Os 10 principais cursos de treinamento em Growth Hacking

Embora o growth hacking tenha feito muito para mudar a maneira como as pessoas pensam sobre marketing, ele também acabou se transformando em dezenas de blogs escritos por pseudoespecialistas em growth hacking que estão mais interessados em prometer a lua com um hack de dois minutos do que em promover uma abordagem e um método científico e sistemático.
É um pouco caricatural, mas, em geral, essa é a reputação que essa prática tem hoje.
Como resultado, quando se trata de treinamento em growth hacking, há uma infinidade de cursos em oferta, e o nível de treinamento varia muito.
Um bom curso de growth hacking é uma boa combinação de mentalidade de crescimento e habilidades fundamentais de marketing, mas também é um curso adaptado às suas necessidades: individual ou em grupo para conhecer outros profissionais, on-line ou off-line, curso à la carte ou treinamento durante várias semanas, e assim por diante.
Neste artigo, mostraremos a você o básico: o que é growth hacking e como você aprende?
Quais são as principais habilidades de um growth hacker?
Também apresentamos a você os 10 melhores cursos de growth hacking em francês.

#1.
Growth Tribe

• Duração: De alguns dias a várias semanas
• Online: Sim
• CPF : Não

Pioneira no treinamento de habilidades digitais na França, a Growth Tribe foi fundada em 2015 com a missão de ajudar você a adotar uma mentalidade de crescimento e inovação, independentemente do seu setor.
Hoje, a Growth Tribe oferece uma variedade de cursos de treinamento que vão desde marketing de crescimento até análise de dados e inteligência artificial.
O objetivo é permitir que você estabeleça processos de experimentação ágeis e domine toda a jornada do cliente para criar oportunidades em sua empresa.
Para um curso de curta duração, como um bootcamp de alguns dias, você terá acesso a várias horas de aula interativa com exercícios práticos, recursos on-line por meio da plataforma de aprendizado e um “mini growth sprint”: um estudo de caso concreto para aplicar suas novas habilidades imediatamente.
Os projetos em grupo também são incentivados, promovendo o aprendizado colaborativo.
Se você está apenas começando, a Growth Tribe recomenda iniciar com um curso mais intensivo, que pode durar várias semanas (flexível para atender às suas necessidades).
Um pacote personalizado também está disponível para empresas que desejam treinar suas equipes.
O bônus?
Você passa a fazer parte de uma comunidade internacional de mais de 30.000 ex-alunos, onde pode fazer contatos e colaborar com profissionais de marketing e digitais de todo o mundo.
Observação: A Growth Tribe não oferece mais cursos em francês.
Portanto, os cursos são voltados para pessoas fluentes no idioma de Shakespeare (se você é um profissional de marketing, em princípio, isso se aplica a você!)

#2.
Formation B2B sales & growth strategy par On train

• Duração: 4 a 8 semanas de suporte personalizado
• Online: Sim
• CPF : Não

O objetivo deste curso é ajudar você a dominar as estratégias de vendas e crescimento B2B, usando os melhores métodos e técnicas atuais.
O curso é dividido em vários módulos, que vão desde a definição de uma estratégia de vendas e crescimento até o gerenciamento de bancos de dados de vendas e o marketing baseado em contas (ABM).
Você aprenderá a direcionar e qualificar seus clientes potenciais, aperfeiçoar suas técnicas de vendas, gerenciar seu pipeline de leads com eficiência e analisar seu desempenho de vendas.
O programa foi projetado para ser abrangente e adaptado às necessidades específicas de cada participante.
A On Train oferece vários formatos para esse treinamento, que podem ser personalizados graças à digitalização completa dos cursos:

• Training Duo: um curso individual com duração de 4 a 6 semanas
• Equipe de treinamento: um curso em grupo para grupos de 3 a 10 pessoas
• Avaliação de habilidades: uma avaliação das habilidades de suas equipes para definir os caminhos de aprendizagem adequados
• Talk & Learning Event: conferências inspiradoras conduzidas por líderes do setor, ideais para transformar suas estratégias de negócios

Para cada formato, o princípio é simples: após uma reunião com seu instrutor dedicado, você cria um programa personalizado com base em suas necessidades específicas, seja o tamanho da sua empresa, sua função ou a duração do treinamento.
Em seguida, você agenda suas sessões on-line, conforme sua conveniência, por meio da plataforma deles. O mais? Os cursos são ministrados por um dos 1.000 instrutores, todos especialistas em suas áreas e que trabalham para as empresas mais inovadoras.
Entre eles estão Kevin Meert, diretor de vendas da Sunday, Mathilde Bui, diretora de vendas da Indeed, Thibault Aliadière, diretor de vendas da Doctolib, e David Jullo, diretor de vendas da Pretto.

