Enriquecer tu base de datos B2B sin incumplir el RGPD es el quebradero de cabeza de todos los equipos de Ventas y Crecimiento de Europa. Los gigantes estadounidenses, como Apollo y Lusha, ofrecen bases de datos de contactos impresionantes, pero se basan en datos raspados previamente y almacenados en servidores sujetos a la Ley de la Nube.
En caso de auditoría de la CNIL, buena suerte justificando el origen de tus correos electrónicos.
Aquí es precisamente donde Dropcontact ha construido su propuesta de valor. Esta startup francesa, fundada en 2016, reivindica un enfoque radicalmente distinto: base de datos cero, generación de correos electrónicos en tiempo real mediante algoritmos propios, cumplimiento estructural del RGPD.
Evidentemente, ésta es probablemente la única herramienta de mejora que tu RPD aprobará sin rechistar.
Pero este enfoque de “RGPD primero” tiene un precio… y tiene sus límites: no hay números de móvil, un modelo de precios de “pago por búsqueda” que puede ser frustrante, y un rendimiento que se deteriora significativamente en cuanto sales de Europa.
Hemos analizado la herramienta en profundidad para ofrecerte una revisión honesta y ayudarte a decidir si Dropcontact es adecuada para ti. Descubre lo que pensamos sobre Dropcontact.
Sommaire
Nuestra opinión sobre Dropcontact en pocas palabras
| Perímetro | Puntuación | Nuestra opinión |
|---|---|---|
| Puntuación global | 4,4 | Dropcontact es la referencia en enriquecimiento B2B para las empresas francesas y europeas que quieren combinar calidad de datos y cumplimiento del RGPD. La herramienta es excelente para su mercado objetivo principal (Francia/Europa, correo electrónico saliente), pero tiene sus limitaciones para la llamada en frío (no hay móviles) y los mercados internacionales. |
| Calidad del correo electrónico | 4,7 | Éste es nuestro principal punto fuerte. Los correos electrónicos generados son válidos en un 98% (85% para los catch-alls), con una tasa de rebote inferior al 2% en toda Europa. Las pruebas sobre el terreno lo confirman: en Francia, a menudo conseguimos un 94% de enriquecimiento con menos de un 1,5% de rebote. |
| Cumplimiento del RGPD | 5,0 | Inmejorable. Sin base de datos almacenada, generación en tiempo real, servidores de la UE, documentación legal detallada. Es prácticamente la única herramienta de mejora que los RPD recomiendan sin reservas. |
| Enriquecimiento Francia | 4,8 | Dropcontact es muy bueno con los datos de las empresas francesas: SIREN, SIRET, código NAF, IVA intracomunitario, número de empleados, dirección estándar. |
| Relación calidad-precio | 3,8 | Correcto para volúmenes medios y altos (>500 contactos/mes), pero el modelo de “pago por búsqueda” (en el que pagas incluso sin resultados…) puede ser frustrante. No es muy rentable para volúmenes pequeños o mercados difíciles (EE.UU., nichos). |
| Integraciones CRM | 4,4 | Sólidas integraciones nativas con Pipedrive, HubSpot y Salesforce. La limpieza automática del CRM (desduplicación, actualización de funciones, detección de cambios en la empresa) es un verdadero ahorro de tiempo diario. |
Dropcontact ofrece una prueba gratuita para que pruebes la herramienta en tus propios archivos y compruebes la tasa de enriquecimiento en tu objetivo antes de comprometerte.
¿Qué es exactamente Dropcontact?
Dropcontact es una solución francesa de enriquecimiento y limpieza de datos B2B fundada en 2016. La herramienta genera correos electrónicos profesionales nominativos, enriquece los registros de contactos y empresas y mantiene un CRM limpio gracias a la deduplicación automática.
Lo que diferencia a Dropcontact de la competencia es su arquitectura técnica. Donde Apollo, Lusha o ZoomInfo se basan en enormes bases de datos precapturadas (con los riesgos de RGPD asociados), Dropcontact no almacena ningún dato. La herramienta genera y comprueba los correos electrónicos en tiempo real utilizando algoritmos propios y servidores SMTP de prueba.
En concreto, proporcionas un nombre, un apellido y un sitio web (o un nombre de empresa) y Dropcontact deduce la dirección de correo electrónico profesional probando diferentes patrones (nombre.apellido@, apellido@, nombre@…) y luego comprueba instantáneamente la entregabilidad.
