La méthode DISC est un outil d’évaluation psychologique qui permet de déterminer le type psychologique d’un individu. L’acronyme reprend les quatre traits de personnalité identifiés: la Dominance, l’Influence, la Stabilité et la Conformité. C’est une sorte de grille de lecture et de compréhension des comportements humains. Cette méthode a beaucoup été utilisée comme outil de […]

Pour mener à bien un projet de configuration de Salesforce CPQ, je conseille à mes clients de suivre ces 5 étapes:  Prendre le temps de bien définir les attributs de ses produits,  Choisir les écrans de ses commerciaux,  Définir ses calculs, Définir ses règles d’attribution,  A la toute fin seulement, dessiner son devis. Ca implique […]