Sur un marché opaque et face à la diversité des offres, difficile de savoir quelle agence de prospection commerciale choisir ! Dans cet article, on a listé 10 agences vraiment spécialisées dans la prospection B2B, pour vous aider à choisir la plus adaptée à votre profil.
Ici, pas d’agence inbound en reconversion. On a sélectionné uniquement des agences spécialisées dans la prospection commerciale B2B externalisée depuis plusieurs années avec un portefeuille clients établi, et des références vérifiées.
Si vous ne savez pas trop par quel bout prendre le sujet, vous pouvez nous soumettre une demande de devis directement sur ce formulaire. En fonction de vos réponses, on transmet votre demande à une ou deux agences, et ils vous recontactent avec une proposition.
Sommaire
#1 Captain Prospect
Captain Prospect est une agence de prospection commerciale pur jus. L’équipe utilise les outils de nouvelle génération pour proposer des services de prospection multi-canal, avec un accent important sur la qualité des données de prospection (le nerf de la guerre si vous voulez notre avis).
Ils savent mettre en place des campagnes de prospection par email à échelle, et proposent aussi de vous accompagner pour des campagnes de prospection sur LinkedIn, par courrier, de la production de contenu, webinaire, ou de campagnes de social ads.
Captain Prospect propose 3 offres :
- Prospection mail : À partir de 250€ par rendez-vous généré (et 3 mois d’engagement), cette formule est idéale pour ceux qui souhaitent payer en fonction des résultats. Captain Prospect se charge de toute la mise en place de la campagne, de la création du persona à la prospection par email et au suivi des sollicitations.
- Prospection téléphonique : Pour 2000€ par mois (et 2 000€ de frais de setup), confiez votre prospection à une équipe dédiée et formée. Du paramétrage des outils à la prospection téléphonique en passant par la création des scénarios et argumentaires, Captain Prospect prend tout en main et vous fournit un reporting complet.
- Prospection multicanal : À 500€ par rendez-vous (et 2 500€ de frais de setup), devenez incontournable sur votre marché grâce à une approche combinant téléphone, email et qualification des leads. Avec un suivi de projet personnalisé et l’intervention d’un Bizdev Senior, vous bénéficiez d’une prestation complète et sur-mesure, sans engagement.
#2 Lalaleads
Lalaleads est une agence de prospection commerciale multi-canal (Mails, Linkedin, Téléphone…).
L’agence privilégie une approche qualitative et ROI-iste. L’ensemble des canaux digitaux et des ressources humaines déployées ont pour objectif de délivrer des leads qualifiés à haute probabilité de closing.
Travailler avec Lalaleads, c’est confier sa prospection à des profils commerciaux expérimentés et équipés des derniers outils digitaux du marché. Des SDRs qui traitent vos fichiers prospects avec un focus quantité/qualité et des BDRs qui ouvrent des nouvelles pistes business pour vous, le tout orchestré par des Accounts Managers à l’esprit growth (focus croissance et performance), en contact direct et régulier avec votre équipe.
Lalaleads propose 3 offres adaptées à différents besoins en prospection :
- Full digital : Idéale pour ceux qui souhaitent garder la main sur le premier contact, cette formule démarre à 750€ HT/mois. Elle inclut le sourcing de contacts, le copywriting des messages, la prospection par email et LinkedIn, la gestion des réponses, la prise de RDV, la synchronisation CRM, le tracking et un reporting dédié. Le tout sans engagement.
- Multicanal : Cette offre à partir de 1900€ HT/mois est destinée à ceux qui recherchent un suivi approfondi de leur campagne de prospection. En plus de la prestation digitale, elle intègre la mise à disposition d’un ou plusieurs Business Developers jusqu’à 5j/semaine pour de la prospection téléphonique et sur CRM, avec un suivi hebdomadaire, une analyse des échanges par l’IA et un reporting connecté. Là encore, sans engagement.
- Au rendez-vous : Cette approche à la performance, facturée 350€ HT par RDV, convient à ceux qui visent un certain volume de rendez-vous. L’offre digitale est incluse, avec en plus l’intervention de Business Developers dans la limite du nombre de RDV souhaités, un suivi hebdomadaire et une approche personnalisée par prospect, le tout pour 1500€ HT de frais de mise en place.
#3 LeadActiv
LeadActiv est une agence de prospection basée à Annecy et fondée en 2018, et ils ont déjà acquis de nombreuses références – en particulier dans le monde du logiciel et du service B2B.
