As melhores ferramentas de prospeção no LinkedIn

O LinkedIn é uma espécie de Eldorado da prospeção para gerar contactos B2B, mas continua a ser uma rede social bastante humana onde mensagens mal direccionadas podem manchar a reputação da sua empresa.

É por isso que é tão importante escolher cuidadosamente as suas ferramentas de automatização do LinkedIn, para que a sua prospeção continue a ser relevante (para os seus contactos) e eficaz (para a sua empresa). Existem diferentes tipos de ferramentas neste mercado vasto e em expansão: ferramentas tudo-em-um que não se limitam ao LinkedIn, ferramentas especializadas na prospeção no LinkedIn e, por fim, ferramentas mais simples de scraping ou de venda social.

Saiba mais neste artigo sobre as melhores ferramentas do LinkedIn!

Que tipo de ferramenta de automatização do LinkedIn devo escolher?

#1 Ferramentas de prospeção multicanal

Estas são as ferramentas em que geralmente pensamos quando falamos de ferramentas de automatização do LinkedIn, principalmente porque são as mais caras e as que fazem mais marketing. A promessa é uma ferramenta tudo-em-um que lhe permite gerir campanhas de prospeção complexas em vários canais: LinkedIn, correio eletrónico, telefone, etc.
Na vida real, é muito complexo e demorado levar a cabo este tipo de campanha, e as micro-acções podem muitas vezes produzir resultados muito melhores e mais rapidamente. E quando a mensagem, o canal e o alvo estiverem correctos, pode passar para este tipo de ferramenta. Ferramentas como LinkedHelper, Waalaxy, LGM e a mais leve Closely vêm-me à cabeça.

#2 Ferramentas de automatização

Para além de extraírem dados da rede social, estas ferramentas são capazes de interagir com o LinkedIn para criar ligações, enviar mensagens, etc. Ferramentas como o Phantombuster e o CaptainData vêm-me à cabeça. É formidável quando se sabe o que se está a fazer, e estas ferramentas têm o mérito de automatizar muito mais coisas do que o LinkedIn. No entanto, se pretender lançar campanhas complexas com relatórios precisos e quebra-gelos altamente personalizados, estas ferramentas são um pouco leves.

#3 Ferramentas de raspagem simples

O objetivo das ferramentas de raspagem é extrair dados do LinkedIn, para que os possa utilizar como quiser fora do LinkedIn. O mais antigo e mais conhecido é, de longe, o Dux-Soup, mas o Evaboot é outro exemplo.

#4 Ferramentas de venda social

Estas ferramentas especializam-se na produção e promoção de conteúdos no LinkedIn para gerar leads de entrada que depois o contactam. A ShieldApp é uma ferramenta de análise para as suas publicações no LinkedIn, por exemplo, e os pods do LinkedIn, como o Podawaa, também podem ser utilizados para promover as suas publicações (se forem corretamente utilizados).

#1 Waalaxy: ferramenta de prospeção do LinkedIn tudo-em-um

O Waalaxy, antigo Prospectin, é uma ferramenta de prospeção extremamente poderosa porque não se limita ao Linkedin. Sob a forma de uma extensão para o Google Chrome, o Waalaxy permite-lhe criar campanhas de prospeção multicanal, nomeadamente por correio eletrónico e Twitter.

Entre as funcionalidades interessantes está a possibilidade de anular o limite de 100 pedidos de ligação por semana imposto pelo LinkedIn desde 2021. Também pode lançar campanhas diretamente para perfis do LinkedIn que interagem com as suas publicações ou visitam o seu perfil.

Um bónus adicional: pode consultar as próximas evoluções funcionais no roteiro público do Waalaxy.

