Comparatif des meilleurs outils de lead generation

Beaucoup de solutions nouvelles existent désormais pour générer des leads. Cependant, elles ne sont pas toujours connues du grand public d’une part, et il est parfois difficile de trouver un outil qui corresponde réellement à ses besoins.
Nous avons réalisé un comparatif complet des outils de leads generation pour vous aider à déchiffrer les différentes options qui s’offre à vous et nous les avons décomposé en 6 catégories.

1. Identifier les visiteurs anonymes

Un argument marketing revient souvent sur le site de ces outils : 98% de vos visiteurs quitteront votre site web sans même y laisser leurs coordonnés. C’est là que ces outils entrent en jeu en vous permettent d’identifier les visiteurs de votre site et d’accéder directement aux informations utiles.

	Caractéristiques	Prix
	Permet d’enrichir les données de votre CRM Révèle les données en direct des visiteurs de votre site web Permet de générer des listes de prospects en fonction de critères cibles	A partir de 12 000 € l’année
	Détecte les visiteurs de votre site web et trouve plusieurs informations sur le contact (nom, poste, mail, téléphone) et l’entreprise (CA, nombres de salariés, dirigeant…) Fonctionnalités principales 100% gratuites Permet d’analyser et d’obtenir des statistiques sur le trafic web et d’affiner votre ciblage	– Fontionnalité principale gratuite – Fonctionnalités sumpplémentaire payantes (intégration, scoring…)
	Détecte les visiteurs de votre site web et trouve plusieurs informations sur le contact (nom, poste, mail, téléphone) et l’entreprise (CA, nombres de salariés, dirigeant…) Permet de tracker leurs activités Identifie les décideurs	79€ / mois
	Détecte les entreprises qui visitent votre site web et vous donne plusieurs informations sur le contact (nom, poste, LinkedIn, mail, téléphone) et l’entreprises (CA, nombres de salariés etc., les pages visités, le score de potentiel etc.) Permet également de répartir les leads en fonction des pages visités, du pays, de l’industrie etc. Permet l’intégration avec plusieurs solutions (CRM, MailChimp, LinkedIn etc.)	Nombres de leads / mois : – 100 : 53 $ – 400 : 119 $ – 3 000 : 359 $
	Détecte les entreprises qui visitent votre site web et vous donne plusieurs informations (CA, nombres de salariés etc., les pages visités, le score de potentiel etc.) A partir de la fiche entreprise, vous pouvez obtenir plusieurs informations sur le contact (nom, poste, LinkedIn, mail, téléphone) en échange d’un crédit. Permet également de scorer et d’enrichir vos contacts et d’automatiser leur dispache Permet également d’analyser votre trafic, vos campagnes Adwords et vos réseaux sociaux	De 250 € à 1500 € par mois
	Détecte les visiteurs de votre site web et trouve plusieurs informations sur le contact (nom, poste, mail, téléphone) et l’entreprise (CA, nombres de salariés, dirigeant…) Plus de 500 intégrations possibles Permet de mettre en place des règles de scoring pour dispatcher vos leads	De 24 $ à 54 $ par mois
	Détecte les entreprises qui visitent votre site web et vous donne plusieurs informations sur le contact (nom, poste, LinkedIn, mail, téléphone) et l’entreprises (CA, nombres de salariés etc., les pages visités, le score de potentiel etc.) Permet également de scorer et d’enrichir vos contacts et d’automatiser leur dispache Permet également d’analyser votre ROI	De 99 $ à 2 000 $
	Permet d’ajouter une fenêtre de conversation via un chatbot à votre site web pour qualifier vos leads et planifier des calls de manière automatisée. Plusieurs intégration possible (Zapier, Hubspot, Salesforce, Slack etc.)	– Gratuit pour les fonctions de base – De 50 à 5000 $ en fonction des fonctionnalités

2. Créer des landing pages / Récupérer des données

La création de Landing Pages est un classique pour récolter des leads. Cependant, les usages ont changé et les pratiques se sont modernisés. Les formulaires longs à remplir étant de moins en moins efficaces, il est important de se pencher sur la facilité de complétion et l’ergonomie. Ces nouveaux outils sont souvent complétés par des fonctionnalités de mesure de la performance (A/B testing, analytics, reporting etc.) et d’intégrations (Zapier, WordPress, solution d’emailing etc.).

