Le tableau de bord commercial répond à plusieurs objectifs: On fait le plus souvent référence au premier en parlant de management visuel. Il permet à tout le monde dans l’équipe commerciale (et même dans les autres équipes) d’avoir une visibilité claire sur l’état des performances et la complétion des objectifs. Ça permet d’aligner beaucoup plus […]

Pour raccourcir le cycle de vente, il est fondamental d’en avoir une bonne compréhension et d’aligner toute votre équipe sur ce qu’il faut faire. Le fait de savoir clairement quelles sont les étapes du cycle de vente de votre entreprise (et de votre secteur) vous permettra de l’améliorer et d’être plus efficace. Les activités de […]