Publiés récemment

10 bonnes pratiques pour un onboarding client réussi

Rétention Guide
le 9 min
Axel Lavergne

Un onboarding client vise à définir plusieurs éléments : la communication (Qui sont les points de contacts ? Comment les contacter ?), les objectifs (Comment sont-ils mesurés ? Comment avoir accès au reporting ?) et le paiement (Quelles sont les conditions de paiement ? Comment fonctionne la facturation ?). Si vous souhaitez mettre en place […]
Stratégie Guide

11 techniques de cross-selling qui marchent en B2B

Axel Lavergne
le 7 min
CRM Guide

10 Bonnes Pratiques Pour Vos Relations Clients

Axel Lavergne
le 9 min
Rétention Guide

10 Stratégies de reconquête clients qui fonctionnent VRAIMENT

Axel Lavergne
le 5 min
Prospection Guide

Comment utiliser la méthode DISC en vente B2B?

Axel Lavergne
le 8 min

L’art de la persuasion dans la vente B2B

Process commerciaux Guide
le 9 min
Axel Lavergne

Dans cet article, on plonge dans les méthodes de persuasion les plus efficaces dans la vente B2B. À commencer par les modes de persuasion d’Aristote. On étudie aussi en profondeur la méthode SONCAS, même s’il s’agit en vérité surtout d’un outil de découverte, et sur les principes d’influence de l’excellent bouquin Robert Cialdini: Influence et […]
CRM Outils

Vous allez foirer votre projet CRM

David Boukhors
le 11 min
Process commerciaux Guide

Guide ultime des démos produits : Maîtriser l’art de conclure des ventes

Alexander Estner
le 12 min
Cold calling Guide

Exemples de phrases d’accroche commerciales

Axel Lavergne
le 6 min

La méthode AIDA déclinée dans tous les contextes B2B

Marketing B2B Ressources
le 11 min
Axel Lavergne

AIDA signifie Attention, Intérêt, Désir et Action. C’est un framework qu’on doit au monde de la publicité – à Monsieur Elias St. Elmo Lewis exactement – et qu’on utilise dans virtuellement tous les supports publicitaires, encore aujourd’hui. Dans cet article, on s’amuse à décliner la méthode AIDA sur les principaux supports qu’on utilise en B2B: les emails, […]

Mail D’invitation à Un Salon Professionnel : Exemples & Bonnes Pratiques

Salons Guide
Axel Lavergne
le 7 min

Preuve Sociale (Social Proof): le guide de Salesdorado

Lead gen Guide
Axel Lavergne
le 8 min
Automatisation Guide

11 exemples de scénarios de marketing automation B2B performants

Axel Lavergne
le 10 min
CRM Guide

Construire Le Cahier Des Charges De Votre CRM

Quentin Sureau
le 11 min
Lead gen Guide

Top 10 Des Meilleures Agences Facebook Ads

Axel Lavergne
le 11 min

Comment Exploiter Les Signaux D’Affaires Pour Votre Prospection Commerciale ?

Automatisation Ressources
le 9 min
Guillaume Odier

A propos de cet article On a rédigé cet article avec les fondateurs de Captain Data, un outil de data automation qui permet de récupérer de la donnée, et d’interagir sur les réseaux sociaux. Cet article fait partie d’une série sur les sujets du sales automation. Jetez un oeil aux autres articles, ils sont au […]
Inbound Guide

Sponsoriser des newsletters en B2B: Le guide par Ouri Stopek

Ouri Stopek
le 11 min
Cold calling Guide

Comparatif Des Meilleures Solutions De VOIP

Axel Lavergne
le 11 min
Prospection Guide

Force de vente externalisée VS force de vente supplétive

Axel Lavergne
le 9 min
CRM Ressources

Mener un Projet Salesforce CPQ: Le guide par David Boukhors

David Boukhors
le 11 min

CPQ: Configure, Price, Quote – Le guide Complet

CRM Guide
le 7 min
Axel Lavergne

Le CPQ (pour Configure, Price, Quote) est une des étapes les plus fondamentales dans le process de vente, mais c’est aussi une des étapes les plus complexes – notamment parce qu’elle implique beaucoup de collaboration avec d’autres services. Dans cet article, on passe en revue comment évaluer un process CPQ, pourquoi l’optimiser, et tous les concepts […]
Cold emailing Guide

Statistiques sur la prospection par email

Axel Lavergne
le 8 min
Inbound Guide

Pourquoi, et comment intégrer le SEA dans la stratégie marketing

Axel Lavergne
le 11 min
Process commerciaux Guide

11 Exemples De Propositions Commerciales

Hugo Lebras
le 13 min