A Zeliq oferece uma promessa simples: você não precisa mais ficar alternando entre seu banco de dados, sua ferramenta de enriquecimento, seu sequenciador e seu discador. Tudo em uma única plataforma, desde a identificação do cliente em potencial até o primeiro encontro.
No papel, é exatamente o que uma equipe de vendas, cansada de acumular assinaturas, sonha.
Mas será que o enriquecimento de dados por meio de 40 fornecedores realmente cumpre o que promete em termos de precisão? O Zeliq pode substituir o Apollo para fazer prospecção na França? O que os 750 créditos do plano Starter realmente escondem? Quanto custa o Zeliq?
Confira nossa avaliação completa do Zeliq. 
Sommaire
Nossa opinião sobre o Zeliq, em resumo
| Perímetro | Pontuação | Nossa opinião |
|---|---|---|
| Pontuação geral | 4,1 | O Zeliq reúne prospecção, enriquecimento de dados e sequências em uma plataforma de uma simplicidade rara. É uma ótima opção para equipes de vendas francesas que vendem por e-mail e telefone, com uma ressalva: há uma grande falta de clareza em relação a outros CRMs que não sejam o HubSpot. |
| Facilidade de uso | 4,7 | Esse é o ponto forte que os usuários destacam, e a gente pôde conferir isso ao testar a ferramenta. A interface é simples, organizada, eficiente e completa ao mesmo tempo. Um SDR júnior fica pronto pra trabalhar no mesmo dia, sem precisar de uma semana de treinamento. |
| Qualidade dos dados | 4,2 | Os números de celular europeus são um verdadeiro ponto forte, muitas vezes melhores que os do Kaspr ou do Lusha. A lista de 40 fornecedores maximiza, de fato, a cobertura, mas aumenta a taxa de preenchimento mais do que garante a precisão. |
| Sequências e comprometimento | 3,8 | As sequências de e-mail e as tarefas de ligação funcionam bem. O Zeliq dá conta do multicanal: e-mail, SMS, LinkedIn, ligação. |
| Relação custo-benefício | 4,0 | Os créditos nunca expiram e podem ser compartilhados com a equipe, o que é ótimo. Mas o plano Starter fica esgotado rapidinho nos celulares e o preço é bem alto antes de chegar ao plano Custom, que exige no mínimo 3 licenças. |
| Integrações de CRM | 3,7 | Sincronização bidirecional completa com o HubSpot. O Salesforce e o Pipedrive aparecem, mas têm bem menos documentação, o que enfraquece a promessa de uma solução “tudo em um” fora do ecossistema do HubSpot. |
O Zeliq oferece um plano gratuito e um período de teste de 14 dias do plano Starter, sem precisar de cartão de crédito, com 50 créditos para você testar o enriquecimento de dados nos seus próprios clientes em potencial. É o suficiente para você avaliar a qualidade dos dados antes de se comprometer.
O que é exatamente o Zeliq?
A Zeliq é uma plataforma de prospecção B2B fundada no início de 2023 em Paris. Por trás do projeto, um nome bem conhecido no mundo da French Tech: Dorian Ciavarella, que criou e depois vendeu a Hivency — uma plataforma de influência com 100 pessoas — para a Skeepers em 2021. Ele reuniu uma equipe com Guillaume Cruz, ex-diretor financeiro da Hivency, e Victor Lennel, ex-Pumpkin, no cargo de CTO.
O que aconteceu depois parece um caso clássico de financiamento. Cinco milhões de euros levantados em quinze dias com uma simples apresentação, antes mesmo do produto existir. Depois, uma rodada de cerca de 10 milhões de dólares liderada pela Exor Ventures, a holding da família Agnelli que já tem participação no capital da Qonto e da Alan, o que eleva o total para mais de 15 milhões de dólares arrecadados em um ano. A meta declarada não é ser um “unicórnio”, mas sim um “centauro”: cem milhões de dólares em receita anual. Hoje, a empresa diz ter mais de 15 mil usuários da área de vendas, com clientes como Join, Eurécia, AssessFirst, 5àSec e Astek.
Ao contrário de outras empresas que foram recentemente adquiridas por gigantes do setor, a Zeliq continua independente, com o apoio dos seus investidores. O público-alvo: empresas B2B com 10 a 500 funcionários, com foco nos Estados Unidos e o inglês como idioma de trabalho interno.
O produto é organizado em torno de quatro módulos que abrangem todo o ciclo de prospecção:
- Encontrar clientes em potencial em um banco de dados com mais de 450 milhões de contatos, usando filtros que vão além do cargo e do setor (empresas que estão contratando, captação recente de recursos, aumento do quadro de funcionários).
