O mercado de arquivos de prospecção é provavelmente um dos mais opacos em B2B. É muito difícil avaliar seriamente a qualidade das meta-bases dessas ferramentas, e os preços são quase sempre sob consulta.

Mas o SocieteInfo fez um trabalho inovador sobre esse assunto. A ferramenta se concentra apenas no mercado francês, mas o faz muito (muito) bem. Um mecanismo de pesquisa avançado, dados francamente sólidos e a atenção aos detalhes de uma equipe que claramente conhece bem os desafios da prospecção comercial. Por exemplo, você tem um indicador da “qualidade” (probabilidade de estar correto) de cada endereço de e-mail.

Para os novatos, a interface é um grande sucesso, e o suporte francês é ágil e eficiente. Os usuários avançados apreciarão a qualidade e a profundidade dos dados sobre o mercado francês, bem como a estrutura de preços transparente e acessível. Em suma, o Societeinfo permite gerar bancos de dados de empresas e, acima de tudo, de contatos com apenas alguns cliques, sem ter que passar pela fase muitas vezes tediosa de raspar/testar e-mails gerados a partir de perfis do LinkedIn.

Este artigo analisa cada um dos principais aspectos da ferramenta. Resumimos tudo na tabela de resumo no início deste artigo 😉.

Sommaire

Minha opinião sobre a Societeinfo em poucas palavras

Perímetro	Pontuação	A minha opinião
Pontuação geral	4,7	A Societeinfo combinou o poder de uma das melhores meta-bases francesas com uma ferramenta SaaS de alto desempenho. Se você deseja enriquecer seus formulários, gerar arquivos de prospecção ou aprimorar seu CRM, essa ferramenta permite que você faça isso rapidamente e a um preço muito agressivo. Esse é o tipo de ferramenta que pode levar sua prospecção de vendas na França a um nível totalmente novo.
Facilidade de utilização	4,9	De modo geral, estamos mais próximos dos dados do que com softwares como o Nomination ou o Linkedin Sales Navigator. Os puristas gostarão de encontrar os códigos NAF associados a cada setor, detalhes de formas jurídicas, etc. Os usuários menos puristas podem achar os filtros um pouco mais complexos do que em outros lugares, mas a interface é muito fácil de entender.
Enriquecimento	4,8	É difícil avaliar a qualidade da meta-base aqui, portanto, um artigo separado seria adequado. O que podemos dizer é que também apreciamos a transparência da fonte de dados e os detalhes da qualidade do arquivo que você pode esperar, dependendo da sua entrada. A própria interface de importação de arquivos é muito simples e eficaz.
API	4,6	A documentação da API é bastante abrangente e muito clara. Não há muitos pontos de extremidade (e isso é o melhor). Também é ótimo poder obter listas de contatos diretamente sem precisar conhecer o SIREN da empresa (um pouco como a API combinada da clearbit). Acima de tudo, a API fornece pontos de extremidade de preenchimento automático para ajudar na conversão em seus formulários.
Serviço ao cliente	4,5	A base de conhecimento ainda é um pouco pequena, mas a maioria das informações está prontamente disponível. Você pode fazer uma pergunta ao suporte ao cliente a partir da interface a qualquer momento. Nós o testamos: resposta muito precisa em menos de uma hora (!).
Integrações	4,1	O que é feito é bem feito: o Societeinfo oferece um conector Salesforce bem documentado e de alto desempenho e um conector zapier para enriquecer as empresas. A falta de um SDK para autocompletar, por exemplo, ou de integrações mais robustas com ferramentas de prospecção de e-mail ou CRM/LRM é um pouco lamentável.
Relação qualidade/preço	4,9	Gostamos muito da transparência dos preços, dos 25 créditos gratuitos por mês que facilitam o teste da ferramenta e dos preços (muito) acessíveis. Estamos com 10 cts por linha no primeiro plano a € 99/mês (7 cts em um compromisso anual) e estamos com pouco menos de 2 cts por linha no último plano. Você também pode comprar créditos além da assinatura, para atender a uma necessidade pontual sem se comprometer com um nível de assinatura mais alto. O Societeinfo é até 10 vezes mais barato do que a concorrência para serviços simples, como o controle de sirenes (!)

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Acima de tudo, uma ferramenta de prospecção

O Societeinfo é uma ferramenta abrangente projetada para ajudá-lo a otimizar sua prospecção de vendas. Ele baseia seu desempenho em uma das melhores meta-bases francesas. A própria ferramenta permite que você use esses dados de forma muito simples e eficaz.

As tecnologias utilizadas pelo Societeinfo compilam todos os dados legais públicos relativos às empresas francesas. Estamos falando aqui de fontes como o INSEE ou o INPI. Mas o Societeinfo também se baseará em dados publicados on-line pelas empresas, por meio de seus sites ou contas em redes sociais. No geral, o Societeinfo fornece dados sobre mais de 10 milhões de estruturas francesas.

Opinião de Salesdorado
A grande vantagem é que o Societeinfo atualiza esses dados de forma automática e contínua. Portanto, os dados são sempre muito recentes e atualizados.

Mas o ponto forte da ferramenta está principalmente em seu poderoso mecanismo de busca, que lhe dá acesso claro e estruturado a esses dados B2B. O objetivo é permitir que você gere ou aprimore arquivos de prospecção de alta qualidade.

