Se você faz prospecção B2B no LinkedIn, provavelmente está familiarizado com este cenário: Waalaxy ou similar para automatizar convites, Pipedrive ou HubSpot para rastrear negócios, Brevo para e-mails e um bom e velho arquivo do Excel para classificar seus leads. Quatro ferramentas que não se comunicam entre si e dados dispersos. Em resumo, o dia a dia de muitos freelancers e pequenas equipes de vendas.
O Jova tem como objetivo oferecer uma solução para essa situação e problema. Publicada pela Neocamino (uma empresa francesa de marketing digital desde 2012), essa ferramenta lançada no início de 2024 combina CRM, prospecção no LinkedIn e automação de marketing em uma única plataforma. Sua promessa é permitir que você vá “do LinkedIn às vendas” sem ter que fazer malabarismos com várias ferramentas.
O Jova realmente cumpre o que promete? Queríamos analisar a ferramenta em profundidade para dar a você nossa opinião completa sobre essa plataforma. Leia nossa análise completa do Jova.
Sommaire
Nossa opinião sobre o Jova em poucas palavras
| Perímetro | Pontuação | Nossa opinião |
|---|---|---|
| Pontuação geral | 4,0 | O Jova é uma alternativa francesa confiável para PMEs que desejam centralizar a prospecção do LinkedIn e o CRM em uma única ferramenta. A abordagem “tudo em um” economiza tempo, mas a ferramenta continua menos eficiente do que as soluções especializadas, como Waalaxy ou LaGrowthMachine, quando se trata de automação pura. |
| Facilidade de utilização | 4,5 | A interface é organizada e intuitiva, e você pode se familiarizar com ela rapidamente. A extensão do Chrome permite que você adicione um contato com um clique a partir do LinkedIn. Esse é claramente um ponto forte quando comparado com fábricas de gás como a HubSpot ou a Salesforce. |
| Funcionalidades de CRM | 4,0 | Pipeline personalizável, registros de contatos enriquecidos automaticamente por meio do Societe.info, sincronização com o Gmail e o LinkedIn, caixa de entrada centralizada. É bom o suficiente para uma equipe pequena, mas não é tão abrangente quanto o Pipedrive ou o HubSpot quando se trata de recursos avançados. |
| Prospecção no LinkedIn | 3,8 | Importação do Sales Navigator, sequências automatizadas (convite, mensagem, lembretes), até 600 convites/mês. Jova defende uma abordagem “razoável” que respeita os limites do LinkedIn, mas é menos escalável do que o Waalaxy ou o LaGrowthMachine para quem quer volume. |
| Automatização do marketing | 3,5 | O plano Team fornece acesso a formulários, páginas de destino, um gerenciador de boletins informativos e sequências multicanais. Isso é suficiente para a maioria das empresas, mas claramente fica atrás do Brevo ou do ActiveCampaign para cenários complexos. |
| Relação custo-benefício | 4,2 | A partir de € 21/mês (anual) para CRM, € 48 para prospecção no LinkedIn. Isso é mais barato do que uma pilha Waalaxy + Pipedrive + Brevo, com a vantagem de você ter tudo em um só lugar. O plano de equipe de € 272/mês para 5 usuários é bastante competitivo. |
O Jova oferece uma avaliação gratuita de 14 dias sem a necessidade de um cartão de crédito. Você pode decidir por si mesmo, testar a interface e verificar se a ferramenta atende às suas necessidades antes de se comprometer.
O que é o Jova?
O Jova é um CRM francês desenvolvido com base no LinkedIn e publicado pela Neocamino. Se o nome lhe soa familiar, é compreensível: a Neocamino tem ajudado pequenas e médias empresas com seu marketing digital desde 2012 e conta com mais de 2.500 clientes. O Jova é a resposta da empresa a uma observação simples: as pequenas equipes de vendas B2B perdem um tempo excessivo tentando se comunicar com ferramentas que não foram projetadas para trabalhar em conjunto.