- Complemente e-mails e números de telefone com um sistema em cascata que consulta mais de 40 fornecedores.
- Interagir por meio de sequências multicanais que combinam e-mail, ligações e ações no LinkedIn, usando um discador conectado ao Aircall e ao Ringover.
- Gerenciar as atividades da equipe com distribuição de leads, pontuação de leads e painel de controle gerencial.
Desde 2026, tem a Zelia, uma agente de IA em fase beta, e uma reorientação em andamento para o que a Zeliq chama de “Agentic Revenue Workspace”. Falamos mais sobre isso mais adiante.
A ampliação para 40 fornecedores: o argumento de peso, que precisa ser relativizado
Esse é o coração do reator e o principal argumento de venda do Zeliq. Enquanto a maioria das ferramentas usa só uma ou duas fontes de dados, o Zeliq consulta mais de 40 fornecedores em sequência: se o primeiro não achar o e-mail ou o celular, o segundo entra em ação, depois o terceiro e assim por diante. O modelo de negócios é atraente: você só paga pelos dados que forem realmente encontrados. Resultado anunciado: 80% de e-mails válidos e 60% de números de celular.
Na prática, a cobertura é realmente boa, principalmente no que diz respeito aos dados europeus. Os números de celular franceses são um ponto forte da ferramenta, que, nesse aspecto específico, costuma ser melhor do que especialistas como o Kaspr ou o Lusha. Se você faz ligações frias na França, isso é um ótimo argumento.
Mas é preciso entender o que significa “40 fornecedores” pra não confundir cobertura com precisão. Juntar várias fontes aumenta a taxa de preenchimento: você vai conseguir um dado pra quase todo contato. Isso não garante que o dado esteja certo. Os fornecedores têm frequências de atualização desiguais e um modelo que só cobra pelos dados encontrados faz com que o sistema, por natureza, prefira encontrar alguma coisa a não encontrar nada. O indicador certo, então, não é o número de campos preenchidos, mas a taxa de rejeição dos seus e-mails e o número de números falsos depois de uma campanha de verdade.
Não se deixe enganar pelo “mais de 40 fornecedores”. Mais fontes significam mais cobertura, mas não necessariamente melhor qualidade. Uma dica: aproveita os 50 créditos de teste pra enriquecer uma amostra de contatos que você já conhece e, depois, verifica a precisão real dos números e a taxa de rejeição. Esse é o único teste que importa e vale tanto para o Zeliq quanto para qualquer ferramentade enriquecimento de dados B2B.
Encontrar, contratar, gerenciar: a promessa de uma solução completa
O que torna o Zeliq interessante é que ele não se limita apenas aos dados. Depois que você identifica e aprimora seus clientes em potencial, tudo acontece no mesmo lugar.
O mecanismo de busca dá acesso a um amplo banco de dados com filtros avançados que substituem, em parte, o Sales Navigator: tamanho e crescimento da equipe, empresas que estão contratando, captações de recursos recentes e tempo de casa do contato no cargo. Isso permite criar listas direcionadas sem sair da plataforma e, depois, enriquecê-las em massa pelo Hub de Enriquecimento, que processa até 10.000 contatos de uma vez a partir de um arquivo CSV ou do seu CRM.
O engajamento acontece, então, por meio de sequências multicanais, combinando e-mails automatizados, criação de tarefas de ligação e ações no LinkedIn.
O discador vem integrado de fábrica ao Aircall e ao Ringover, o que permite ligar direto da ferramenta, sem precisar ficar alternando entre aplicativos. Quanto ao gerenciamento, o espaço de trabalho da equipe distribui automaticamente os leads entre os vendedores, aplica uma pontuação de leads e mostra o desempenho em um painel de controle para gerentes.
A economia de tempo é real quando o sistema está funcionando. Um cliente resume a economia a um posto e meio de trabalho em tempo integral para três usuários. Nosso teste confirma que esse número faz sentido para uma equipe que troca a pilha clássica de uma ferramenta de dados, um enriquecedor, um sequenciador e um discador por uma assinatura única.
Zelia e o agente de IA: um rumo promissor, mas ainda não é um produto pronto
Assim como todo o ecossistema de prospecção hoje em dia, a Zeliq aposta na IA. A solução deles se chama Zelia, um copiloto que funciona como um representante de vendas: ele identifica contas que se encaixam no seu perfil de cliente ideal (ICP) e nos sinais de intenção, prepara suas reuniões, limpa seu funil de vendas ao identificar os leads que estão ficando obsoletos e sugere a próxima ação a ser tomada.