Dropcontact se posiciona claramente como la alternativa europea premium a los gigantes estadounidenses. Si tu mercado principal es Francia o Europa y el cumplimiento del RGPD es un problema (o un argumento de venta ante tus propios clientes), ésta es probablemente la mejor opción.
Características principales de Dropcontact
Buscador y verificador de correos electrónicos
Esta es la actividad principal de Dropcontact. La herramienta genera correos electrónicos profesionales nominativos a partir de una información mínima: un nombre, un apellido y un sitio web (o en su defecto, el nombre de una empresa).
Todo lo que tienes que hacer es subir tu archivo Excel con estas tres columnas a Dropcontact.
El proceso está totalmente automatizado. Dropcontact prueba diferentes patrones de correo electrónico ([email protected], [email protected], [email protected]…) mediante algoritmos propios, y luego comprueba la entregabilidad en tiempo real a través de servidores SMTP.
Las garantías anunciadas son sólidas: 98% de validez para los correos electrónicos procesados y más del 85% para los dominios catch-all (servidores que aceptan todos los correos electrónicos, incluso los no válidos, y que tradicionalmente plantean problemas a las herramientas de verificación…).
Además de generar correos electrónicos, Dropcontact también puede utilizarse para calificar y normalizar los correos electrónicos existentes. La herramienta puede distinguir entre correos empresariales y correos personales, correos con nombre y correos genéricos (como contact@ o info@), detectar errores tipográficos de dominio y corregirlos automáticamente. Esto es muy útil para limpiar una base de datos existente antes de una campaña, por ejemplo.
Enriquecer el contacto
Dropcontact no se limita al correo electrónico. Para cada contacto, la herramienta puede enriquecer varios campos adicionales:
- Los números de teléfono de empresa se añaden cuando están disponibles, en formato internacional (norma E.164). Sin embargo, ten en cuenta que, para cumplir con el RGPD, Dropcontact sólo proporciona números de teléfono fijo de empresa, nunca números de móvil personales. Se trata de una limitación aceptada, pero puede suponer un obstáculo si tu estrategia se basa en la llamada en frío.
- La función y el cargo del contacto se añaden cuando se puede encontrar la información. También se añade el perfil de LinkedIn, con una tasa de cumplimentación anunciada de alrededor del 85% (difícil de verificar…).
- Dropcontact también añade urbanidad (Sr./Sra.) y corrige automáticamente los nombres mal escritos o las inversiones de nombre/nombre. Puede parecer trivial, pero cuando manejas miles de contactos, estas correcciones automáticas ahorran una cantidad increíble de tiempo.
- Por último, la herramienta detecta los cambios de empresa. Cuando un contacto ha cambiado de empresa, Dropcontact actualiza el correo electrónico, el teléfono, el cargo y la información legal.
Enriquecimiento empresarial: Francia en el punto de mira
Aquí es donde Dropcontact destaca realmente de la competencia internacional. La herramienta proporciona un nivel de detalle sobre las empresas francesas que rara vez se iguala.
Los datos jurídicos son especialmente completos: número SIREN, número SIRET, IVA intracomunitario, código NAF (sector de actividad), número de empleados, dirección postal normalizada según la norma AFNOR.
El sitio web de la empresa se recupera a partir del nombre o del correo electrónico y se añade el número de teléfono de la empresa en formato internacional.
El enriquecimiento empresarial de Dropcontact está claramente calibrado para el mercado francés. Si estás prospectando PYMES y PYMES francesas, tendrás acceso a un nivel de datos jurídicos y firmográficos que las herramientas estadounidenses sencillamente no ofrecen. Para las empresas extranjeras, en cambio, el enriquecimiento será mucho más limitado.
Desduplicación y limpieza de CRM
Además del enriquecimiento, Dropcontact ofrece funciones básicas de limpieza que abordan un problema real: el deterioro gradual de la calidad de los datos CRM.
El motor de deduplicación es especialmente inteligente. Detecta y fusiona duplicados incluso cuando no hay campos comunes, mediante referencias cruzadas de nombre, correo electrónico, empresa y otras señales débiles. La fusión gestiona inteligentemente los conflictos de información (por ejemplo, dos cargos distintos para el mismo contacto) consolidando los datos más relevantes.
Es muy útil si trabajas con Pipedrive, HubSpot o Salesforce. No es necesario limpiar manualmente los duplicados ni localizar los registros incompletos: Dropcontact lo hace de forma automática y continua.
Integraciones
Integraciones CRM nativas
Dropcontact se integra de forma nativa con los principales CRM del mercado: Pipedrive (la integración más madura), HubSpot y Salesforce. Se ha anunciado la integración con Zoho (en el momento de escribir este artículo, en enero de 2026).
