Na afiliação B2B, pode-se visar :
- Intenções: por exemplo, visando aqueles que buscam por “comprar software afiliado” no Google. Muitos sites afiliados se classificarão nestas consultas e você terá que convencê-los a promovê-lo.
- Audiências: Por exemplo, visando os fundadores de B2B SaaS que acabaram de completar uma rodada da Série A. Neste caso, estamos procurando nos aproximar das comunidades que atingem a maioria deste público. Podcasts, boletins informativos, etc.
Estas duas abordagens implicam um desenvolvimento bastante diferente do programa de afiliação e, portanto, ferramentas diferentes, a começar pelo software a ser utilizado.
Descubra tudo o que faz um bom software de afiliação neste artigo, seguido pelo nosso top 10 2022 melhor software do mercado.
Sommaire
O que faz um bom software de afiliação?
Um bom programa de afiliados é uma ferramenta que combina várias características-chave:
#1 Fácil de integrar e usar
Um programa de afiliação eficaz é um programa em crescimento. Uma boa plataforma deve facilitar o recrutamento de novos afiliados, facilitar seu embarque e permitir que a pessoa que administra a rede se comunique facilmente com a rede de afiliados.
#2 Rede de afiliados
Isto é fundamental para o software de marketing de afiliados: milhares de contatos estão na ponta de seus dedos. Mesmo que no marketing de afiliados, 95% do negócio venha de 5% dos afiliados, o tamanho de seu diretório pode ter um impacto real nas indicações e no boca-a-boca em torno de seu negócio.
Dica profissional
Ao facilitar a prospecção, o software economiza seu tempo e promove a conscientização de seu negócio, mesmo que isso não seja refletido imediatamente em sua renda.
#3 Facilitação comunitária
Se você tem menos de 25 afiliadas, as características de gerenciamento do parceiro são uma despesa desnecessária. Uma planilha bem configurada lhe dará as mesmas informações sem nenhum custo. Mas em B2B, pode ser muito eficaz uma vez que você tenha muitas afiliadas. As funções de relatórios mensais permitem monitorar o status de seus afiliados e motivar aqueles que estão com baixo desempenho.
Conselhos do Salesdorado
O software que oferece este recurso é muitas vezes mais caro. Mas pode ser um bem real, e ter um impacto real.
#4 Relatórios
O melhor software de rastreamento de afiliados oferece relatórios claros de análise de redes sociais para você e suas afiliadas. Pense no que você quer rastrear, como você vai rastrear e como isso é importante para os ganhos de suas afiliadas. Quanto mais os afiliados forem capazes de ver quais técnicas são mais eficazes em cada etapa da jornada do cliente, mais eles vão querer continuar a promover seu produto.
#5 Diversidade de opções de rastreamento
O padrão ouro é o link-tracking – cada afiliado tem um link personalizado e as conversões a partir desse link são rastreadas. No entanto, isto coloca muitos problemas em termos de atribuições e conversões de rastreamento. Outra opção é o rastreamento da página de destino – cada afiliado tem uma página personalizada e as conversões dessa página são contadas – ou o uso de cupons de desconto.
Conselhos do Salesdorado
Certifique-se de pesquisar as opções para garantir que a plataforma que você escolher será adequada para os desenvolvimentos de seu programa.
#6 Preço e sua evolução
As plataformas geralmente cobram por volume de cliques gerados, ou por volume de comissões pagas. Outros também cobram de acordo com o volume de filiados, o número de programas ou campanhas, etc. Dependendo do modelo, do(s) produto(s) que você está vendendo e de suas ambições, isto pode ser muito dimensional para o preço.
#7 Gestão de pagamento e faturamento
Este pode ser um dos aspectos mais complicados do marketing de afiliados. Um programa de afiliados segue uma lei de Pareto: 80% de suas afiliadas geram apenas 20% de suas comissões. São muitos pequenos afiliados a pagar.
- Algumas plataformas administram o pagamento para você, emitindo uma única fatura e redistribuindo as próprias comissões para você.
- Outros se integram com Stripe, Paypal, e outros para permitir que você possa lidar com pagamentos de forma automática ou semi-automática
- Mas algumas soluções não lhe permitem administrar este aspecto, e cabe a você administrar os pagamentos.
Indo mais além
- Exemplos de marketing de conteúdo que funcionam
- 50 das melhores estratégias de geração de leads B2B
- As melhores ferramentas de geração de chumbo B2B para 2021
Melhor software afiliado: nossa seleção
#1. Primeira Promotora: ideal para B2B SaaS começando no marketing de afiliados
O software afiliado para aqueles que são novos no processo. Você pode iniciar seu próprio programa de afiliação e indicação em poucos minutos, graças à facilidade de uso da ferramenta.
A vantagem? Integração rápida com Stripe, Paddle, Recurly, Chargebee.
Em termos de preços, você tem direito a um período experimental gratuito de 14 dias. Em seguida, são propostos 3 planos:
- Entrada ($49/mês),
- Negócios ($99/mês),
- Empresa ($149/mês). Para cada plano superior, personalização adicional, integrações e opções de tampa são desbloqueadas.
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#2. Affilae: feita na França, com uma rede de afiliados integrados
O melhor software francês, que oferece uma grande variedade de programas de criação de parcerias. Os usuários (tanto anunciantes quanto afiliados) apreciam a disponibilidade de suporte e a facilidade de instalação do software. Muito eficiente, mas você tem que pagar o preço.