	Caractéristiques	Prix
	Permet de créer rapidement et intuitivement des landing pages responsives à l’aide de templates personnalisables. Plusieurs fonctionnalités sont disponibles : insertions à Facebook et Instagram en ciblant facilement, mesure le ROI des campagnes, payement intégré, AB testing etc.	De 25 $ à 199 $ par mois
	Permet de créer rapidement et intuitivement des formulaires user friendly, ergonomique et responsives à l’aide de templates personnalisables. De nombreuses possibilités d’intégrations : Salesforce, Marketeo, Hubspot, PipeDrive, MailChimp etc. Permet de répartir les leads en fonction de vos règles de scoring.	Nombres de leads / mois : – 250 : 37 $ – 1 000 : 74 $ – 25 000 : 149 $
	Permet de créer des formulaires avec de beaux design en drag and drop Possède une fonctionnalité d’A/B Testing Utilisable sur les site WordPress	De 9 € à 45 € par mois
	Permet de créer des formulaires facilement avec un beau design et à la complétion particulièrement intuitif Plus de 500 intégrations possibles	De 25 € à 59 € par mois

3. Trouver l’email et le téléphone

Trouver l’adresse email ou le numéro de téléphone d’une personne peut s’avérer bien utile lorsque vous souhaitez prospecter de manière ciblée. Avec LinkedIn ou le site web d’une entreprise, vous pouvez facilement avoir accès au nom et au poste, mais rarement son contact direct lors de votre phase de prospection. C’est pourquoi plusieurs outils on était développé pour pouvoir entrer directement en contact avec la personne que vous souhaitez sans passer par l’étape difficile du “barrage secrétaire”.

	Caractéristiques	Prix
	Extension Chrome qui permet de trouver l’adresse mail à partir d’un nom, prénom et nom de domaine. L’extension Chrome créé alors plusieurs shéma d’adresse email (p.nom@domaine, prénom.nom@domaine prénom@domaine etc.) et trouve automatiquement la bonne	Gratuit
	Trouve l’email à partir d’un nom domaine (vous pouvez ajouter le nom et prénom du contact cherché pour obtenir son mail) Possibilité de faire des recherches groupées via un .csv Possède une extension Chrome / un Add-on / une clé API	Nombres de requêtes / mois : – 100 : gratuit – 5 000 : 79 € – 50 000 : 319 €
	Trouve l’email à partir d’un nom domaine (vous pouvez ajouter le nom et prénom du contact cherché pour obtenir son mail) Possibilité de faire des recherches groupées via un .csv Possède une extension Chrome / un Add-on spreadsheat Permet également de vérifier l’email	Nombres de requêtes / mois : – 150 : gratuit – 9 000 : 89 $ – 30 000 : 399 $
	Trouve l’email à partir d’un nom domaine (vous pouvez ajouter le nom et prénom du contact cherché pour obtenir son mail) Possibilité de faire des recherches groupées via un .csv Possède une extension Chrome Plusieurs possibilités d’intégration (Zapier, Salesforce, Hubspot etc.) Permet également de vérifier l’email Permet également l’enrichissement de données comme le poste, l’entreprise et les réseaux sociaux du contact	Nombres de requêtes / mois : – 1 000 : 39 $ – 5 000 : 79 $ – 50 000 : 399 $
	Trouve l’email de contacts à partir du nom de domaine d’un site web via une extension Chrome. Possède une extension Chrome Permet également de vérifier l’email et de créer des campagnes d’emailing de les analyser Possède une API	Nombres de requêtes / mois : – 1 000 : 19 $ – 5 000 : 49 $ – 50 000 : 139 $
	Extension Chrome Permet de trouver les emails à partir d’un LinkedIn Permet d’exporter votre liste via un .CSV	Nombres de emails / mois : – 100 : gratuit – 1 000 : 99 $ – 50 000 : 299 $
	Trouve l’email à partir d’un profil Linkedin : en téléchargent une extension Chrome, un bouton s’ajoute et vous n’avez plus qu’à cliquer pour récupérer l’email Possibilité de faire des recherches groupées via un .csv Possède une clé API	Nombres de requêtes / mois : – 10 : gratuit – 300 : 49 $ – 10 000 : 399 $
	Trouve l’email à partir de Sales Navigator (LinkedIn) Permet ensuite de lister des contacts et de créer des campagnes d’emailing Possède un extension Chrome Possède des fonctionnalités permettant de générer des likes sur les publications LinkedIn et de créer du contenu	99 $ to 489 $
	Trouve le téléphone, l’email, et les réseaux sociaux à partir d’un nom, d’un poste, d’un pays et d’une entreprise Possède une extension chrome Possibilité d’intégration via une clé API	Nombres de numéros / mois : – 100 : 89 € – 300 : 189 €

4. Trouver des contacts

Parfois, vous disposez seulement de quelques informations sur un contact (seulement son nom ou son adresse email). A l’ère de la personnalisation, il est parfois très utile d’obtenir des informations sur un prospect. Les outils suivants permettent d’obtenir rapidement les contenus disponibles sur les réseaux sociaux à son sujet.