En este modo de “integración CRM”, Dropcontact enriquece automáticamente los contactos, clientes potenciales y organizaciones en cuanto entran en el CRM. La herramienta detecta y fusiona duplicados en tiempo real, actualiza los datos continuamente (posición, correo electrónico, información legal) y mantiene limpia la base de datos sin intervención manual.
La instalación se presenta como “plug & play en menos de 5 minutos”, sin ninguna intervención del departamento informático, siempre que tengas derechos de administrador del CRM. En la práctica, te recomendamos que supervises el consumo de créditos durante las primeras semanas (pueden producirse fallos en el bucle de enriquecimiento…).
API y sin código
Para los equipos técnicos o los flujos de trabajo de automatización, Dropcontact ofrece una API de generación de clientes potenciales. Se puede utilizar directamente o a través de las plataformas clásicas sin código: Zapier, Make, n8n.
El ecosistema de integración sin código permite conectar Dropcontact a una amplia gama de herramientas de prospección: Lemlist, La Growth Machine, Waalaxy, Phantombuster, etc. Esto permite construir flujos de trabajo completos del tipo “LinkedIn scraping > Dropcontact enrichment > send to CRM > trigger email sequence”.
Arrastrar y soltar y Hojas de cálculo de Google
Para usuarios sin CRM o para operaciones puntuales, Dropcontact ofrece un modo “arrastrar y soltar” fácil de usar:
- Sube un archivo CSV, Excel o TXT que contenga al menos tu nombre, apellidos y sitio web (o nombre de la empresa).
- Asignas las columnas
- La herramienta enriquece el archivo por lotes.
La interfaz está muy bien hecha.
También hay una extensión de Google Sheets para enriquecer directamente las filas de la hoja de cálculo con datos de Dropcontact (correo electrónico, cargo, datos de la empresa), sin salir de la interfaz del Espacio de Trabajo.
El modo arrastrar y soltar es la mejor forma de probar Dropcontact en tu objetivo real. Sube una muestra de 100-200 contactos y mide la tasa de enriquecimiento antes de comprometerte.
Tarifas Dropcontact: ¿cuánto cuesta realmente?
El modelo del Buscador de correo electrónico (créditos)
El primer modelo de precios se basa en un sistema de créditos. Un crédito corresponde a una búsqueda (correo electrónico encontrado + verificación + contacto y enriquecimiento de la empresa). Los créditos se consumen en el marco de una suscripción mensual. :
| Volumen mensual | Precio/mes | Coste por crédito |
| 500 créditos | 29 € | 0,05 € |
| 2.500 créditos | 79 € | 0,03 € |
| 10.000 créditos | 199 € | 0,019 € |
El coste por crédito es muy decreciente: de 5 céntimos para pequeños volúmenes a menos de 2 céntimos para grandes volúmenes.
El modelo de integración CRM
El segundo modelo está dirigido a empresas que desean conectar Dropcontact directamente a su CRM (Pipedrive, HubSpot, Salesforce). En este caso, la facturación se basa en el número de contactos del CRM y no en el número de búsquedas.
Las tarifas son personalizadas y están disponibles previo presupuesto. Echamos un vistazo a los foros. En particular, leímos la opinión de un usuario que ofrecía una tarifa de 169 €/mes por 10.000 contactos en Pipedrive.
Punto importante: los créditos de integración CRM no pueden utilizarse para la API, la búsqueda unitaria o el enriquecimiento de archivos. Se trata de dos planes distintos con usos separados.
El punto de fricción: pago por búsqueda frente a pago por resultado
Esta es la principal crítica a Dropcontact: se te factura por búsqueda, no por resultado encontrado. En otras palabras, si el algoritmo no encuentra el correo electrónico, el crédito se consume igualmente.
Esto es técnicamente lógico (el coste para Dropcontact está vinculado al cálculo algorítmico, no al resultado), pero resulta un poco frustrante para el usuario. En un expediente difícil (empresas con poca visibilidad, sectores nicho, contactos fuera de Europa), es fácil que se consuma el 15-20% de los créditos sin ningún resultado.
El modelo de precios de Dropcontact está optimizado para volúmenes medios y altos en el mercado europeo. Si enriqueces menos de 500 contactos/mes o si tu objetivo está principalmente fuera de Europa, haz tus cálculos antes de comprometerte.
