O Apollo é uma plataforma de prospecção eficaz que reúne todas as funcionalidades num único local. A extensão e as integrações fáceis de utilizar permitem que a ferramenta seja utilizada de forma rápida e eficiente. A ferramenta continua a ser um pouco cara.
Sommaire
A nossa opinião sobre o Apollo.io: Quadro recapitulativo
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O Apollo.io oferece uma avaliação gratuita de 14 dias para testar a maioria das funcionalidades.
Apollo.io: Uma das maiores bases de dados de contactos do mundo
O Apollo.io tem uma grande base de dados com dados de contacto de mais de 10 milhões de empresas e 200 milhões de pessoas. Note-se igualmente que a base de dados é actualizada de três em três meses. Os dados são geralmente de boa qualidade. De facto, cada mensagem de correio electrónico é sujeita a um processo de verificação em 5 etapas.
A solução oferece um motor de pesquisa com mais de 60 filtros avançados que lhe permitem ordenar as empresas, mas também os perfis que lhe interessam.
Por um lado, o Apollo.io permite-lhe pesquisar e ordenar as empresas por localização, mas também por número de empregados, volume de negócios, angariação de fundos, etc.
Por outro lado, o seu motor de busca de pessoas é uma ferramenta ideal para procurar informações de contacto. De facto, pode procurar pessoas com filtros-chave como a sua localização, empresa ou cargo. Depois, pode contactá-los directamente através da interface do Apollo.io.
Outro ponto forte do Apollo.io é o facto de poder ligar-se ao seu CRM. Desta forma, garante-se que não se contacta uma empresa ou pessoa em duplicado. O motor de busca do Apollo.io não tem em conta as pessoas que contactou anteriormente e, por isso, tem a sua própria base de dados de clientes.
Opinião de Salesdorado
Embora o Apollo.io seja impressionante pelas suas funcionalidades de prospecção, preferimos utilizar o Societeinfo em França devido à maior quantidade de dados de melhor qualidade.
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Um verdadeiro CRM centrado na prospecção
Uma ferramenta gratuita de envio de correio frio
O envio de correio electrónico frio faz frequentemente parte do seu plano de desenvolvimento comercial. No entanto, sem uma ferramenta eficaz, as suas campanhas têm frequentemente baixas taxas de envolvimento. O Apollo.io oferece uma solução gratuita de envio de e-mails não solicitados que melhora efectivamente o envolvimento do e-mail.
Também é possível criar sequências adicionando ou eliminando contactos manualmente. Também pode criar sequências automatizadas ou semi-automatizadas para aumentar o envolvimento dos seus e-mails.
A ferramenta permite-lhe detectar a ausência do escritório de um destinatário. Desta forma, pode escolher a melhor altura para enviar os seus e-mails de acordo com os horários dos seus contactos.
Não tem a certeza de qual a estratégia de envolvimento que deve utilizar? O Apollo.io oferece testes A/B.
Além disso, a ferramenta permite-lhe definir limites de correio electrónico para cada dia ou hora para evitar que o seu correio electrónico seja alvo de spam. Por exemplo, o Apollo.io recomenda a definição de um limite de 100 a 400 mensagens de correio electrónico por dia e um máximo de 100 por hora. No entanto, para os limites de envio, não se deve esquecer de ter em conta as especificidades das suas ferramentas e da sua empresa.
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Uma ferramenta telefónica completa
O Apollo.io também responde às suas necessidades de prospecção telefónica.
Por exemplo, a ferramenta oferece a funcionalidade “click-to-call”: pode fazer chamadas telefónicas directamente a partir da ferramenta.
Também é possível alterar o código do seu número de telefone e, assim, alterar o local da sua chamada.
Por último, o Apollo.io permite a gravação de chamadas. Por exemplo, a gravação pode ajudá-lo a ver onde precisa de melhorar os seus guiões telefónicos.
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A extensão Apollo.io para o Google Chrome
Uma das grandes vantagens do Apollo.io é a extensão do Google Chrome que liga à sua caixa de correio e ao LinkedIn.
