Recruter de bons commerciaux est difficile. Et pour cause, le marché est en tension, porté par une forte demande dans les secteurs de la Tech, de l’Industrie et des services B2B.
Faire appel à un cabinet de recrutement de commerciaux peut être une bonne solution pour gagner du temps et maximiser vos chances de succès. Encore faut-il identifier les bons partenaires. L’écosystème est opaque, les approches varient et tous les acteurs ne se valent pas.
On va vous aider à y voir plus clair. Dans cet article, on vous présente :
- 4 très bons Cabinets de Sales 100% spécialisés dans le recrutement de commerciaux : Uptoo, Talents Commerciaux, Eagle Rocket, ImpactUp.
- 5 cabinets généralistes avec une solide réputation pour le recrutement de Sales : Actual Talent, OpenSourcing, Alphea Conseil, Selescope et Cofabrik.
- 1 cabinet de recrutement de Sales avec une approche innovante : Winppi.
On a construit un kit de recrutement complet avec un outil pour vous aider à cadrer le projet d’embauche, un benchmark assez profonds des offres d’emploi de commerciaux sur le marché, un modèle d’offre d’emploi, une liste de sites et groupes où publier vos annonces, et une grille d’entretien type. Avec ça, vous pourrez commencer […]
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4 Cabinets de Recrutement spécialisés dans le recrutement de Sales
#1 Uptoo
Avec 200 collaborateurs, plus de 7500 clients et une base de 700 000 profils qualifiés intégralement dédiée aux fonctions commerciales, Uptoo est aujourd’hui le plus gros cabinet de recrutement spécialisé sur les Sales sur le marché français.
La force d’Uptoo, fondé en 2005, réside dans ses outils d’évaluation sur-mesure, entièrement orientés “vente” (c’est la force de la spécialisation). Des mises en situation permettent de mesurer des compétences clés : prospection, négociation, closing…
Côté sourcing, Uptoo capitalise sur son label “Great Place to Work” pour attirer les talents, même ceux en poste.
La méthode de recrutement d’Uptoo en 4 étapes :
- Brief détaillé avec le client pour comprendre son ADN et ses besoins
- Recherche ciblée dans leur base de données et chasse de profils en poste
- Évaluation des hard et soft skills commerciales via des mises en situation
- Sélection et présentation des meilleurs profils avec compte-rendu, tests et références
#2 Talents Commerciaux
Talents Commerciaux, marque du groupe Linking Talents, se consacre à 100% aux métiers du commerce, du marketing et de la distribution.
Créé en 2019, il s’appuie sur les 15 ans d’expérience de sa maison mère pour accompagner les entreprises dans le recrutement de Sales d’un nouveau genre : des profils stratèges, à l’aise avec le digital et tournés vers la relation client sur le long terme.
Pour les identifier, ce cabinet de recrutement de Sales déploie un processus en huit étapes.
Après un échange approfondi avec l’entreprise, Talents Commerciaux active simultanément plusieurs canaux de sourcing, présélectionne les candidats et mène des entretiens spécialisés avant de présenter un dossier détaillé aux employeurs, qui bénéficient d’un suivi d’intégration sur 3 mois.
#3 Eagle Rocket
Fondé en 2020 par des experts du recrutement commercial, Eagle Rocket se définit comme le chasseur de têtes nouvelle génération.
L’équipe prend le temps de comprendre les enjeux de chaque poste pour proposer des candidats sur-mesure, du commercial terrain au directeur commercial.
Pour cela, Eagle Rocket utilise une méthode en 5 temps :
- J-0 : Définition précise du besoin avec le client
- J+1 : Diffusion des annonces sur les principaux jobboards
- J+3 : Pré-sélection multicritères (hard skills, soft skills, personnalité, motivation)
- J+4 : Entretiens poussés avec les consultants experts métiers
- J+14 : Présentation des meilleurs profils avec reporting détaillé
#4 ImpactUp
Présent depuis 2005, ImpactUp est un cabinet de recrutement spécialisé dans les métiers des Sales et du marketing.
ImpactUp a plus de 2500 recrutements à son actif dans des domaines comme l’industrie, la distribution ou l’IT.
L’équipe est composée de consultants expérimentés issus eux-mêmes des métiers du commerce et du marketing qui maîtrise les enjeux et les compétences clés de chaque poste.
Pour chaque mission, les consultants combinent sourcing ciblé, chasse de têtes et diffusion d’annonces pour identifier les meilleurs potentiels. Les candidats sont ensuite évalués via des mises en situation professionnelles et des entretiens.
