Nossa opinião sobre o Emelia: uma alternativa simples e econômica ao Lemlist?

No mercado saturado de ferramentas de prospecção (entre Lemlist, Waalaxy e La Growth Machine), você pensaria que não há muito o que inventar. E, no entanto, a Emelia, uma jovem plataforma francesa lançada em 2021, conseguiu criar um nicho para si mesma com uma promessa simples: reunir em uma única ferramenta tudo o que você precisa para prospectar, sem ter que multiplicar assinaturas ou integrações.

E esse é o objetivo do Emelia: reunir o envio de e-mails frios, a coleta do LinkedIn Sales Navigator, a verificação de e-mails e o aquecimento automático da caixa de correio em um só lugar. Tudo isso em uma interface clara, moderna e organizada, projetada para equipes de vendas, agências ou fundadores que desejam enviar campanhas de alto desempenho sem perder horas com configurações.

Sim, mas… Em um cenário em que “a nova e revolucionária ferramenta de prospecção” aparece todos os meses, quanto vale realmente o Emelia? Ela é capaz de enfrentar os gigantes do setor? E, acima de tudo: a quem o Emelia se destina?

Nós o testamos para você. Aqui você encontra nossa análise completa dos pontos fortes, das limitações e dos usos práticos do Emelia.

Nossa opinião sobre Emelia em poucas palavras

As principais vantagens e desvantagens do Emelia

• Uma verdadeira ferramenta tudo-em-um projetada para equipes de campo. Não se trata apenas de mais um cold emailer: o Emelia combina raspagem do LinkedIn, verificação de e-mail, aquecimento e envio de campanhas em uma única ferramenta. Você pode lançar uma campanha de prospecção completa sem precisar conectar cinco ferramentas diferentes ou perder horas com a integração.
• Aquecimento automático integrado em todos os planos. Esse é um recurso raro. A ferramenta gerencia a rotação de remetentes e o aquecimento da caixa de correio sem configurações complicadas. Enquanto outros cobram por isso como uma opção, aqui tudo está incluído, mesmo no plano de 37 euros.
• Raspagem ilimitada do LinkedIn, com segmentação automática. Esse é um dos recursos mais impressionantes. Você pode exceder o limite de 2.500 resultados do Sales Navigator, e o Emelia segmenta automaticamente suas pesquisas para evitar bloqueios. Um verdadeiro divisor de águas.

• Tarifas claras e sem surpresas. Sem cobrança oculta, sem compromissos, sem recursos bloqueados por um acesso pago. O posicionamento da equipe é simples: uma ferramenta abrangente e acessível, a um preço fixo, e pronto.
• Uma interface clara, fluida e sem jargões. O Emelia vai direto ao ponto: você entende rapidamente onde clicar, como criar uma campanha e como acompanhar os resultados. É um produto desenvolvido para vendedores, não para engenheiros.
• Suporte próximo e disponível. A equipe é francesa, ágil e acessível. As trocas são qualitativas: humanas, concretas e muitas vezes rápidas.

• A integração ainda é limitada. Fora do plano Scale, você precisará usar o Zapier ou o Make para conectar o Emelia ao seu CRM. Isso funciona bem, mas as integrações nativas ainda carecem de profundidade. Esse é um ponto que provavelmente evoluirá com o tempo.
• Ainda há espaço para melhorias nos relatórios. Você acompanha aberturas, cliques e respostas, mas sem nenhuma análise aprofundada. Para organizações que desejam monitorar o desempenho de vendas com precisão, os painéis do
  ainda são um pouco leves.
• Não há automação altamente avançada (ainda). Os cenários funcionam muito bem para sequências simples, mas ainda não podemos criar uma lógica condicional complexa do tipo se você clicar → alterar a sequência, se não houver resposta → atribuir ao CRM e assim por diante. Isso não é um problema, mas você precisa estar ciente disso.
• Uma ferramenta jovem e em rápida evolução. O roteiro está avançando rapidamente e alguns recursos (relatórios, CRM nativo, gerenciamento de equipes) ainda estão em desenvolvimento. Se você gosta de ferramentas ultraestáveis e fixas, o Emelia pode deixá-lo um pouco frustrado. Se você gosta de produtos ágeis que melhoram rapidamente, essa é uma boa notícia.

Principais recursos do Emelia

O Emelia não está buscando reinventar a prospecção de vendas (o que há de novo sob o sol?): ele simplesmente quer torná-la mais fluida. A força dessa plataforma está em sua capacidade de reunir, em uma única interface, todos os componentes essenciais de uma estratégia de saída B2B. Não há necessidade de fazer malabarismos entre um scraper, uma ferramenta de enriquecimento, um warm-up e uma plataforma de envio. Tudo é centralizado, automatizado e projetado para equipes que desejam passar menos tempo configurando e mais tempo prospectando.

Há três áreas principais de funcionalidade:

• Envio de e-mails e capacidade de entrega.
• Geração e enriquecimento de dados.
• Automação da sequência.