Existem 4 planos de preços disponíveis:

• Um plano gratuito, com todas as funções do Linkedin, mas limitado a 100 convites do Linkedin por semana.
• Pro a 21 euros/mês, que oferece 280 convites do Linkedin/semana.
• Avançado a 40 euros/mês: até 700 convites/semana, este plano também permite a sincronização com o seu CRM e, sobretudo, oferece a possibilidade de lançar campanhas para perfis do Linkedin que tenham interagido com as suas publicações.
• Business a 64 euros/mês: este plano oferece também a prospeção de correio eletrónico com a função de localizador de correio eletrónico, que encontra os emails dos perfis do Linkedin que lhe interessam.

Note-se, no entanto, que o apoio ao cliente só está disponível através do livechat.

#2 Captain Data, para automatizar qualquer ação no LinkedIn

O Captain Data é uma ferramenta ultra-poderosa para automatizar a recuperação de todos os tipos de dados da Internet. Incluindo o LinkedIn.

O software permite-lhe extrair e recolher dados dos perfis LinkedIn que lhe interessam e das empresas em que trabalham, bem como encontrar os seus endereços de correio eletrónico utilizando o localizador de correio eletrónico. A profundidade das funções de extração e enriquecimento de dados é espantosa.

O seu sítio oferece uma vasta gama de estudos de caso (como enriquecer as suas campanhas graças às ligações dos seus contactos no LinkedIn, etc.) para o ajudar a utilizar a sua ferramenta.

Existem 3 planos de preços:

• Um plano gratuito, disponível durante 14 dias e limitado a um único utilizador.
• Plano de crescimento, a $399/mês. Automatiza 25.000 tarefas por mês e integra-se com o seu CRM. Está limitado a 5 utilizadores.
• Plano Enterprise, a $2.500/mês. Destinado a empresas com mais de 50 utilizadores de software, oferece todas as opções acima referidas, mas numa versão ilimitada e personalizada.

Uma vez que não se trata de uma simples solução de prospeção no LinkedIn, a ferramenta é significativamente mais cara do que os seus concorrentes, mas isso justifica-se pela vasta gama de automações possíveis.

#3 ShieldApp, uma ferramenta que permite obter relatórios sobre o desempenho dos seus conteúdos no Linkedin

O Shieldapp é uma ferramenta de elaboração de relatórios especificamente concebida para analisar o desempenho dos seus conteúdos e acções no LinkedIn. É uma espécie de Google Analytics, mas centrado apenas nos seus dados do LinkedIn.

A vantagem para a prospeção é que a ferramenta dá-lhe muitas informações sobre o que funciona e o que não funciona, para que possa aumentar o alcance e o envolvimento das suas mensagens.

Os preços da ShieldApp baseiam-se em 3 pacotes:

• Starter – $6/mês para 1 conta LinkedIn e funcionalidades básicas: desempenho do seu conteúdo e crescimento do seu perfil.
• Creator – $12/mês para 1 conta LinkedIn, todas as funcionalidades do plano Solo, mais dados demográficos sobre o seu público e exportações csv em particular.
• Influenciador – $19/mês para um número ilimitado de contas do LinkedIn, todas as funcionalidades do plano Plus, bem como dados agregados das várias contas do LinkedIn e suporte premium.

#4 Linkedhelper, a ferramenta completa de CRM do LinkedIn

Só podemos recomendar que leia a nossa análise completa do LinkedHelper, que está repleto de funcionalidades. Devo avisar que, por vezes, isto é feito em detrimento da facilidade de utilização, mas as FAQ e os numerosos vídeos podem ajudá-lo a familiarizar-se com a ferramenta.

Note-se que se trata de uma aplicação que descarrega para o seu computador e que abre um navegador com uma interface completa para o lançamento de campanhas. O aspeto positivo é que tudo é feito localmente (apesar de a ferramenta gerir proxies), o que torna todas as suas acções muito menos suspeitas para o LinkedIn.

As principais características incluem, evidentemente, a automatização de todas as suas acções no LinkedIn, bem como funções de prospeção e gestão de contactos diretamente integradas no seu CRM: por exemplo, na sua aplicação, pode importar todos os seus contactos do LinkedIn em formato CSV sem qualquer dificuldade.

