkedIn viral ?

Donner de la valeur & être honnête

LinkedIn est un réseau professionnel, le partage de valeur et d’expertise est donc essentiel. Les experts de la plateforme comme Neil Patel l’ont bien compris et publient leurs meilleurs conseils, des études de cas ou encore des articles à forte valeur ajoutée.

Rassurez-vous, pas besoin d’être un gourou reconnu pour partager votre expertise. Nous avons tous à notre échelle des connaissances qui peuvent intéresser une audience.

Comme pour tous les réseaux sociaux, l’émotion suscite la viralité et l’engagement. Donc, n’hésitez pas à partager vos erreurs, à donner votre opinion, à être clivant, à lancer des débats. Peu importe le sujet que vous abordez, soyez tranchant dans vos messages afin d’interpeller votre audience !
Josh Fetcher, un spécialiste du marketing a cumulé plus de 200 millions de vues avec de simples posts textuels qui parlent de ses expériences de façon authentique.

Le conseil Salesdorado
Ne créez pas de contenu, documentez ce que vous faites. Parlez de vos expériences professionnelles, décrivez votre travail quotidien, c’est une démarche qui est plus simple à mettre en place et qui produit par définition un contenu exclusif.

Choisir le bon format

Vous connaissez sans doute l’adage marketing “le bon message, au bon moment, au bon endroit”. Pour Linkedin, il faut rajouter “au bon format”.

Adaptez vos posts pour les smartphones

Premièrement, pensez vos contenus pour le mobile. 57% des utilisateurs de LinkedIn accèdent à la plateforme depuis leurs appareils mobiles (Source). L’objectif est donc de simplifier la lecture de vos posts sur smartphone.

Voici quelques conseils :

• Sautez des lignes entre les phrases
• Soyez le plus simple possible
• Utilisez la forme active
• Évitez au maximum les « il y a », « il faut »

Voilà à quoi votre post doit ressembler !

Ne rendez visible que votre phrase d’accroche

Sur Linkedin, seules les 2 premières phrases sont affichées sur le fil d’actualité. Autrement dit, vous devez immédiatement capter l’attention de votre lecteur pour qu’il clique sur “voir plus”.

Utilisez la technique du “texte caché” : vous écrivez une phrase unique très accrocheuse puis vous sautez plusieurs lignes afin de n’afficher que celle-ci dans le feed, comme dans l’exemple ci-dessous :

Vous manquez d’inspiration ? Republiez le contenu de quelqu’un d’autre

Il n’y a aucune restriction à l’utilisation du contenu de quelqu’un d’autre sur LinkedIn, si vous n’êtes pas inspiré, vous pouvez toujours repérer un post qui a suscité beaucoup d’engagement dans votre domaine puis de le publier en partageant votre opinion authentique et en citant bien entendu l’auteur original.

Comme Josh Fechter, l’indique dans son livre “The Bamf Bible” il n’est pas rare de voir des posts utilisant les même contenus devenir viraux sur LinkedIn simultanément ! En s’appuyant sur un contenu pertinent, en citant l’auteur mais SURTOUT en ajoutant votre point de vue authentique sur le sujet, vos posts peuvent tout à fait devenir viraux.

Favoriser l’engagement

L’engagement, c’est le nerf de la guerre sur Linkedin, plus vous en avez plus votre post sera visible.
Si un excellent copywriting est la base, il existe quelques bonnes pratiques complémentaires:

Poster votre lien en 1er commentaire et non dans votre post

Comme tous les réseaux sociaux, Linkedin souhaite que vous passiez un maximum de temps sur sa plateforme. Des tests ont été réalisés et le verdict est sans appel: la portée de votre post est limitée lorsque vous insérez un lien au sein même du texte. Pourquoi ? LinkedIn ne veut pas que ses utilisateurs sortent de la plateforme via ce lien externe.

Le même post, avec le lien en commentaire, en haut, obtient des résultats biens supérieurs (Source)

Offrez quelque chose en échange d’un commentaire

C’est sans doute le type de post qui fonctionne actuellement le mieux. C’est tout simplement le principe du lead magnet version Linkedin. Faites en sorte de proposer une ressource “irrésistible” la plus utile et concrète possible.

