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11 techniques de cross-selling qui marchent en B2B

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Axel Lavergne

Il ne faut pas confondre le cross-selling avec l’upselling ou le downselling. L’upselling consiste à vendre une version plus performante et plus chère de votre produit, ou bien à en vendre une plus grande quantité. Le downselling, c’est la vente d’un produit moins cher, plus adapté au budget du client: l’intérêt, c’est de réduire le […]
CRM Guide

10 Bonnes Pratiques Pour Vos Relations Clients

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10 Stratégies de reconquête clients qui fonctionnent en 2024

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Comment utiliser la méthode DISC en vente B2B?

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Dans cet univers en constante évolution qu’est l’informatique, une réalité souvent méconnue persiste : une majorité écrasante de projets IT, malgré les avancées technologiques, ne parviennent pas à atteindre leurs objectifs.  69% des projets IT échouent (source: Standish Group). Et parmi les 31% qui “réussissent”, moins de la moitié génèrent une valeur élevée. Mais pourquoi […]
Process commerciaux Guide

Guide ultime des démos produits : Maîtriser l’art de conclure des ventes

Alexander Estner
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Exemples de phrases d’accroche commerciales

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La méthode AIDA déclinée dans tous les contextes B2B

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Mail D’invitation à Un Salon Professionnel : Exemples & Bonnes Pratiques

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Axel Lavergne

Dans cet article, 6 exemples d’email d’invitation à un salon professionnel qui marchent à tous les coups: L’invitation d’un client, l’invitation des contacts de l’année dernière, le mail de présentation de l’équipe du salon, etc. 1. Modèle d’email pour inviter un client à un salon professionnel Lors d’un salon professionnel, il peut être intéressant d’inviter […]

Preuve Sociale (Social Proof): le guide de Salesdorado

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Axel Lavergne
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11 exemples de scénarios de marketing automation B2B performants

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Construire Le Cahier Des Charges De Votre CRM

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Top 10 Des Meilleures Agences Facebook Ads

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Comment Exploiter Les Signaux D’Affaires Pour Votre Prospection Commerciale ?

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Sponsoriser des newsletters en B2B: Le guide par Ouri Stopek

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Ouri Stopek

La newsletter, c’est un très bon moyen pour toucher de nouveaux clients en B2B et de faire parler de vos produits: non seulement vous êtes recommandé par un créateur de contenu auquel les lecteurs font confiance, mais en plus ça vous permet de toucher une audience très précise. Mais réussir sa campagne de sponsoring de […]
Process commerciaux Guide

Les 10 (seuls) indicateurs de performance commerciale à suivre en 2024

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Comparatif Des Meilleures Solutions De VOIP

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Force de vente externalisée VS force de vente supplétive

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Mener un Projet Salesforce CPQ: Le guide par David Boukhors

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CPQ: Configure, Price, Quote – Le guide Complet

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Le CPQ (pour Configure, Price, Quote) est une des étapes les plus fondamentales dans le process de vente, mais c’est aussi une des étapes les plus complexes – notamment parce qu’elle implique beaucoup de collaboration avec d’autres services. Dans cet article, on passe en revue comment évaluer un process CPQ, pourquoi l’optimiser, et tous les concepts […]
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Statistiques sur la prospection par email

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Pourquoi, et comment intégrer le SEA dans la stratégie marketing

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11 Exemples De Propositions Commerciales

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