Dropcontact: ventajas e inconvenientes
- Cumplimiento imbatible del RGPD: este es el argumento de peso, como hemos visto. Para los sectores regulados o las empresas que venden a clientes preocupados por el RGPD, es una auténtica ventaja competitiva.
- Calidad excepcional del correo electrónico en Francia/Europa: las pruebas de campo confirman tasas de enriquecimiento del 87-94% con menos del 2% de rebote. Esto está muy por encima de la media del mercado para esta zona. La reputación de tu dominio te lo agradecerá.
- Enriquecimiento de empresas muy rico para Francia: SIREN, SIRET, código NAF, IVA intracomunitario, intervalo de efectivos, dirección normalizada, etc. Las herramientas estadounidenses no ofrecen este nivel de detalle.
- Integración CRM nativa y potente: la integración CRM funciona bien, y la limpieza CRM automática (desduplicación, actualización de funciones, detección de cambios en la empresa) ahorra una enorme cantidad de tiempo en el día a día.
- Atención al cliente en francés: este es un punto que aparece una y otra vez en las opiniones. El equipo es francófono y las respuestas son rápidas.
- No hay números de móvil: se trata de una elección consciente de Dropcontact para seguir cumpliendo el RGPD, pero es una limitación real. Si tu estrategia de prospección se basa en la llamada en frío, tendrás que complementarla con una herramienta como Kaspr o Lusha. Dropcontact sólo proporciona soluciones profesionales.
- Modelo frustrante de “pago por búsqueda”: pagas por búsqueda, no por resultado. En un archivo difícil (nichos, fuera de Europa), se puede agotar el 15-20% de los créditos sin encontrar ningún correo electrónico. Esto es técnicamente lógico, pero muchos usuarios lo consideran injusto.
- Mal rendimiento fuera de Europa: las pruebas que hemos leído muestran un enriquecimiento del 62% en EE.UU. frente al 94% en Francia. Si haces mucha prospección internacional, Dropcontact no es la mejor herramienta para ti (Apollo o Lusha ofrecen mejor cobertura global).
- Poco rentable para pequeños volúmenes: con un mínimo de 29 €/mes por 500 créditos, los autónomos o microestructuras con menos de 200-300 contactos/mes tendrán a menudo créditos sin utilizar. El ROI se vuelve mediocre para estos perfiles.
Dropcontact destaca en su mercado objetivo principal: equipos de ventas/crecimiento franceses y europeos, prospección por correo electrónico, cumplimiento crítico del RGPD. Fuera de este ámbito (llamada en frío, mercado estadounidense, pequeños volúmenes), la herramienta muestra sus limitaciones. Se trata de una elección consciente de posicionamiento, no de un defecto, pero debes ser consciente de ello antes de comprometerte.
Nuestra opinión: ¿para quién es Dropcontact?
Dropcontact es para ti si :
- Te diriges principalmente a Francia y Europa: ahí es donde Dropcontact destaca, con tasas de enriquecimiento muy elevadas.
- El correo electrónico es tu principal canal de prospección saliente y quieres proteger la reputación de tu dominio con tasas de rebote mínimas
- El cumplimiento del RGPD es imperativo para tu empresa (sector regulado, auditorías de la CNIL, clientes sensibles al tema)
- Ya utilizas Pipedrive, HubSpot o Salesforce y quieres automatizar la limpieza y el enriquecimiento de tu CRM.
- Tienes un volumen regular de enriquecimiento (más de 500 contactos/mes) que permite amortizar la suscripción
- Necesitas los datos legales franceses (SIREN, NAF, IVA, mano de obra) para calificar y puntuar tus cuentas.
Sigue adelante si :
- Tu estrategia de prospección se basa principalmente en la llamada en frío (Dropcontact no suministra teléfonos móviles)
- Realizas un sondeo masivo en Estados Unidos o a nivel internacional (los índices de enriquecimiento descienden significativamente fuera de Europa).
- Tus necesidades son muy ocasionales o bajas (menos de 200-300 contactos/mes), porque el plan mínimo de 29 euros/mes no te resultará rentable.
- Buscas un modelo estrictamente de pago por uso sin compromiso – Dropcontact funciona mediante suscripción mensual
- Necesitas una solución todo en uno (enriquecimiento + secuencias + CRM)
Dropcontact es la elección obvia para los equipos franceses de Ventas y Crecimiento que desean combinar la calidad de los datos, la automatización del CRM y el cumplimiento del RGPD. Es el único potenciador que tu DPO validará sin pestañear. Pruébalo gratis en tu público objetivo para medir la tasa de enriquecimiento real.