Les commentaires sont beaucoup plus favorisés par l’algorithme de LinkedIn que les “likes”, l’objectif de cette approche est donc de favoriser les commentaires à travers le partage d’une étude exclusive, une nouvelle méthode clé en main, une vidéo tutorielle… Il s’agit encore une fois d’apporter de la valeur à votre audience.

Utilisez des “pods LinkedIn”

Sur LinkedIn, l’engagement (likes et commentaires) est primordial dans les 30 minutes à 1 heure qui suivent la publication de votre post. Il existe des outils que l’on peut assimiler à des groupes d’entraide, dont les membres issus du même domaine d’activité, s’engagent à liker et à commenter les posts des autres membres afin de favoriser cet engagement “initial”.

Ces pods LinkedIn peuvent être manuels, via des groupes Facebook ou Slack, ou automatisés comme Podawaa ou Lempod. Attention cependant, si les pods LinkedIn fonctionnent et vous permettent de renforcer la portée de vos posts, ils ne vous dédouanent pas de rédiger des posts pertinents, au bon format et qui apportent de la valeur à votre audience !

Le conseil de Salesdorado
Comment faire son choix entre pods manuels et automatiques, quels sont les règles à respecter pour bien epxloiter le potentiel des pods LinkdIn ? Retrouvez toutes ces informations dans notre guide complet sur les pods LinkedIn.

Répondez à tous les commentaires

Le commentaire est le principal signal d’engagement aux yeux de Linkedin. Pensez donc à répondre le plus rapidement possible à toutes les interactions. Répondez en posant une question à l’auteur du commentaire et identifiez-le. Vous prolongez ainsi la conversation.

Identifiez des personnes influentes

N’hésitez pas à le faire si c’est cohérent. Vous bénéficierez ainsi d’une visibilité supplémentaire, tout en rentrant dans le radar d’un spécialiste de votre domaine.

Publier au bon moment et à la bonne fréquence

D’après Socialpilot qui a synthétisé le travail de plusieurs agences spécialisées, il est recommandé de privilégier les plages horaires suivantes :

• Les heures de travail, de 10 heures à 18 heures – L’interaction avec LinkedIn a été observée dans la première moitié des heures de bureau, lorsque les gens parcourent le réseau à la recherche de nouvelles recherches, d’opinions, d’inspiration, avant de s’adonner à leur propre travail.
• Heures de déplacement au bureau, de 7 à 9 heures et de 18 à 20 heures – Ce n’est pas surprenant, les gens consultent leur fil d’actualité LinkedIn lorsqu’ils se rendent au travail tôt le matin ou lorsqu’ils terminent leur journée de travail en rentrant chez eux.

Attention, il ne s’agit pas d’une réponse catégorique, mais d’indications. Le mieux reste de tester différentes tranches horaires et d’oberver ce qui fonctionne pour vous.

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Peu importe le réseau social, la régularité est clé pour faire partie intégrante de la communauté, ce qui signifie que :

• Vous publiez régulièrement et vous vous engagez auprès des participants dans les commentaires : Fixez-vous des objectifs de publication. 1, 2 ou 3 posts par semaine, partez sur un objectif que vous pouvez tenir.
• Vous devez participer aux conversations des autres si vous voulez qu’ils participent à vos discussions. Alors, aimez et commentez, et soyez vrai.
• Même si vous ne publiez pas très souvent, continuez à commenter des publications, toujours en étant le plus authentique possible !

Suivre les stats pour comprendre l’impact de vos posts et les réactions de votre audience

Pour évaluer l’impact et l’efficacité de vos posts, il est indispensable de consulter les statistiques. Pour une vue détaillée de vos chiffres, affichez votre post puis cliquez sur le lien tout en bas “ vues de votre post dans le fil”. Vous obtenez alors des données sur les personnes qui ont consulté votre contenu : l’entreprise, le poste occupé et leur localisation.

Ces données sont primordiales, elles vous permettent d’évaluer si certains messages atteignent votre public cible et de tirer des enseignements de vos messages les plus performants, afin d’en créer d’autres.

Deux questions sont importantes pour analyser les performances de vos posts :

• Quels sont les messages qui obtiennent le plus de vues ?
• Quels sont les messages qui atteignent votre/vos public(s) cible(s) ?