#3.
Formation Growth par Lion

• Duração: 7 semanas
• Online: Sim (ou presencialmente em Paris)
• CPF : Sim

O curso Lion’s Growth é um programa intensivo de 35 horas criado para permitir que você domine todos os estágios do ciclo de vida de um usuário, da aquisição à retenção, passando pela ativação, recomendação e receita.
No programa, você aprenderá a identificar oportunidades reais de crescimento, a tomar medidas concretas e a dominar as ferramentas essenciais do marketing de crescimento.
O programa consiste em 7 sessões que abrangem tópicos que vão desde os fundamentos do crescimento até estratégias de aquisição e retenção, automação e raspagem.
Destaques do curso :

• 80% prático: você trabalhará em casos reais, tanto durante os workshops ao vivo quanto por meio de tarefas entre as sessões.
• Você está familiarizado com as principais ferramentas: Google Analytics, Zapier, etc.
• Recursos vitalícios: notas informativas, demonstrações de ferramentas e modelos estarão disponíveis para você de forma permanente.

O curso é destinado a profissionais de marketing e comunicação, bem como a empreendedores, especialmente aqueles que trabalham em start-ups, que desejam desenvolver suas habilidades de marketing de crescimento para ajudar seus negócios a crescer.
Para se inscrever, você precisa ter no mínimo 3 anos de experiência profissional.
Você pode fazer o curso on-line ou pessoalmente no escritório da Lion em Paris, o que for mais adequado à sua agenda.

#4.
Formation Growth Hacking x IA par Mantra

• Duração: 5 semanas
• Online: Sim
• CPF : Sim

O curso Growth Hacking x AI da Mantra é voltado para profissionais de marketing, empreendedores e consultores que desejam dominar as técnicas de growth hacking e inteligência artificial.
Esse programa intensivo de 5 semanas inclui mais de 40 cursos em vídeo, criados com especialistas da área, e treinamento semanal com um mentor experiente.
O resultado é uma certificação reconhecida pelo estado.
O que você aprenderá, de acordo com a descrição do curso:

• Implantação de estratégias de aquisição de ultra-ROI nos principais canais de marketing.
• Lançar campanhas de prospecção que gerem mais de € 30.000 em pipeline.
• Replicando mais de 100 ideias de crescimento das principais start-ups da França.
• Economize 4 horas por semana graças à IA e às práticas recomendadas.

O curso, que custa € 1.990 e pode ser 100% financiado pelo CPF, OPCO ou Pôle Emploi, é supervisionado por mentores como Corentin Chentouf (Head of Growth & Sales Ops), Cécile Muller (Freelance Growth Marketing) e Toinon Georget (CEO @Waalaxy).

#5.
Growth Hacking par Kevin Dufraisse

• Duração: 12 horas
• Online: Sim
• CPF : Sim

Kevin Dufraisse, empreendedor em série e reconhecido especialista em growth hacking, oferece um curso on-line de referência sobre o assunto, com a promessa de resultados rápidos e impressionantes.
Esse curso é destinado a funcionários, empreendedores e freelancers que desejam dominar as estratégias de crescimento mais avançadas.
O curso é dividido em dois módulos:

• Módulo básico: 10 horas para você se familiarizar com a mentalidade de growth hacking e os processos de experimentação.
• Módulo Pro: 10 horas adicionais, com foco nas habilidades práticas e técnicas (hard skills) essenciais para um growth hacker.

Você aprenderá, por exemplo, como automatizar tarefas usando ferramentas sem código e APIs (LinkedIn, Google Spreadsheet, Slack), técnicas de prospecção e raspagem para encontrar 1.000 clientes em potencial em 24 horas, um método para criar produtos digitais em apenas algumas horas e hacks psicológicos a serem explorados para aumentar suas vendas.
Ao comprar o curso, você ganha acesso vitalício ao conteúdo e o direito a 1 hora de treinamento individual por videoconferência com Kevin Dufraisse para elaborar seu plano de ação personalizado.
O preço não foi divulgado, mas o curso é elegível para financiamento por CPF.