Estão disponíveis dois planos:

• Padrão a 15 dólares por mês: o plano limita-o a 20 convites para o LinkedIn e 20 mensagens por dia.
• Pro a $45/mês: as funções são as mesmas que as do plano Standard, mas ilimitadas.

Estes dois planos são menos dispendiosos se subscrever assinaturas trimestrais ou mesmo anuais.

#5 Closely, uma ferramenta de prospeção tudo-em-um para centralizar as suas campanhas

O Closely é uma ferramenta tudo-em-um para a prospeção no LinkedIn. Trata-se de uma extensão do Chrome, mas o software afirma ter uma inteligência humana que o torna indetetável pelo LinkedIn para poder ultrapassar o limite de convites imposto pela rede social.

A ferramenta é construída em torno de 3 funções-chave:

• Explorer: uma ferramenta que permite fazer pesquisas avançadas no LinkedIn (o equivalente à pesquisa Xray) e exportar todos os contactos em formato CSV, juntamente com os respectivos endereços de correio eletrónico.
• Criação de campanhas: Pode criar campanhas por correio eletrónico ou no LinkedIn, ou ambas. O software oferece uma série de modelos e um editor bastante intuitivo para facilitar a conceção de campanhas.
• Caixa de entrada: Se alguma vez trabalhou no LinkedIn, sabe como é complicado gerir a caixa de entrada. O Closely permite-lhe também otimizar este aspeto, com uma caixa de entrada bem concebida e etiquetas para qualificar as suas mensagens.

Mas o que torna a ferramenta realmente interessante é o facto de permitir gerir uma frota de contas e lançar campanhas em cada conta a partir da mesma ferramenta e da mesma interface.

Em termos de preços, a ferramenta está disponível gratuitamente com 150 créditos por mês. Depois, o preço começa em $50/conta/mês (mas os preços descem se se inscrever por mais de um mês). Também é possível comprar créditos diretamente, que são imperecíveis.

#Phantombuster, automatização flexível e fácil do LinkedIn

O Phantombuster é uma ferramenta realmente interessante na medida em que não funciona como outras soluções de prospeção do LinkedIn: o princípio de um phantom é um pouco como uma rota API. Envia uma entrada e devolve uma saída.

Por exemplo, o utilizador fornece o URL de uma publicação no LinkedIn e o phantom devolve uma lista de perfis do LinkedIn que comentaram essa publicação.

Isto permite-lhe automatizar um grande número de acções do LinkedIn, com possibilidades quase infinitas de personalização. O que achamos particularmente convincente no Phantombuster é que, ao importar todos os dados para o Google Sheets, é possível manter o controlo sobre a automatização com processos de validação humana.

A solução é, portanto, muito mais flexível do que os seus concorrentes, embora também ofereça fluxos de trabalho prontos para os principiantes. A desvantagem desta flexibilidade é o facto de a ferramenta ser muito mais lenta do que outro software.

Em termos de preço, o PhantomBuster oferece 5 pacotes, com preços que variam de acordo com o tempo de utilização da ferramenta e o número de utilizadores na sua organização:

• Grátis para sempre – Grátis. 2 horas de tempo de execução por dia e 5 faixas horárias. Bónus: 50 créditos de e-mail.
• Starter – $59/mês para 20 horas/mês e 5 faixas horárias.
• Pro – $139/mês para 80h/mês e 15 faixas horárias. Este plano dá-lhe acesso a um apoio ao cliente prioritário.
• Equipa – $399/mês para 300h/mês e 50 faixas horárias. Para além do apoio prioritário ao cliente, beneficiará também de um perito dedicado à sua conta. 10.000 créditos de e-mail de bónus/mês.

#7 Dux-Soup, para gerar listas de contactos B2B

Dux-Soup é uma extensão do Chrome concebida para o LinkedIn que se destaca pela sua idade e, por conseguinte, pela sua compreensão bastante avançada dos algoritmos do LinkedIn e da forma como evoluem.

