Comme pour toutes les entreprises vous devez être en mesure de générer des leads de façon récurrente. Il existe pour cela une multitude de canaux et outils et il peut être difficile de s’y retrouver. Pour vous aider à choisir l’outil de lead generation qui correspond à vos besoins, nous avons réalisé un comparatif complet.
Vous retrouverez des solutions de lead generation pour vous aider à générer des leads “outbound”, “inbound” puis à découvrir comment les enrichir, les qualifier et les prioriser.
Générer des listes de leads “outbound”
#1 SocieteInfo: Un outil de génération de fichiers de prospection
Societeinfo vous permet de générer des fichiers de prospection sur la base des critères de recherche que vous définissez. La force de l’outil réside principalement dans son moteur de recherche puissant qui vous donne un accès clair et structuré à ces données B2B. La finalité étant de vous permettre de générer ou d’enrichir des fichiers de prospection de très grande qualité.
Une grille tarifaire super transparente et des prix abordables, une approche globalement positive qui donne envie d’aller plus loin ! Il faut compter entre 0,03€ et 0,06€ pour une fiche entreprise et entre 0,10€ et 0,20€ par contact d’un dirigeant.
#2 ColdCRM: Un must-have pour faire de l’ABM
Coldcrm est un outil de lead generation qui fonctionne via les réseaux sociaux. C’est assez facile à utiliser ! Une fois qu’elle est installée, il suffit d’aller sur le profil de la personne et de cliquer sur “Obtenir un téléphone ou un e-mail”. Une fois les informations de contact trouvées, elles s’affichent dans l’outil et ajoutent également les données dans un dossier pour plus tard. ColdCRM fonctionne sur Linkedin, Facebook et Twitter.
Un nouveau compte ColdCRM est fourni avec 5 crédits “téléphone” gratuits et 50 crédits email gratuits. Si vous décidez de passer à la version supérieure, le prix est assez raisonnable, à 129 $/mois pour le forfait de base qui comprend des courriels professionnels illimités.
#3 Générer des leads avec SalesNavigator
Sales Navigator, la solution de lead generation de LinkedIn, vous permet d’atteindre le bon type de prospects en utilisant les fonctions de recherche et de filtrage. Sales Navigator fournit également des informations et des informations pratiques qui peuvent ouvrir la voie à une meilleure compréhension des prospects et des clients potentiels. Ainsi, vous pouvez entrer en contact avec vos prospects à un niveau beaucoup plus personnel en leur proposant un contenu personnalisé, des personnalisations, des remises et des offres.
Difficile de générer des listes de prospects, en volume, directement exploitable, mais couplé à unn outil comme Prospectin, c’est un outil extrêmement puissant. Il s’agit d’une extension chrome qui vous permet d’automatiser entièrement vos tâches de prospection LinkedIn. Cet outil vise à automatiser le marketing et la prospection sur LinkedIn en étendant votre réseau professionnel, en stimulant les ventes et en générant plus de revenus.
En termes de tarifs, ProspectIn propose un plan gratuit, limité à 15 actions par jour. Puis, les plans payants vont de 9,99€ / mois à 99,99€ / mois en fonction de la taille de votre organisation et du nombre de tâches à automatiser pour optimiser votre lead generation sur Linkedin.
#4 LeadFeeder: un outil puissant de lead generation
Leadfeeder est une application qui permet d’analyser le trafic de votre site web afin de collecter et de noter les leads potentiels. Elle vous permet de comprendre quelles pages visitent vos leads et ainsi de mieux adapter vos messages.
Les leads sont automatiquement notés et ajoutés à une file d’attente en fonction de leur qualité. Vous pouvez également recevoir des alertes lorsque des entreprises spécifiques consultent votre site. La fonction de recherche de Leadfeeder permet aux utilisateurs de rechercher l’historique de navigation par entreprise, et les utilisateurs peuvent enregistrer des filtres pour le trafic provenant d’entreprises, de pays, de campagnes AdWords ou de pages web spécifiques.
En termes de prix, l’outil se situe entre $53 et $269 par mois. Une période d’essai de 14 jours est proposée.
Capturer des leads “inbound”
#1 OptinMonster: osez les pop-ups
En termes de lead generation, OptinMonster propose de popups & formulaires d’inscription optimisés afin de capturer les coordonnées de vos leads sur votre site web.
L’outil se distingue également par la fonctionnalité qui consiste à déclencher une fenêtre contextuelle lorsqu’un visiteur est sur le point de quitter le site. Cela a rapidement contribué à gagner les faveurs des utilisateurs et des critiques (en particulier ceux qui sont opposés à bombarder les visiteurs de fenêtres contextuelles à chaque chargement de page).
OptinMonster propose 3 types de plans différents : Basic (19 $/mois), Plus (29 $/mois) et Pro (39 $/mois). Le plan de base est assez limité. Vous ne pouvez créer que des popups Lightbox et il ne peut être utilisé que sur un seul site. Le plan Pro vous permet de débloquer toutes les fonctionnalités d’OptinMonster. De plus, il peut être utilisé sur un nombre illimité de sites.
#2 FreshChat: la petite révolution du live chat pour la génération de leads
Freshchat permet de personnaliser l’expérience de chat et d’adapter les conversations à vos attentes et à celles de vos clients.
Cette application moderne vous permet de préparer et de diffuser des messages contextuels, de capturer des leads et de qualifier des ressources, et de recueillir des informations précieuses sur vos clients. En même temps, vous pouvez mettre en place des campagnes in-app pour intégrer, éduquer de nouveaux utilisateurs, retenir les clients qui ne sont plus en service, partager des informations et des annonces intéressantes pour les tenir au courant des dernières évolutions.