É essa lógica integrada (e raramente tão bem executada nesse nível de preço) que é o ponto forte do Emelia.

Envio de e-mails e capacidade de entrega

A capacidade de entrega costuma ser o pesadelo de uma equipe de vendas. Entre filtros de spam, bloqueios de domínio e endereços “queimados”, muitas empresas veem suas campanhas perderem o fôlego sem entender o motivo. O Emelia está atacando esse problema de frente, integrando diretamente um módulo de aquecimento automático e monitoramento de reputação em todas as caixas de correio conectadas, mesmo no plano mais básico (o que é muito raro, vamos enfatizar isso novamente).

Em termos práticos, cada endereço de e-mail que você conecta ao Emelia é automaticamente “preparado” antes de você enviar suas primeiras campanhas. A ferramenta simula trocas progressivas e naturais com outros endereços da rede, aumenta gradualmente os volumes enviados e reequilibra as taxas de resposta e de cliques para melhorar a reputação do seu domínio.

Tudo é gerenciado continuamente, sem intervenção manual: não há necessidade de configurar uma ferramenta de aquecimento separada, como Lemwarm ou Mailflow. Durante suas campanhas, o Emelia também gerencia a rotação automática de remetentes: você pode distribuir suas correspondências em várias caixas para limitar o risco de bloqueio e manter uma boa pontuação de capacidade de entrega.

A ferramenta também monitora a integridade dos seus domínios por meio de um indicador de pontuação de reputação e alerta você sobre qualquer anomalia (aumento na taxa de rejeição, excesso de cancelamentos de inscrição etc.).

Quando se trata de enviar e-mails, o Emelia se mantém fiel à sua filosofia: e-mails simples, baseados em texto e personalizados, sem truques. Você pode inserir variáveis (nome, cargo, empresa, setor), adicionar campos personalizados, spintax (variações automáticas de frases) e fazer testes A/B com vários objetos ou formulações.

O editor é leve, rápido e foi projetado para produzir mensagens humanas, não boletins informativos.

Por fim, a ferramenta integra nativamente o rastreamento completo: aberturas, cliques, respostas e cancelamentos de assinatura. Nada revolucionário, mas tudo o que você precisa para gerenciar suas campanhas sem complexidade. E, acima de tudo, sem depender de outra ferramenta de envio ou rastreamento: tudo está no mesmo espaço.

Raspagem do LinkedIn e enriquecimento de dados

Esse é, sem dúvida, o recurso mais diferenciado do Emelia. A ferramenta inclui um mecanismo de raspagem ilimitado do LinkedIn Sales Navigator, acessível no plano “Start”.

Enquanto a maioria das ferramentas limita suas exportações a 2.500 resultados (uma restrição imposta pelo LinkedIn), o Emelia contorna essa restrição segmentando automaticamente as pesquisas. Você pode extrair várias dezenas de milhares de perfis sem manipulação ou bloqueio manual.

A raspagem é feita diretamente da interface do Emelia: você simplesmente copia o URL da sua pesquisa no LinkedIn Sales Navigator e a ferramenta faz o resto. Cada perfil coletado é automaticamente enriquecido com as informações disponíveis (nome, cargo, empresa, localização, e-mail profissional, telefone, se disponível, site, etc.).

Os dados são então limpos, desduplicados e prontos para serem usados em suas campanhas. O Emelia também inclui um localizador e verificador de e-mails internos. Os e-mails só são cobrados quando são válidos (um pequeno detalhe, mas que faz uma grande diferença no seu orçamento de dados…). A verificação é feita em tempo real, com a exclusão automática de endereços duplicados e inválidos, o que evita que sua taxa de rejeição dispare. Os preços permanecem muito baixos: alguns milésimos de euro por verificação.

Os usuários avançados apreciarão a abordagem de “propriedade de dados” do Emelia: todos os dados pertencem ao usuário e nenhum banco de dados é compartilhado ou revendido.

Automação e sequências

O Emelia permite que você crie sequências de prospecção multicanal (e-mail, LinkedIn ou e-mail + LinkedIn). O objetivo não é criar fluxos de trabalho altamente avançados, mas permitir que você lance rapidamente campanhas multicanais que funcionem. Você pode combinar e-mails, acompanhamentos automáticos e mensagens do LinkedIn na mesma sequência, tudo em uma interface fluida.

Cada etapa pode ser personalizada: tempo entre os envios, variáveis de personalização (nome, cargo, empresa), escolha do remetente ou da caixa postal usada, assunto, teste A/B nas mensagens, regras de desativação (se houver resposta, se for aberto, se for clicado).

Não há cenários condicionais complexos aqui, estamos falando de execução rápida em que a eficiência tem precedência sobre a sofisticação. A ideia é que você lance uma campanha em execução em poucas horas, em vez de passar uma semana configurando-a.