Implanté à Paris, Nantes, La Rochelle, Toulouse, Lyon et Londres, ImpactUp accompagne les entreprises partout en France et à l’international.
5 Cabinets de recrutement généralistes reconnus pour trouver d’excellents Sales
#5 Actual Talent
Actual Talent est issu du rapprochement de deux acteurs du recrutement : CCLD et Talentpeople.
Avec 20 ans d’expérience et 300 experts, ce cabinet de recrutement accompagne plus de 1000 entreprises, des PME aux grands groupes, en France et à l’international.
Du recrutement par approche directe à l’executive search en passant par le RPO et les assessment centers, ils ont développé un solide savoir-faire sur tous les leviers d’une stratégie de recrutement performante.
Ce positionnement leur permet d’intervenir aussi bien sur des profils de Sales terrain que sur des fonctions de top management.
Leur approche se résume en un savant mélange d’expertise métier et sectorielle. Les consultants sont organisés par spécialités (IT, commerce, finance…) et par secteurs (industrie, services, immobilier…) pour coller au plus près des enjeux de chaque poste.
#6 OpenSourcing
OpenSourcing parie sur le sourcing digital pour répondre aux nouveaux défis des recruteurs : gagner du temps, réduire les coûts et dénicher des profils de plus en plus pointus.
Le concept est simple mais efficace. Opensourcing s’appuie sur un mix d’outils et d’algorithmes propriétaires pour identifier les meilleurs talents là où ils se trouvent : réseaux sociaux, CVthèques, plateformes de freelances.
Le tout couplé à une belle dose d’expertise humaine, avec des consultants hyper-spécialisés par métiers et secteurs.
Résultat : des viviers de candidats ultra-qualifiés, des processus de pré-sélection à la pointe (matching, scoring…) et un taux de satisfaction affiché de 93% chez leurs clients. OpenSourcing est clairement devenu un des leaders du sourcing en France.
#7 Alphea Conseil
Fondé en 2007, Alphea Conseil accompagne des entreprises de toutes tailles et de tous secteurs dans le recrutement et la fidélisation de leurs talents. Il compte aujourd’hui une trentaine d’agences et gère plus de 2 000 recrutements par an.
Alphea Conseil a un positionnement généraliste, qui lui permet d’adresser tous les métiers : commercial, marketing, digital, finance, RH, supply chain…Cette expertise 360° est portée par des consultants issus eux-mêmes des fonctions pour lesquelles ils recrutent.
Ce cabinet de recrutement va au-delà du sourcing. Alphae Conseil propose des accompagnements dans la durée sur des problématiques RH connexes : assessment, mobilité, GPEC, coaching…
En clair, Alphae Conseil ne vous aide pas seulement à recruter de bons commerciaux mais peut aussi vous accompagner dans leur montée en compétences au sein de votre entreprise.
#8 Selescope
Selescope est un cabinet de recrutement implanté à Paris, Lyon, Lille, Nantes, Rennes et Aix-en-Provence. Il accompagne aussi bien des PME que des grands groupes.
Selescope met en avant une approche centrée sur la personnalité et le potentiel, au-delà des diplômes et des expériences. Cette philosophie se traduit dans le processus d’évaluation basé sur des critères comme l’écoute, la vivacité d’esprit, la force de conviction.
Selescope met son approche au service d’un spectre large de fonctions : Sales bien sûr, mais aussi cadres, experts, managers…Le tout avec une couverture sectorielle impressionnante, de l’industrie au luxe en passant par la tech ou l’agroalimentaire.
Tout comme Alphae Conseil, Selescope n’est pas qu’une machine à recruter. Ce cabinet de recrutement accompagne aussi les entreprises pour évaluer et développer leurs ressources internes.
#9 Cofabrik
Créé en 2016, le cabinet de recrutement Cofabrik RH propose lui aussi une approche hybride, mêlant conseil RH et recrutement.
Généraliste, Cofabrik RH a néanmoins son coeur d’expertise dans les métiers de l’industrie et des hautes technologies – des secteurs exigeants où le cabinet a développé une connaissance fine des enjeux et des profils qui lui permettant de sourcer et de sélectionner des candidats parfaitement en phase avec les besoins clients.
Au-delà du recrutement ponctuel, Cofabrik RH propose également des solutions de délégation de personnel, en mettant à disposition de ses partenaires des recruteurs et RH intégrés.