#6.
Outbound & ABM Academy par CaptainData

• Duração: 18 horas
• Online: Sim
• CPF : Não

Já falamos para você sobre o CaptainData (neste artigo sobre Como enriquecer seu CRM para obter uma melhor qualificação), uma ferramenta cuja missão é tornar os dados acessíveis e acionáveis para as equipes de vendas e marketing, portanto, eles sabem uma ou duas coisas sobre dados B2B.
A Outbound & ABM Academy oferece treinamento 100% on-line, em inglês, para que você possa iniciar sua estratégia de marketing baseado em contas.
Ela não afirma diretamente que se trata de growth hacking, mas, na verdade, chega bem perto disso.
O treinamento é extremamente abrangente e dá acesso a uma grande quantidade de recursos: cerca de vinte tutoriais, mais de 10 modelos ou planilhas que podem ser usados diretamente, etc.
O programa inclui 7 módulos de curso que variam de 2 a 4 horas, além de uma sessão de treinamento personalizado de 2 horas com um coach.
O treinamento se concentra em habilidades difíceis, pois não se trata de growth hacking no sentido estrito do termo.
Os tópicos são variados: enriquecimento de seus dados via Linkedin, tutoriais para integrar seus KPIs e TAMs (Target Addressable Market) em seu CRM, bem como uma atualização sobre o RGPD e sua compatibilidade com sua estratégia de prospecção, etc.

#7.
La Growth Formation par Deux.io

• Duração: 45 minutos a 1,5 horas de curso
• Online: Sim
• CPF : Não

A Deux.io é uma agência de Growth Hacking/Marketing fundada em 2013 por Brice Maurin, especialista em growth hacking e mentor de crescimento na incubadora HEC.
Aqui, o princípio é um pouco diferente: começando com um curso de treinamento clássico de 9 dias, a Growth Formation agora funciona em uma base à la carte.
Basicamente, você tem 25 cursos de Growth Hacking, com duração entre 45 minutos e 1,5 horas, e compra os que lhe interessam.
O preço do curso é sempre de 228 euros, incluindo impostos.
Os 25 cursos são estruturados em torno de 4 temas: SEO, Outreach, CRO, Data&Analytics e são classificados de acordo com o nível recomendado para o curso – iniciante ou intermediário.
Os vídeos dos cursos são produzidos por 7 especialistas, todos eles especializados em growth hacking e que trabalharam para várias start-ups e scale-ups, incluindo Quentin Lallemand, um especialista em dados que trabalhou anteriormente na Swile e agora na Libeo, e o especialista em SEO Samuel Schmidtt.
Exemplos de cursos?
“Criando uma máquina de backlinks”, “Google Analytics: medindo e interpretando os dados do seu site”, “Aumente sua produtividade em um fator de 2 graças ao Regex”: todos os fundamentos do growth hacking são abordados, mas também há cursos sobre assuntos um pouco mais especializados.

#8.
Growth Hacking par Wydden

• Duração: 4 a 8 semanas
• Online: Sim
• CPF : Sim

Observação de Wydden: mesmo quando as empresas acham que têm uma estratégia de crescimento de alto desempenho, elas concentram todos os seus esforços na aquisição, muitas vezes preferindo hacks a estratégias sustentáveis e, acima de tudo, estão sempre tentando copiar métodos testados e comprovados sem dominá-los.
Com isso em mente, eles criaram um curso de treinamento 100% feito sob medida, que pode ser realizado quando você quiser e dura entre 4 e 8 semanas.
Embora seja voltado para empresas B2B e B2C, os participantes devem ter de 2 a 3 anos de experiência em marketing digital.
Esse treinamento totalmente individual consiste em :

• Auditoria de 1 hora de sua estratégia e resultados para definir um programa personalizado
• 8 horas de treinamento individualizado em growth hacking, além de e-learning com aulas em vídeo.
  Você é acompanhado por um instrutor dedicado, que também está disponível por e-mail para responder a quaisquer perguntas que você possa ter.
• Um plano de ação concreto e personalizado a ser implementado em um período de três meses usando o método OKR.
  Uma sessão final para analisar os resultados.
• Durante 3 meses, você terá acesso a “La Permanence” dos especialistas da Wydden: toda sexta-feira de manhã, você pode fazer suas perguntas ao vivo por videoconferência.

Os cursos abrangem tanto a mentalidade do growth hacker quanto habilidades muito práticas, como aquisição gratuita e paga e análise de dados.
Seus instrutores incluem Kévin Bresson, fundador da Wydden, que oferece uma variedade de cursos de marketing digital on-line, além de palestrantes externos, como Tom Benattar, fundador da PixelMe, e Grégoire d’Aboville, especialista em crescimento da JoinJump.