LeadActiv se concentre uniquement sur la prospection par email (avec ciblage Linkedin), ce qui leur permet de mieux maitriser ce canal, y compris sur les enjeux plus techniques (délivrabilité, suivi performances, …). Pas d’inquiétude pour autant, ils se chargent de répondre à tous les emails des prospects contactés et vont jusqu’à la vraie prise de rendez-vous.
Mais ce qui caractérise l’agence, c’est sûrement l’importance accordée à la transparence. Les clients ont accès à tous les détails et résultats des campagnes à tout moment. C’est aussi une des seules agences à présenter sur son site web ses performances financières (CA, nombre de clients accompagnés, et nombre de collaborateurs) depuis la création en 2018.
Dans la même idée, l’agence propose un rendez-vous mensuel pour prendre du recul sur les performances, et envisager un A/B test pour les améliorer sur le mois suivant.
Pour plus d’infos sur LeadActiv et leurs tarifs, contactez-les directement.
#4 Acceor
Fondée il y a plus de 10 ans, Acceor est une agence spécialisée dans la prospection BtoB qui se positionne comme un partenaire opérationnel pour ses clients (de la TPE au grand groupe). Au-delà du conseil en stratégie commerciale, l’agence met à disposition de ses clients des équipes de business developers expérimentés pour prendre en charge l’exécution des actions de prospection.
Acceor gère tous les canaux de prospection, du téléphone à l’email en passant par les réseaux sociaux (essentiellement LinkedIn). L’agence propose un catalogue bien fourni de prestations : prise de rendez-vous, qualification de fichiers, relances et la réactivation de clients, etc.
L’engagement d’Acceor en termes de transparence et de résultats est un autre point fort de l’agence. Les clients ont accès en temps réel aux performances des campagnes et un point mensuel permet d’analyser finement les résultats pour optimiser en continu les actions. L’approche porte ses fruits puisque les clients d’Acceor doublent en moyenne leur acquisition en un an.
#5 ReCom
ReCom sont experts en prospection commerciale B2B : leur objectif principal est donc de générer des rendez-vous qualifiés. Ils peuvent travailler à partir de votre fichier de prospection, mais ils sont également capables de le générer eux-même.
ReCom propose deux modèles de facturation pour s’adapter aux besoins variés de prospection :
- Le modèle forfaitaire, avec 3 formules sans engagement :
- Automatisée à 150€/RDV (setup 890€) : Comprend du cold email uniquement.
- Sponsorisée à 250€/RDV (setup 390€) : Utilise la plateforme de visios rémunérées Tisio.fr en exclusivité.
- Multicanale à 350€/RDV (setup 890€) : Combine cold email, LinkedIn et prospection téléphonique par un Business Developer.
- Le modèle variable, avec des tarifs mensuels dégressifs et sans engagement :
- Automatisée à partir de 1650€/mois : 200 prospects contactés par semaine en cold email.
- Sponsorisée à partir de 1750€/mois : RDV obtenus via la plateforme Tisio.fr.
- Multicanale à partir de 1890€/mois : Emailing, LinkedIn et phoning, le tout géré par un Business Developer.
Dans les deux cas, ReCom s’occupe de l’intégralité du processus, de la préparation à l’exécution des actions de prospection et le reporting associé.
#6 Ima Go
Ima Go est une entreprise de service numérique commerciale et marketing. Elle offre des prestations sur mesure et génèrent des fichiers de prospection. Leur activité se divise en quatre pôles principaux :
- L’accès au marché, qui vous permet de valider la faisabilité commerciale de votre projet de création d’entreprise avec une étude de marché opérationnelle.
- La chasse d’affaires, qui regroupe la qualification des leads, la mise en place d’une base de données structurée, le premier contact et la prise de rendez-vous. Le tout, dans le but d’augmenter vos actions commerciales.
- La direction commerciale et marketing, qui vous apporte l’expertise commerciale pour maîtriser vos coûts de développement.
- Le Marketing Automation Linkedin, qui vous permet d’augmenter votre nombre de leads, de générer une base de données qualifiée, maturer des prospects et garder les contacts en cas de crise.
#7 Poivre & sell
Poivre & Sell est une agence de développement commercial, qui génère des leads B2B prêts à signer. Pour cela, ils proposent trois modes d’actions :
- La téléprospection commerciale : Poivre & Sell appellent vos prospects en votre nom avec une approche ciblée pour collecter des informations spécifiques sur vos prospects. L’objectif : permettre à vos commerciaux de se focaliser sur des prospects chauds avec des données qualifiées en leur livrant des affaires prêtes à signer.
