En un mercado opaco y ante una amplia oferta, ¡es difícil saber qué agencia de prospección comercial elegir!
En este artículo, hemos enumerado 10 agencias realmente especializadas en prospección B2B, para ayudarte a elegir la que mejor se adapte a tu perfil.
Aquí no hay agencias de inbound.
Sólo hemos seleccionado agencias que llevan varios años especializándose en la prospección de ventas B2B externalizada, con una cartera de clientes consolidada y referencias verificadas.
Si no estás seguro de por dónde empezar, puedes enviar una solicitud de presupuesto directamente en este formulario.
En función de tu respuesta, pasaremos tu solicitud a una o dos agencias, y ellas se pondrán en contacto contigo con una propuesta.
Sommaire
#1 Capitán Prospecto
El equipo utiliza herramientas de última generación para ofrecer servicios de prospección multicanal, con un fuerte énfasis en la calidad de los datos de prospección (el alma del negocio, si nos preguntas).
Saben cómo configurar campañas de prospección por correo electrónico a escala, y también se ofrecen a apoyarte con campañas de prospección en LinkedIn, por correo, producción de contenidos, seminarios web o campañas de anuncios sociales.
Captain Prospect ofrece 3 servicios:
- Prospección por correo electrónico: A partir de 250 euros por cita generada (y un compromiso de 3 meses), este paquete es ideal para quienes desean pagar en función de los resultados.
Captain Prospect se encarga de configurar toda la campaña, desde la creación de la persona hasta la prospección por correo electrónico y el seguimiento. - Prospección telefónica: Por 2.000 euros al mes (más 2.000 euros de gastos de instalación), confía tu prospección a un equipo especializado y formado.
Desde la configuración de las herramientas hasta la prospección telefónica, pasando por la creación de escenarios y argumentos de venta, Captain Prospect se encarga de todo y te proporciona un informe completo. - Prospección multicanal: A 500 € por cita (más 2.500 € de gastos de establecimiento), conviértete en un actor clave en tu mercado gracias a un enfoque que combina teléfono, correo electrónico y cualificación de clientes potenciales.
Con un seguimiento personalizado del proyecto y la participación de un Bizdev Senior, obtendrás un servicio completo, a medida y sin compromiso.
#nº 2 Lalaleads
Lalaleads es una agencia de prospección de ventas multicanal (correo electrónico, Linkedin, teléfono, etc.).
La agencia favorece un enfoque cualitativo y orientado al ROI.
El objetivo de todos los canales digitales y recursos humanos desplegados es conseguir clientes potenciales cualificados con una alta probabilidad de cierre.
Trabajar con Lalaleads significa confiar tu prospección a perfiles comerciales experimentados y equipados con las últimas herramientas digitales del mercado.
SDR que procesan tus archivos de prospectos centrándose en la cantidad/calidad y BDR que abren nuevas oportunidades de negocio para ti, todo ello orquestado por Gestores de Cuentas con mentalidad de crecimiento (centrados en el crecimiento y el rendimiento), en contacto directo y regular con tu equipo. Lalaleads ofrece 3 paquetes adaptados a diferentes necesidades de prospección:
- Full digital: Ideal para quienes quieren mantener el control del primer contacto, este paquete cuesta a partir de 750 €/mes sin IVA.
Incluye búsqueda de contactos, redacción de mensajes, prospección por correo electrónico y LinkedIn, gestión de respuestas, concertación de citas, sincronización con CRM, seguimiento e informes específicos.
Todo ello sin ningún compromiso. - Multicanal: Este paquete comienza en 1.900 € sin IVA/mes y está diseñado para quienes buscan un seguimiento en profundidad de su campaña de prospección.
Además del servicio digital, incluye la puesta a disposición de uno o más Desarrolladores de Negocio durante un máximo de 5 días a la semana para prospección telefónica y CRM, con seguimiento semanal, análisis de IA de los intercambios e informes en línea.
De nuevo, sin compromiso. - Con cita previa: Este enfoque basado en el rendimiento, facturado a 350 euros sin IVA por cita, es adecuado para quienes aspiran a un determinado volumen de citas.
Se incluye la oferta digital, con la ventaja añadida de la participación de Desarrolladores de Negocio dentro del límite del número de citas solicitadas, un seguimiento semanal y un enfoque personalizado por cliente potencial, todo ello por una cuota de apertura de 1.500 € sin IVA.
