Lead Scoring: Definição
A pontuação de chumbo refere-se ao método de cálculo de uma pontuação para cada chumbo que entra em seu CRM e processos de vendas. Para os matemáticos, a idéia é estimar aexpectativa de lucros de um potencial cliente. Para calcular isto, a seguinte fórmula é geralmente utilizada: Ganhos potenciais (em euros) * Probabilidade de conversão […]