- La stratégie commerciale : Poivre & Sell vous guident sur la stratégie marketing à adopter en fonction de vos besoins, et définissent un plan d’action efficace pour atteindre vos objectifs et augmenter vos ventes.
- Le Marketing digital : ils développent une offre complète et sur-mesure de prospection digitale pour séduire vos prospects, engager la conversation et fidéliser vos clients.
#8 Hiramys
Experts de la prospection commerciale, Hiramys est spécialisé dans la détection d’opportunités d’affaires à forte valeur ajoutée et dans la prise de rendez-vous qualifiés B2B. Pour garantir son efficacité et sa qualité, il n’y a aucune externalisation de la prospection.
En plus de la prospection commerciale, Hiramys propose des formation sur-mesure à la prise de rendez-vous qualifiés et du coaching sur le terrain lors d’entretiens commerciaux, ainsi que du développement de réseaux professionnels, intéressant pour les franchiseurs.
À noter qu’Hiramys est spécialisé dans la promotion économique des territoires (pays, régions, départements, agglomérations) et donc dans l’organisation des rendez-vous qualifiés avec des interlocuteurs clés, porteurs de projets d’implantation à courts ou moyens termes
#9 Agence Nova
Agence Nova est une agence de prospection commerciale B2B. Elle propose de prendre en main toutes les actions nécessaires au développement de l’entreprise : prospection sur Linkedin, constitution d’une base de contacts, envoi d’emails pour obtenir des rendez-vous…
Agence Nova propose également de vous aider à booster votre site web et à mettre en place un CRM pour regrouper vos données commerciales. Enfin, l’agence travaille également à votre stratégie de diffusion en créant du contenu sur mesure (infographies, livres-blancs, vidéos).
Concernant leurs tarifs :
- Pour la prospection via LinkedIn et l’envoi d’emails, qui permet d’obtenir 10 à 20 RDV ultra qualifiés par mois et par commercial, compter en moyenne 1 200 euros HT par mois.
- Pour l’accompagnement pour booster votre site web et l’usage de votre CRM, prévoir entre 500 euros HT et 750 euros HT par jour de travail.
- Concernant la génération des leads grâce à la création de contenus, tout dépend du devis. À titre d’exemple, compter 1 000 euros HT pour la création complète d’une étude de cas.
#10 SalesOdyssey
Sales Odyssey intervient en qualité de conseil pour accompagner les entreprises dans la mise en place et l’exécution de leur stratégie de croissance. À noter donc qu’il s’agit d’une activité de conseil plus que d’accompagnement opérationnel. Leur but : vous aider à croître.
Sales Odyssey vous propose donc de modéliser vos personas, leurs enjeux et l’intégralité de leur parcours pour mieux comprendre vos clients et développer une stratégie adaptée. Ils peuvent également vous conseiller sur vos processus commerciaux, de la prospection à la vente, afin de les optimiser. Enfin, ils vous accompagnent dans la création d’une stratégie marketing B2B complète : stratégie de contenu et de référencement naturel, inbound marketing et marketing automation.
Guide pratique pour choisir votre Agence de Prospection Commerciale B2B
Qu’est-ce qu’une agence de prospection commerciale ?
Une agence de prospection commerciale est un partenaire externe spécialisé dans la génération de leads qualifiés et la prise de rendez-vous pour ses clients B2B. Son rôle principal est de décharger les équipes commerciales internes des tâches chronophages de prospection afin de leur permettre de se concentrer sur leur cœur de métier : la conversion des leads en clients.
Contrairement à une équipe de vente interne, une agence de prospection apporte une expertise pointue et une puissance d’exécution difficilement égalables en interne. Grâce à sa connaissance des meilleures pratiques, ses outils spécialisés et ses ressources dédiées, elle peut assurer un volume et une qualité de prospection supérieurs, et ce de façon pérenne.
Faire appel à une agence de prospection présente de nombreux avantages :
- Vous vous concentrez sur votre cœur d’activité pendant que des experts externes génèrent des opportunités business qualifiées.
- Vous bénéficiez immédiatement de compétences pointues, sans passer par de longues phases de recrutement et de formation.
- Vous gagnez en agilité et en performance commerciale, avec la possibilité d’ajuster votre dispositif à la hausse ou à la baisse selon vos besoins.