A vantagem? A capacidade de atribuir códigos promocionais dedicados a suas afiliadas para criar conteúdo único em suas redes sociais.
Quanto aos preços, tire proveito de um teste gratuito de 20 dias. Então você pode escolher entre 3 planos:
- Entrada (69 euros/mês): limitada a 100.000 cliques
- Premium (249 euros/mês): gestão integrada de múltiplas moedas
- Rede (699 euros/mês): até 1.000.000 de cliques
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#3. Tapfiliate: Muito flexível, e muito acessível
O software de rastreamento de afiliados particularmente adaptado ao comércio eletrônico. Funcionalidades poderosas e adaptadas: configuração de taxas de comissão para revendedores em cada programa, compartilhamento seguro de links com suas afiliadas, etc.
A vantagem? O suporte de vários idiomas e moedas (a partir do plano Essential) o torna uma ferramenta particularmente adequada para estruturas internacionais.
Para preços, você recebe um teste gratuito por 14 dias. Existem então 3 planos: Essencial (US$89/mês), Pro (US$149/mês) e Enterprise (preço sob consulta).
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#4. Impacto: um líder de mercado, mas nem sempre pelas razões certas
O software líder mundial na área, pois é adaptado para todos os tipos de afiliação (aplicações móveis, parcerias de influência, desenvolvimento de estratégias, etc.) e oferece uma automação ultra completa de suas parcerias.
A vantagem? Automação de todo o ciclo de vida da parceria (descoberta – recrutamento – onboarding – engajamento e otimização). Há uma grande desvantagem: leva muito tempo para se acostumar com a ferramenta.
Suas tarifas só estão disponíveis mediante solicitação.
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#5. Post affiliate pro: muitas integrações e uma rede integrada de afiliados
Post Affiliate Pro é um pacote de software tudo em um que rastreia sua rede de afiliados, desde o aumento de sua geração de leads até o gerenciamento de comissões e pagamentos. Ideal para organizações que estão apenas começando, graças à extensa rede de afiliados e à facilidade de uso.
A vantagem? O Painel de Controle do Comerciante, que lhe permite consultar suas estatísticas e gerenciar o material promocional de suas afiliadas.
Em termos de preços, está disponível um período de teste gratuito de 2 semanas. Depois são oferecidos 3 planos, cada um com um aumento no número de pedidos de rastreamento desbloqueados por mês: Rede Pro ($129/mês) Ultimate ($249/mês) ($599/mês).
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#6. GrowSurf: um software de referência muito leve e versátil
GrowSurf é o software para empresas de serviços tecnológicos e financeiros que buscam crescer através do boca-a-a-boca. Ela oferece amplas funcionalidades e possibilidades de personalização, mas estas vêm com um custo e às vezes não são muito amigáveis ao UX (com suporte nem sempre explícito o suficiente).
A vantagem? Em comparação com outros softwares no mercado, apreciamos sua relação qualidade/características/preço, o que o torna um software de escolha.
No que diz respeito ao preço, você tem direito a um período de 14 dias de teste gratuito. Então você pode escolher entre 3 planos: Startup ($200/mês), Business ($400/mês) e Elite ($600/mês).
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#7. CJ Affiliate: um peso pesado no marketing de afiliados, com uma grande rede nos EUA
É provavelmente o software mais estabelecido no mercado há mais de 20 anos. O único lamento é que o número de características dificulta um pouco a instalação – e às vezes o processamento rápido.
A vantagem? sua reputação: eles têm alguns dos maiores nomes em B2B entre seus clientes, e atingem um total de 1 bilhão de consumidores por mês, o que os torna uma ferramenta com uma taxa de confiança muito alta.
Suas tarifas só estão disponíveis mediante solicitação.
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#8. Embaixador: uma solução abrangente para a gestão de todas as parcerias
Ambassador é um pacote de software muito abrangente, com uma interface moderna que facilita a gestão de parcerias de qualquer tipo. Mas você tem que estar preparado para pagar o preço – que é limitador para start-ups e é o principal inconveniente relatado pelos usuários.
A vantagem? Suporte multilíngüe e em várias moedas, ideal para negócios internacionais.
Quanto ao preço, você pode solicitar uma demonstração dos 3 planos oferecidos (Pro, Pro plus, Enterprise). Os preços só estão disponíveis mediante solicitação.
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#9. Everflow: uma solução muito completa, com muitas opções de rastreamento
Everflow é o software para aqueles que já estão familiarizados com o marketing de afiliados e querem um software completo e personalizável com opções avançadas de rastreamento. Se você está familiarizado com o código, você pode criar parcerias à sua própria imagem para um crescimento garantido.
A vantagem? Seu suporte está disponível em diferentes canais (telefone, chat, e-mail) e é muito responsivo.
Para preços, há um plano Everflow a $750/mês, e um plano personalizado com preços sob demanda. Você pode solicitar uma demonstração de cada plano antes de subscrever.
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#10. Awin: a combinação de agência e plataforma
Awin é omelhor software alemão, com uma ampla gama de programas de afiliação em muitos setores e um processo de registro bastante simples. Entretanto, os usuários reclamam que os prazos de aprovação e pagamento de comissões às vezes são longos.
A vantagem? A Awin oferece excelentes relatórios, graças a um painel bem desenvolvido que permite monitorar o desempenho por período, região e anunciante.
Suas tarifas só estão disponíveis mediante solicitação.
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