A filosofia é tranquilizadora em um ponto: você é quem manda. Cada ação relevante precisa da sua aprovação; a Zelia sugere, mas não decide, e os recursos de IA podem ser desativados a qualquer momento. É o nível certo de cautela para uma ferramenta que mexe no seu funil de vendas e na sua imagem perante os clientes em potencial.
O Zelia ainda está em fase beta, acessível por lista de espera, gratuito durante essa fase e cobrado em créditos após o lançamento oficial, embora o custo ainda não seja conhecido. É uma direção de produto convincente, alinhada com o reposicionamento do Zeliq como “Agentic Revenue Workspace”, mas não é um argumento suficiente para basear uma decisão de compra hoje. Vale a pena ficar de olho, mas não é pra comprar de olhos fechados.
Ofertas e preços da Zeliq
A Zeliq oferece três planos, mas o que realmente importa não é o preço mensal: é como funcionam os créditos.
| Plano | Preço (cobrança mensal) | O que você precisa saber |
|---|---|---|
| Básico | 0 € | 100 importações por mês do mecanismo de busca, filtros básicos, 2 sequências ativas só por e-mail. Enriquecimento personalizado por meio de recargas. Um plano de teste de verdade. |
| Iniciante | 59 € por usuário por mês | 750 créditos por mês, importações ilimitadas, filtros avançados, sequências multicanais ilimitadas, sincronização com o HubSpot. O plano ideal para um vendedor que trabalha sozinho. |
| Personalizado | A partir de 1.500 € por usuário por ano | Mínimo de 3 licenças, 24.000 créditos por ano por usuário, e-mails ilimitados, gerente de conta dedicado, painel de controle, limites de API ampliados. |
O pagamento anual dá um desconto de 20%, o que deixa o plano Starter por volta de 47 € por mês.
Mas o ponto que realmente define tudo é a conversão dos créditos:
- Um e-mail verificado custa 1 crédito.
- Um número de celular custa 10.
- Um perfil de personalidade DISC custa 5 créditos.
Os 750 créditos do plano Starter equivalem, portanto, a 750 e-mails ou apenas 75 números de celular. Pra uma equipe que vive de ligações frias, o saldo acaba rapidinho e vai ser preciso recarregar: conta com 29 € por 500 créditos extras, até 109 € por 2.500 créditos, ou seja, cerca de 0,40 € por número de celular.
Três boas notícias compensam (e elas são raras nesse mercado):
- Os créditos nunca expiram.
- Eles são transferidos automaticamente de um mês para o outro.
- Eles se dividem entre os membros da equipe.
Resumindo, você nunca perde o que pagou.
Duas armadilhas que você precisa conhecer antes de assinar. Primeiro, pense em números de celular, não em créditos: se você liga bastante, o Starter de 750 créditos é um plano com 75 chamadas com recursos extras; recarregue de acordo com isso. Depois, a diferença entre o Starter (cerca de 700 € por ano para uma pessoa) e o Custom (mínimo de 4.500 € por ano com seus 3 assentos obrigatórios) é enorme. Uma equipe de duas pessoas fica sem um plano adequado, presa entre os dois.
O que você precisa saber: o Zeliq é uma ferramenta criada para o HubSpot
A página do Zeliq mostra três integrações de CRM: HubSpot, Salesforce e Pipedrive. Mas, quando você dá uma olhada nos detalhes dos planos, só tem uma sincronização bidirecional completa realmente documentada, que é a do HubSpot: transferência de leads, empresas, atividades de e-mail e chamadas, nos dois sentidos.
O HubSpot também é a única integração de CRM mencionada nas perguntas frequentes do Zeliq e a única que aparece no rodapé do site. O Salesforce e o Pipedrive parecem, portanto, fazer parte de conectores mais simples ou da API. Isso não é por acaso: a promessa de um sistema “tudo em um” só se cumpre de verdade se o seu CRM sincronizar sem problemas.
Se sua equipe usa o HubSpot, o Zeliq foi claramente feito pra você e a experiência vai ser super tranquila. Se você usa o Salesforce ou o Pipedrive, confira bem na demonstração o alcance real da sincronização antes de se comprometer.
Zeliq ou Apollo: o verdadeiro confronto
A Zeliq enfrenta três grupos de concorrentes ao mesmo tempo: fornecedores de dados como Kaspr, Lusha ou Cognism, plataformas de sequências como lemlist ou Waalaxy e especialistas franceses em segmentação como a Pharow. Mas seu verdadeiro rival, aquele que oferece a mesma promessa de solução completa, é a Apollo.
| Critério | Zeliq | Apollo |
|---|---|---|
| Ideal para | Equipes de vendas francesas e europeias | Equipes que buscam novos clientes principalmente nos Estados Unidos |
| Dados | Forte presença na Europa, celulares franceses de qualidade | Base enorme, mas voltada para os EUA; dados da França na média |
| Interface | Simples e fácil de usar | Muito completa, mas um pouco confusa e sobrecarregada |
| Preço de entrada | 59 €/mês, grátis para testar | Plano grátis e, depois, preços geralmente mais baixos para o mesmo volume de uso |
| Conformidade com o RGPD | Posicionamento europeu assumido | Empresa americana, análise a ser feita |
Resumindo:
- Para explorar o mercado francês e europeu, a Zeliq tem uma vantagem: dados locais de alta qualidade, uma interface que um vendedor consegue dominar em um dia e um posicionamento em relação ao RGPD que dá segurança.