Les chiffres ci-dessus sont liés à un post de Jess Barron devenu viral avec plus de 100 000 vues ! Ce message particulier a été vu par des centaines d’employés d’Amazon, Google, Microsoft, Apple et Facebook. Si vous cherchez à atteindre des personnes travaillant pour Amazon, Microsoft ou Google, inspirez-vous de ce post !

Le message a également atteint plus de 2 204 fondateurs et plus de 2 000 directeurs exécutifs et spécialistes du marketing, cela signifie que son format ou approche plaît à ce type de profil.

Tout comme vos indicateurs de performance commerciale, analysez vos statistiques avec attention puis tirez-en les conclusions nécessaires. Quel type de post obtient le plus de vues ? Le plus d’engagement ? Adaptez votre stratégie en fonction.

8 exemples de posts LinkedIn impactant décryptés

#1 Raconter une histoire à laquelle on peut s’identifier

Suivi par des dizaines de milliers de personnes, Grégoire Gambatto fait partie des personnes les plus influentes sur Linkedin et dans l’écosystème du growth hacking. Germinal, l’organisme de formation dont il est CEO, propose notamment des formations LinkedIn parmi les plus solides du marché.

Il aime susciter le débat en partageant des points de vue souvent clivants. Dans ce post, Grégoire aborde une thématique qui parle à tous les entrepreneurs (sa cible!) : les difficultés d’un entrepreneur. Le contenu paraît très authentique, car il se concentre sur des émotions négatives. Une thématique qui visiblement résonne bien auprès de son audience.

💡 Les points à retenir :

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#2 Montrer que vous avez retenu la leçon

Gregory Logan est le fondateur de l’agence marketing “Dare”. Il partage beaucoup de contenu via sa chaîne YouTube et son podcast. Dans le post suivant Grégory mise également sur le storytelling avec une structure très utilisée en copywriting : Problème, agitation, solution, résultat. Le tout permet de dérouler une histoire avec des difficultés, un événement déclencheur et une leçon à tirer.

💡 Les points à retenir :

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#3 L’influence sur LinkedIn

 

Sylvain Tillon est le fondateur de “Le Bahut”, une école pour devenir Digital Learning Manager et CMO de Linkalyze, un outil d’analyse d’influence sur LinkedIn. Sylvain prend souvent la parole sur Linkedin avec du contenu qui suscite beaucoup d’engagement. Le post suivant a généré plus d’une centaine de commentaires. Il mise à fond sur un storytelling soigné avec une anecdote personnelle qui au passage valorise son statut d’influenceur.

💡 Les points à retenir :

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#4 Poser une question ouverte/avis controversé

Voici un nouvel exemple de post réussi de la part de Sylvain Tillon. Ici, Sylvain interpelle son audience avec une question très ciblée. Il contextualise également le problème avec la situation actuelle et suggère habilement une solution avec son centre de formation.

💡 Les points à retenir :

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#5 Faire participer un expert

John Barrows est un consultant américain spécialisé dans la vente. Dans le post suivant, il fait la promotion d’un nouveau podcast dédié au cold emailing. John mise sur l’invitation d’un expert, une accroche chiffrée impactante, des phrases très courtes et un contenu très précis.

💡 Les points à retenir :

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#6 Utiliser l’autodérision / humour

CopyPost est un compte très suivi sur LinkedIn (20 843 abonnés) qui dénonce les posts copiés collés sur LinkedIn et met en garde contre ces mauvaises pratiques qui polluent et gâche l’intéret de la plateforme. L’exemple suivant raconte les coulisses du lancement d’une newsletter payante avec Grégoire Gambatto que nous avons cité précédemment.

L’approche sous forme de dialogue est très originale et mise beaucoup sur l’humour, on en oublie presque que l’objectif est de nous inciter à nous abonner à la newsletter 🙂

💡 Les points à retenir :

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#7 Partager un hack/solution

Anciennement directeur associé de Cartelis, le cabinet de conseil digital / data qui a cofondé Salesdorado, Yassine Hamou Tahra est le CEO d’Octolis, un SaaS dédié à l’unification des bases de données client.