#3 LeadActiv
LeadActiv se centra únicamente en la prospección por correo electrónico (con segmentación en Linkedin), lo que les permite tener un mayor control sobre este canal, incluidas las cuestiones más técnicas (entregabilidad, seguimiento del rendimiento, etc.).
Pero no te preocupes, ellos se encargan de responder a todos los correos electrónicos de los clientes potenciales con los que contactan, hasta la fase de concertación de citas.
Pero lo que realmente distingue a la agencia es la importancia que da a la transparencia.
Los clientes tienen acceso a todos los detalles y resultados de la campaña en todo momento.
También es una de las únicas agencias que presenta en su sitio web sus resultados financieros (volumen de negocio, número de clientes atendidos y número de empleados) desde su creación en 2018.
En la misma línea, la agencia ofrece una reunión mensual para dar un paso atrás en el rendimiento y considerar una prueba A/B para mejorarlo de cara al mes siguiente.
Para más información sobre LeadActiv y sus tarifas, ponte en contacto con ellos directamente.
#4 ReCom
Pueden trabajar a partir de tu archivo de prospección, pero también pueden generarlo ellos mismos.
ReCom ofrece dos modelos de facturación que se adaptan a las distintas necesidades de prospección:
- El modelo todo incluido, con 3 paquetes sin compromiso:
- Automatizado a 150€/RDV (configuración 890€) : Incluye sólo correo electrónico en frío.
- Patrocinado a 250 €/RDV (configuración 390 €): Utiliza exclusivamente la plataforma de vídeo de pago Tisio.fr.
- Multicanal a 350 €/RDV (configuración 890 €): Combina el correo electrónico en frío, LinkedIn y la prospección telefónica por parte de un Desarrollador de Negocio.
- El modelo variable, con tarifas mensuales decrecientes y sin compromiso:
- Automatizado desde 1650 €/mes: 200 clientes potenciales contactados por correo electrónico en frío a la semana.
- Patrocinado a partir de 1750 euros/mes: citas obtenidas a través de la plataforma Tisio.fr.
- Multicanal desde 1890 €/mes: Emailing, LinkedIn y teléfono, todo gestionado por un Desarrollador de Negocio.
En ambos casos, ReCom se encarga de todo el proceso, desde la preparación hasta la ejecución de las acciones de prospección y los informes asociados.
#5 Ima Go
Ima Go es una empresa de servicios de marketing y ventas digitales. Ofrece servicios a medida y genera expedientes de prospección.
Su actividad se divide en cuatro áreas principales:
- Acceso al mercado, que te permite validar la viabilidad comercial de tu proyecto de creación de empresa con un estudio de mercado operativo.
- La búsqueda de negocios, que implica la cualificación de clientes potenciales, la creación de una base de datos estructurada, la toma de contacto inicial y la concertación de citas.
Todo ello con el objetivo de aumentar tus esfuerzos de venta. - El departamento de ventas y marketing, que te proporciona la experiencia en ventas que necesitas para controlar tus costes de desarrollo.
- Linkedin Marketing Automation, que te permite aumentar el número de clientes potenciales, generar una base de datos cualificada, nutrir a los clientes potenciales y retener a los contactos en caso de crisis.
#6 Poivre & vender
Para ello, ofrecen tres métodos de actuación:
- Telemarketing comercial: Poivre & Sell llama a tus clientes potenciales en tu nombre, utilizando un enfoque específico para recopilar información concreta sobre tus clientes potenciales.
El objetivo: permitir que tu personal de ventas se centre en los clientes potenciales con datos cualificados mediante la entrega de acuerdos listos para firmar. - Estrategia de ventas: Poivre & Sell te orientará sobre la estrategia de marketing que debes adoptar en función de tus necesidades, y definirá un plan de acción eficaz para alcanzar tus objetivos y aumentar tus ventas.
- Marketing digital: desarrollan una oferta de prospección digital completa y a medida para ganarte a tus clientes potenciales, entablar una conversación y fidelizarlos.
#7 Hiramys
Expertos en prospección comercial, Hiramys está especializada en identificar oportunidades de negocio de alto valor añadido y concertar citas B2B cualificadas. Para garantizar su eficacia y calidad, no se subcontrata la prospección.
Además de la prospección comercial, Hiramys ofrece formación a medida en concertación de citas cualificadas y coaching in situ durante las reuniones de ventas, así como desarrollo de redes profesionales, de interés para los franquiciadores.