Lançado no início de 2024, o Jova combina três blocos de construção em uma única plataforma:
- Um CRM com sincronização com o LinkedIn e o Gmail.
- Um módulo de prospecção automatizado do LinkedIn.
- Recursos de automação de marketing (formulários, páginas de destino, boletins informativos).
A ideia é cobrir todo o ciclo de vendas B2B, desde o primeiro convite do LinkedIn até a assinatura do contrato.
O Jova é voltado para freelancers, consultores e pequenas equipes de vendas (2 a 10 pessoas) para os quais o LinkedIn é o principal canal de prospecção. Se você for uma empresa de grande porte, com 50 vendedores e uma configuração bem desenvolvida da HubSpot/Salesforce, terá que seguir em frente. Mas se você estiver cansado de fazer malabarismos com Waalaxy, Pipedrive, Brevo e Excel, vale a pena dar uma olhada no Jova.
O Jova está posicionado como uma “luz da HubSpot centrada no LinkedIn”. Essa é uma maneira honesta de ver as coisas: você ganha em simplicidade e consistência o que perde em profundidade funcional. Para uma pequena equipe B2B que prospecta principalmente no LinkedIn, isso é relevante.
Principais recursos do Jova
LinkedIn CRM
O Jova é, antes de tudo, um CRM. Para ser mais preciso: um CRM centrado no LinkedIn, uma ferramenta centralizada que permite que suas conversas no LinkedIn e e-mails do Gmail sejam automaticamente rastreados até cada registro de contato.
A caixa de entrada integrada do LinkedIn é particularmente bem pensada. Você pode gerenciar suas conversas no LinkedIn diretamente da Jova, sem precisar acessar o site do LinkedIn. A partir dessa caixa de entrada, você pode adicionar um contato a uma oportunidade com um clique, colocá-lo em uma sequência de automação ou simplesmente adicionar notas ao arquivo dele.
A extensão para o Chrome é o outro ponto forte do CRM. Quando você estiver navegando no LinkedIn (perfil, resultados de pesquisa, Sales Navigator), basta um clique para adicionar o contato ao Jova. O enriquecimento é automático: sobrenome, nome, cargo, e-mail de trabalho, empresa. E se a empresa for francesa, o Jova obtém dados do Societe.info (faturamento, força de trabalho, código NAF, gerentes).
No que diz respeito ao pipeline de vendas, ele é clássico, mas eficaz: visualização em coluna do tipo arrastar e soltar, estágios personalizáveis, rastreamento de valores e probabilidades de fechamento. Você pode criar vários pipelines de acordo com seus ciclos de vendas. Cada oportunidade é vinculada a um contato e a uma empresa, com um histórico completo de interações.
O calendário integrado é sincronizado com o Google Calendar e o Outlook. Cada representante de vendas pode compartilhar seu link de compromisso, e os compromissos aparecem automaticamente no CRM e no registro do contato relevante.
Prospecção no LinkedIn
Esse é o segundo tijolo da Jova e provavelmente o de maior interesse para as equipes de vendas B2B. A ferramenta automatiza a prospecção no LinkedIn com uma abordagem que a Jova descreve como “razoável” – em outras palavras, dentro dos limites tolerados pelo LinkedIn para evitar restrições de conta:
- A importação de leads é flexível. Você pode importar de uma pesquisa clássica do LinkedIn, do Sales Navigator, de participantes de um evento do LinkedIn ou até mesmo de pessoas que comentaram em uma publicação. Basta copiar o URL da pesquisa no Jova e definir o número de contatos a serem importados.
- As sequências de automação seguem uma lógica clássica, mas eficaz: convite do LinkedIn, mensagem de boas-vindas após a aceitação, lembretes em D+3, D+7 etc. Você personaliza cada mensagem com variáveis (nome, empresa, cargo) e define o tempo entre cada etapa. O plano Plus permite 300 convites/mês, enquanto o plano Pro permite até 600.