O que é growth hacking e como você aprende?

A ideia básica de Sean Ellis era que o marketing no estilo antigo não era muito mensurável: no Vale do Silício, onde há uma cultura muito tecnológica, a abordagem “spray & pray” não era muito convincente para muitos fundadores.
O conceito de growth hacking é, antes de tudo, medir o impacto de uma ação de marketing nos KPIs da empresa.
Os reais.
O resultado final.
Você realmente precisa entender que a ideia é se posicionar como um fundador que não faz ou não sabe nada sobre marketing, mas que quer que sua empresa cresça.
É aí que tudo começa. Mas se formos um pouco realistas, podemos ver que o growth hacking, ou qualquer outro tipo de hacking, soa como uma frase barata, principalmente por causa de seus fãs mais entusiasmados.
Uma rápida olhada no GrowthHackers.com revela inúmeras “dicas rápidas” que, por mais bem-intencionadas que sejam, levaram ao cansaço do growth hacking.
A consequência: de acordo com Sean Ellis (ainda), “a definição de growth hacking na cabeça das pessoas precisa mudar”.
Em um artigo no Mixpanel, ele explica que, atualmente, as pessoas têm uma percepção muito ruim do growth hacking: elas o veem como algo parecido com todas as coisas brega e inúteis que você acrescenta a um ótimo produto para vendê-lo.
Em sua opinião, a solução não se limita a um simples “rebranding” do termo growth hacking; o que é necessário é uma reorientação do relacionamento entre o produto e o crescimento, em que o produto cria o potencial de mercado e o crescimento realiza esse potencial.
Isso significa criar uma cultura genuína de experimentação (e ser responsável pelos resultados desses experimentos) que difere do marketing tradicional, embora ambos busquem estimular o crescimento da sua empresa.
Estamos em um mundo pós-marketing?
O que realmente significa fazer com que uma empresa inteira pense como um growth hacker?
O problema é que está se tornando muito complicado aprender realmente o growth hacking, porque é realmente uma questão de abordagem e mentalidade.
Tanto é assim que muitas agências têm ofertas que são um pouco híbridas entre treinamento e execução.

As principais habilidades de um growth hacker – o que você pode aprender

O growth hacker precisa adquirir dois tipos de habilidades: habilidades técnicas de marketing e habilidades interpessoais, uma cultura de marketing específica.
Porque, além do marketing tradicional, o growth hacking é, na verdade, a adoção de uma mentalidade de crescimento.
As hard skills são frequentemente resumidas como o profissional de marketing em forma de T, com habilidades fundamentais como :

• Conhecimento dos métodos e ferramentas de captura de dados, incluindo rastreamento da Web,enriquecimento de CRM e raspagem da Web.
• Conhecimento da dinâmica da maioria das plataformas de publicidade digital(Google Ads, Facebook/Instagram, Linkedin, Display, etc.) e habilidades analíticas.
• Um dos principais pilares do marketing de produtos, ou seja, o conhecimento do produto, do cliente e da ligação entre os dois (usos, motivações etc.).
• Habilidades de copywriting de marketing “puro” – saber como escrever uma campanha de cold mailing, uma página de destino, um artigo de blog ou preparar um webinar é praticamente a mesma coisa.
  O copywriting está muito na moda no momento, mas cuidado com os vendedores de propaganda: saber o que dizer sempre será mais importante do que saber como dizer…
• A capacidade de criar um dispositivo de teste e captura de forma muito rápida e eficiente: página de destino, formulário, automação de marketing e a conexão entre todos esses elementos.

O profissional de marketing em forma de T é aquele que sabe como fazer tudo e que tem um conhecimento mais profundo de um ou dois assuntos em particular.
Ter um conhecimento ligeiramente elevado de todos os assuntos é um pré-requisito para você pensar em growth hacking (saber o que é possível e forjar uma intuição), mas não é uma condição suficiente.
A abordagem do growth hacker é sempre testar e medir (como vimos acima), mas é importante perceber que estamos contrastando isso com as campanhas de spray & pray da era pré-Web.
Não se trata apenas de seguir os números, fazer testes A/B em tudo quando o custo da medição é maior do que o benefício potencial do teste etc. A intuição é parte integrante do growth hacking.
A intuição é parte integrante do processo.
É por isso que é tão importante que você tenha uma cultura de todos os assuntos de marketing para forjar essa intuição.