	Caractéristiques	Prix
	Outils «  »Sales » » de LinkedIn : permet de trouver les profil LinkedIn des contacts selon une mutitude de critères cibles : localité, secteur, poste, année d’ancienneté. Permet d’envoyer des InMail (message LinkedIn) personnalisés directement à vos contacts ciblés	De 35 € à 95 € / mois
	Permet de trouver l’ensemble des profils sociaux à partir d’un nom et prénom (Facebook, LinkedIn, Twitter, Youtube, Google+) Calcul un score de visibilité	Gratuit
	Permet de trouver les profils sociaux d’une personne (LinkedIn, Facebook, Twitter) à partir d’un nom, d’un email, d’un nom d’utilisateur ou d’un numéro de téléphone.	Nombres de leads / mois : – 200 : 99 $ – 500 : 199 $ – Illimité : 299 $

5. Gérer ses prospects (enrichissement, scoring, campagnes d’emailing)

Après avoir générer suffisamment de prospects, une autre difficulté apparaît : il faut maintenant enrichir les données récoltées, pour pouvoir ensuite les hiérarchiser et les exploiter au mieux. Nous avons dressé une liste des différents outils existent, avec leurs spécificités.

	Caractéristiques	Prix
	Permet d’integrer votre base de données puis de la nettoyer et de l’enrichir avec des données complémentaires sur l’entreprise (adresse, CA, nombre d’employés, secteur d’activitée, numéro de téléphone) et sur le contact (prénom, nom, poste etc.) Permet de créer des règles de scoring et des scénarios d’envoi automatisé de vos données en fonction de vos critères. Plusieurs intégration possible (Google Sheet, Salesforce, Hunter, Lusha etc.)	Version gratuite jusqu’à 500 contacts puis 99 € / mois pour 10 000 contacts
	Permet d’ajouter des contacts / entreprises de manière très ciblé via 430 filtres sur 9,9M d’entreprises et 6,2M de contacts physiques. Score les leads en fonction de la probabilité de les convertir via des algorithmes d’apprentissage et d’I.A. Permet d’automatiser la prise de contact	NA
	Permet d’ajouter des décideurs / entreprises de manière ciblé sur 5,4M d’entreprises et leurs décideurs. Permet de créer et d’analyser des campagnes de marketing direct (email, sms, courrier etc…)	De 50 € à 10 000 € en fonction du besoin
	Trouve l’email à partir d’un profil LinkedIn, d’un nom de domaine, ou d’une page web Possibilité de faire des recherches groupées via un .csv, ou l’extension Chrome Possède une extension Chrome Plusieurs possibilités d’intégration (Zapier, Pipedrive, Salesforce, Hubspot, Close.io, Slack etc.) Permet également de vérifier l’email Permet également de créer des campagnes d’emailing et de les analyser	Nombres de requêtes / mois : – 1 000 : 99 € – 10 000 : 299 € – 100 000 : 1699 €
	Trouve l’email à partir de votre profil LinkedIn via une extension Chrome Trouve également les coordonnées des entreprises françaises par localité et activité Permet également de trouver l’email de webmasters à partir d’un site web Permet ensuite de lister des contacts et de créer des campagnes d’emailing	De 47 € à 247 € / mois

6. Nurturing & Marketing Automation

Les canaux digitaux pour acquérir des leads étant multiples (emailing, réseaux sociaux, trafic web), il peut être judicieux d’utiliser des plateformes pour centraliser leur gestion et pour pouvoir analyser les résultats des actions marketing. Les plateformes permettent d’automatiser les tâches répétitives et ainsi de gagner du temps.

	Caractéristiques	Prix
	CRM complet pour la vente avec solution d’emailing et de gestion intégré Permet de créer des workflows, d’analyser des statistiques, de collecter les retours clients etc.	– Gratuit pour le l’outil CRM destiné aux sales – Jusqu’à 1000€ pour les autres fonctionnalités
	Logiciel de Marketing Automation permettant de gérer les leads, de créer des campagnes d’emails, d’analyses marketing, de gérer la communication sur les réseaux sociaux etc.	NA
	Logiciel de Marketing Automation permettant de gérer les leads, d’automatiser les ventes, de créer des landing page dynamiques, de créer des campagnes d’emails, d’analyses marketing, de repérer les visiteurs anonymes etc.	Entre 450 $ et 850 $ par mois.
	Permet de scorer et de «  »nourrir » » les leads, de créer des Landing Pages avec des formulaires adaptable, de créer des campagnes d’emails avec un AB test, de mulitipublier sur les réseaux sociaux etc.	Entre 900 € et 2000€ par mois
	Permet de créer des formulaires de récoltes d’emails, de créer des scénarios d’emailing, d’analyser les statistiques Plusieurs intégrations possibles (Salesforce, Zapier, WordPress, Intercom etc.)	Gratuit à plusieurs milliers d’euros par mois en fonction du nombre d’emails.
	Permet de créer des scénarios d’emailing et le suivie des emails ouverts, des réponses etc. Plusieurs intégrations possibles (Gmail, Zapier, Pipedrive, Zoho CRM etc.)	De 40 € à plusieurs milliers d’euros par mois en fonction du nombre d’emails.
	Permet d’automatiser le marketing, de créer des campagnes d’emails avec A/B testing, de gérer les leads (Lead Scoring, Lead Nurturing, Lead capture etc.), de multiposter etc. Plusieurs intégration possibles (Salesforce, Typeform, Facebook etc.)	De gratuit à 899 $ par mois