A pontuação de leads foi anunciada como “em breve”. Esse é um dos recursos que estão faltando no momento. Enquanto isso, o Jova oferece uma visualização de funil que exibe o progresso dos seus contatos (número de contatos > oportunidades > clientes) com estatísticas em cada estágio.
Automação de marketing
O terceiro tijolo do Jova abrange a automação de marketing, mas só é totalmente acessível no plano Team (€272/mês para 5 usuários). Nos planos individuais, você tem acesso ao LinkedIn + sequências de e-mail, mas não a formulários, páginas de destino e boletins informativos.
O módulo permite que você crie formulários (solicitações de orçamento, assinaturas de boletins informativos, downloads de conteúdo) e páginas de destino diretamente no Jova. É básico, mas funcional. Ele está mais próximo do Typeform do que do Unbounce em termos de opções de personalização.
As sequências multicanal combinam LinkedIn e e-mail no mesmo processo. Por exemplo, você pode começar com um convite do LinkedIn, fazer o acompanhamento com uma mensagem após a aceitação e, em seguida, mudar para o e-mail se o cliente potencial não responder. Essa é a funcionalidade que justifica o posicionamento “tudo em um” da Jova em comparação com uma pilha Waalaxy + Brevo.
O painel de marketing exibe os leads gerados por fonte, o volume de negócios atribuído a cada campanha e as páginas que convertem melhor. A ideia é vincular suas ações de marketing diretamente aos negócios assinados no CRM (uma promessa que poucas ferramentas realmente cumprem na prática…).
O Jova oferece uma avaliação gratuita de 14 dias, sem necessidade de cartão de crédito. Teste as funcionalidades de prospecção do CRM e do LinkedIn para ver se a ferramenta atende às suas necessidades.
Preços do Jova: quanto custa?
A Jova oferece quatro planos de preços, com um desconto de 30% se você optar pelo faturamento anual.
Aqui estão os detalhes:
| Plano | Preço mensal | Preço anual | Para quem |
| Jova Lite | 30 euros/usuário/mês | 21 €/usuário/mês | CRM básico, sem automação |
| Jova Plus | 69 euros/usuário/mês | 48 euros/usuário/mês | Prospecção no LinkedIn (300 convites/mês) |
| Jova Pro | 99 euros/usuário/mês | 69 euros/usuário/mês | Prospecção avançada (600 convites/mês) + enriquecimento |
| Equipe Jova | 389 euros/mês | 272 euros/mês | 5 usuários Pro + automação de marketing completa |
O que está incluído em cada plano
- Jova Lite (€ 21-30/mês): O CRM básico, sem a automação do LinkedIn. Você obtém integração com o LinkedIn e o Gmail, caixa de entrada centralizada, modelos de mensagens, pipeline, importação com um clique do LinkedIn e painéis de controle. Isso é suficiente se você quiser apenas centralizar seus contatos e conversas, sem automatizar a prospecção.
- Jova Plus (€48-69/mês) O plano que libera a prospecção no LinkedIn. Você adiciona sequências de automação (convites, mensagens, acompanhamentos), caixa de entrada multiusuário, raspagem de leads do LinkedIn e até 300 convites por mês. Esse é o plano mais adequado para freelancers ou consultores que desejam industrializar sua prospecção.
- Jova Pro (€69-99/mês) A versão reforçada da prospecção. Você aumenta o número de convites para 600 por mês, adiciona sequências multicanais (LinkedIn + e-mail) e, acima de tudo, desbloqueia o enriquecimento B2B via Societe.info (3.000 enriquecimentos por mês).
- Equipe Jova (€272-389/mês) O plano de equipe, que inclui 5 licenças Pro e automação de marketing completa: formulários ilimitados, páginas de destino, boletins informativos, automações ilimitadas, rastreamento de origem e painel de marketing avançado. A €272/mês para 5 usuários em uma base anual, isso resulta em €54/usuário, o que é muito competitivo para uma pilha completa.