Hiramys está especializada en la promoción económica de territorios (países, regiones, departamentos, aglomeraciones urbanas) y, por tanto, en la organización de reuniones cualificadas con contactos clave que tengan planes a corto o medio plazo para crear una empresa.
#8 Agence Nova
Te ofrece encargarse de todas las acciones necesarias para desarrollar tu negocio: prospección en Linkedin, creación de una base de datos de contactos, envío de correos electrónicos para obtener citas, etc. Agence Nova también puede ayudarte a potenciar tu sitio web y a crear un CRM para consolidar tus datos de ventas.
Por último, la agencia también trabaja en tu estrategia de distribución creando contenidos personalizados (infografías, libros blancos, vídeos). Sobre sus precios:
- Por la prospección a través de LinkedIn y el envío de correos electrónicos, que te permite obtener de 10 a 20 reuniones ultracualificadas al mes y por representante de ventas, debes esperar pagar una media de 1.200 euros al mes, sin IVA.
- Para apoyo en la dinamización de tu sitio web y el uso de tu CRM, prevé entre 500 euros sin IVA y 750 euros sin IVA por día laborable.
- Cuando se trata de generar clientes potenciales mediante la creación de contenidos, todo depende del presupuesto.
A modo de ejemplo, deberías esperar pagar 1.000 euros sin IVA por la creación completa de un estudio de caso.
#9 SalesOdyssey
Por tanto, debe tenerse en cuenta que se trata de una actividad de consultoría y no de apoyo operativo.
Su objetivo: ayudarte a crecer.
Sales Odyssey puede modelizar tus personas, sus retos y todo su recorrido como clientes para ayudarte a comprender mejor a tus clientes y desarrollar una estrategia adecuada.
También pueden asesorarte sobre tus procesos de venta, desde la prospección hasta la venta, para optimizarlos.
Por último, pueden ayudarte a crear una estrategia completa de marketing B2B: estrategia de contenidos y referenciación natural, inbound marketing y automatización del marketing.
#10 Uptoo
Uptoo es también la principal agencia de contratación de vendedores y jefes de ventas.
Ofrece una auditoría de tus equipos de ventas, dándote una visión externa del potencial de un candidato.
Uptoo también ofrece formación para tus equipos de ventas, en forma de programas cortos sobre prospección, descubrimiento y negociación.
Por último, Uptoo te asesora en la modernización de tus métodos de venta.
Pueden ayudarte a modernizar, estructurar y desarrollar tus procesos de venta (captación, herramientas, organización, gestión, etc.).
Guía práctica para elegir tu Agencia de Desarrollo de Negocio B2B
¿Qué es una agencia de prospección comercial?
Una agencia de prospección de ventas es un socio externo especializado en generar clientes potenciales cualificados y concertar citas para clientes B2B.
Su función principal es liberar a los equipos de ventas internos de las tareas de prospección, que consumen mucho tiempo, para que puedan concentrarse en su actividad principal: convertir clientes potenciales en clientes.
A diferencia de un equipo de ventas interno, una agencia de prospección aporta unos conocimientos especializados y una capacidad de ejecución difíciles de igualar internamente.
Gracias a su conocimiento de las mejores prácticas, herramientas especializadas y recursos dedicados, puede garantizar un mayor volumen y calidad de la prospección, a largo plazo.
Utilizar una agencia de prospección tiene muchas ventajas:
- Tú te concentras en tu actividad principal mientras los expertos externos generan oportunidades de negocio cualificadas.
- Te beneficiarás inmediatamente de los conocimientos más avanzados, sin tener que pasar por largas fases de contratación y formación.
- Ganas agilidad y rendimiento comercial, con la posibilidad de ajustar tu sistema hacia arriba o hacia abajo según tus necesidades.
Los distintos tipos de servicios que se ofrecen
Las agencias de desarrollo empresarial ofrecen una gama completa de servicios para satisfacer las distintas necesidades de sus clientes B2B.
En general, existen 4 categorías principales de servicios:
- Prospección multicanal.
Una agencia de prospección comercial combina varias palancas complementarias para llegar a tu objetivo allí donde esté presente.
El correo electrónico suele ser el punto de partida de las campañas, pero se complementa sistemáticamente con otros canales como LinkedIn, para un enfoque digital 100% integrado, o el teléfono, para añadir un toque humano y reforzar la cualificación de los clientes potenciales. - Generación de clientes potenciales, que es una etapa crítica para alimentar tu canal de ventas de forma continua.