Colaboração e CRM

O Emelia foi projetado desde o início para equipes, não apenas para freelancers. Cada plano permite que você conecte várias caixas de entrada de e-mail e contas do LinkedIn, com diferentes níveis de compartilhamento, dependendo do plano.

No plano “Start”, você já pode gerenciar três caixas e uma conta do LinkedIn. Nos pacotes superiores, você pode ter até cinquenta caixas ou até mesmo um número ilimitado no plano “Scale”. Isso permite que vários representantes de vendas trabalhem nas mesmas campanhas ou em contas separadas, compartilhando os resultados.

A lógica de colaboração é simples, mas eficaz: as campanhas podem ser duplicadas de um usuário para outro e as respostas são centralizadas no mesmo espaço, para que as conversas não se dispersem. Cada membro pode monitorar suas próprias métricas (taxas de abertura, resposta e cliques) ou consultar os resultados gerais da equipe.

No que diz respeito ao CRM, o Emelia é uma solução leve, mas bem planejada. Você pode acompanhar o status dos seus leads, adicionar tags, notas e campos personalizados e exportar seus dados para CSV. As integrações diretas com ferramentas como HubSpot ou Pipedrive estão disponíveis nos planos “Grow” e “Scale”, e a API pode ser usada para automatizar a sincronização com qualquer CRM.

Essa abertura técnica compensa o fato de o Emelia não ser um CRM completo. Ele não foi projetado para gerenciar oportunidades complexas ou pipelines de vários estágios, mas se integra muito bem a um CRM existente.

Atendimento e suporte ao cliente

O atendimento ao cliente costuma ser um ponto fraco nas ferramentas de prospecção, especialmente aquelas voltadas para as PMEs. Às vezes, o suporte está em inglês e os prazos de entrega costumam ser longos, pois as respostas não são padronizadas.

Emelia é uma exceção à regra.

O suporte é francófono, ágil e humano, e pode ser acessado diretamente na interface da ferramenta. Os usuários podem trocar informações por bate-papo ou e-mail, e o feedback que recebemos é que as respostas são rápidas e concretas, geralmente em um dia.

Em termos de recursos, a documentação ainda é leve, mas clara: guias passo a passo, uma base de conhecimento on-line e alguns tutoriais em vídeo. Nada exaustivo ainda, mas os conceitos básicos são compreendidos rapidamente. Os usuários avançados apreciarão a presença de uma API documentada, e as integrações via Zapier e Make são acompanhadas por modelos predefinidos para facilitar a introdução.

A Emelia ainda não oferece treinamento estruturado ou suporte personalizado (não é a HubSpot), mas a equipe compensa isso com disponibilidade genuína e comunicação fluida via Slack ou LinkedIn. A vantagem é que você fala diretamente com os designers da plataforma, não com um chatbot.

Tarifas e custo-benefício

O Emelia oferece três planos. Cada plano inclui todos os componentes essenciais: aquecimento ilimitado, raspagem ilimitada do LinkedIn, verificação de e-mail e sequências de automação. A diferença está principalmente no número de caixas de entrada de e-mail e contas do LinkedIn que podem ser conectadas, no nível de integração do CRM e no acesso à API.

Todos os planos incluem uma avaliação gratuita de 7 dias, sem cartão de crédito e sem compromisso.

Juntamente com a assinatura, o Emelia oferece um sistema de créditos modulares utilizados para ações de dados: busca e verificação de e-mails, números de telefone, ações de IA (análise, enriquecimento, segmentação). Esses créditos estão disponíveis em duas fórmulas: assinatura mensal (a partir de € 19/mês) ou pagamento conforme o uso (créditos válidos indefinidamente). Os créditos não utilizados são automaticamente transferidos para o mês seguinte (uma raridade no mundo SaaS…).

Para você ter uma ideia, 1.000 créditos (€ 19) permitem que você :

• Encontre 1.000 e-mails (ou seja, cerca de € 0,005 por e-mail encontrado e verificado).
• Lance 1.000 ações de IA.
• Encontre 20 números de telefone.
• Realizar 4.000 verificações de e-mail.

Veredicto Salesdorado

Longe de plataformas extensas ou soluções caras demais para pequenas organizações, essa ferramenta é simples e pragmática. Tudo o que você precisa para prospectar com eficiência (raspagem, enriquecimento, aquecimento, campanhas, automação) é integrado, acessível e sem atritos.

Recomendamos o Emelia se você estiver procurando uma ferramenta clara, moderna e eficaz para lançar ou estruturar sua prospecção B2B. É a solução ideal para PMEs, agências ou freelancers que desejam centralizar suas atividades de prospecção sem acumular assinaturas. A experiência do usuário é impecável, a capacidade de entrega é gerenciada nativamente e a relação custo-benefício é excelente.

Por outro lado, evitaríamos o Emelia se você estiver procurando uma solução de relatórios altamente avançada, com cenários condicionais complexos ou integração profunda com o CRM. Esse não é o seu playground: o Emelia tem como objetivo a velocidade, a simplicidade e a eficiência, não a sofisticação.