Les différents types de prestations proposées
Les agences de prospection commerciale proposent une gamme complète de services pour répondre aux différents besoins de leurs clients B2B. On distingue généralement 4 grandes catégories de prestations :
- La prospection multicanale. Une agence de prospection commerciale combine plusieurs leviers complémentaires pour toucher votre cible là où elle est présente. L’emailing reste souvent le point de départ des campagnes, mais il est systématiquement complété par d’autres canaux comme LinkedIn, pour une approche digitale 100% intégrée, ou le téléphone, pour ajouter une touche d’humain et renforcer la qualification des leads.
- La génération de leads, qui est une étape critique pour alimenter votre pipeline commercial en continu. Les agences s’appuient sur leur expertise du sourcing et du ciblage, ainsi que sur des outils de pointe (LinkedIn Sales Navigator, bases de données spécialisées…) pour identifier les leads à plus fort potentiel et collecter les informations clés pour la prise de contact.
- La prise de rendez-vous. Générer des leads, c’est bien. Obtenir des rendez-vous, c’est mieux ! Les agences dignes de ce nom (dont celles de notre comparatif) ont développé des méthodes éprouvées pour transformer les leads en rendez-vous business qualifiés. Elles s’assurent au préalable, par une qualification poussée, que ces RDV répondent précisément à vos critères et représentent une réelle opportunité de business.
- Le conseil stratégique et opérationnel. Au-delà de la seule exécution des actions de prospection, les meilleures agences de prospection commerciale vous accompagnent aussi dans l’optimisation globale de votre stratégie commerciale. Elles peuvent par exemple vous aider à définir votre cible et vos messages clés, à choisir les meilleurs canaux en fonction de votre marché, ou encore à former vos équipes internes aux techniques de vente efficaces.
Comment choisir la bonne agence de prospection B2B ?
Pour trouver l’agence de prospection commerciale la plus adaptée à votre contexte et à vos objectifs, plusieurs critères sont à prendre en compte.
Tout d’abord, vérifiez que l’agence a une bonne connaissance de votre secteur d’activité et de votre cible. Une expérience avérée dans votre domaine sera toujours un gage d’efficacité et de pertinence dans le ciblage et la prise de contact. N’hésitez pas à ce propos à demander des références et des cas clients similaires au vôtre pour vous faire une première idée.
Ensuite, regardez de près les canaux et méthodes de prospection proposés. Assurez-vous qu’ils correspondent à vos préférences et aux usages de votre cible. Par exemple, si vos prospects sont très actifs sur LinkedIn, choisissez une agence de prospection commerciale qui propose une offre avancée et structurée sur ce canal. Si vous préférez une approche plus directe et personnalisée, optez pour une agence proposant du phoning par des profils expérimentés.
Le modèle de facturation est aussi un critère important. Certaines agences proposent des forfaits mensuels, d’autres facturent au rendez-vous qualifié obtenu. Voyez ce qui correspond le mieux à votre budget et à vos attentes en termes de volumétrie. Méfiez-vous des offres trop alléchantes, le “low cost” a souvent un coût en termes de qualité !
Enfin, il faut être attentif au niveau de transparence et de reporting proposé. Une agence sérieuse doit pouvoir vous fournir des rapports d’activité détaillés sur une fréquence régulière (idéalement hebdomadaire). Ces reportings doivent inclure les indicateurs de performance commerciaux clés (KPI) définis ensemble en amont : nombre de contacts, taux d’ouverture, taux de réponse, nombre de RDV, taux de transformation en clients…
N’hésitez pas à challenger les agences de prospection B2B pressenties lors d’un premier échange :
- Quelle est leur expérience et leur taux de succès dans votre secteur ?
- Quels seront les profils dédiés à votre projet ?
- Quelle méthodologie mettent-elles en œuvre pour assurer une prospection de qualité ?
- Quels outils et technos utilisent-elles ?
- Quel serait le plan d’action détaillé pour vos campagnes ?
- Quels résultats pouvez-vous attendre et sur quel horizon ?
Conclusion
Pour conclure, retenez qu’une collaboration réussie avec une agence de prospection repose sur 3 piliers :
- Le fit entre l’expertise de l’agence et vos spécificités sectorielles et cible
- L’alignement entre les prestations proposées et vos préférences/attentes
- La transparence et la fluidité dans les échanges tout au long de la mission
Prenez le temps en amont pour bien clarifier vos besoins et vos objectifs, puis étudier en détail les offres des différentes agences. Et encore une fois, si vous n’avez pas le temps de gérer le choix de votre agence, n’hésitez pas à utiliser ce formulaire. Le principe est simple : vous nous expliquez brièvement votre besoin en répondant à quelques questions simples, on transmet votre demande à une ou deux agences de prospection commerciale adaptées.