Las agencias recurren a su experiencia en búsqueda y selección, así como a herramientas de vanguardia(LinkedIn Sales Navigator, bases de datos especializadas, etc.) para identificar a los clientes potenciales más importantes y recopilar la información clave necesaria para establecer contacto. - Concertar citas.
Generar clientes potenciales está bien.
Conseguir citas, ¡mejor!
Las agencias dignas de ese nombre (incluidas las de nuestra comparativa) han desarrollado métodos probados y comprobados para transformar los clientes potenciales en reuniones de negocios cualificadas.
Previamente, llevan a cabo un minucioso proceso de cualificación para asegurarse de que esas reuniones cumplen exactamente tus criterios y representan una verdadera oportunidad de negocio. - Asesoramiento estratégico y operativo.
Además de realizar campañas de prospección, las mejores agencias de prospección comercial también pueden ayudarte a optimizar tu estrategia global de ventas.
Por ejemplo, pueden ayudarte a definir tu objetivo y tus mensajes clave, a elegir los mejores canales para tu mercado o a formar a tus equipos internos en técnicas de venta eficaces.
¿Cómo elegir la agencia de prospección B2B adecuada?
Para encontrar la agencia de prospección comercial que mejor se adapte a tu contexto y objetivos, hay que tener en cuenta una serie de criterios.
En primer lugar, comprueba que la agencia conoce bien tu sector de actividad y tu público objetivo.
Una experiencia demostrada en tu campo siempre será garantía de eficacia y pertinencia en la orientación y la toma de contacto.
No dudes en pedir referencias y casos prácticos similares al tuyo para hacerte una idea inicial.
A continuación, examina detenidamente los canales y métodos de prospección que se te ofrecen.
Asegúrate de que se corresponden con tus preferencias y los hábitos de tu público objetivo.
Por ejemplo, si tus clientes potenciales son muy activos en LinkedIn, elige una agencia de prospección de ventas que ofrezca un servicio avanzado y estructurado en este canal.
Si prefieres un enfoque más directo y personalizado, opta por una agencia que ofrezca la posibilidad de llamar por teléfono a perfiles experimentados. El modelo de facturación también es un criterio importante.
Algunas agencias ofrecen paquetes mensuales, mientras que otras cobran por cita cualificada obtenida.
Fíjate en lo que mejor se adapte a tu presupuesto y a tus expectativas en términos de volumen.
Ten cuidado con las ofertas demasiado tentadoras: ¡el bajo coste suele tener un coste en términos de calidad!
Por último, debes prestar atención al nivel de transparencia y a los informes ofrecidos. Una agencia seria debe ser capaz de proporcionarte informes de actividad detallados de forma regular (idealmente semanal).
Estos informes deben incluir los indicadores clave de rendimiento comercial (KPI) definidos juntos de antemano: número de contactos, tasa de apertura, tasa de respuesta, número de citas, tasa de conversión en clientes, etc. No dudes en cuestionar a las agencias de prospección B2B a las que te dirijas durante una conversación inicial:
- ¿Cuál es su experiencia y su tasa de éxito en tu sector?
- ¿Qué perfiles se dedicarán a tu proyecto?
- ¿Qué metodología utilizan para garantizar una prospección de calidad?
- ¿Qué herramientas y tecnologías utilizan?
- ¿Cuál sería el plan de acción detallado para tus campañas?
- ¿Qué resultados puedes esperar y en qué plazo?
Conclusión
Para concluir, recuerda que el éxito de la colaboración con una agencia de prospección se basa en 3 pilares:
- La adecuación entre la experiencia de la agencia y tus sectores y objetivos específicos
- Alinear la oferta de servicios con tus preferencias/expectativas
- Transparencia y fluidez en los intercambios a lo largo de la misión
Tómate tiempo de antemano para aclarar tus necesidades y objetivos, y luego estudia detalladamente las ofertas de las distintas agencias.
Y una vez más, si no tienes tiempo para gestionar la elección de tu agencia, no dudes en utilizar este formulario.
El principio es sencillo: nos explicas brevemente tus necesidades respondiendo a unas sencillas preguntas, y nosotros remitiremos tu solicitud a una o dos agencias de prospección comercial adecuadas.