Le post suivant est un “post ressource” qui propose l’envoi d’un template, qui peut être exploité dans de nombreux secteurs d’activité, en échange d’un commentaire. Un focus est fait sur le problème et la solution apportée par le template proposé. Avec quasiment 3 000 commentaires, le post est un bel exemple de génération de leads !

💡 Les points à retenir :

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#8 Livrer un vrai retour d’expérience

Guilhem Bertholet est un spécialiste du marketing B2B suivi par plus de 15 000 personnes. Dans le post suivant, il livre son retour sur une expérience qu’il a réalisé : poster tous les jours sur Linkedin pendant 2 mois. Le sujet suscite beaucoup de curiosité et concerne finalement beaucoup d’utilisateurs de la plateforme. L’étude de cas est un excellent moyen de générer de l’engagement et de prouver son expertise.

💡 Les points à retenir :

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Comment LinkedIn détermine les posts les plus mis en avant ?

Comme pour tous les réseaux sociaux, une bonne compréhension du fonctionnement de l’algorithme est indispensable pour booster sa visibilité. Rassurez-vous, pas besoin d’être un data scientist pour comprendre 😄

Qu’est-ce que l’algorithme de LinkedIn et comment ça marche ?

©Agence Tiz – Source

Diffuser du contenu pertinent et de qualité est l’objectif premier de l’algorithme.
Pour ce faire, lors de sa création, votre post passe par 4 filtres :

• Filtre 1 : Niveau de qualité

Ici l’algorithme classifie votre post (peu importe le format) comme spam, contenu de faible ou de haute qualité.

• Filtre 2 : Niveau d’interaction

Si votre post est considéré comme qualitatif, il passe ici un “test d’engagement”. En effet, l’algorithme va diffuser votre post à une fraction de votre réseau et va observer s’ il suscite de l’interaction (likes, commentaires…). Naturellement, plus celle-ci est élevée, plus votre post aura de la visibilité.

• Filtre 3 : Votre historique de profil

Linkedin accorde un bonus de visibilité si vous créez régulièrement des posts qui génèrent de l’engagement.

• Filtre 4 : Intervention humaine

Des employés Linkedin peuvent occasionnellement booster davantage la visibilité de votre contenu si celui-ci est considéré comme pertinent. C’est pour cette raison que certains posts publiés il y a plusieurs semaines refont leur apparition dans votre feed.

Les bonnes pratiques pour appréhender l’algorithme

Le fonctionnement de LinkedIn diffère de celui des autres réseaux sociaux, voici quelques nuances importantes à prendre en compte :

Utiliser LinkedIn comme une plateforme de “micro-blogging”

LinkedIn permet de partager du contenu plus long que les autres réseaux sociaux dont la longueur des posts est souvent limitée en nombre de mots. Exploitez les possibilité de ce format en partageant des avis plus étayés et documentés.

Hébérger votre contenu en natif & le promouvoir via d’autres canaux

Si vous avez une vidéo à partager, vous pouvez toujours la télécharger sur IGTV, Facebook et YouTube… Mais vous devriez également la télécharger directement (en mode natif) sur LinkedIn.

Aujourd’hui, il existe des solutions de créations de contenu vidéos comme PlayPlay qui permet à n’importe qui de transformer n’importe quel message en une vidéo engageante, pensée pour LinkedIn. Le tout, sans aucune compétence de montage vidéo.

Votre plan de communication peut utiliser les canaux suivants :

• Partage via vote newsletter
• Twitter
• Facebook Ads
• Vidéo d’accroche de 60 seconds sur Instagram avec un lien vers LinkedIn dans ma bio.

Source : Ryan Stewart

Peu impore les canaux que vous utilisez pour relayer votre post, la clé est de mettre votre URL en avant tout de suite pour stimuler l’engagement et signifier à l’algorithme de LinkedIn que votre post mérite d’être vu !

LinkedIn n’est pas un canal de promotion de contenu

LinkedIn ne va pas favoriser la visibilité à votre contenu si vous faites la promotion de votre blog ou d’autres réseaux.

Vous devez établir la confiance avec l’algorithme en créant du contenu spécifiquement pour LinkedIn (alias “contenu natif”).

Une fois que vous avez acquis de l’autorité, vous pouvez pousser des liens depuis d’autres endroits, mais il faut du temps et de la répétition avant d’y parvenir.