Além disso, é uma ferramenta de prospeção ultra-completa do LinkedIn que permite automatizar uma série de acções, como a recuperação de todos os dados de perfis resultantes de uma consulta e a visita a cada um desses perfis para que lhes seja enviada uma notificação – um sinal do seu interesse.

Na sua versão paga, a ferramenta permite-lhe exportar os dados de perfil recolhidos automaticamente para um ficheiro CSV para gerar listas de contactos ou exportar as notas que tomou. No entanto, apreciamos o preço muito baixo em comparação com a profundidade da sua funcionalidade.

Em termos de preços, para as contas individuais, existe um plano gratuito que lhe dá acesso às funções básicas de visita ao perfil e de pesquisa de perfis. Depois, há dois planos:

• Pro-Dux: por 12,99 euros/mês, tem acesso a todas as funções para automatizar as acções no LinkedIn e gerar listas de leads.
• Turbo-Dux: por 49 euros/mês, para além das funções do plano Pro-Dux, tem acesso a funções bastante avançadas de criação de campanhas no LinkedIn e de gestão de contactos.

#8 Evaboot, para extrair os dados do Sales Navigator

Evaboot é uma extensão do Chrome que utiliza a mina de ouro do LinkedIn Sales Navigator para encontrar rapidamente os e-mails dos seus potenciais clientes. A partir das suas pesquisas no Sales Navigator, pode facilmente gerar listas de leads em formato CSV.

As funções do Evaboot são, portanto, muito simples:

• Extraia e enriqueça os seus contactos a partir das suas pesquisas, utilizando os filtros do Sales Navigator para obter o URL do perfil LinkedIn, bem como informações sobre a empresa, nomeadamente o URL do sítio Web.
• Limpe os seus dados e gere um ficheiro limpo: o Evaboot elimina os duplicados e outros caracteres especiais que possam afetar a qualidade dos seus dados.
• Filtragem: a ideia é detetar os contactos que não correspondem à sua pesquisa no Sales Navigator para evitar mensagens mal direccionadas.
• Encontre e verifique os e-mails profissionais dos seus potenciais clientes: graças às integrações com o principal localizador de e-mails, Dropcontact ou Hunter, em particular.

Os planos da Evaboot dependem do volume de contactos que pretende extrair do Sales Navigator:

• Pequeno: 45 euros/mês para 2.000 contactos por mês (e e-mails profissionais).
• Média: 90 euros/mês para 5000 contactos e acesso a apoio prioritário.
• Grande: 181 euros/mês para 20.000 contactos. Este plano também oferece formação do Sales Navigator.

#9 MirrorProfiles para aumentar o volume das suas campanhas no Linkedin

Se alguma vez se debateu com os limites de prospeção da sua conta Linkedin – em particular os 200 convites por semana – MirrorProfiles será inestimável. A ferramenta permite-lhe alugar contas do Linkedin aquecidas e seguras para aumentar a escala das suas campanhas de prospeção.

O aluguer de contas também significa que as suas equipas de vendas não têm de utilizar as suas contas pessoais do Linkedin (e sair com todos os contactos…): os perfis do Linkedin pertencem à organização, tal como os contactos gerados por esses perfis.

Como bónus, desenvolveram um complemento chamado MirrorChat para reunir todas as conversas de todas as suas contas do Linkedin numa única interface.

Os preços começam em 100 euros/mês/conta Linkedin, e também oferecem uma subscrição Waalaxy Business por 40 euros/mês (em vez dos habituais 100 euros). Se pretender utilizar contas em inglês, a empresa oferece contas nos EUA a partir de $150/mês.

#10 Podawaa, para aumentar o alcance das suas publicações no Linkedin

Podawaa é a extensão do Chrome desenvolvida pelo conjunto Waalaxy que lhe permite gerar ligações e comentários nas suas publicações do LinkedIn.