Mais especificamente, o Societeinfo oferece uma grande variedade de filtros para refinar suas pesquisas:

Diretamente nos estabelecimentos (NAF, índices ou tipo de atividade, por exemplo)

Ao focar nos contatos dentro dessas empresas

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Os dados em seu metabase são o principal ponto forte da ferramenta. O Societeinfo impulsionará sua prospecção de vendas ao permitir que você acesse quase 16 milhões de contatos na França.

Acima de tudo, o SocieteInfo oferece um mecanismo de pesquisa semântica altamente avançado, que permite formular consultas de forma muito simples, usando palavras-chave e conectores lógicos. Por exemplo, a consulta “(Director OR Manager) AND Marketing” retornará todos os diretores e gerentes de marketing. Em seguida, você pode adicionar todos os filtros mencionados acima a essas pesquisas avançadas.

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Societeinfo como uma ferramenta de enriquecimento

O aplicativo oferece funções de enriquecimento de dados bastante avançadas, especialmente por meio de algoritmos de correspondência. Isso permite que você complete seus arquivos de clientes potenciais com as informações que faltam em suas principais contas, como :

Progressão para posições-chave
Processos coletivos em andamento
O aumento ou a queda nos resultados da empresa

É difícil prometermos a você um alto nível de qualidade de dados, pois esse é um aspecto que terá de ser avaliado a longo prazo. O Societeinfo se orgulha de sua procedência transparente. Não hesite em nos dar seu feedback sobre a qualidade do arquivo.

Para ir mais longe
Não hesite em usar esses recursos para saber mais sobre a qualidade dos dados:

Qualidade dos dados: definição e melhores práticas em B2B
Nosso guia completo sobre qualidade de dados

Observe que esse recurso é muito mais eficaz para empresas de médio e grande porte com atividade significativa na Web.

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No papel, esse é um aspecto muito interessante da ferramenta, especialmente se você estiver visando pelo menos empresas de médio porte.

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Facilidade de uso: nossa opinião

Isso depende muito do seu perfil e do que você deseja desse tipo de ferramenta. Em geral, a determinação do Societeinfo em colocar os dados no centro de sua proposta de valor é clara. Os detalhes dos códigos NAF associados a cada setor, bem como as formas jurídicas apresentadas acima, são elementos que nem sempre são encontrados em soluções semelhantes.

Se não estiver acostumado a esse nível de detalhe, os filtros podem parecer um pouco complexos, mas você logo pegará o jeito.

A interface de enriquecimento de dados, por exemplo, por meio da importação/exportação de seus arquivos, funciona muito bem e é muito intuitiva.

Opinião de Salesdorado
Oferecer um alto nível de detalhes, especialmente quando se trata de filtros, e ao mesmo tempo permanecer o mais intuitivo possível não é uma tarefa fácil, mas achamos que o Societeinfo consegue fazer isso muito bem. Não hesite em nos dizer o que achou nos comentários!

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APIs e integrações do Societeinfo: teste completo

O Societeinfo não oferece apenas uma solução Saas, mas também uma API bastante abrangente e bem documentada.

Os principais usos são os seguintes:

Integração de formulários
Aprimore seu CRM: em particular, há um conector do Salesforce que funciona bem por meio do Salesforce Appexchange.
Atualize periodicamente seu banco de dados para limpar o banco de dados de clientes, por exemplo.

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Essas integrações são muito úteis, mas precisam ser complementadas por integrações mais profundas com ferramentas de prospecção de e-mail, em particular.

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Atendimento ao cliente do Societeinfo

O Societeinfo fornece recursos na forma de tutoriais, dependendo do tipo de funcionalidade que você precisa. Acreditamos que essa base de conhecimento poderia ser expandida, especialmente para funções avançadas, como o enriquecimento de dados.

A ferramenta é fabricada na França, por franceses, e o suporte é em francês. Se tiver alguma dúvida, não hesite em contatá-los a qualquer momento! Fizemos o teste e obtivemos uma resposta precisa e personalizada em menos de uma hora (!).

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Embora a ferramenta permita que os usuários mais avançados avancem muito, os usuários iniciantes se beneficiarão do suporte responsivo que ouve o que você tem a dizer. As informações importantes para o uso bem-sucedido da ferramenta são facilmente acessíveis.

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Taxas da Societeinfo

Com relação aos preços, a ferramenta oferece uma versão gratuita: 25 créditos gratuitos por mês. Sejamos claros, você não vai aumentar sua prospecção com 25 créditos, mas eles têm o mérito de permitir que você teste a solução, o que é apreciável.

Portanto, agradecemos a transparência da lista de preços e os preços, que continuam mais do que acessíveis. O primeiro pacote de 99 euros/mês custa 10 cts por linha. Gradualmente, ao escolher um plano mais caro, você obterá um preço mais baixo por linha, chegando a 2 cts por linha no plano mais recente!

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Uma estrutura de preços supertransparente e preços acessíveis, uma abordagem geral positiva que faz você querer ir além! Isso é demonstrado pela possibilidade de comprar créditos além da assinatura, para atender a uma necessidade pontual sem se comprometer com um nível de assinatura mais alto.

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