Globalement, vous parviendrez à répondre à tous les besoins des clients à partir d’une plate-forme unique et à prix modéré. Freshchat offre un plan gratuit généreux avec des contacts illimités et 10 membres de l’équipe.
#3 Des prospects qualifiés et engagés: Organisez des webinars avec Livestorm
Intégrer les webinars dans votre stratégie marketing est un atout afin de dynamiser lead generation. C’est également une manière subtile de prolonger la captation de leads sur la durée grâce aux replay que vous aurez la possibilité de mettre en ligne.
Livestorm facilite la création de vos webinars en quelques minutes, avec une belle page d’inscription et une séquence personnalisée d’e-mails pour les rappels et les messages de suivi. Livestorm possède toutes les fonctions d’interaction que l’on attend d’un excellent logiciel de webinaire : chat, questions en direct, sondages, affichage d’un CTA, affichage d’une notification de réponse en direct, et plus encore.
L’analyse et l’enrichissement des données de Livestorm permettent de mieux comprendre le comportement des participants, leur profil, la source d’inscription et leur engagement tout au long du webinaire.
Si Livestorm propose une version gratuite, le tarif des plans premium vous permettant d’augmenter le nombre de participants et de réaliser des webinars plus longs est assez élevé. Notez que vous pouvez essayer chacun des plans gratuitement.
Les plans payants commencent à 99€ / mois pour 100 participants et des sessions de 4h max. Il vous est possible de faire participer plus de personnes : 198€ / mois pour aller jusqu’à 250 participants (connectés simultanément), et 397€ / mois pour aller jusqu’à 1000 participants.
#4 Qualifiez & capturez vos leads en même temps avec LeadQuizzes
LeadQuizzes est un outil en ligne qui vous permet de créer des enquêtes, des quiz et d’autres formes de lead magnets pour vous aider à développer votre base de clientèle et à transformer votre public en un groupe solide de lecteurs fidèles.
Si vous ne souhaitez utiliser LeadQuizzes que pour un seul site, vous paierez 29 dollars par mois. Pour cinq sites web, le prix est de 67 dollars. Si vous êtes vraiment un spécialiste du marketing d’affiliation et que vous voulez des LeadQuizzes pour plus de cinq sites, vous devrez les contacter pour discuter d’un plan d’entreprise personnalisé qui correspondra au mieux à vos objectifs commerciaux.
Enrichir, Qualifier, et prioriser vos leads
La génération de leads, lorsqu’elle est inbound, ne doit pas s’arrêter à la capture. Lorsque vous générez des listes de prospects, vous êtes maître de la qualité des leads que vous récoltez, et vous pouvez donc les envoyer à vos équipes commerciales directement.
En revanche, lorsque vous capturez des prospects sur votre site web, la méthode de capture (et les sources de trafic) entrent évidemment en jeu, mais il est indispensable de pré-traiter vos leads avant de les envoyer aux commerciaux.
#1 Le lead Scorer de Salesdorado
Le lead scoring désigne la méthode de calcul d’un score affecté à chaque prospect qui entre dans votre CRM et vos process commerciaux. Pour les matheux, l’idée est d’estimer le potentiel de revenus que représente un prospect.
Nous avons crée un Google spreadsheet de scoring de leads très simple. Il s’appuie sur les adresses email et des numéros de téléphone pour obtenir plusieurs choses :
- Le site web associé à l’email (lorsqu’il est professionnel)
- Le titre du site web en question (et sa langue)
- Le pays d’origine du numéro de téléphone & sa qualité (mobile ou non)
- La qualité de l’adresse email (jetable, générique, personnelle, professionnelle).
#2 Datavalidation: validation d’adresses email
Data Validation est un service de vérification d’email. Cet outil l vous permet de vérifier vos listes, de connaître leur statut et leur fiabilité. L’objectif est de diminuer le taux de rebond de vos campagnes.
Le service de validation des données propose un plan gratuit qui vous permet d’obtenir un rapport sur la qualité de votre liste et une analyse de sa fiabilité. Vous pouvez également payer pour un bon nettoyage de votre liste, en la téléchargeant sur les serveurs de Data Validation et en payant de moins en moins en fonction de la taille de votre liste.
#3 Lusha: un numéro de téléphone mobile à (presque) tous les coups
Lusha est conçu pour aider les professionnels de la vente, du recrutement et du marketing à établir une connexion rapide et réelle avec leurs prospects, leurs clients potentiels et leurs candidats.
Les outils simples de Lusha enrichissent les profils commerciaux sur les réseaux sociaux, Gmail et Salesforce, et permettent d’accéder facilement aux informations de contact.
Les prix de Lusha varient de 32 à 69 dollars par utilisateur et par mois, avec 50 à 120 leads issus des réseaux sociaux par mois. la solution dispose également d’une version gratuite qui permet aux utilisateurs de débloquer cinq pistes par mois sans frais.
#4 DropContact: enrichissez vos leads avec des données B2B
Cet outil se connecte à votre CRM pour garantir que vos contacts restent à jour. Dropcontact corrige automatiquement les erreurs ou les informations obsolètes en les validant régulièrement.
Prix : Gratuit (100 crédits/mois), le plan Bronze améliore 1 000 contacts à 24€/mois + 56€ de frais d’installation, le plan Silver améliore 8 000 contacts à 128€/mois + 314€ de frais d’installation, le plan Platinum améliore 40 000 contacts à 436€/mois + 1 068€ de frais d’installation
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