Baseia-se em “pods”, grupos de indivíduos que se organizam para comentar ou gostar de determinadas publicações, a fim de as tornar visíveis no algoritmo do LinkedIn. Outras ferramentas, como o Lempod ou o Alcapod, tinham sido criadas para automatizar este processo, mas foram encerradas pelo LinkedIn.

O princípio é muito simples – Podawaa liga-o a outros utilizadores do LinkedIn em “pods” para aumentar o alcance das suas mensagens:

• Pode ganhar créditos comentando ou gostando de mensagens do LinkedIn (3 gostos ganham 1 crédito, 1 comentário ganha 2 créditos).
• Pode depois gastar estes créditos em gostos e comentários (1 gosto custa 1 crédito e 1 comentário custa 5).

Existem três planos de preços:

• Freemium: este plano dá-lhe acesso a 100 créditos por mês, o que lhe dá um total de 100 gostos.
• Pro: por 9,99 euros/mês, este plano dá-lhe acesso a 500 créditos por mês.
• Avançado: 24,99 euros/mês. Aqui, recebe 2.000 créditos por mês e, em breve, acesso ao painel de controlo da Podawaa, que pode seguir no seu roteiro público.

#11 Piwaa, para gerir o seu sistema de mensagens do LinkedIn

O Piwaa é também uma ferramenta do pacote Prospection, que entretanto foi migrado para o Waalaxy. Complementa o sistema de mensagens do LinkedIn, que não é muito intuitivo.

O objetivo é otimizar as mensagens do LinkedIn, com funcionalidades que lhe poupam tempo:

• Respostas pré-configuradas, com nomes e apelidos personalizados.
• Lembretes automáticos e uma função de tomada de notas para os potenciais clientes
• Etiquetas para que os potenciais clientes possam acompanhar facilmente a sua atividade no LinkedIn e encontrar facilmente as suas conversas
• Mensagens centralizadas para várias contas do LinkedIn.

A ferramenta também se integra com o seu CRM para atualizar as suas listas de potenciais clientes.

O Piwaa oferece 3 planos de preços:

• Freemium – Gratuito, beneficia da interface de fácil utilização, da programação de lembretes e das acções agrupadas em particular.
• Avançado – £4,99/mês/utilizador para funcionalidades Freemium, mais integrações Zapier e Integromat, respostas sugeridas inteligentes e Sales Navigator & Recruiter.
• Enterprise – 3,99 euros/mês/utilizador (mínimo 2 utilizadores) para funcionalidades avançadas, bem como gestão de várias contas e acompanhamento do desempenho global da sua equipa de vendas.

#12 Apollo, a melhor extensão Chrome do mercado para o LinkedIn

A Apollo é uma das maiores bases de dados B2B do mundo, com quase 200 milhões de contactos. Para a prospeção no LinkedIn, esta é uma extensão do Chrome particularmente bem sucedida, que permite aceder a um número de telefone e a um endereço de correio eletrónico a partir de qualquer perfil do LinkedIn.

Mas a ferramenta não se fica por aqui: pode escrever o seu e-mail (utilizando um modelo ou não) diretamente a partir do perfil LinkedIn dos seus potenciais clientes, com todas as informações à sua frente. Para os mais experientes, pode também simplesmente adicioná-los às suas sequências de prospeção. A ferramenta gere o correio eletrónico, o telefone e os lembretes, e integra-se em todos os softwares CRM do mercado.

Trata-se de uma verdadeira plataforma de prospeção tudo-em-um, acessível a partir do LinkedIn.

Existem 3 planos de preços:

• Uma oferta Freemium, que lhe dá acesso à extensão LinkedIn, mas limitada a 50 e-mails/mês para fins de prospeção
• Básico: por $49/mês, tem direito a 200 e-mails por mês,
• Profissional: por 99 dólares por mês, este plano dá-lhe acesso a um número ilimitado de e-mails e a cerca de cinquenta números de telefone.

Está igualmente disponível um plano personalizado, mediante pedido, para adaptar a ferramenta às suas necessidades.