Cofabrik RH met en avant un modèle de “blend recruiting” qui consiste à mobiliser différents leviers complémentaires au recrutement : marketing RH pour améliorer la marque employeur, formation pour faciliter la montée en compétence, conseil en organisation pour optimiser les process…
Bref, toute une démarche qui s’inscrit dans une logique de partenariat durable, au-delà de la simple prestation de service.
1 Cabinet de Recrutement de Sales atypique
#10 Winppi
Winppi est un acteur singulier dans le paysage du recrutement, car c’est à la fois une solution technologique et un prestataire de services spécialisé dans le recrutement de commerciaux.
Winppi combine en effet une plateforme en ligne et un accompagnement humain pour aider les entreprises à sourcer, sélectionner et recruter leurs Sales.
Concrètement, Winppi propose 3 offres de service :
- L’offre “Expert”, où Winppi prend en charge l’intégralité du recrutement, du sourcing jusqu’à la proposition du candidat final. Les consultants Winppi, tous issus de fonctions commerciales, réalisent un premier tri des candidatures, mènent les entretiens et évaluent les compétences techniques et comportementales des postulants.
- L’offre “Talent”, où Winppi assure le sourcing et la présélection des candidats, puis accompagne le client dans la conduite des entretiens finaux.
- L’offre “Méthode”, où Winppi fournit à l’entreprise sa plateforme de recrutement et la forme à sa méthodologie, mais où le client reste autonome sur l’intégralité du processus.
Quelle que soit l’offre choisie, les clients de Winppi ont un accès à sa plateforme de recrutement qui centralise toutes les étapes du recrutement : rédaction et diffusion de l’annonce, réception des candidatures, présélection selon des critères prédéfinis, partage des profils, prise de rendez-vous, évaluation des candidats, etc.
Winppi est une solution à mi-chemin entre un jobboard spécialisé et un cabinet de recrutement digital.
Son positionnement B2B orienté PME et sa verticale “commerciaux” lui permettent de proposer un service plus qualitatif et personnalisé que les acteurs généralistes – le tout à un coût plus abordable que celui des cabinets de recrutement traditionnels.
Comment choisir son Cabinet de Recrutement de Sales ?
Si vous avez lu cet article jusqu’au bout, c’est que vous êtes probablement en train de vous demander : “Ok, super, il y a de très bons cabinets spécialisés dans le recrutement de Sales… Mais comment je choisis MON partenaire ?”.
Voici les principaux critères à scruter :
L’expertise métier
C’est la base. Vous devez vérifier que le cabinet de recrutement maîtrise les subtilités de vos fonctions commerciales. Idéalement, choisissez-en un qui a déjà recruté des profils similaires dans votre secteur.
Pour info, tous les cabinets de recrutement proposés dans notre sélection maîtrisent le recrutement de Sales (les premiers de la liste et Winppi sont même 100% spécialisés sur la fonction commerciale).
La méthode de sourcing et d’évaluation
Au delà de la diffusion d’annonces, votre cabinet de recrutement de commerciaux doit être capable d’aller dénicher les meilleurs talents, même ceux qui ne sont pas en recherche active.
Vérifiez aussi qu’il a une vraie méthodologie pour évaluer les soft skills, car vous le savez surement, ce ne sont pas les diplômes qui font un bon commercial…
L’approche sur-mesure
Votre cabinet de recrutement de commerciaux doit prendre le temps de comprendre votre culture, vos enjeux business pour vous proposer des candidats qui matchent à 360°.
Le réseau et la réactivité
Dans le recrutement, le timing est clé.
Donc, toutes choses égales par ailleurs, privilégiez un cabinet capable de vous présenter des profils pertinents rapidement, grâce à un vivier qualifié et à un bon carnet d’adresses.
La dimension conseil
Le meilleur cabinet de recrutement de commerciaux n’est pas juste un pourvoyeur de CV, c’est un sparring partner qui va challenger votre réflexion et faire évoluer vos pratiques de recrutement.
Tous les cabinets de recrutement de commerciaux proposés dans cet article ont un ADN conseil.
Aller plus loin
On a construit un kit de recrutement complet avec un outil pour vous aider à cadrer le projet d’embauche, un benchmark assez profonds des offres d’emploi de commerciaux sur le marché, un modèle d’offre d’emploi, une liste de sites et groupes où publier vos annonces, et une grille d’entretien type. Avec ça, vous pourrez commencer […]
Accéder à la ressource