- Para conquistar a América do Norte, a Apollo mantém uma vantagem graças ao seu banco de dados.
E se você precisa de uma segmentação precisa com base em dados legais franceses, o Pharow continua sendo mais preciso nessa área, mas sem a execução multicanal integrada do Zeliq. Cada um tem seu forte.
O que gostamos (e não gostamos)
- Uma facilidade de uso excepcional: esse é o ponto forte mais citado pelos usuários. Um vendedor fica pronto para trabalhar no mesmo dia, sem precisar passar por um treinamento de vários dias. Algo muito raro para uma ferramenta tão completa.
- Dados europeus realmente confiáveis: os números de celular franceses costumam se destacar em relação a especialistas como Kaspr ou Lusha. Um argumento forte a favor das ligações frias na França.
- O tudo-em-um que cumpre o que promete em e-mail e telefone: base de dados, segmentação, sequências e discador, tudo no mesmo lugar, com economia de tempo garantida.
- Créditos que nunca expiram, podem ser transferidos e compartilhados com a equipe. Uma política honesta num mercado que raramente é assim.
- Um suporte ágil, que sempre recebe elogios dos usuários (a gente não testou pessoalmente).
- Uma postura firme em relação ao RGPD, com um centro de conformidade documentado, o que é um argumento de peso diante dos parceiros americanos.
- O modelo waterfall com 40 fornecedores aumenta mais a abrangência do que a precisão: muitos campos preenchidos, mas a exatidão você mesmo tem que conferir.
- Um plano Starter que acaba rapidinho no celular: 750 créditos, ou seja, só 75 números. A conta vai subindo com as recargas.
- Tem uma diferença enorme de preço entre o Starter e o Custom, sendo que esse último exige no mínimo 3 licenças. Não dá pra uma equipe de duas pessoas.
- As integrações com o Salesforce e o Pipedrive são meio vagas: só a sincronização com o HubSpot está realmente documentada.
- Menor cobertura de dados fora da Europa: na hora de explorar o mercado dos Estados Unidos, a Apollo continua na frente.
Nosso veredicto: para quem o Zeliq foi feito?
O Zeliq é ideal pra você se:
- Você lidera uma equipe de vendas francesa ou europeia com 1 a cerca de 15 pessoas
- Sua prospecção se baseia principalmente no e-mail e no telefone
- Seu CRM é o HubSpot (a sincronização é completa e funciona super bem)
- Você quer substituir a pilha de banco de dados, o enriquecedor, o sequenciador e o discador por uma única assinatura?
- A qualidade dos números de celular franceses é um critério fundamental para você
Siga em frente se :
- Você está focando principalmente nos Estados Unidos (a Apollo tem uma base mais sólida)
- O LinkedIn é o seu principal canal (o Waalaxy ou o La Growth Machine são mais confiáveis)
- Você precisa de uma segmentação detalhada com base em dados legais franceses (o Pharow é mais preciso)
- Vocês são uma equipe de duas pessoas, em dúvida entre o Starter e o Custom
- Você é um grande cliente que exige garantias contratuais sólidas em relação aos dados
Nota final: 4,1/5. Hoje, a Zeliq é uma das melhores plataformas completas de prospecção para uma equipe de vendas francesa que vende por e-mail e por telefone. A facilidade de uso é incrível, os dados europeus são confiáveis e a integração das ferramentas realmente economiza tempo. As ressalvas são claras: um processo de enriquecimento em cascata que precisa ser testado, em vez de ser aceito na palavra, e uma promessa de “tudo em um” que depende do HubSpot para ser cumprida totalmente. O plano gratuito e o teste sem cartão de crédito tornam a avaliação praticamente sem riscos: aproveita pra conferir a qualidade dos dados nos teus próprios públicos-alvo.
O Zeliq oferece um plano gratuito e um período de teste de 14 dias do plano Starter, sem precisar de cartão de crédito, com 50 créditos para você testar o enriquecimento em condições reais. Os créditos nunca expiram e você passa automaticamente para o plano gratuito ao final do período de teste.