Ligar a sua conta do Gmail ao Apollo.io permite-lhe enviar mensagens de correio electrónico com acompanhamento de aberturas e estado do correio electrónico.
A ferramenta também lhe permite criar modelos para mensagens de correio electrónico de prospecção.
É também de salientar que o Apollo.io se integra perfeitamente no Linkedin. Esta extensão permite-lhe criar listas de correio electrónico a partir do LinkedIn ou do Linkedin Sales Navigator. 
Assim, pode enviar-lhes uma mensagem de correio electrónico directamente a partir do LinkedIn.
Por exemplo, a extensão permite-lhe extrair todos os e-mails e números de telefone do LinkedIn e sincronizá-los instantaneamente com o seu CRM.
Também deve saber que esta extensão permite-lhe aceder ao Linkedin através do seu e-mail do Gmail.
Opinião de Salesdorado
O Apollo é uma verdadeira plataforma de prospecção multicanal que inclui o LinkedIn, o correio electrónico não solicitado e o telefone, com um acompanhamento detalhado das interacções de cada lead e muitos dados contextuais (empregos abertos, mudanças de emprego, ferramentas utilizadas, etc.). Todos estes dados estão disponíveis muito rapidamente.
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Integrações Apollo.io
A extensão Google Chrome do Apollo.io tem várias integrações que podem facilitar a sua tarefa de prospecção: Salesforce, LinkedIn Sales Navigator, Salesloft e Outreach.
Para além disso, a solução Apollo.io integra-se com CRMs como o Hubspot e o Salesforce.
Por fim, o Apollo.io tem a sua própria API que permite o acesso à funcionalidade do Apollo.io sem qualquer integração da sua parte.
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Comentários de clientes do Apollo.io
- As funcionalidades da automatização do marketing são poderosas.
- A pesquisa de e-mails é optimizada e os dados são fiáveis.
- O Apollo.io permite-lhe acompanhar e automatizar os seus e-mails de forma eficiente.
- Os preços continuam a ser elevados para as pequenas estruturas.
- Nem todos os números de telefone estão actualizados.
- Os clientes também assinalaram erros relacionados com actualizações ou com a utilização excessiva da ferramenta.
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Preços do Apollo.io
- A oferta gratuita : esta oferta permite-lhe ligar a sua conta Gmail à solução, dispor de duas sequências de correio e enviar 250 mensagens por dia. Além disso, pode acompanhar o estado das mensagens de correio electrónico enviadas e o seu envolvimento. Além disso, pode integrar o Apollo.io com outras ferramentas como o HubSpot, Salesforce, SalesLoft, Zapier, mas tem acesso limitado à API com esta subscrição. No entanto, dispõe de 50 créditos de correio electrónico por mês.
- A oferta Basic a 49 dólares por mês (30 dólares por mês para uma subscrição anual): para além das funcionalidades da oferta gratuita, não tem limite de sequências nem de e-mails enviados por dia. Além disso, pode utilizar os filtros mais avançados, mas também personalizar os diferentes campos de filtro. Além disso, é possível integrar a solução não só com o Gmail, mas com todas as soluções de correio electrónico. Esta subscrição permite funcionalidades de integração mais profundas com o HubSpot e o Salesforce. Os relatórios de dados e os painéis de controlo são também funcionalidades adicionais de que pode tirar partido. Por último, dispõe de 200 créditos de correio electrónico por mês.
- A oferta Professional a 99 dólares por mês (79 dólares por mês para uma assinatura anual): beneficia das funcionalidades da oferta de base e, além disso, pode utilizar o método de teste A/B para enviar os seus e-mails, mas também gravar as suas chamadas e personalizar as etapas da sua prospecção. Os seus créditos de correio electrónico são ilimitados.
- A oferta personalizada só está disponível mediante pedido : beneficia das funcionalidades mais avançadas da ferramenta, nomeadamente a transcrição das chamadas, mas também do facto de poder personalizar o seu número em função do país ou da região. A funcionalidade da API é também mais avançada. Por fim, beneficia de uma integração e de uma relação privilegiada com a empresa.