O que gostamos (e não gostamos)
- Uma solução completa que cumpre suas promessas: CRM, prospecção no LinkedIn e automação de marketing em uma única interface. Essa é a promessa. E é uma promessa cumprida.
- Interface simples e intuitiva: você leva apenas uma hora para se familiarizar com os conceitos básicos e não há nenhuma configuração complexa. Com a extensão para o Chrome, você pode adicionar um contato com um clique a partir do LinkedIn. É uma solução bem pensada, mesmo que a Jova não seja a primeira a oferecer esse tipo de extensão prática.
- 100% francês: a interface é em francês, o suporte é em francês e, acima de tudo, os dados da empresa são enriquecidos pelo Societe.info, um dos maiores bancos de dados B2B do mercado francês.
- Caixa de entrada centralizada do LinkedIn: um dos recursos que mais crescem. A Jova permite que você gerencie todas as suas conversas no LinkedIn sem sair da Jova, com a capacidade de adicionar um contato a uma oportunidade ou a uma sequência com apenas um clique.
- Relação custo-benefício: o Jova é mais barato do que uma pilha Waalaxy + Pipedrive + Brevo, com a vantagem de você ter tudo em um só lugar. O plano Team por €272/mês para 5 usuários é particularmente atraente.
- Automação menos poderosa do que a dos especialistas: se você estiver procurando por volume e recursos avançados (testes A/B, sequências condicionais complexas), o Waalaxy ou o LaGrowthMachine estão à frente do pacote. O Jova opta pela simplicidade em vez da potência.
- Automação de marketing reservada para o plano Team: formulários, páginas de destino e boletins informativos só estão disponíveis a partir de € 272/mês (5 usuários). Nos planos individuais, você tem sequências de vários canais, mas não tem ferramentas de captura.
- Menos integrações nativas: o Jova se integra com HubSpot, Pipedrive, Axonaut, Odoo e Zapier, mas o ecossistema permanece mais limitado do que o dos grandes CRMs. Se você tiver uma pilha de marketing complexa, verifique a compatibilidade.
- Enriquecimento limitado fora da França: a integração do Societe.info é uma vantagem no mercado francês, mas se você estiver fazendo prospecção internacional, os dados de enriquecimento serão menos completos.
O Jova oferece uma avaliação gratuita de 14 dias sem a necessidade de um cartão de crédito. A melhor maneira de descobrir se a ferramenta é adequada para você é testá-la em seus casos de uso reais.
Nosso veredicto
O Jova cumpre sua promessa de ser um CRM completo centrado no LinkedIn. Para freelancers, consultores e pequenas equipes de vendas B2B cujo principal canal de prospecção é o LinkedIn, é uma alternativa confiável à pilha Waalaxy + Pipedrive + Brevo + Excel. A interface é simples, as taxas são competitivas e o fato de você ter uma ferramenta 100% francesa com o enriquecimento do Societe.info é uma vantagem real para a prospecção no mercado francês.
Por outro lado, se você precisar de uma automação agressiva do LinkedIn (grandes volumes, testes A/B avançados), um CRM altamente estruturado com fluxos de trabalho complexos ou se a sua aquisição não envolver principalmente o LinkedIn, o Jova provavelmente não é para você. A ferramenta faz a escolha consciente da simplicidade em vez da profundidade funcional, que é seu ponto forte para estruturas pequenas, mas também sua limitação quando suas necessidades se tornam mais complexas.
A Jova é a escolha certa para PMEs e freelancers B2B que desejam centralizar a prospecção no LinkedIn e o CRM em uma única ferramenta francesa, sem gastar muito dinheiro ou semanas para configurá-la. Teste-o gratuitamente por 14 dias para ver se ele atende às suas necessidades.
